No cenário dinâmico da indústria hoteleira, manter-se competitivo é fundamental para o sucesso. A precificação dinâmica surgiu como um divisor de águas, e a PriceLabs está na vanguarda. Ele oferece um poderoso conjunto de ferramentas para os hotéis otimizarem sua estratégia de preços. Nesta postagem do blog, vamos nos aprofundar no que são compsets de hotéis e como usar o PriceLabs para hotéis, com foco no recurso de personalização avançada de compsets personalizados.
O que é um conjunto de comp?
Um conjunto de concorrentes, abreviação de conjunto competitivo, refere-se a um grupo de hotéis que os hóspedes em potencial consideram ao tomar decisões de reserva. Esses hotéis são concorrentes comparados com sua propriedade, não apenas com base na localização, mas também considerando vários fatores, como mercado-alvo, comodidades, preços e afiliação à marca.
Compreender seu conjunto de concorrentes envolve identificar hotéis nas proximidades, aqueles que atendem a clientes corporativos semelhantes, compartilhar afiliações de marca, oferecer comodidades comparáveis, como piscinas ou restaurantes, e compartilhar estratégias de preços semelhantes. Ele abrange uma análise completa dos tipos de quartos, opções de suítes, políticas para animais de estimação, recursos de segurança, comodidades para hóspedes e outros detalhes relevantes para avaliar sua posição competitiva no mercado com precisão.
Como identificar seu conjunto de concorrentes?
Identificar seu conjunto de concorrentes envolve avaliar estrategicamente os principais recursos e benefícios que sua propriedade oferece em comparação com os hotéis vizinhos. Concentre-se em propriedades semelhantes em tamanho e comodidades para avaliar com precisão a competitividade. Por exemplo, uma propriedade de serviço limitado com café da manhã e espaço para reuniões não competirá diretamente com um grande centro de banquetes, e isso é aceitável.
Estratégias de vendas eficazes dependem de uma análise completa do conjunto de concorrentes. Realize uma extensa pesquisa ou envolva sua equipe para coletar informações detalhadas sobre cada concorrente em potencial. Atribua membros da equipe a diferentes propriedades e incentive-os a coletar insights abrangentes.
Considere várias personas de viajantes para entender como diferentes hóspedes avaliariam as propriedades. Por exemplo, os viajantes corporativos podem priorizar as vantagens de recompensa e a proximidade com sua empresa, enquanto os convidados do casamento podem priorizar o serviço de transporte ou tarifas com desconto.
Ao avaliar as propriedades de várias perspectivas e entender como os viajantes percebem cada opção, você pode identificar com precisão seu conjunto de concorrentes e adaptar suas estratégias de acordo.
Como funciona o PriceLabs ?
PriceLabs emprega um algoritmo sofisticado que considera vários fatores para gerar recomendações ideais de preços de hotéis. Esses fatores são amplamente categorizados em três grupos: tendências amplas, tendências de demanda diária e tendências baseadas em tempo de espera. As tendências gerais incluem elementos como preço base e sazonalidade. As tendências diárias de demanda refletem flutuações na demanda por datas específicas. As tendências baseadas no lead time ajustam os preços com base na antecedência com que uma reserva é feita.
Quais personalizações são oferecidas pela PriceLabs for Hotels?
Reconhecendo que cada hotel tem considerações únicas, PriceLabs oferece recursos avançados de personalização para ajustar as estratégias de preços. Entre eles, o recurso Custom Compsets é fundamental para adaptar a abordagem de preços. Dá recomendações com base no que está acontecendo com os hotéis vizinhos. Vamos discutir essas personalizações em detalhes.
Sensibilidade do fator de demanda:
Um aspecto crucial da personalização do PriceLabs é a configuração de Sensibilidade do Fator de Demanda. Esse recurso permite que os hoteleiros ajustem a sensibilidade de seus preços às tendências diárias da demanda. Você pode escolher entre opções como Recomendado, Baixo, Alto ou Sem Fator de Demanda. Portanto, oferece flexibilidade no gerenciamento de flutuações de preços com base na demanda por datas específicas.
- Configuração recomendada: A configuração padrão em que o PriceLabs otimiza os preços com base nas recomendações do algoritmo.
- Configuração baixa: Uma configuração conservadora para usuários que preferem preços mais estáveis e menos sensibilidade às flutuações diárias.
- Configuração alta: Um ambiente agressivo para quem deseja maximizar os preços durante os períodos de pico de demanda.
- Sem fator de demanda: Desativar o fator de demanda para datas em que os ajustes dynamic pricing podem não ser desejados.
Você pode definir o fator de demanda para vir da guia de dados completos do hotel em vez do Airbnb. Isso fornece preços mais precisos com base nas tendências de demanda específicas do hotel.
Personalize os pesos do hotel:
O próximo recurso de personalização é Personalizar pesos de hotel, que permite que os hoteleiros controlem a influência de propriedades semelhantes a hotéis nos cálculos de preços. Isso é particularmente benéfico para propriedades que compartilham características com hotéis e aluguéis de curto prazo. Pode ser dividido nas categorias acima mencionadas.
- Principalmente STR: 10% do peso do hotel, adequado para propriedades que atendem predominantemente a aluguéis de curto prazo.
- Principalmente Hotel: 90% do peso do hotel, ideal para hotéis com atributos limitados de aluguel de curto prazo.
- Totalmente Hotel: 100% do peso do hotel, adequado para propriedades que funcionam exclusivamente como hotéis.
- Totalmente STR: 0% do peso do hotel para propriedades que funcionam exclusivamente como aluguel de curto prazo.
- Equilíbrio: 50% do peso do hotel, um ambiente neutro para propriedades com uma mistura de recursos de hotel e aluguel de curto prazo.
Personalize os conjuntos de hotéis:
Personalizar Compsets de hotel é um recurso crucial que permite selecionar hotéis específicos para comparações de preços. Aqui estão as principais considerações para essa personalização:
- Garanta um mínimo de 5 hotéis no compset para comparações eficazes.
- Os hotéis selecionados na guia de dados de hotéis do anúncio pai serão considerados para anúncios filhos ou os hotéis padrão serão usados.
- Os preços dos hotéis usados para a comparação são baseados em um tempo de estadia (LOS) de 2 noites, usando as Melhores Tarifas Disponíveis para ocupação dupla.
Você pode definir o fator de demanda para vir da guia de dados do hotel em vez do Airbnb, fornecendo preços mais precisos com base nas tendências de demanda específicas do hotel.
Etapas para realizar a análise do conjunto competitivo do hotel usando PriceLabs
A realização de uma análise do conjunto competitivo do hotel usando o PriceLabs envolve várias etapas importantes para garantir a precisão e a eficácia no benchmarking de sua propriedade em relação aos concorrentes.
- Identifique os principais concorrentes: Identifique hotéis em sua área que são considerados concorrentes diretos. São propriedades que oferecem comodidades semelhantes, visam os mesmos dados demográficos dos hóspedes e estão localizadas nas proximidades do seu hotel.
- Acesse PriceLabs : faça login na sua conta PriceLabs e navegue até a seção Painel ou Análise do conjunto competitivo.
- Defina Compsets personalizados: Utilize o recurso Personalizar conjuntos de hotéis da PriceLabs para criar conjuntos personalizados adaptados ao seu mercado específico. Selecione hotéis do banco de dados da PriceLabs que correspondam aos seus concorrentes identificados.
- Selecione pontos de dados relevantes: Escolha pontos de dados e métricas relevantes para analisar. Isso pode incluir tarifas de quartos, taxas de ocupação, tendências de reserva, comodidades oferecidas e avaliações de hóspedes.
- Compare as tendências de preços: use as ferramentas do PriceLabs para comparar as tendências de preços do seu hotel com as de seus concorrentes identificados. Analise como suas taxas se comparam à concorrência em diferentes períodos de tempo, como diário, semanal ou mensal.
- Avalie os padrões de ocupação: Avalie os padrões de ocupação de seus hotéis compset para entender as flutuações de demanda no mercado. Identifique os períodos de pico de reserva e ajuste sua estratégia de preços de acordo.
- Analise as comodidades e a satisfação do hóspede: Compare as comodidades oferecidas pelo seu hotel com as de seus concorrentes. Avalie as métricas de satisfação do hóspede, como pontuações e classificações de avaliações, para identificar áreas de melhoria.
- Ajuste a estratégia de preços: Com base em sua análise, ajuste sua estratégia de preços para se manter competitivo no mercado. Considere fatores como demanda sazonal, eventos especiais e tendências de preços da concorrência.
- Monitore o desempenho regularmente: Monitore continuamente o desempenho do seu hotel em relação ao seu compset. Revise regularmente os dados de preços, taxas de ocupação e feedback dos hóspedes para tomar decisões informadas e adaptar sua estratégia conforme necessário.
- Iterar e otimizar: Use os insights obtidos com sua análise de conjunto competitivo para refinar sua estratégia de preços ao longo do tempo. Experimente diferentes táticas de preços, monitore os resultados e itere para obter o desempenho ideal da receita.
Seguindo essas etapas e aproveitando os recursos do PriceLabs, você pode realizar uma análise abrangente do conjunto competitivo para entender melhor sua posição no mercado e impulsionar o sucesso do seu hotel.
Conclusão:
PriceLabs hotéis com estratégias dynamic pricing que se adaptam às nuances do mercado. A capacidade de personalizar conjuntos de concorrentes com base na sensibilidade à demanda e nas características do hotel, juntamente com a flexibilidade de definir o fator de demanda na guia de dados completos do hotel, fornece um nível de precisão inestimável no cenário competitivo de hospitalidade atual. Para hotéis que buscam maximizar a receita e superar a concorrência, o PriceLabs, com seus recursos avançados de personalização, é um aliado fundamental na jornada rumo ao sucesso.
Principais conclusões:
- PriceLabs oferece recursos avançados de personalização, incluindo sensibilidade ao fator de demanda e pesos do hotel, permitindo que os hotéis adaptem sua estratégia dynamic pricing com precisão.
- O Customize Hotel Compsets permite que os hotéis selecionem concorrentes específicos para benchmarks de preços, garantindo comparações precisas e tomada de decisões estratégicas.
- Os hoteleiros podem ajustar a sensibilidade às tendências diárias de demanda com configurações de Recomendado, Baixo, Alto ou Sem Fator de Demanda, proporcionando adaptabilidade a diferentes cenários de mercado.
- O Customize Hotel Weights permite que os hotéis controlem o impacto de propriedades semelhantes a hotéis nos cálculos de preços, garantindo recomendações de tarifas precisas com base nos atributos da propriedade.
- Definir o fator de demanda para vir de dados completos do hotel aumenta a precisão dos preços, proporcionando aos hotéis uma vantagem competitiva no cenário de hospitalidade dinâmico e em constante evolução.
Sobre o PriceLabs
PriceLabs é uma solução gestão da receita para o setor de aluguel de curto prazo e hospitalidade. Foi fundada em 2014 e está sediada em Chicago, IL. Nossa plataforma ajuda anfitriões individuais e profissionais de hospitalidade a otimizar preços e gestão da receita. Ele faz isso adaptando-se às mudanças nas tendências do mercado e nos níveis de ocupação.
Com dynamic pricing, regras de automação e personalizações, gerenciamos preços e restrições de estadia mínima para qualquer tamanho de portfólio, com preços carregados automaticamente para os canais preferidos.
Todos os dias, precificamos mais de 300.000+ anúncios globalmente em 135+ países, oferecendo ferramentas de classe mundial, como a Ajuda com Preços Base e o Motor de Recomendação de Estadia Mínima. Escolha PriceLabs para aumentar a receita e simplificar os preços e gestão da receita. Inscreva-se para uma avaliação gratuita no pricelabs.co hoje.
