O que é Dynamic Pricing para aluguéis de temporada e quais são os benefícios?

Você já verificou o custo de um Uber e viu o preço subir poucos minutos depois? Isso é dynamic pricing em ação. Esse preço existe desde a década de 1980 e é especialmente comum nos setores de hospitalidade e viagens. Os aluguéis de temporada também têm usado dynamic pricing para maximizar sua receita.

Este blog aborda dynamic pricing e por que ela é essencial para o seu negócio.

O que é o preço dinâmico?

A precificação dinâmica é um exemplo de inteligência de preços que surgiu desde a década de 1980, quando as companhias aéreas adotaram dynamic pricing. Desde então, foi priorizado em relação ao preço fixo em muitos setores, como hospitalidade, viagens, transporte público e varejo. Essas indústrias perceberam a importância da dynamic pricing na definição de tarifas flexíveis para seus produtos e serviços.

Agora, vamos responder o que é dynamic pricing no setor de aluguel por temporada. Na indústria, a dynamic pricing é uma técnica de otimização de preço para seu aluguel de temporada com base na oferta e demanda do mercado, dias da semana, prazo de entrega, sazonalidade, etc.

Embora o comércio eletrônico seja o maior usuário de dynamic pricing hoje, os proprietários de aluguéis de temporada também começaram a responder à pergunta – o que é dynamic pricing para seus negócios? Uma vez que eles entendem os benefícios da dynamic pricing, eles não dependem da precificação manual tão fortemente como antes. Isso os ajuda a otimizar sua receita e ocupação durante demandas variadas.

O que é Dynamic Pricing?

Por que a precificação manual não é a melhor opção?

No passado, os gestores de propriedades se apegavam a preços fixos que não se adaptavam às mudanças de mercado ou às estações do ano. Mas essa estratégia não funciona mais.

Você pode ajustar manualmente seus preços para feriados ou eventos locais, mas a demanda é imprevisível e pode mudar sem aviso. O que funcionou no ano passado pode não funcionar este ano. Eventos inesperados podem mudar drasticamente a demanda, tornando seus dados passados não confiáveis.

Comparar suas taxas com os concorrentes manualmente é possível, mas incrivelmente demorado, especialmente se você fizer isso várias vezes ao ano.

É aí que entra a dynamic pricing . Ele ajusta automaticamente suas taxas com base em dados em tempo real, mantendo-o competitivo e responsivo às mudanças do mercado sem o incômodo constante.

Tipos de Dynamic Pricing

Preços baseados em tempo

A precificação baseada no tempo acontece quando os preços flutuam com base na demanda em momentos específicos. As empresas usam essa estratégia para incentivar compras rápidas.

Por exemplo, você pode pagar mais pela entrega no mesmo dia. Os preços dos táxis aumentam durante a hora de ponta, e reservar bilhetes de avião com bastante antecedência geralmente custa menos. As ofertas por tempo limitado são outra forma de as empresas pressionarem por decisões rápidas.

Preços segmentados

Preços segmentados significam definir preços diferentes para o mesmo produto com base em segmentos de clientes. Isso funciona bem quando diferentes grupos percebem o valor do seu produto de forma diferente.

Pense nas passagens aéreas: classe executiva versus econômica. Ou ingressos esportivos, onde os preços dependem da popularidade do time, dos atletas e da localização dos assentos. Ao usar preços segmentados, considere:

• Dados demográficos do cliente: Algumas personas são mais propensas a comprar?
• Localização: A localização da sua empresa ou cliente afeta os preços?
• Tipo de produto: As pessoas podem pagar mais por um jogo de tabuleiro físico do que um digital.

Preços de pico

O preço de pico é comum no transporte e na hospitalidade. Os preços sobem durante os períodos de alta demanda.

Por exemplo, se você planeja ficar no Vale do Coachella durante a temporada de festivais de música, espere preços mais altos. Da mesma forma, as passagens aéreas tendem a subir durante as férias.

Exemplos de Dynamic Pricing

Companhias aéreas: Os preços das passagens aéreas são um excelente exemplo de dynamic pricing. Os preços mudam com base em fatores como o número de assentos restantes, o tipo de assento (econômico, executivo, primeira classe) e o tempo restante até a partida do voo. As reservas de última hora são muitas vezes mais caras devido à disponibilidade limitada de lugares, enquanto as reservas antecipadas podem oferecer descontos. Os voos durante os horários de pico de viagem ou feriados também costumam custar mais devido ao aumento da demanda.

Eletricidade: No setor de serviços públicos, a dynamic pricing ajuda a gerenciar a demanda e a oferta de forma eficiente. As concessionárias de serviços públicos podem cobrar tarifas mais altas durante os períodos de alto uso, como tardes quentes de verão, quando o ar condicionado está alto. Essa estratégia ajuda a equilibrar a carga na rede elétrica e incentiva os consumidores a reduzirem o uso nos horários de pico.

Hotéis: A indústria hoteleira usa extensivamente dynamic pricing. As tarifas dos quartos de hotel variam com base em fatores como tamanho do quarto, vista, temporada, eventos especiais ou festivais e dia da semana. Por exemplo, um quarto à beira-mar custa mais durante as férias de verão do que um quarto normal durante os períodos fora de pico. Os preços também sobem durante fins de semana ou eventos locais significativos, quando a demanda por acomodação aumenta.

Aluguéis de Temporada: Os preços dos aluguéis de temporada flutuam de acordo com o local, a temporada e os eventos locais. Por exemplo, uma propriedade de aluguel perto de um destino turístico popular pode ter taxas mais altas durante as altas temporadas turísticas ou feriados. Além disso, os aluguéis podem ser mais caros durante grandes eventos locais, como festivais de música ou torneios esportivos. Os proprietários ajustam os preços dinamicamente para maximizar a ocupação e a receita com base na demanda.

Serviços de Carona: Empresas como Uber e Lyft usam dynamic pricing para ajustar as tarifas com base na demanda e na oferta em tempo real. Durante os horários de pico, como horário de pico ou eventos significativos, os preços das viagens podem aumentar significativamente. Por outro lado, os preços podem cair durante períodos mais tranquilos para atrair mais passageiros.

Comércio eletrônico: Os varejistas on-line geralmente usam dynamic pricing para se manterem competitivos e maximizarem os lucros. Os preços dos produtos podem mudar com base no preço do concorrente, na hora do dia ou no histórico de navegação do cliente. Por exemplo, um site de comércio eletrônico pode reduzir o preço de um item se um concorrente estiver tendo uma venda ou aumentar os preços durante períodos de compras altas, como a Black Friday.

Esportes e Entretenimento: Os preços dos bilhetes para eventos desportivos e concertos são outro exemplo. Os preços variam muito com base em fatores como a popularidade das equipes ou artistas, a localização dos assentos e o momento da compra. Os ingressos para um jogo do campeonato ou um show de um artista de ponta provavelmente serão mais caros e flutuarão mais do que aqueles para eventos menos populares.

Como funciona o preço dinâmico do aluguel por temporada?

As ferramentas dynamic pricing para aluguéis de curto prazo usarão sua taxa básica média como ponto de partida. Por exemplo, se sua tarifa média por noite na alta temporada for de US$ 300 e US$ 100 na baixa temporada, seu preço base será de US$ 200. Embora cada ferramenta calcule os custos de forma diferente, essencialmente, eles consideram os seguintes fatores:

• Sazonalidade: As ferramentas consideram a estação. Para isso, eles analisam tendências históricas de aluguéis de temporada e hotéis em sua região.
• Dias da semana: Eles analisam o preço da acomodação em sua área com base no dia da semana e aplicam os aumentos ou descontos necessários.
• O prazo de entrega refere-se ao tempo entre o momento em que os usuários reservam seu aluguel e a data de check-in. As ferramentas de preços dinâmicos usam esses dados para oferecer descontos em reservas de última hora (para preencher as lacunas em seu calendário) ou reservas feitas com antecedência (para garantir a máxima ocupação possível).
• Dias de férias e eventos importantes: Essas ferramentas determinarão as datas mais procuradas após analisar a ocupação de seus concorrentes locais. Você também pode adicionar uma lista dos principais eventos em sua área para reduzir a margem de erro.
• Dias órfãos: Não há nada pior do que ter lacunas no meio do seu calendário ocupado. Por esse motivo, essas ferramentas gerarão descontos automáticos para incentivar a reserva nesses dias órfãos.
• Personalização: Em última análise, os proprietários e gerentes decidem qual estratégia seguir. Portanto, você pode estabelecer uma faixa de preço mínima e máxima que as ferramentas respeitarão, não importa o que aconteça.

Por que você precisa de ferramentas de dynamic pricing para o seu aluguel de temporada?

Agora que sabemos o que é dynamic pricing , vamos entender o que é uma ferramenta de dynamic pricing e por que você precisa de uma. O software de precificação dinâmica é uma ferramenta que usa dados em tempo real para sugerir um preço ideal de aluguel. Vários fatores contribuem para que a dynamic pricing funcione. Estes incluem:

• Reavalie o preço noturno do seu aluguel por temporada, pois os algoritmos analisam os dados de mercado e o desempenho de suas propriedades. Em seguida, sugere os preços que um hóspede estará disposto a pagar pelo seu aluguel de férias.
• Ele garante que seus preços noturnos sejam sempre competitivos de acordo com seu mercado, para que você nunca ofereça sua propriedade muito baixa ou muito alta.
• A precificação dinâmica também permite que vocêMaximize sua ocupação, facilitando que você coloque restrições noturnas mínimas em vigor para o seu anúncio.Ao exigir um certo número de noites para cada reserva, você pode garantir que não está incorrendo em custos adicionais de manutenção e limpeza por causa de reservas de um dia. Além disso, garante que você não tenha noites não reservadas durante temporadas de alta demanda e períodos em que você provavelmente receberá mais por causa de eventos ou celebrações de festivais em sua vizinhança.
• Como tudo é automatizado e as decisões são tomadas com base em atualizações diárias de dados de mercado, você não precisa gastar horas fazendo pesquisas de mercado e atualizando seus preços. Isso deixa você com muito tempo livre que você pode usar para se concentrar em outros aspectos administrativos do seu negócio.

Se você gasta constantemente muito tempo em qualquer uma dessas três áreas, convém considerar uma ferramenta de dynamic pricing para automatizar alguns desses processos e se tornar mais bem-sucedido.

Benefícios de uma ferramenta de dynamic pricing

No setor de aluguel por temporada, a tecnologia oferece uma vantagem competitiva. Usar soluções tecnológicas sofisticadas para gerenciar seus preços e receita não é exceção.

De acordo com o Short-Term Rental Tech Report, um terço dos gestores de propriedades usa software de dynamic pricing .

Uma ferramenta de dynamic pricing analisa dados históricos e de mercado para fornecer recomendações de preços automatizadas personalizadas. Abaixo estão alguns dos benefícios de usar uma ferramenta de dynamic pricing .

• O software de precificação dinâmica permite que você reaja rapidamente a um mercado em constante mudança.
• As soluções avançadas de dynamic pricing são baseadas em algoritmos inteligentes considerando todos os fatores externos relevantes, adaptando-se perfeitamente às condições de mercado e à estratégia do gerente de receita.
• As soluções de preços dinâmicos permitem que você otimize o desempenho do seu aluguel, ajustando frequentemente sua tarifa noturna com base em dados de mercado em tempo real.
• O processo de definição de preços é quase totalmente automatizado, permitindo que o gestor da propriedade se concentre em tarefas mais estratégicas. Isso significa que eles podem se tornar mais competitivos, aumentar a lucratividade, fortalecer sua imagem de preço e implementar com sucesso KPIs (indicadores-chave de desempenho) definidos.
• Os proprietários de aluguéis de temporada podem maximizar sua ocupação definindo restrições mínimas de noite. O software implementa automaticamente essas restrições e as altera de acordo com as personalizações definidas para dias órfãos, reservas de dias adjacentes e reservas de longo e curto prazo.

Agora que você já sabe por que precisa de uma ferramenta de dynamic pricing para o seu negócio de aluguel, vamos discutir como escolher uma.

Benefícios da Dynamic Pricing

Como escolher uma ferramenta de Dynamic Pricing ?

Até agora, você deve estar intrigado com ferramentas dynamic pricing e quer experimentar um. No entanto, antes de escolher um software para o seu negócio, faça a si mesmo essas perguntas para garantir que você escolha o ajuste certo.

• Qual ferramenta dynamic pricing está integrada ao seu software de gestão de propriedades ou ao gerenciador de canais de aluguel por temporada? Seu PMS pode não estar integrado a todas as ferramentas, e você deseja escolher uma que possa se integrar perfeitamente com seu channel manager e PMS.
• Qual é o seu orçamento para a ferramenta? Dependendo da sua receita anual, você pode escolher um plano de pagamento mensal. No entanto, pagar uma porcentagem por cada reserva fará mais sentido se o volume de reservas permanecer indeterminado. Embora a taxa pareça pequena mensalmente, ela pode se tornar pesada com o tempo, especialmente se sua carteira crescer.
• Qual software tem uma interface mais amigável? Esta pergunta é sobre sua preferência pessoal. O que você prefere mais? Você pode se inscrever para testes gratuitos de software de dynamic pricing para entender qual deles clica para você.

Como implementar uma estratégia Dynamic Pricing ?

Até agora, sabemos o que é gestão da receita , o que procurar em um gerente de receita e as principais métricas usadas para avaliar o desempenho do seu anúncio e formar uma estratégia de preços.

Vamos falar sobre como você implementa essas informações para ver seus resultados.

• Gerencie as taxas manualmente: Você pode alterar regularmente as taxas diárias de cada anúncio depois de revisar sua concorrência e avaliar influências externas, como eventos locais, notícias, clima e muito mais. Isso lhe dará controle total sobre seus preços, mas é demorado e propenso a erros humanos.
• Contrate um gerente de receita interno ou de contrato: Delegue a tarefa gestão da receita a um recurso em tempo integral ou terceirize-a para uma empresa gestão da receita . Contratar um funcionário em tempo integral ou parcial para ajudar a gerenciar seus preços de aluguel por temporada pode permitir que você se concentre em outros aspectos do seu negócio. Eles também virão com experiência relevante que contribuirá para o seu crescimento geral.
• Implemente dynamic pricing e software gestão da receita os gerentes de aluguel por temporada empregam cada vez mais ferramentas dynamic pricing. Essas ferramentas têm um grande potencial para aumentar seu ROI, precificando de forma otimizada seus imóveis e ajudando você a melhorar sua ocupação.
• Combine dados com a experiência humana: Uma ferramenta criada para gerentes de aluguel por temporada, com um gerente de receita dedicado que sabe como utilizar todo o potencial dessas ferramentas, pode lhe dar um conjunto robusto de recursos que permitem que você seja detalhado em sua abordagem.

Defina uma estratégia de preços para maximizar a receita de aluguel por temporada

Torne seus preços inteligentes com PriceLabs.

Esqueça o antigo modelo “defina e esqueça” com diárias fixas para noites de semana ou fins de semana, alta ou baixa temporada. É hora de capacitar seus anúncios com dynamic pricing, automatizando as tarifas noturnas com base em sugestões de preços apoiadas em dados.

Para criar uma estratégia de preços do Airbnb mais sofisticada, considere fatores como sazonalidade, restrições mínimas de noite, noites de intervalo e ocupação. Ajustar os preços em tempo real com a ferramenta PriceLabs Dynamic Pricing pode aumentar significativamente os ganhos de aluguel de curto prazo.

Ferramenta de Dynamic Pricing PriceLabs

Implementar restrições de estadia mínima

Os proprietários de aluguéis de temporada e gerentes de propriedades geralmente usam restrições de duração mínima de estadia para gerenciar as reservas de forma eficaz em diferentes estações e janelas de reserva. Esse recurso avançado ajuda a otimizar as taxas de ocupação.

Por exemplo, durante temporadas de alta demanda, como um festival de uma semana, os gerentes de propriedades podem exigir uma estadia mínima de sete dias para capitalizar o fluxo de hóspedes que buscam reservas mais longas. Essa estratégia garante maior ocupação nos períodos de pico e compensa a menor ocupação na baixa temporada.

No entanto, o uso de restrições mínimas de estadia requer uma compreensão completa do seu mercado e tendências de reserva. Definir uma estadia mínima mais longa quando a tendência favorece estadias mais curtas pode levar a oportunidades de reserva perdidas. Antecipar as necessidades dos hóspedes e alinhar sua estratégia com as demandas do mercado pode tornar essa abordagem altamente lucrativa.

Mais camas equivalem a mais hóspedes

Os viajantes geralmente preferem grupos maiores para dividir os custos, tornando a acomodação mais acessível. Você pode atrair mais hóspedes tornando seu aluguel de temporada adequado para grupos maiores e fornecendo mais arranjos para dormir. Além disso, você pode cobrar uma taxa extra para acomodar hóspedes adicionais, aumentando sua renda de aluguel.

Segmente viajantes de negócios durante temporadas fora da alta temporada

O turismo sazonal pode tornar difícil garantir reservas durante os meses fora de pico. No entanto, viajantes de negócios e nômades digitais viajam o ano todo. Você pode manter reservas estáveis durante todo o ano, tornando seu aluguel atraente para este grupo.

Considere oferecer descontos para estadias prolongadas, Wi-Fi confiável e uma configuração confortável para trabalhar em casa. Comercializar sua propriedade para viajantes de negócios e trabalhadores remotos pode ajudar a garantir reservas consistentes, mesmo durante as temporadas fora do pico.

Ao adotar dynamic pricing e essas estratégias inteligentes, você pode maximizar o potencial do seu aluguel por temporada, garantindo maior ocupação e aumento da receita.

Principais conclusões:

• A precificação dinâmica adapta as taxas com base na demanda do mercado em tempo real, otimizando a receita para proprietários de aluguéis de temporada.
• Ajustes automatizados de preços economizam tempo e garantem competitividade em um mercado em rápida mudança.
• Escolher a ferramenta dynamic pricing certa envolve considerar a integração, os planos de preços e a interface do usuário.
• A implementação de estratégias de dynamic pricing , como restrições de estadia mínima, visa segmentos específicos de hóspedes para maximizar a ocupação e a receita.
• Ao adotar dynamic pricing, os proprietários de aluguéis de temporada podem se manter competitivos, adaptar-se às mudanças do mercado e otimizar o potencial de receita.