Como adicionar ofertas especiais no Airbnb: um guia de promoção

Enviar uma oferta especial no Airbnb é uma ótima maneira de os anfitriões atraírem mais hóspedes e aumentarem as reservas. Oferecer descontos ou benefícios extras dá aos hóspedes em potencial um motivo adicional para escolher sua propriedade.

As ofertas especiais podem incluir incentivos como diárias reduzidas, traslados gratuitos para o aeroporto, taxas de limpeza com desconto e descontos para hóspedes recorrentes.

Neste artigo, explicamos como adicionar ofertas no Airbnb. Também forneceremos modelos de mensagens personalizadas para encantar seus hóspedes!

Leitura recomendada: A estratégia definitiva de otimização de anúncios no Airbnb: melhore seu posicionamento e consiga mais reservas

O que são ofertas no Airbnb?

As ofertas no Airbnb são acordos especiais que os anfitriões podem estender aos hóspedes em potencial para tornar suas propriedades mais atrativas e aumentar as reservas. Essas ofertas geralmente envolvem tarifas com desconto ou preços flexíveis que atendem às necessidades específicas dos hóspedes, incentivando-os a reservar.

Veja alguns exemplos das diversas ofertas que você pode oferecer no Airbnb:

1. Descontos de última hora: se uma propriedade não foi reservada para datas próximas, os anfitriões podem oferecer tarifas reduzidas para preencher a vaga rapidamente.
2. Desconto para estadia prolongada: para hóspedes que ficam mais tempo (por exemplo, uma semana ou mais), os anfitriões podem oferecer uma porcentagem de desconto no preço total, tornando a opção mais atrativa para viajantes em viagens longas.
3. Descontos sazonais: os anfitriões podem oferecer tarifas mais baixas durante a baixa temporada ou em eventos locais especiais, ajudando a aumentar a taxa de ocupação em períodos mais fracos.
4. Promoções de meio de semana: ofereça tarifas reduzidas para incentivar reservas nos dias úteis, o que pode aumentar a ocupação nos dias normalmente mais lentos.
5. Desconto para hóspedes recorrentes: ofereça tarifas mais baixas para hóspedes que já se hospedaram na propriedade, incentivando a fidelidade e as reservas repetidas.
6. Tarifas exclusivas de fim de semana: ofereça uma tarifa reduzida para estadias prolongadas no fim de semana, como «Fique de sexta a domingo e ganhe 15% de desconto.»
7. Desconto por reserva antecipada: é uma tarifa especial para hóspedes que reservam com várias semanas ou meses de antecedência.
8. Descontos para grupos: ofereça uma redução de preço para grupos maiores ou reservas familiares, como «Reserve para 4 ou mais pessoas e receba 10% de desconto.»
9. Horários flexíveis de check-in/check-out: dispense as taxas de check-in antecipado ou check-out tardio como uma oferta especial para hóspedes que ficam mais de três noites.

Essas ofertas melhoram a experiência dos hóspedes e ajudam a garantir reservas ao oferecer algo único que torna a estadia ainda mais memorável.

Por que você deveria adicionar ofertas no Airbnb?

Adicionar ofertas no Airbnb pode impulsionar significativamente seu sucesso como anfitrião, atraindo mais reservas e melhorando a satisfação dos hóspedes. Isso pode te ajudar a:

1. Aumentar as reservas: as ofertas especiais tornam sua propriedade mais atrativa, especialmente em mercados competitivos. Descontos ou benefícios podem ser o fator decisivo para hóspedes comparando propriedades similares.
2. Atrair hóspedes de última hora ou para estadas longas: oferecer descontos para reservas de última hora ou estadias prolongadas pode ajudar a preencher lacunas no seu calendário, maximizando sua taxa de ocupação.
3. Melhorar a experiência dos hóspedes: ofertas únicas, como experiências locais gratuitas ou kits de boas-vindas personalizados, criam uma estadia mais memorável. Isso pode aumentar a satisfação dos hóspedes e gerar avaliações positivas, impulsionando a visibilidade da sua propriedade.
4. Fidelizar hóspedes: oferecer promoções especiais para hóspedes recorrentes, como tarifas reduzidas ou taxas dispensadas, cria fidelidade e aumenta a probabilidade de reservas repetidas.
5. Destacar-se nos resultados de busca: as ofertas especiais, como tarifas com desconto, podem melhorar o posicionamento da sua propriedade nos resultados de busca do Airbnb, aumentando as chances de ser vista e reservada por mais hóspedes.

Como adicionar ofertas no Airbnb?

Veja um guia rápido de como enviar uma oferta especial no Airbnb:

1. Faça login: acesse seu painel no Airbnb para ver suas propriedades e quaisquer solicitações de reserva pendentes.
2. Selecione a reserva: escolha a solicitação do hóspede que deseja modificar e clique para abri-la.
3. Revise os detalhes: confirme as informações do hóspede, as datas da estadia e quaisquer solicitações específicas.
4. Envie a oferta especial: na solicitação, clique na opção «Oferta especial» para personalizar a oferta.
5. Defina os termos personalizados: ajuste a diária, aplique descontos ou modifique as taxas conforme necessário.
6. Revise e envie: verifique todos os detalhes e clique em «Enviar oferta especial».
7. Aguarde uma resposta: os hóspedes têm 24 horas para aceitar, recusar ou fazer uma contraproposta.
8. Confirme a reserva: após a aceitação, a reserva é finalizada. Atualize seu calendário e prepare-se para receber seus hóspedes!

Como adicionar ofertas no Airbnb com o PriceLabs?

Para entender como adicionar ofertas no Airbnb, é importante também saber como integrá-las à sua estratégia de preços. Com o PriceLabs, você pode ajustar dinamicamente suas tarifas e adicionar descontos ou acréscimos de acordo com um cenário específico.

Veja as ofertas que você pode gerenciar com o PriceLabs:

1. Preços de última hora:

Sua propriedade é um recurso perecível; se a data passou, ela não pode mais ser reservada para aquele dia. Pode ser interessante aplicar descontos de reservas de última hora de acordo com seus padrões de reserva.

O primeiro passo para aplicar essa estratégia é entender sua antecedência de reserva. Essa métrica vai te ajudar a entender quando a reserva foi feita e quando a pessoa chegou à sua propriedade. Compreender essa métrica vai te mostrar com quantos dias de antecedência as pessoas reservam sua propriedade, e assim você poderá aplicar essas estratégias de forma eficaz.

Com o PriceLabs, você pode analisar a janela de reserva do seu mercado na aba Dados da Vizinhança. Você pode comparar o número mostrado aqui com as reservas da sua propriedade.

Por exemplo, a janela de reserva é de 24 dias na imagem abaixo. Digamos que você esteja verificando as reservas de 15 de dezembro a 5 de outubro. Pode não haver muitas reservas, mas não há motivo para se preocupar agora, pois ainda falta mais de um mês e as pessoas ainda não começaram a reservar. Você deveria se preocupar e mudar suas estratégias de preços quando as reservas não começarem a chegar por volta de 28 de novembro, pois faltarão menos de 24 dias para a data da reserva.

Você pode usar o PriceLabs para configurar um desconto de última hora progressivo ou fixo. Por padrão, aplicamos um desconto gradual de 30% ao longo de 15 dias a partir da data atual.

Você pode escolher «Nenhum» se não quiser que o desconto padrão de última hora seja aplicado.

2. Ajustes para datas específicas

Nosso algoritmo já aplica um acréscimo para os dias importantes ou quando sua propriedade está com alta demanda. Se não consideramos um evento específico, você pode adicionar um ajuste para uma data específica para substituir nossas sugestões e incluir seu próprio acréscimo.

Com a experiência, você vai conhecer suas temporadas de alta demanda; nós te damos o controle! Você pode especificar suas tarifas para essas datas de acordo com sua demanda.

💡 Dica profissional:

Se não consideramos um evento na sua região que está impulsionando a demanda, nos avise!

Assim que você reportar o evento, nossa equipe vai analisar os dados para verificar se ele está gerando demanda e adicioná-lo à nossa lista de eventos.

Com o PriceLabs, você pode controlar como sua propriedade é precificada diariamente com os ajustes para datas específicas. Escolha o período de datas em que deseja aplicar a personalização e informe os preços que quer cobrar nesses dias — depois disso, é só aproveitar!

Você também pode indicar o motivo desse ajuste para lembrá-lo sempre que precisar revisá-lo novamente.

3. Ajustes de preços por dia da semana

Você pode fazer isso aqui se quiser que seus preços de sexta-feira sejam diferentes dos de segunda-feira. Seria extremamente útil se você estiver em mercados de fim de semana — onde as pessoas chegam em grande número a cada final de semana.

4. Preços para dias órfãos

Os dias órfãos são dias não reserváveis entre duas datas reservadas. Eles podem ser inferiores à sua estadia mínima habitual, e reservá-los pode ser difícil. Por exemplo, uma data pode ficar sem reserva entre duas reservas — essas lacunas são difíceis de preencher. Então, se você quer que essa data seja reservada, pode oferecer um desconto para aquela data específica!

Você pode fazer isso com o PriceLabs. Defina sua lacuna e as tarifas que deseja cobrar. Por padrão, aplicamos um desconto de 20% para lacunas de duas noites ou menos.

Como adicionar ofertas no Airbnb e acompanhar os preços?

Você pode considerar usar ofertas especiais para melhorar sua competitividade em diferentes canais de reserva e sistemas de gestão de propriedades (PMS) ao gerenciar suas propriedades. Por exemplo, você poderia oferecer um desconto por tempo limitado no Airbnb para atrair mais hóspedes. No entanto, implementar esses descontos pode complicar a compreensão de como suas tarifas se comparam às dos seus concorrentes.

Para simplificar esse processo, nossa funcionalidade de Markup/Markdown nos gráficos de Preços Futuros e do Calendário de Concorrentes dentro dos nossos Dados da Vizinhança gratuitos permite visualizar suas ofertas com ajustes fixos ou percentuais. Essa ferramenta permite simular vários cenários de preços e ver como sua diária, combinada com quaisquer ofertas especiais, se encaixa no mercado.

Uma vez ativados, esses ajustes também serão refletidos no Calendário de Concorrentes, dando a você uma visão mais clara de sua posição competitiva e facilitando comparações diretas na análise do mercado local.

Conclusão: adicionar ofertas no Airbnb vai ajudar a aumentar a satisfação dos hóspedes

Adicionar ofertas no Airbnb é uma estratégia poderosa para atrair mais hóspedes e aumentar suas reservas. Ofertas especiais, como descontos por tempo limitado, serviços complementares ou incentivos únicos, podem fazer sua propriedade se destacar em um mercado competitivo. Seguindo os passos descritos neste artigo, você pode facilmente criar e gerenciar ofertas que ressoam com hóspedes em potencial, melhorando sua experiência geral e incentivando-os a escolher sua propriedade.

Ao implementar essas ofertas, lembre-se de monitorar seu desempenho e ajustar suas estratégias conforme necessário. Interagir com os hóspedes e manter uma comunicação aberta pode cultivar relacionamentos positivos, levando a melhores avaliações e mais reservas repetidas. Com as ofertas certas, você estará no caminho certo para maximizar seu sucesso no Airbnb e criar estadias memoráveis para seus hóspedes.

Simplifique a gestão de ofertas com o PriceLabs

Com a preferência crescente por exclusividade e estadias personalizadas, o potencial de ganhos com uma casa de temporada é significativo. No entanto, gerenciar a propriedade e as receitas ao mesmo tempo pode parecer complicado. Não mais, se você escolher o PriceLabs.