Zusammenfassung

Dainius Podolinskis von StayInLondon erklärt, wie sein Team PriceLabs über die reine Preisgestaltung hinaus einsetzt — mithilfe von Daten, um neue Eigentümer zu gewinnen, bestehende Kunden zu halten und die langfristige Unternehmensstrategie zu steuern.

StayinLondon, eine Boutique-Immobilienverwaltung im Herzen Londons, wechselte vorübergehend zu einem anderen Preistool, bevor das Unternehmen wegen zuverlässigerer Daten, besserer Reporting-Funktionen und stärkerer Unterstützung bei Eigentümergesprächen zu PriceLabs zurückkehrte.

Mit Tools wie Revenue Estimator, Dynamic Pricing, Market Dashboards und Funktionen wie Vergleichsgruppen und Perzentilen ist StayinLondon in der Lage:

• Neue Kunden mit datengestützten Umsatzprognosen
• Vertrauen bei bestehenden Eigentümern durch transparentes Reporting aufzubauen
• Klügere Expansionsentscheidungen auf Basis der Marktnachfrage zu treffen
• Ausgewogene, nachhaltige Preisstrategien beizubehalten

Für StayinLondon hat sich PriceLabs von einem Preismotor zu einer Vertriebs-, Kommunikations- und Strategieebene entwickelt, die ihr Wachstum unterstützt.

Über StayinLondon

StayinLondon ist eine Boutique-Immobilienverwaltung im Zentrum Londons, die rund 30 Objekte betreut und weiteres Wachstum plant.

Das Unternehmen konzentriert sich auf hochwertige, nicht standardisierte Immobilien — darunter größere Häuser und Premiumwohnungen — bei denen die Preisgestaltung oft komplexer und weniger vorhersehbar ist als der Marktdurchschnitt.

"Wir konzentrieren uns auf etwas größere, hochwertigere Immobilien… Immobilien, die bei der Preisgestaltung aus dem Rahmen fallen."

Diese Ausrichtung erfordert:

• Eine durchdachtere Preisstrategie
• Stärkere Kommunikation mit den Eigentümern
• Tiefere Nutzung von Marktdaten

Eigentümergespräche als Fundament des Wachstums

Warum Preisgestaltung allein nicht ausreicht

Für StayinLondon geht es beim Erfolg nicht nur darum, den richtigen Preis festzulegen — sondern auch darum, Entscheidungen gegenüber Eigentümern zu erläutern und zu begründen.

Dainius teilt seine Erfahrungen mit PriceLabs und gibt Ratschläge für andere Immobilienverwalter.

"Zuverlässige Daten sind für diese Gespräche unverzichtbar."

Ob bei der Einführung eines neuen Kunden oder bei der Leistungsüberprüfung — Gespräche müssen:

• Klar sein
• Glaubwürdig sein
• Datenbasiert sein

Intuition durch Evidenz ersetzen

Mit PriceLabs stützt StayinLondon jede Diskussion auf echte Marktdaten. Das verändert Gespräche grundlegend — von:

• Meinungsbasiert → datenbasiert
• Reaktiv → proaktiv
• Unsicher → selbstbewusst

"Ich fühle mich viel sicherer, wenn ich sagen kann: 'Schauen Sie, das können wir mit Ihrer speziellen Immobilie erzielen… weil ich 300 Objekte in Ihrer Gegend habe, die in den letzten 12 Monaten ähnliche Einnahmen erzielt haben.'"

Neue Eigentümer mit Daten gewinnen

Den Revenue Estimator als Vertriebswerkzeug nutzen

StayinLondon nutzt den Revenue Estimator, um neue Objekte sofort zu bewerten.

"Das ist das Tool, das ich selbst verwende, wenn ich mit neuen Kunden spreche… ich kann die erwartete Belegung und den Gesamtumsatz schätzen."

Durch die einfache Eingabe einer Postleitzahl können sie:

• Vergleichbare Objekte analysieren
• Das Umsatzpotenzial abschätzen
• Realistische Prognosen präsentieren

Schnellere, glaubwürdigere Kundengewinnung

Dieser Ansatz:

• Reduziert den Rechercheaufwand
• Verbessert die Datenqualität
• Stärkt erste Gespräche

"Es reduziert die Zeit, die ich für die Recherche aufwende… und erhöht die Datenqualität."

Statt mit Versprechen zu überzeugen, verkaufen sie mit Fakten.

Kunden durch Transparenz und Vertrauen halten

Die Market Dashboards für Kontext nutzen

Leistungsschwankungen sind nicht immer steuerbar — aber sie können erklärt werden.

StayinLondon nutzt die Market Dashboards, um Kunden zu zeigen, was am Markt passiert.

"Wir zeigen ihnen die Marktentwicklungen… es gibt in diesem Jahr einfach viel mehr Kurzzeit-Angebote."

Das hilft dabei, realistische Erwartungen zu setzen, Spannungen abzubauen und langfristiges Vertrauen aufzubauen.

Historische Daten nutzen, um Kundenfragen zu beantworten

Mit PriceLabs können sie die Leistung über Zeit sofort vergleichen.

"PriceLabs ermöglicht das sehr schnell… Monat für Monat… Gesamtumsatz, Zuwachs, durchschnittlicher Tagespreis."

Das ermöglicht zuverlässige Berichte, schnellere Entscheidungen und stärkere Kundenbeziehungen.

Perzentile nutzen, um Preisentscheidungen zu begründen

StayinLondon nutzt auch Perzentil-Daten, um häufige Eigentümerbedenken zu entkräften.

"Wir nutzen diese Funktion, um zu zeigen… wir sind bereits im oberen Bereich der Spanne… wir lassen kein Geld liegen."

Das hilft dabei, überhöhte Preise zu vermeiden, die Belegung aufrechtzuerhalten und Widerstand der Eigentümer zu reduzieren.

Der Wendepunkt: der Wechsel — und die Rückkehr

Warum sie ein anderes Tool ausprobiert haben

Mit dem Wachstum des Unternehmens testete StayinLondon eine andere Preislösung.

Die Entscheidung wurde beeinflusst durch:

• Eine visuell ansprechendere Benutzeroberfläche
• Teamwechsel
• Externe Empfehlungen

Was fehlte

Mit der Zeit wurden die Einschränkungen deutlich.

"Die Ergebnisse waren für unser Portfolio und unsere Ziele nicht optimal."

Vor allem fehlte die Unterstützung für: 👉 datengestützte Eigentümergespräche und strategische Entscheidungsfindung

Warum sie zu PriceLabs zurückgekehrt sind

Bessere Daten, bessere Passung

Die Rückkehr zu PriceLabs gab ihnen Zugang zu:

• Zuverlässigeren Daten
• Besserem Reporting
• Stärkeren Prognose-Tools

"PriceLabs liefert uns Daten, die wir bei der Akquise neuer Kunden einsetzen können."

Vergleichsgruppen inklusive — und skalierbar

Auch die Preisstruktur spielte eine Rolle.

"Wenn man für jede Immobilie extra für eine Vergleichsgruppe zahlen muss… summiert sich das. Wenn man ein überlegenes Produkt zu einem besseren Preis bekommt… ist das eine sehr logische Entscheidung."

Mit PriceLabs:

• Vergleichsgruppen sind bereits enthalten
• Kosten skalieren effizient mit dem Wachstum

Dynamic Pricing für nachhaltige Leistung

Das Problem aggressiver Preise bei Veranstaltungen

Ein wesentlicher Unterschied zeigte sich darin, wie das Pricing während großer Veranstaltungen reagierte.

"Das vorherige Produkt hat die Preise unrealistisch stark erhöht… fast auf das Dreifache."

Warum extreme Preise Risiken erzeugen

Aggressives Pricing kann:

• Unrealistische Gästeerwartungen wecken
• Den wahrgenommenen Wert beeinträchtigen
• Zu geringerer Zufriedenheit führen

"Das ist keine gute Langzeitstrategie… sie setzt die Erwartungen sehr hoch."

Ein ausgewogenerer Ansatz mit Dynamic Pricing

Mit dem Dynamic Pricing von PriceLabs sind Anpassungen:

• Nachfragegesteuert
• Besser kontrolliert
• Auf nachhaltige Leistung ausgerichtet

"Der PriceLabs-Algorithmus… ist kontrollierter, realistischer."

Daten zur Steuerung der Unternehmensstrategie nutzen

Tägliche Planung mit Pacing- und Leistungsdaten

StayinLondon nutzt PriceLabs-Daten regelmäßig, um den Betrieb zu steuern.

"Wir schauen uns die Pacing-Berichte fast täglich an."

Das beeinflusst:

• Finanzplanung
• Personalentscheidungen
• Betriebliche Skalierung

Auswahl von Wachstumsbereichen

Daten leiten auch die Expansionsstrategie.

"Deshalb konzentrieren wir uns auf die Zonen eins und zwei… wo die Nachfrage am stärksten ist."

Hyperlokal entscheiden

Sie nutzen granulare Daten, um:

• In leistungsstarken Gebieten wie Paddington zu expandieren
• Gebiete mit schwächerer Nachfrage zu meiden

"Wir haben dieses Gebiet ausgewählt, indem wir uns angesehen haben, wie Objekte dort insgesamt abschneiden."

Ratschläge für wachstumsorientierte Immobilienverwalter

"Jeder braucht eine Lösung für das Preismanagement."

• Dynamische Preisgestaltung frühzeitig einführen
• In Expertise investieren
• Über statische Preisgestaltung

Das Fazit

Für StayinLondon ist PriceLabs längst mehr als ein Preistool. Es ist:

• Ein Vertriebswerkzeug (Revenue Estimator)
• Eine Kommunikationsebene für Kunden (Market Dashboards, Perzentile)
• Ein Preismotor (Dynamic Pricing)
• Eine Strategieebene (Pacing, Marktdaten, Vergleichsgruppen)

"Die Leute denken, PriceLabs sei nur ein Preistool… aber für uns ist es auch ein Vertriebswerkzeug."