Was ist eine Vergleichsgruppe? So benchmarken Sie Ihre Ferienvermietungen

Eine Statista-Studie prognostiziert eine CAGR (jährliche Wachstumsrate) von 4,62 % für die Kurzzeitvermietungsbranche, mit einem projizierten Marktvolumen von 125,60 Mrd. USD und 1,07 Mrd. Nutzern bis 2029. Diese Expansion eröffnet Einnahmemöglichkeiten und verschärft gleichzeitig den Wettbewerb für Kurzzeitvermietungen. Daher müssen Gastgeber und Immobilienverwalter die Daten ihrer Vergleichsgruppen im Blick behalten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Was ist aber eine Vergleichsgruppe?

Ob bei Entscheidungen über Renovierungen, Marketingstrategien oder Preisanpassungen – Vergleichsgruppen stellen sicher, dass Ihr Kurzzeitvermietungsgeschäft wettbewerbsfähig bleibt. Dieses regelmäßige Benchmarking synchronisiert Ihre Unterkunft mit den Marktbedingungen und führt zu höherer Belegung und mehr Umsatz.

Lassen Sie uns zunächst kurz verstehen, was eine Vergleichsgruppe ist.

Was ist eine Vergleichsgruppe für Kurzzeitvermietungen?

Eine Vergleichsgruppe umfasst Ihre direkten Mitbewerber. Sie dient als Referenzrahmen für die Leistungsanalyse Ihrer Ferienvermietung gegenüber den direkten Konkurrenten auf dem Markt. In der Regel umfasst eine Vergleichsgruppe 5–10 Kurzzeitvermietungen, die Ihrer in Bezug auf Schlafzimmeranzahl, Ausstattung, Niveau und Lage ähneln.

Wenn Sie nicht wissen, mit wem Sie konkurrieren, lassen Sie Geld liegen. Eine Vergleichsgruppe hilft Ihnen, Ihre Unterkünfte regelmäßig mit dem Wettbewerb zu vergleichen. Durch die Analyse Ihrer Mitbewerber bleiben Sie über Markttrends wie steigende oder sinkende Nachfrage informiert und passen Ihre Preise entsprechend an. Außerdem helfen sie Ihnen zu verstehen, wie Sie Ihre Stornierungsbedingungen gestalten, welche Ausstattung Sie hinzufügen sollten und wie hoch die Airbnb-Reinigungsgebühren sein sollten. Die Vergleichsgruppe zeigt Ihnen die Stärken und Schwächen Ihrer Ferienvermietung auf und hilft Ihnen dabei, bessere Marketing- und revenue management-Strategien zu entwickeln, um Ihr Marktpositioning insgesamt zu verbessern.

Wie nutzen Sie eine Vergleichsgruppe für fundierte Entscheidungen im Immobilienmanagement?

Den Wettbewerb zu verstehen und zu übertreffen ist entscheidend für Ihren Airbnb-Businessplan. Berücksichtigen Sie diese vier Variablen, um Ihre Ferienvermietung präzise gegen Ihre Mitbewerber im Zielsegment zu benchmarken.

1. Präferenzen der Zielgäste identifizieren

Ihre luxuriöse Kurzzeitvermietung mit 6 Schlafzimmern mit einer 1-Zimmer-Wohnung zu vergleichen wird weder Ihren Zielgasttypen noch Ihren Marketingstrategien gerecht. Beim Benchmarking werden Sie immer scheitern, wenn Sie Aepfel mit Birnen vergleichen.

Stattdessen muss Ihre Vergleichsgruppe ähnliche Lage, Unterkunftstyp, Größe, Anzahl der Bäder/Schlafzimmer, Leistungen/Ausstattung und Nähe zu Sehenswürdigkeiten umfassen. Wenn Sie Ihre direkte Airbnb-Konkurrenz in Ihrem lokalen Umfeld kennen, erfahren Sie, welche Faktoren besonders gut funktionieren und was Ihre Gäste bevorzugen.

Außerdem ermöglicht das richtige Benchmarking Immobilienverwaltern, ähnliche Ausstattungsmerkmale in ihren Marketingmaßnahmen hervorzuheben und mehr Gäste anzuziehen. Angenommen, Ihre Vergleichsgruppe zeigt eine erhöhte Nachfrage nach Kurzzeitvermietungen mit festlicher Dekoration in der Weihnachtszeit. Erwägen Sie dann, einen Weihnachtsbaum aufzustellen, damit Ihre Ferienvermietung attraktiver wird und Sie die Konkurrenz übertreffen.

Mit Tools wie dem PriceLabs Market Dashboard können Sie individuelle Vergleichsgruppen erstellen und analysieren, wie ähnliche Inserate in Ihrer Region abschneiden. Sie können auch analysieren, welche Ausstattung auf Ihrem Markt bevorzugt wird, und diese Ihren Inseraten hinzufügen.

Identifizieren Sie die Ausstattung, die Ihre Gäste auf Ihrem Markt bevorzugen

2. Belegungsrate und Buchungsfenster verfolgen

Wenn Sie Ihre Belegungsrate mit den Unterkünften Ihrer Mitbewerber vergleichen, erkennen Sie Verbesserungspotenziale und können Ressourcen besser einsetzen. Außerdem ermöglicht ein Verständnis der Buchungsfenster den Immobilienverwaltern, Cashflows vorherzusagen und den Bestand effektiver zu steuern.

Daher ist die Analyse von Buchungsaktivitäten und Gästeverhalten bei ähnlichen Inseraten eine strategische Kennzahl, um Ihre Belegung und Übernachtungspreise mit einem Dynamic Pricing-Tool zu optimieren. Dieses Benchmarking ermöglicht es Ihnen, Ihre Airbnb-Belegungsrate zu steigern, indem Sie Ihre Marketingmaßnahmen in Zeiten geringer und hoher Nachfrage auf Ihrem Markt anpassen.

Beispielsweise beginnen Ihre Mitbewerber in der Hochsaison 45 Tage vor Ihrer Kurzzeitvermietung, Buchungen zu erhalten. Wenn Sie Ihre Leistungskennzahlen im Immobilienmanagement regelmäßig mit der Konkurrenz vergleichen, können Sie Ihre Marketingstrategien für die Ferienvermietung verfeinern – beispielsweise durch Frühbucherrabatte – um dieses Buchungsfenster schneller zu nutzen.

3. Durchschnittlicher Tagespreis und saisonale Preisgestaltung vergleichen

Zu hohe Übernachtungspreise können zu weniger Buchungen führen, während zu niedrige Preise potenzielle Einnahmen entgehen lassen. Daher ist es unerlässlich, Ihren ADR/ Durchschnittlichen Tagespreis zu vergleichen und zu optimieren, um Ihre Airbnb-Mieteinnahmen zu steigern.

Analysieren Sie, wie Ihre Übernachtungspreise im Vergleich zu den durchschnittlichen Airbnb-Preisen in Hochsaison, Nebensaison und an lokalen Veranstaltungswochenenden abschneiden. Berücksichtigen Sie außerdem das Wettbewerbs-Positioning, um festzustellen, ob Ihre Preise unter oder über dem Marktwert liegen. Eine genaue Analyse des ADR/ Durchschnittlichen Tagespreises Ihrer Zielkonkurrenten ermöglicht es Ihnen, Ihre Wettbewerbspreise anzupassen und zu synchronisieren, wenn sich die Trends der Saisonalität in der Ferienvermietung verschieben.

Angenommen, Ihr aktueller ADR/ Durchschnittlicher Tagespreis beträgt $400, während der Ihrer Mitbewerber $418 beträgt. Da Ihr Wettbewerbs-Positioning leicht unter dem Marktdurchschnitt liegt, besteht Potenzial für eine Preiserhöhung.

Analysieren Sie alle wichtigen Leistungskennzahlen mit dem PriceLabs Market Dashboard

4. RevPAR zur Messung der Gesamtleistung analysieren

Der RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer) ist eine weitere wichtige Kennzahl, die das Gleichgewicht zwischen ADR/ Durchschnittlichem Tagespreis und Belegung widerspiegelt. Sie erfahren, wie effektiv Sie Ihr verfügbares Inventar im Vergleich zu Ihren direkten Mitbewerbern füllen und monetarisieren. Wenn Sie die finanzielle Leistung Ihrer Unterkunft mit ähnlichen Inseraten vergleichen, können Sie Ihre revenue management-Strategie abstimmen.

Ein Ferienvermietungsbesitzer berichtete in einem Reddit-Thread, dass das richtige Gleichgewicht zwischen Belegung und Tagespreisen die ideale Methode zur Einkommensmaximierung sei.

Diese Kennzahl der Vergleichsgruppe hilft Ihnen auch dabei, Ihren potenziellen ROI zu ermitteln, indem Sie die Investitionskosten der Ferienvermietung und die finanzielle Leistung bewerten. So erhalten Sie detaillierte Einblicke in die Gesamtrentabilität Ihrer Unterkunft.

5. Stornierungsbedingungen und Airbnb-Reinigungsgebühren identifizieren

Manchmal bucht ein Gast Ihre Unterkunft nicht, weil er die Stornierungsbedingungen als unpassend empfindet. Es besteht auch die Möglichkeit, dass Ihre Airbnb-Reinigungsgebühren zu hoch sind. Die Analyse Ihrer Vergleichsgruppe hilft Ihnen nicht nur, die Leistungskennzahlen der Ferienvermietung zu verstehen, sondern auch geeignete Stornierungsbedingungen zu formulieren und angemessene Airbnb-Reinigungsgebühren festzulegen.

Mit dem PriceLabs Market Dashboard können Sie sehen, was Ihre Gäste bei Stornierungsbedingungen und Airbnb-Reinigungsgebühren bevorzugen. So können Sie eine flexible, aber sichere Stornierungsrichtlinie anbieten, die mehr Buchungen anzieht, während eine angemessene Reinigungsgebühr dafür sorgt, dass Gäste das Gefühl haben, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten.

Stornierungsbedingungen und Airbnb-Reinigungsgebühren identifizieren

Verfolgen und passen Sie Ihre Vergleichsgruppe für Benchmarking mit PriceLabs an

PriceLabs Market Dashboard ist eine All-in-One-Lösung, um die Vergleichsgruppe Ihrer Ferienvermietung zu identifizieren, Buchungen zu verbessern und Gewinne zu maximieren. Die erweiterte Funktion für individuelle Vergleichsgruppen hilft Immobilienverwaltern dabei, Mitbewerberpreise zu überwachen und ihre eigene Umsatzoptimierung entsprechend anzupassen.

Der umfassende Bericht zu den Datenberichte-Tools von PriceLabs deckt verschiedene Kennzahlen ab, um Ihre Leistung mit den Leistungskennzahlen der Ferienvermietung Ihrer Mitbewerber zu benchmarken – darunter Belegung, Buchungsfenster, Saisonalität, ADR/ Durchschnittlicher Tagespreis und RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer). Datenbasierte Einblicke in das Markt-Positioning Ihrer Unterkunft helfen zu verstehen, ob Ihre saisonale Preisgestaltung für Airbnb zu hoch, zu niedrig oder genau richtig ist.

Ihre Vergleichsgruppe mit PriceLabs anpassen

PriceLabs vereinfacht diesen Prozess, indem es Ihnen ermöglicht, Vergleichsgruppen nach folgenden Kriterien zu erstellen und anzupassen:

• Unterkunftstyp (Apartments, Eigentumswohnungen, Villen, Ferienhäuser usw.)
• Lage (Im gleichen Viertel oder im Stadtradius)
• Ausstattung (Pool, haustierfreundlich, Parkplatz usw.)
• Preisstrategie (Luxus, günstig, mittleres Preissegment)
• Buchungstrends (Hochsaisonnachfrage, Last-Minute-Buchungen usw.)

Angenommen, Ihre Ferienvermietung ist eine Villa mit 3 Schlafzimmern und privatem Pool in Miami. In diesem Fall sollte Ihre Vergleichsgruppe andere Villen mit 3 Schlafzimmern und Pool in ähnlichen Vierteln umfassen – keine Studios oder Apartments in Hochhäusern.

Häufig gestellte Fragen

1. Wie identifiziert man eine Vergleichsgruppe?

Suchen Sie nach Ferienvermietungen, die ähnliche Eigenschaften wie Ihre haben, beispielsweise Lage, Unterkunftsgröße, Ausstattung, Zielgäste und Preisstrategie. Nutzen Sie das PriceLabs Market Dashboard, um ähnliche Inserate auf Basis Ihrer Leistungskennzahlen zu finden.

2. Wann kann eine Vergleichsgruppe erstellt werden?

Sie sollten Ihre Vergleichsgruppe alle 3–6 Monate aktualisieren, um die neuesten Marktdaten zu erhalten.

3. Was bedeutet RevPAR?

RevPAR steht für Revenue Per Available Room (Umsatz pro verfügbares Zimmer) und gibt einen umfassenden Überblick über das Einnahmepotenzial einer Unterkunft. Um den RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer) zu berechnen, multiplizieren Sie den ADR/ Durchschnittlichen Tagespreis Ihrer Ferienvermietung mit der Belegungsrate.