Wie PriceLabs Ihnen als Revenue Manager das Leben leichter macht

Hallo! Mein Name ist Marie Fages, und bevor ich als Solution Consultant bei PriceLabs anfing, war ich etwa 6 Jahre lang als Revenue Manager tätig – den Großteil meiner Karriere als Beraterin.

Ich hatte die Möglichkeit, eine Vielzahl von Unterkünften auf unterschiedlichen Märkten zu verwalten, was mir ein tiefes Verständnis der Branche verschafft hat. In diesem Blog berichte ich von meinen Erfahrungen mit PriceLabs als revenue management Plattform und den Funktionen, die die richtige Preisgestaltung für Objekte deutlich einfacher gemacht haben. 🙂

PriceLabs für Kurzzeitvermietungen und Revenue Manager

PriceLabs ist ein Marktführer im Bereich Kurzzeitvermietung und entwickelt täglich neue Tools, um das Produkt für jeden Unterkunftstyp optimal zu gestalten (Apartments, Serviced Apartments, Hotels, Gästehäuser usw.).

Als Revenue Manager beschränkt sich Ihre Aufgabenliste nicht nur auf die Verwaltung von Preisen und Beschränkungen. Letztendlich gilt: Je mehr Unterstützung Sie bei der Automatisierung Ihrer Arbeit erhalten, desto mehr Zeit bleibt Ihnen, um eine durchdachte Strategie zu entwickeln, die zu einer Umsatzsteigerung führt.

Wie Sie wissen, kann das tägliche manuelle Aktualisieren von Preisen frustrierend und zeitaufwändig sein – und lässt Raum für menschliche Fehler. PriceLabs automatisiert diesen Prozess und liefert datenbasierte Preisempfehlungen, damit Sie fundierte Umsatzentscheidungen treffen können, Zeit sparen und Fehler minimieren. Keine Sorge: Sie behalten die volle Kontrolle; Sie können Preise und Beschränkungen jederzeit nach Belieben überschreiben.

Die Nachfrageerkennungsfunktion von PriceLabs wird bei einem Nachfrageanstieg aktiviert

Zu den Aufgaben eines Revenue Managers gehört es, stets über alles informiert zu sein, was auf Ihrem Markt passiert, damit Sie keine Möglichkeiten verpassen, Ihre Preise zu erhöhen. Bei PriceLabs haben wir einen Nachfragefaktor in unserem Algorithmus integriert, der bei einem Nachfrageanstieg höhere Preise für Ihre Unterkunft ansetzt. Standardmäßig verfügen wir außerdem über einen Frühbucher-Zuschlag, der als "Schutz" für Ihre Unterkunft fungiert und günstige Buchungen mit langer Vorlaufzeit verhindert.

Beispiel für die Funktionsweise des Nachfragefaktors

Mit PriceLabs lassen sich nicht buchbare Lücken einfach verwalten

Ob Sie wenige Unterkünfte, einen mittleren oder einen umfangreichen Bestand verwalten – die tägliche Überprüfung von nicht buchbaren Lücken in Ihrem Kalender, um keine Verkaufsmöglichkeiten zu verpassen, kann schnell aufwändig werden. PriceLabs ist hierbei eine große Hilfe und kümmert sich automatisch um diese Lücken. Sie können Regeln erstellen, die Ihre Preise erhöhen, wenn Ihr Mindestaufenthalt 1 Nacht beträgt. Außerdem können Sie Ihre Beschränkungen für Last-Minute-Buchungen automatisch reduzieren – und nicht buchbare Lücken so mühelos mit PriceLabs verwalten.

Beispiel für die automatische Aktualisierung des Mindestaufenthalts bei einer Lücke im Kalender

Sie haben außerdem die Möglichkeit, Ihren Mindestaufenthalt dynamisch zu gestalten: Möchten Sie weit im Voraus mehr Einschränkungen anwenden und kurz vor der Anreise flexibler werden? In PriceLabs können Sie verschiedene Mindestaufenthaltsprofile erstellen, die Ihnen je nach verbleibender Vermietungszeit mehr Flexibilität bei Ihren Einschränkungen ermöglichen.

Beispiel für einen in PriceLabs implementierten dynamischen Mindestaufenthalt

Weit im Voraus erhöht das System Ihren Mindestaufenthalt; kurz vor dem letzten Moment sinkt Ihr Mindestaufenthalt, um die Last-Minute-Nachfrage optimal zu nutzen.

Multi-Kalender-Ansicht zur gleichzeitigen Einsicht von Belegung und Preisen für mehrere Objekte

Wenn Sie viele Objekte verwalten, ist es hilfreich, eine Multi-Kalender-Ansicht all Ihrer Objekte zu erstellen, um Belegung und Preissituation auf einen Blick zu erfassen. Sie können entweder Zeit damit verbringen, eigene Excel-Tools zu erstellen, oder die Multi-Kalender-Ansicht in PriceLabs nutzen und wertvolle Zeit sparen. Wenn Sie schnell etwas ändern müssen, können Sie jede notwendige Datumsspezifische Überschreibung anwenden.

Die Multi-Kalender-Ansicht liefert auf einen Blick Informationen über Belegung und Preisgestaltung jedes Objekts in Ihrem Portfolio

Analysieren Sie Daten in Portfolio Analytics, um den Zustand Ihrer Objekte zu verstehen

Das Aufbereiten und Analysieren von Daten ist ein wichtiger Teil der Arbeit eines Revenue Managers. Das haben wir erkannt und ein hervorragendes Tool namens Portfolio Analytics entwickelt, das Ihnen umfangreiche Daten zu Ihren Unterkünften liefert. Diese können Sie exportieren und in ein BI-Tool integrieren oder als PDF für Präsentationen vor Direktoren oder bei Vorstandssitzungen aufbereiten. Das spart Zeit, da Sie eine breite Auswahl an Diagrammen, Daten und den wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs) zur Analyse des Zustands Ihrer Unterkünfte direkt herunterladen können.

In Ihrem Portfolio Analytics verfügbare Leistungskennzahlen

Sie erhalten Zugang zu den monatlichen Trends, um einfacher tiefergehende Analysen durchzuführen, Entwicklungen im Umsatz frühzeitig zu erkennen und so früh wie möglich reagieren zu können.

Nutzen Sie das Diagramm "Trends nach Reisedatum" in Portfolio Analytics, um die monatliche Performance Ihres Portfolios zu verstehen

Die Daten in PriceLabs sind aufbereitet, damit Sie Ihr Buchungstempo vergleichen können mit:

• Im gleichen Zeitraum des Vorjahres (STLY)
• Dem Markt (verfügbar im Market Dashboard oder Ihren Nachbarschaftsdaten)
• Ihren eigenen Daten aus dem Vorjahr

Ich habe diese Daten bei der Verwaltung von Unterkünften sehr genau beobachtet. Sie haben mir geholfen zu erkennen, ob Änderungen in der Preisstrategie der von mir verwalteten Unterkünfte notwendig waren.

Zum Beispiel haben Sie vielleicht eine Kampagne gestartet, die Ihre Belegung erhöht hat, und in diesem Jahr liegen Sie zurück, weil Sie keine ähnliche Kampagne starten konnten, oder Ihr Objekt befand sich letztes Jahr in einer Region mit einem großen Ereignis, das sich dieses Jahr nicht wiederholt.

In Ihrem Portfolio Analytics verfügbare Buchungstempo-Berichte

Market Dashboards helfen dabei, Leistungskennzahlen in fundierte Geschäftsentscheidungen umzusetzen

Bevor ich PriceLabs nutzte, erstellte ich Projektionen für neue Unterkünfte auf verschiedenen Märkten. Manchmal hatte ich die Daten, aber meistens musste ich sie erst suchen – und das war nicht immer einfach.

Bei PriceLabs haben wir die Market Dashboards entwickelt, mit denen Sie Marktdaten von Airbnb und Vrbo abrufen können, um Ihre Belegung, Ihren RevPAR und ADR sowie viele weitere wichtige Leistungskennzahlen einzuschätzen, die bei Geschäftsentscheidungen helfen.

In Ihrem Market Dashboard verfügbare Leistungskennzahlen

Einige in unseren Market Dashboards verfügbare Daten

Vielleicht fragen Sie sich, warum Sie einen Revenue Manager benötigen. Obwohl PriceLabs eine Preislösung ist, brauchen Sie menschliche Eingaben, damit das System Ihre Strategie kennt und in die gewünschte Richtung gelenkt werden kann. Durch den Einsatz von PriceLabs gewinnen Sie als Revenue Manager mehr Zeit für andere Aufgaben wie: Reduzierung Ihrer Vermittlungskosten, Verbesserung Ihrer Direktverkäufe, Pflege von OTA-Inhalten, Vermarktung Ihrer Ferienvermietung, Erstellung von Prognosen, Vertragsverhandlungen und vieles mehr.

Fazit

PriceLabs ist eine revenue management Lösung für die Ferien- und Kurzzeitvermietungsbranche, die menschliche Kontrolle mit einem erstklassigen Algorithmus, Marktdaten und umfangreichen Anpassungsmöglichkeiten kombiniert, um den Umsatz zu maximieren. Dies hilft Immobilienverwaltern, ihren Umsatz zu steigern und dabei wertvolle Zeit zu sparen.

Das Team ist das Herzstück. Die Mitarbeiter verfügen über jahrelange Erfahrung in den Bereichen revenue management, Reisevertrieb, Technologie und Analyse. Dieses Know-how haben sie in eine führende revenue management Lösung für die Ferien- und Kurzzeitvermietungsbranche eingebracht. PriceLabs wurde 2014 gegründet und hat bisher über 200.000 Unterkünfte in mehr als 100 Ländern weltweit mit Preisen versorgt.

Möchten Sie erfahren, wie Sie Ihren Umsatz steigern und die Belegung Ihrer Unterkünfte optimieren können? Bitten Sie noch heute einen unserer Solution Consultants um eine kostenlose Demo.