Wie PriceLabs Becca half, den ADR um 50 % zu steigern

In der letzten Ausgabe unserer Blog-Reihe über PriceLabs-Mitarbeiter, die die PriceLabs-Plattform für ihre Immobilienverwaltungs- und revenue-management-Strategien nutzen, haben wir mit einer ehemaligen Immobilienverwalterin aus Charleston gesprochen: Rebecca Madigan, auch bekannt als Becca.

Tipps von einer erfahrenen Immobilienverwalterin: Becca

Becca empfiehlt, sich einmal pro Woche in der Software anzumelden, um Preise und die Performance der Unterkunft zu überprüfen.

Funktionen, auf die Becca schwört:

Saisonale Profile

Benutzerdefinierte Saisonale Profile können Ihnen helfen, die Saisonalität Ihrer Preisgestaltung einzurichten

Definieren Sie eigene Saisons, um dynamische Änderungen an Ihren Mindest-, Basis- und Höchstpreisen vorzunehmen

Market Dashboard

Das Market Dashboard von PriceLabs liefert Ihnen Buchungstempo-Berichte sowie Einblicke in Markttrends – einschließlich Vorlaufzeiten, gefragter Ausstattungsmerkmale und der für Objekte in Ihrer Region geltenden Gebühren und Rabatte.

Market Dashboard für Echtzeit-Marktdaten und -einblicke

Nachbarschaftsdaten

Die Nachbarschaftsdaten liefern Einblicke, die Ihnen helfen, den durchschnittlichen Übernachtungspreis zu verstehen, Vergleichsgruppen zu vergleichen und vieles mehr.

Analysieren Sie die Performance von Objekten in Ihrer Nachbarschaft

Belegungsbasierte Anpassungen

Die belegungsbasierte Anpassung (OBA) ist eine Personalisierung, die die horizontale Belegung Ihres Objekts analysiert und entsprechende Preisanpassungen vornimmt.

Berücksichtigen Sie Marktbedingungen und Unterkunfts-Performance bei Preisempfehlungen

Belegungsbasierte Anpassungen für das Portfolio

Wenn Sie Gruppen von Objekten am selben Standort oder im selben Geb��ude haben, können Sie die Belegungsbasierten Anpassungen für das Portfolio nutzen, um Preise basierend auf der kombinierten Belegung anzupassen.

Die Belegung wird als durchschnittliche Portfolio-Belegung an einem bestimmten Datum berechnet

Vergleichsgruppen in Market Dashboards

Sie können Ihre Vergleichsgruppen oder eine unserer vorgeladenen Vergleichsgruppen verwenden, um die im restlichen Dashboard angezeigten Daten zu filtern.

Wählen Sie Objekte aus, die Sie als Konkurrenz betrachten, und analysieren Sie deren Performance mithilfe von Vergleichsgruppen in Market Dashboards

Über Rebecca Madigan

Becca ist Solution Consultant Manager bei PriceLabs. Sie begleitet das Onboarding und bietet Training dazu an, wie Dynamic Pricing und revenue management in PriceLabs funktionieren, und teilt Erkenntnisse mit größeren Kundenkonten, die hauptsächlich in den USA ansässig sind.

Bevor sie zu PriceLabs wechselte, war sie Director of Vacation Rentals bei Dunes Properties of Charleston. Sie betreute das Onboarding neuer Kunden und verwaltete deren Objekte. Zudem war sie die primäre Ansprechperson für die Integration von PriceLabs in deren Ferienimmobilien-Technologie-Stack.

Sie nutzte das PriceLabs-Tool zwei Jahre lang als Teil des Dunes-Teams, bevor sie zum PriceLabs-Team wechselte. Heute verwendet sie die Software, um Investitionsstrategien für Ferienvermietungen für ihre 3-Zimmer-Wohnung in Charleston zu finalisieren.

Lesetipp: Ferienvermietungsmanagement: Der vollständige Leitfaden für professionelle Verwalter

PriceLabs sparte Zeit bei der Preisgestaltung in einem stark saisonalen Markt

Die Isle of Palms ist ein saisonaler, traditioneller Strandmarkt. Becca war für eine Vielzahl von Objekten in ihrem Portfolio verantwortlich. Die Preisschwankungen für jedes Objekt in jeder Saison waren erheblich, und die Preise mussten vor PriceLabs manuell angepasst werden. Dies war zusammen mit anderen operativen Aufgaben sehr mühsam.

Genau hier erwiesen sich die benutzerdefinierten Saisonalen Profile von PriceLabs für Becca als hilfreich. Sie konnte saisonale Profile für jeden Markt erstellen und PriceLabs die Arbeit erledigen lassen. Becca ist überzeugt, dass ihnen diese Funktion auch die Kontrolle gab, ihr Marktwissen einzusetzen.

Sie hatte etwa 14 bis 16 saisonale Profile eingerichtet. Ihre Strategie bestand darin, Höchst- und Mindestpreise festzulegen und PriceLabs innerhalb dieser Vorgaben arbeiten zu lassen.

Die Eigentümer, die traditionelle Preismethoden gewohnt waren, waren anfangs etwas skeptisch, ob ein „Roboter“ ihre Preise verwalten sollte. Die benutzerdefinierten Saisonalen Profile halfen jedoch, ihre Bedenken zu zerstreuen und ihnen zu zeigen, dass sie weiterhin die Kontrolle über ihre Preisgestaltung behielten. Und sie mussten die Preise nicht mehr manuell recherchieren und aktualisieren, was ihnen viel Zeit sparte.

PriceLabs half, den ADR um 50 % zu steigern

Die von Dunes Properties of Charleston in den USA verwalteten Objekte liefen gut. Ein großes Objekt am Strand erzielte wöchentlich 25.000 $, selbst ohne Dynamic Pricing.

Allerdings war ihnen nicht bewusst, dass sie ihre Objekte zu günstig anboten. Eines der Objekte stieg von 18.000 $ auf 20.000 $, nachdem es mit dem Dynamic Pricing von PriceLabs betrieben wurde. Becca sagt, PriceLabs hat das Abonnement für fast 10 Jahre amortisiert.

Während COVID wurden Objekte zu „normalen“ Preisen oder zu Preisen von vor der Pandemie gebucht – selbst mit einem Rabatt von 30 %.

Als Immobilienverwalterin nutzte sie das Market Dashboard und KeyData-Daten, um Präsentationen für das Onboarding neuer Kunden zu erstellen. Sie erstellte Finanzprognosen und analysierte das Potenzial der Objekte.

Sie plant, ihre 3-Zimmer-Wohnung in Charleston, USA, zu vermieten. Sie nutzt das Market Dashboard von PriceLabs, um ihre Rendite zu analysieren. Ihrer Meinung nach ist es sehr hilfreich, um zu verstehen, wie man Renovierungen an der Unterkunft plant und umsetzt. Sie erstellt eine Vergleichsgruppe aus ähnlichen Objekten in ihrer Region und analysiert die leistungsstärksten Objekte. Sie untersucht deren Ferienvermietungsstrategie und lässt die Erkenntnisse in ihre Investitions- und Renovierungsstrategien einfließen.

Immobilienverwalter können das Market Dashboard von PriceLabs und die Nachbarschaftsdaten nutzen, um wertvolle Einblicke in den Markt und die Objektpreise zu gewinnen. Mit diesen Daten können sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo sie ihr Geld investieren und die Wirksamkeit vergangener Investitionen bewerten. Immobilienverwalter können diese Informationen auch nutzen, um ihre Strategien zu untermauern und die Performance der Objekte gegenüber den Eigentümern zu belegen.

PriceLabs reduzierte den Zeitaufwand für die Preisüberprüfung

Bei Dunes war der Februar die Zeit für die Preisüberprüfung aller Objekte. Die meisten preisbezogenen Entscheidungen basierten hauptsächlich auf Schätzungen. Wenn ein Objekt im Vorjahr gut abgeschnitten hatte, erhöhten sie seinen Preis als Strategie um 15 %.

Außerdem passten sie die Preise ihrer Objekte nicht proaktiv an. Sie reagierten nur auf Veränderungen im Markt.

Mit PriceLabs aktualisierten sie ihre Preise dynamisch, sobald sich Nachfrage oder Saisonalität des Marktes veränderten.

Wie PriceLabs Becca geholfen hat

1. PriceLabs hat die Preisstrategie in einem saisonalen Markt optimiert und dabei erheblich Zeit gespart.
2. PriceLabs half, den ADR um 50 % zu steigern
3. PriceLabs unterstützte bei der datengestützten Marktforschung
4. PriceLabs reduzierte den Zeitaufwand für die Preisüberprüfung

Funktionen, auf die Becca schwört

1. Saisonale Profile
2. Market Dashboard
3. Nachbarschaftsdaten
4. Belegungsbasierte Anpassungen / Belegungsbasierte Anpassungen für das Portfolio
5. Vergleichsgruppen in Market Dashboards

Dynamic Pricing von PriceLabs nutzt Echtzeit-Daten, um Preisempfehlungen zu erstellen. Es analysiert historische und aktuelle Buchungsdaten, Angebot und Nachfrage im Markt, saisonale Trends und Wochentagstrends, Vorhersagen zu Sonderveranstaltungen und Feiertagen sowie die verbleibenden Tage bis zur Buchung eines Objekts.

Portfolio Analytics von PriceLabs umfasst ein Echtzeit-Berichtssystem, das die wichtigsten Finanzkennzahlen Ihrer Unterkunft verfolgt und schnelle Einblicke in deren Performance liefert. Mit einer tiefergehenden Analyse auf Objektebene können Sie unsere Daten nutzen, um fundierte Entscheidungen bei der Festlegung Ihrer Preisstrategie zu treffen.

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