Conheça o novo Hotel Price Tracker e o benchmarking da concorrência no PriceLabs

Neste mês, apresentamos a aba Dados de Hotéis, uma nova seção com uma funcionalidade de produto aprimorada: o Hotel Price Tracker. É uma ótima oportunidade para dar um passo atrás e explicar por que você deve se preocupar em fazer benchmarking dos seus concorrentes, do mercado local e até mesmo dos hotéis (mesmo que você gerencie aluguéis de temporada). Vamos falar sobre benchmarking, criação de grupo concorrente de propriedades comparáveis, monitoramento de aluguéis de temporada com nossos Dados da Vizinhança e acompanhamento de outros tipos de propriedades no seu mercado local, como hotéis, na aba Dados de Hotéis.

Bônus: também adicionamos novos gráficos aos nossos Relatórios de ritmo. Você encontrará os detalhes no final do artigo.

Novidade: agora há uma terceira aba disponível na visualização Revisar Preços.

A equipe do PriceLabs tem o prazer de anunciar uma nova seção para ajudá-lo a tomar decisões de preços bem fundamentadas e se manter competitivo no mercado: a aba Dados de Hotéis. Essa nova funcionalidade está disponível na página da propriedade, ao lado das abas Calendário e Dados da Vizinhança.

Para acessar essas abas, navegue até o Painel de preços e selecione uma propriedade específica. Em seguida, clique no botão "Revisar Preços" para acessar as abas Calendário, Dados da Vizinhança e Dados de Hotéis.

Aba Calendário: sem alterações.

A aba Calendário permanece sem alterações e exibe um calendário mensal com os preços recomendados para cada noite.

A aba Dados da Vizinhança continua exibindo dados de aluguéis de temporada na área imediata da sua propriedade. Porém, movemos os dados sobre hotéis locais para a nova aba Dados de Hotéis.

Aba Dados da Vizinhança: foco em aluguéis de temporada.

Aba Dados de Hotéis: um Hotel Price Tracker aprimorado.

A nova aba Dados de Hotéis apresenta um novo espaço para o Hotel Price Tracker e traz melhorias significativas, como a exibição de preços de hotéis com base em diferentes durações de estadia e a possibilidade de visualizar os hotéis em um mapa com suas classificações por estrelas.

Com essa poderosa seção de análise e monitoramento, você tem acesso a dados ainda mais valiosos para tomar decisões de preços bem fundamentadas e se manter competitivo. Você encontrará mais detalhes sobre a aba Dados de Hotéis no restante desta seção.

Por que técnicas eficazes de benchmarking são essenciais para otimizar sua estratégia de preços.

No dinâmico e competitivo mundo dos aluguéis de temporada, proprietários e gestores de propriedades como você precisam compreender e aplicar os princípios do benchmarking para tomar decisões bem fundamentadas e se manter à frente. Neste guia, vamos abordar a importância do benchmarking, a criação de grupos concorrentes para aluguéis de temporada e por que os dados de hotéis podem oferecer perspectivas valiosas para estratégias de preços e duração da estadia. Ao aplicar esses princípios, você pode otimizar o desempenho, a receita e o sucesso geral da sua propriedade no mercado.

1.1. Princípios-chave do benchmarking para uma estratégia de preços vencedora

O benchmarking é um processo fundamental que permite avaliar o desempenho da sua propriedade comparando-a com outras no seu mercado local e hiper-local. Entender como sua propriedade se sai em relação aos concorrentes é essencial por vários motivos:

• Identificar pontos fortes e fracos: o benchmarking ajuda a determinar as áreas em que sua propriedade se destaca ou fica abaixo das demais. Ao reconhecer esses pontos fortes e fracos, você pode fazer melhorias direcionadas na sua propriedade e nos serviços que oferece.
• Manter-se competitivo: acompanhar o desempenho dos concorrentes permite que você se mantenha atualizado sobre as tendências do mercado e conserve uma vantagem competitiva. Ajustar suas estratégias com base nessas informações pode ajudá-lo a atrair mais hóspedes e melhorar o desempenho geral da sua propriedade.
• Aprender com as melhores práticas: ao analisar as estratégias e os sucessos dos seus concorrentes, você pode identificar boas práticas e ideias inovadoras para incorporar à gestão e ao marketing da sua propriedade.
• Definir metas e expectativas realistas: o benchmarking oferece uma perspectiva realista sobre o desempenho da sua propriedade, ajudando você a estabelecer metas e expectativas alcançáveis para o crescimento e a melhoria futuros.
• Otimizar a estratégia de preços: comparar os preços da sua propriedade com os dos concorrentes pode ajudá-lo a identificar se você está cobrando demais ou de menos. Ajustar sua estratégia de preços com base nessas informações pode aumentar as reservas e a receita.

Para fazer benchmarking de forma eficaz, você precisa criar um grupo concorrente, ou seja, um conjunto de propriedades semelhantes à sua em termos de localização, tamanho, comodidades e público-alvo.

1.2. Criação de grupos concorrentes no contexto dos aluguéis de temporada

"Comp sets" é a abreviação de "competitive sets" (grupos concorrentes). São conjuntos de propriedades semelhantes com as quais você pode comparar o desempenho da sua propriedade. Criar grupos concorrentes envolve selecionar critérios específicos para filtrar propriedades, gerar uma lista de potenciais concorrentes e depois incluir ou excluir propriedades para formar um grupo bem definido.

Você pode criar grupos concorrentes para aluguéis de temporada usando diversas ferramentas e plataformas que oferecem opções de filtragem baseadas em localização, tipo de propriedade, tamanho, comodidades e outros fatores relevantes. Isso ajuda a descobrir concorrentes locais que mais se assemelham às características da sua propriedade.

Criar grupos concorrentes traz diversas vantagens:

• Descobrir concorrentes locais: os grupos concorrentes ajudam a identificar outras propriedades na sua área semelhantes à sua e voltadas para o mesmo mercado. Assim, você pode entender o cenário competitivo e tomar decisões mais bem fundamentadas sobre o posicionamento e as estratégias da sua propriedade.
• Monitorar o desempenho: depois de criar um grupo concorrente, você pode acompanhar o desempenho dessas propriedades ao longo do tempo. Isso permite observar como sua propriedade se sai em comparação com as demais do grupo e identificar tendências ou mudanças que possam impactar seu negócio.
• Personalização: criar grupos concorrentes permite incluir apenas as propriedades que são verdadeiramente comparáveis à sua. Isso garante que os dados de desempenho monitorados sejam relevantes e significativos. Por exemplo, você pode comparar sua propriedade com outras que têm um público-alvo ou posicionamento similar, o que pode oferecer perspectivas valiosas sobre o seu nicho.
• Benchmarking: os grupos concorrentes permitem medir o desempenho da sua propriedade em relação ao de propriedades semelhantes. Isso pode ajudá-lo a identificar áreas em que sua propriedade está abaixo do esperado e fazer melhorias direcionadas para aumentar sua competitividade.

Ao criar grupos concorrentes adaptados ao seu aluguel de temporada, você pode entender melhor o cenário competitivo e tomar decisões baseadas em dados que melhorem o desempenho e a lucratividade da sua propriedade.

1.3. Por que faz sentido analisar os dados de hotéis, mesmo para gestores de aluguéis de temporada

Um aspecto fundamental de um bom benchmarking é dar um passo atrás e considerar a definição de mercado relevante do ponto de vista dos seus hóspedes. Por exemplo, se você tem uma villa de luxo com 1 quarto e oferece serviços de concierge, sua concorrência provavelmente inclui hotéis 5 estrelas na sua área.

Em alguns mercados, negócios que oferecem acomodações de curta duração, como apartamentos ou apart-hotéis, podem concorrer diretamente com hotéis próximos. Esses negócios querem saber como os preços dos hotéis mudam na sua área, pois os hoteleiros podem ter mais informações sobre eventos locais ou períodos de alta demanda. Além disso, alguns clientes do PriceLabs são proprietários de hotéis e acham essas informações bastante úteis.

Como gestor de aluguéis de temporada, incorporar dados de hotéis à sua análise pode aprimorar sua estratégia de preços de várias maneiras. Por exemplo:

• Entender as tendências de preços: ao analisar as tendências de preços dos hotéis na sua área, você pode identificar padrões que podem impactar os preços do seu aluguel. Por exemplo, se os preços dos hotéis tendem a subir em um determinado período, considere ajustar suas tarifas para acompanhar a demanda.
• Identificar períodos de alta demanda: as taxas de ocupação dos hotéis podem indicar quando sua área está com alta demanda por acomodações. Você pode usar essas informações para ajustar os requisitos de estadia mínima e os preços durante esses períodos e maximizar a receita.
• Determinar descontos na baixa temporada: ao analisar os dados dos hotéis na baixa temporada, você pode definir o nível adequado de desconto para o seu aluguel, de forma a atrair reservas mantendo a lucratividade.
• Avaliar eventos locais e seu impacto: os dados dos hotéis podem oferecer perspectivas sobre o impacto de eventos locais nas acomodações. Você pode usar essas informações para ajustar seus preços e requisitos de duração da estadia durante esses eventos, maximizando as reservas e a receita.
• Monitorar as mudanças no mercado: ficar de olho nos dados dos hotéis pode ajudá-lo a se manter informado sobre mudanças no mercado, como a abertura ou o fechamento de novos hotéis, que podem afetar a demanda por aluguéis na sua área.

Ao considerar os dados de diferentes tipos de propriedades, incluindo hotéis, você obtém perspectivas valiosas sobre seu mercado local, o que permite tomar decisões de preços bem fundamentadas e se manter competitivo. Além disso, essa visão mais ampla garante que você leve em conta todos os potenciais concorrentes na sua área, ajudando a manter uma vantagem no mercado.

Benchmarking hiper-local da concorrência em aluguéis de temporada com a aba Dados da Vizinhança

Esta seção traz uma visão geral de como a aba Dados da Vizinhança pode ajudá-lo a se manter atualizado sobre o mercado local e a tomar decisões de preços bem fundamentadas para o seu aluguel de temporada. Convidamos você a explorar o artigo relacionado na nossa Central de Ajuda para uma explicação detalhada.

A funcionalidade Compare Competitor Calendar, uma ferramenta indispensável dentro da aba Dados da Vizinhança, permite comparar diretamente seus preços e disponibilidade com até 10 propriedades específicas na sua vizinhança. Ao selecionar as propriedades e clicar no botão "Get Calendar", você pode visualizar as tarifas dos seus concorrentes e ajustar sua estratégia de preços de acordo.

A aba Dados da Vizinhança oferece duas fontes de dados para análise: Propriedades Próximas e Market Dashboard. Essas fontes ajudam a entender seu posicionamento relativo na área imediata e em uma gama mais ampla de propriedades, capturando uma visão mais completa do mercado. Esse conjunto mais abrangente inclui propriedades que podem compartilhar características similares ou atender ao público-alvo da sua propriedade, oferecendo uma perspectiva completa sobre a concorrência.

• A opção Propriedades Próximas compara sua propriedade com outras semelhantes na área imediata. Esses dados ajudam a determinar o preço médio para sua localização, comparar sua estratégia de preços com os concorrentes próximos e fazer os ajustes de tarifas necessários.
• A opção Market Dashboard permite fazer benchmarking em relação a um mercado personalizado. Para usar essa opção, você precisa criar um Market Dashboard e importar essa visualização de mercado na aba Dados da Vizinhança. Isso permite comparar sua propriedade com um mercado que pode ser diferente do mercado hiper-local das Propriedades Próximas, oferecendo uma análise competitiva mais personalizada.

Em resumo, a aba Dados da Vizinhança fornece informações essenciais sobre as tendências do mercado local, os preços da concorrência e as taxas de ocupação, permitindo que você tome decisões de preços bem fundamentadas e se mantenha competitivo no mercado.

Como monitorar os preços de hotéis no seu mercado local com a aba Dados de Hotéis

A aba Dados de Hotéis do PriceLabs é uma ferramenta poderosa criada para ajudar gestores de aluguéis de temporada a se manter competitivos no mercado local, monitorando as estratégias de preços e duração da estadia da concorrência. Embora a aba se chame Dados de Hotéis, ela contém dados valiosos para outros tipos de propriedades, como pousadas, hospedagens com café da manhã, apart-hotéis, hotéis boutique e campings. Nesta seção, vamos mostrar como criar uma lista de hotéis próximos e outras propriedades que concorrem com seu aluguel de temporada, e como usar a aba Dados de Hotéis para analisar as estratégias de preços deles. Ao final deste guia, você terá as ferramentas necessárias para tomar decisões de preços baseadas em dados e se manter à frente da concorrência.

Guia: a aba Dados de Hotéis do PriceLabs

A nova aba Dados de Hotéis do PriceLabs oferece duas seções principais para ajudá-lo a analisar sua concorrência: o Hotel Tracker e a Visualização de mapa. Essas seções fornecem dados essenciais sobre as estratégias de preços, a localização e as classificações por estrelas dos hotéis próximos.

Hotel Tracker: análise de hotéis concorrentes próximos para maximizar a receita

Essa funcionalidade, dentro da nova aba Dados de Hotéis, foi criada para ajudá-lo a se manter competitivo no seu mercado, fornecendo dados valiosos sobre os hotéis concorrentes próximos. O Hotel Tracker tem três componentes:

1. Seleção de hotéis:
   Essa funcionalidade permite selecionar até 350 hotéis na sua vizinhança para comparar com a sua propriedade. Além disso, você pode ver as tarifas por noite de cada hotel e ajustar sua estratégia de preços de acordo.

2. Filtro de duração da estadia:

O filtro LOS (Duração da estadia) na aba Dados de Hotéis permite entender como os hotéis concorrentes próximos precificam suas acomodações com base na duração da estadia. Esses dados podem orientar o ajuste das estratégias de preços da sua propriedade para se manter competitivo.

Por exemplo, se o filtro LOS mostrar que um hotel oferece desconto para uma estadia mínima de 3 noites, você pode considerar oferecer um desconto similar para reservas de 3 noites ou mais. Por outro lado, se um hotel concorrente cobra mais por estadias curtas, você pode oferecer um custo-benefício melhor para os hóspedes que ficam menos noites.

Além disso, o filtro LOS pode ajudá-lo a determinar os requisitos de estadia mínima dos hotéis próximos. Por exemplo, se muitos hotéis da área têm requisito de estadia mínima de 3 noites, pode ser interessante ajustar o seu para igualar ou superar esse padrão.

Em geral, o filtro LOS fornece dados valiosos sobre como os hotéis próximos precificam suas acomodações com base na duração da estadia. Por isso, pode ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre suas estratégias de preços e se manter competitivo no mercado.

3. A Visualização de tabela e gráfico

A Visualização de tabela e gráfico na aba Dados de Hotéis é essencial para analisar sua estratégia de preços. Além disso, ela permite comparar seu posicionamento de preços com os hotéis concorrentes próximos.

A Visualização de tabela exibe as tarifas por noite dos hotéis selecionados para comparação. Os preços da sua propriedade ficam em negrito, enquanto as datas indisponíveis aparecem riscadas e em cinza. Usamos NB quando a data não pode ser reservada para a Duração da estadia selecionada, mas há tarifas disponíveis para outra duração. Usamos NA quando não há tarifas disponíveis para nenhuma duração de estadia.

Ao clicar no nome de um hotel na tabela, um link leva você à página do hotel no Booking.com. A Visualização de gráfico mostra o posicionamento de preços da sua propriedade em relação aos hotéis concorrentes próximos ao longo do tempo. A linha preta representa o preço recomendado para a sua propriedade pelo PriceLabs. A linha correspondente ao hotel no gráfico pode ser ocultada ou exibida clicando no nome do hotel na legenda.

Você pode usar essas informações para ajustar sua estratégia de preços e se manter competitivo. Por exemplo, pode baixar seus preços se eles forem consistentemente mais altos do que os dos hotéis próximos, ou aumentá-los se estiverem abaixo. Além disso, a Visualização de tabela e gráfico pode ajudá-lo a identificar padrões nas estratégias de preços dos hotéis próximos, o que pode embasar a sua estratégia de preços.

Em geral, o componente Visualização de tabela e gráfico do Hotel Tracker é essencial para comparar seu posicionamento de preços com os hotéis próximos, tomar decisões de preços bem fundamentadas e se manter competitivo.

Visualização de mapa: veja os hotéis próximos

A aba Dados de Hotéis oferece uma funcionalidade exclusiva chamada Visualização de mapa, que representa visualmente os hotéis próximos na sua vizinhança. Essa funcionalidade utiliza um sistema de codificação por cores baseado nas classificações por estrelas exibidas no Booking.com para diferenciar os hotéis.

Com a possibilidade de dar zoom e passar o cursor sobre cada bolha para ver a classificação por estrelas, essa funcionalidade oferece aos gestores de aluguéis de temporada uma forma rápida e fácil de entender o cenário competitivo da sua área.

Suas dúvidas sobre a nova aba Dados de Hotéis do PriceLabs

De onde o PriceLabs obtém seus dados de hotéis?

Obtemos os dados de hotéis do Booking.com, o maior provedor de acomodações do mundo. O PriceLabs recupera informações do Booking.com, como nomes de hotéis, localizações, tarifas, disponibilidade no calendário e classificações por estrelas.

Os dados de hotéis afetam as recomendações de preços do PriceLabs?

O impacto dos dados de hotéis nas recomendações de preços do PriceLabs pode variar dependendo do mercado e das circunstâncias. Por exemplo, em alguns mercados onde as tendências hoteleiras podem prever a demanda por aluguéis de temporada, podemos incorporar dados relevantes de hotéis nos nossos algoritmos de precificação. Além disso, quando os dados de aluguéis de temporada não mostram sinais de demanda para eventos com muitos meses de antecedência, podemos usar os dados de hotéis como indicador adicional para embasar nossas recomendações de preços.

Aba de Relatórios de ritmo aprimorada: novos pontos de dados e métricas comparativas

Temos o prazer de anunciar as últimas melhorias na aba de Relatórios de ritmo lançada no mês passado. Essas atualizações vão ajudá-lo a entender melhor o desempenho da sua propriedade e a tomar decisões bem fundamentadas.

Na seção "Ritmo de Reservas" dos Relatórios de ritmo, introduzimos pontos de dados e curvas adicionais, oferecendo uma análise mais completa e reveladora. Veja as novidades:

Em conclusão, a introdução da aba Dados de Hotéis e as melhorias nos Relatórios de ritmo fornecem aos usuários do PriceLabs um conjunto completo de ferramentas para tomar decisões de preços bem fundamentadas e manter uma vantagem competitiva no mercado. Essas funcionalidades oferecem perspectivas valiosas sobre os hotéis próximos e as tendências do mercado local de aluguéis de temporada, e permitem analisar o desempenho da sua propriedade de forma mais eficaz. Ao aproveitar essas ferramentas, você pode otimizar suas estratégias de preços, maximizar a receita e garantir que sempre estará à frente da concorrência.