Wie ich Buchungskurven im revenue management in meinen früheren Rollen als Revenue Manager genutzt habe

Hallo, liebe Leserinnen und Leser!

Mein Name ist Joana Coelho, und bevor ich meine Reise als Solution Consultant bei PriceLabs begann, arbeitete ich etwa 9 Jahre lang als Revenue Manager für große Hotelketten und als Beraterin für kleinere Boutique-Hotels und Apart-Hotels bei deren revenue management-Strategie.

Als Revenue Manager/Immobilienverwalter haben wir alle täglich mit Zahlen zu tun. Aber sind wir uns bewusst, wie wir zur Leistungssteigerung beigetragen haben? Und erzielen wir bessere Ergebnisse in angemessener Zeit?

Bei PriceLabs sind wir bestrebt, unseren Benutzer den strategischen Aspekt ihres Geschäfts in den Vordergrund zu stellen. Wir bieten die notwendigen hochmodernen Tools: automatisierte Preisgestaltung, Mindestaufenthaltsbeschränkungen, sowie umfangreiche und intuitive Reporting-Tools, die nur einen Klick entfernt sind.

Bonus-Lektüre: Revenue Management für Ferienvermietungen: Der vollständige Leitfaden für Gastgeber und Immobilienverwalter

Änderungen am Portfolio Analytics-Tool zu Buchungstempo und Buchungskurven

Kürzlich haben wir bedeutende Updates an unserem Portfolio Analytics-Produkt vorgenommen. Eine wesentliche Änderung ist die Aufteilung von Portfolio Analytics in zwei Bereiche – Buchungstempo & Leistungskennzahlen und Historische Berichte. Dies ermöglicht uns, uns im Bereich Historische Berichte stärker auf die rückblickende Analyse und im Bereich Buchungstempo auf die vorausschauende Analyse zu konzentrieren.

Bevor wir uns dem Abschnitt Buchungskurven widmen, werfen wir kurz einen Blick auf das Buchungstempo. Das Buchungstempo vergleicht die aktuelle Buchungsaktivität mit der vergangenen Leistung oder einem definierten Benchmark.

Buchungstempo im Marktvergleich zur Optimierung der Preise und Maximierung des Umsatzes

Dies ist der erste Abschnitt des Buchungstempo-Tools. Er zeigt, wie sich der aktuelle Zustand einer Unterkunft im Vergleich zur gleichen Zeit des Vorjahres verhält. Wenn Sie beispielsweise Ihre Buchungen für den Monat Mai betrachten, zeigt Ihnen der Abschnitt Buchungstempo im Marktvergleich, wie Ihre Buchungen für diesen Mai im Vergleich zu Ihren Buchungen für den Mai des Vorjahres abschneiden, und hilft Ihnen dabei, als Revenue Manager relevante Strategien zu entwickeln.

Buchungskurven, um den Aufbau wichtiger Kennzahlen zu verstehen

In all den verschiedenen Rollen und Produkten, die ich zuvor betreut habe, ist eines gemeinsam – Buchungskurven waren stets das Herzstück strategischer revenue management-Entscheidungen.

Der zweite Abschnitt des Buchungstempo-Tools ist der Buchungskurven-Bereich. Dieser Bereich ist ein entwicklungsorientiertes Tool. Er hilft Revenue Managern/Immobilienverwaltern zu erkennen, wie sich bestimmte Änderungen auf die Buchungen ausgewirkt haben könnten. Sie können auch sehen, wie einige Änderungen möglicherweise nicht in Ihrer Kontrolle lagen. Die Analyse, wie Preis- und Marketingstrategien Buchungen über die Zeit beeinflussen, kann äußerst nützlich sein.

Mit Buchungskurven können wir leicht erkennen, wie sich Buchungen, Umsatz und ADR im Vergleich zu den Vorjahren verhalten. Sie können die Entwicklung der Leistungskennzahlen bis heute verfolgen und die Leistung analysieren. Darüber hinaus erhalten Sie umsetzbare Einblicke, um Änderungen in der revenue management- und Preisstrategie voranzutreiben.

Entwickelt sich Ihre Buchungskurve für einen bestimmten Zeitraum besser? Wann hat sich die Leistung verbessert? Was haben Sie getan, das dies ausgelöst hat? Diese Fragen können Sie mithilfe des Buchungskurven-Berichts beantworten – Sie können die Ergebnisse einer Aktion (z.B. einer zeitlich begrenzten Aktion) leicht erkennen und bessere Entscheidungen für die Zukunft treffen!

Die Standardansicht der Buchungskurven

Die Standardansicht des Buchungskurven-Bereichs zeigt, wie sich Umsatz, Belegung, ADR (Durchschnittlicher Tagespreis) und RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer) für die kommenden Monate aufgebaut haben.

Buchungskurven-Diagramm in den Buchungstempo-Berichten

Benutzerdefinierter Datumsbereich zum Vergleich vergangener und aktueller Buchungen

Wenn Sie eine Jahresvergleichsanalyse (YOY) durchführen möchten, wählen Sie die Option für benutzerdefinierte Daten aus dem Menü. So können Sie Ihre aktuellen Buchungen mit dem gleichen Zeitraum des Vorjahres vergleichen.

Vergleichen Sie Ihre aktuellen Buchungen mit dem gleichen Zeitraum des Vorjahres

Diagramme mit Daten aus 2019

Auf Kundenwunsch haben wir unseren Diagrammen Daten aus 2019 hinzugefügt, die zuvor auf das aktuelle und die vergangenen drei Jahre beschränkt waren. Dies ist besonders wichtig und nützlich, da die Pandemie die Jahre nach 2019 beeinflusst hat.

Bitte beachten Sie: PriceLabs bezieht diese Daten aus Ihrem PMS (Immobilienverwaltungssystem) oder Channel Manager.

Daten aus 2019 werden unseren Buchungskurven-Diagrammen hinzugefügt

RevPAR, Belegung und ADR

Der Buchungskurven-Bereich zeigt die Entwicklung von RevPAR, Belegung und ADR über die Zeit. Dies sind die besten Leistungskennzahlen, die auf unseren Kurven verfolgt werden sollten und zeigen, wo wir die Strategie neu ausrichten müssen.

Sollten wir uns in einem bestimmten Monat stärker auf ADR oder Belegung konzentrieren, um eine optimale RevPAR-Leistung zu erreichen? Wenn beispielsweise sowohl die Belegungs- als auch die ADR-Kurven nachlassen, könnte dies darauf hinweisen, dass der Markt stabil ist und die Preise angepasst werden sollten, um mehr Gäste anzuziehen. Wenn beide Kurven steigen, könnte dies darauf hindeuten, dass der Markt stark ist und durch Preiserhöhungen Wachstumspotenzial besteht.

Der Buchungskurven-Bereich zeigt die Entwicklung von RevPAR, Belegung und ADR über die Zeit

Es ist einfach, einen übersichtlichen Bericht zu erstellen, der alle Leistungskennzahlen in einem leicht lesbaren Format darstellt. Wenn Sie Ihre Daten mit den Markttrends vergleichen möchten, können Sie dies ganz einfach mit dem Market Dashboard tun und die neuesten Markteinblicke erhalten.

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen als Revenue Manager/Immobilienverwalter bei den von Ihnen verwalteten Unterkünften hilfreich ist und Sie unsere Plattform für dynamische Preisgestaltung und revenue management nutzen, um das Potenzial Ihrer Umsatzstrategie voll auszuschöpfen.

Fazit

PriceLabs ist eine revenue management-Lösung für die Ferienvermietungs- und Kurzzeitvermietungsbranche, die menschliche Kontrolle mit einem erstklassigen Algorithmus, Marktdaten und Personalisierungsmöglichkeiten kombiniert, um den Umsatz zu maximieren. Dies hilft Unterkünfteeigentümern, Immobilienverwaltern und Revenue Managern, ihren Umsatz zu steigern und dabei Zeit zu sparen.

Das Team ist das Besondere daran. Sie verfügen über langjährige Erfahrung in den Bereichen revenue management, Reisevertrieb, Technologie und Analytik. All diese Erfahrung haben sie in die Entwicklung einer führenden revenue management-Lösung für die Ferienvermietungs- und Kurzzeitvermietungsbranche einfließen lassen. PriceLabs wurde 2014 gegründet und hat weltweit über 200.000 Einheiten in mehr als 100 Ländern mit Preisen versorgt.

Möchten Sie wissen, wie Sie den Umsatz steigern und die Belegung Ihrer Unterkünfte optimieren können? Fordern Sie noch heute bei einem unserer Solution Consultants eine kostenlose Demo an.