Updated : Jun 19, 2025
Ya sea que administres uno o varios alquileres vacacionales, la distribución multicanal beneficiará drásticamente a tu negocio. Según el estudio de Statista , los viajeros prefieren las plataformas digitales para sus necesidades de reserva, con 13,84 millones de Airbnb, 1,29 millones de Vrbo y 10,35 millones de descargas de aplicaciones Booking.com.
Estos datos indican que los administradores de propiedades deben crear una presencia en línea en varios canales OTA.
¿Qué es la distribución multicanal para alquileres vacacionales?
La distribución multicanal significa publicar alquileres vacacionales en varios canales de reserva para aumentar la visibilidad de su anuncio. Esta estrategia permite a los administradores de propiedades comercializar sus propiedades STR a través de múltiples agencias de viajes en línea ( Vrbo), como Airbnb, Vrbo, Booking.com, Houfy, WeChalet y Evolve, a un público más amplio y aumentar sus posibilidades de obtener reservas. El presentador Lynell Gordon preguntó a Simon Lehmann (cofundador y director ejecutivo de AJL Atelier) sobre la importancia de una estrategia de distribución multicanal. —dijo Lehmann sobre ella— Podcast:
“Insto a la gente a tener tantos canales disponibles como sea posible”. Además, agregó que “depender de un solo canal es un suicidio comercial”.
¿Por qué deberías optar por la multicanalidad?
Es probable que sus mayores competidores del mercado estén utilizando múltiples OTA para mejorar la ocupación de sus alquileres vacacionales. A continuación, te explicamos por qué también debería formar parte de tus estrategias de marketing para alquileres vacacionales.
Aumento de la visibilidad
Agregar sus propiedades de alquiler a múltiples plataformas aumentará sus posibilidades de llegar a más huéspedes. Ya no dependerás de un solo canal para obtener ganancias.
Más reservas
La distribución multicanal te ayuda a ganar más visibilidad. Aumentar el número de ojos en su cartera significa que a menudo recibirá reservas para su casa STR. Además, el aumento de la demanda permite a los administradores de propiedades aumentar las tarifas nocturnas, semanales o mensuales.
Diversificación de la cartera
Como cada canal de reserva tiene su base de clientes leales, presentará su casa de vacaciones a una amplia gama de viajeros. Los precios y el marketing personalizados para huéspedes específicos en cada canal maximizarán los ingresos.
¿Cómo se anuncian las casas de vacaciones en los diferentes canales?
Sigue estos tres principios antes de publicar tus alquileres vacacionales en varios canales.
Conozca a su público objetivo
Reconozca las preferencias y datos demográficos específicos de sus huéspedes objetivo. Ten en cuenta el tipo de espacio de alquiler que tienes y a quién quieres atraer. ¿Son familias, viajeros de lujo, profesionales de negocios o mochileros con poco presupuesto?
Conocer a tus audiencias te ayudará a publicar tus alquileres vacacionales en plataformas de reserva adecuadas para aumentar la tasa de ocupación y hacer que la distribución multicanal trabaje para ti.
Investiga para encontrar la combinación de canales adecuada
El siguiente paso es encontrar los canales ideales para enumerar las propiedades de STR. Conocer las características de cada canal de reserva es fundamental para optimizar sus anuncios en consecuencia.
Comience con los actores del mercado para comprender sus ofertas y reglas, incluidos Airbnb, Vrbo y Booking.com.
Además, nicho de mercado para un grupo específico de viajeros. Esta estrategia te ayudará a poner tu casa de vacaciones donde los huéspedes adecuados se fijen en ella.
Por ejemplo, Homes & Villas by Marriott International es la opción adecuada si gestiona alquileres de lujo a corto plazo . Sin embargo, elija Houfy para promocionar una cabaña en el bosque que atrae a viajeros aventureros.
Asegúrese de revisar la tarifa de servicio en cada sitio de OTA, ya sea por adelantado o un porcentaje de cada reserva.
Aprovecha el Channel Manager
La doble reserva es un problema real cuando anuncias tus propiedades en varios canales. Ocurre cuando recibes más de una reserva para un espacio de alquiler específico en la misma fecha. Dependiendo del canal, puede dar lugar a costosas tarifas de cancelación.
Canal de alquiler vacacional Los gestoresson soluciones ideales para unificar todas tus reservas y evitar overbookings. Estas plataformas te ayudan a gestionar el calendario de todos tus anuncios desde un panel de control central para que puedas: Vea qué está reservado y cuándo.
La sincronización de calendarios garantizará la disponibilidad precisa de sus propiedades de alquiler en todas las cuentas del canal OTA. El channel manager sirve como calendario principal para ayudarte a evitar reservas dobles.
Un usuario de Quora sugiere que sincronizar las cuentas de OTA con el Channel Manager es una forma eficiente y rápida de eliminar los problemas de overbooking.
Gestión de múltiples canales para mejorar los beneficios: mejores prácticas
Echemos un vistazo al mejor enfoque para comercializar mejor su cartera de STR en varias plataformas de reservas en línea.
Optimiza tus listados según cada canal
Su presencia en las OTAs es una oportunidad para mostrar sus casas de vacaciones. Un perfil de cartera bien mantenido dará lugar a más reservas futuras.
Dicho esto, crea descripciones detalladas de los anuncios y añade fotos cautivadoras y de alta calidad para sacar el máximo partido a tus alquileres vacacionales en diferentes canales. Además, actualiza tus anuncios con regularidad con promociones y descuentos basados en la estacionalidad de los alquileres vacacionales para atraer a más huéspedes.
Supervise el rendimiento con regularidad
Realice un seguimiento regular de las cuentas de las OTA para comprender el rendimiento de sus listados. Identificarás dónde obtienes menos y más reservas para ajustar tu estrategia de precios multicanal en consecuencia.
Para escalar su cartera de STR, debe realizar un seguimiento de las tasas de ocupación, las tarifas diarias promedio (ADR), los ingresos por habitación disponible (RevPAR) y otros KPI clave.
Herramientas como Pricelabs Portfolio Analytics te permitirán revisar tus listados de bajo y alto rendimiento. Este software proporciona información en tiempo real sobre los ingresos mensuales y las tendencias de duración de la estadía (LOS) a través de tablas y gráficos fáciles de analizar.
Adapte los precios a las tendencias del mercado
Una vez que analice las métricas clave, modifique su anuncio y ajuste los costos por noche en las plataformas de reserva en función de las demandas de su mercado local. Por ejemplo, dale un empujón adicional a tu propiedad durante los próximos eventos especiales en tu región.
Airbnb informó que la demanda total de alquileres vacacionales en Europa aumentó un 70% durante el Eras Tour de Taylor Swift. Los alquileres vacacionales aprovecharon esta tendencia del mercado para atraer al nicho de viajeros en Londres, Edimburgo y París. Del mismo modo, la influencia de Swiftie provocó un asombroso aumento del 1.300% en las búsquedas en Airbnb en el mercado norteamericano.
La información basada en datos ayuda a los administradores de propiedades a adaptar su estrategia de precios multicanal en función de las previsiones y tendencias del mercado.
El uso Pricelabs Dynamic Pricing permitirá a los administradores de propiedades tomar decisiones informadas sobre los precios de sus listados en múltiples canales. El software sugiere tarifas nocturnas competitivas mediante el análisis de varios factores, incluidas las tendencias del mercado, el número de reservas, las tarifas complementarias y la estacionalidad.
Además, esta herramienta se integra a la perfección con más de 100 gestores de canales y PMS, como Airbnb, Hostfully, BookingPro, HostAway, RentalWise, Smoobu y muchos más.
Obtener comentarios de los huéspedes
Añadir reseñas positivas y auténticas sobre la experiencia de los huéspedes generará confianza entre los clientes objetivo cuando busquen propiedades en las OTA. Las buenas críticas conducen a más reservas y a una mejor clasificación en los motores de búsqueda.
En Conclusión
Por lo tanto, impulse su negocio de gestión de STR publicando sus casas de alquiler en varias plataformas. Una mayor exposición a las propiedades de alquiler vacacional mejorará significativamente su tasa de ocupación y sus márgenes de beneficio.
Sin embargo, ten en cuenta tu mercado y tus clientes objetivo antes de añadir cualquier OTA a tu plan de distribución multicanal.
Preguntas frecuentes
1. ¿Puedo publicar anuncios tanto en Airbnb como en Vrbo?
Sí, publicar tus propiedades STR en las plataformas Airbnb y Vrbo es una gran idea para llegar a un grupo más grande de huéspedes potenciales.
2. ¿Cómo no reservar dos veces con Vrbo y Airbnb?
Utiliza el Channel Manager para sincronizar tus calendarios de Vrbo y Airbnb. Supongamos que recibe una reserva en una plataforma en línea. Este software actualizará instantáneamente la disponibilidad del alquiler vacacional en otro canal. De este modo, te ahorras el riesgo de dobles reservas.
3. ¿Cuáles son las desventajas de la doble reserva?
La doble reserva afectará a la reputación y a los ingresos del propietario del alquiler vacacional. Cuando cancelas una reserva en un canal, un huésped molesto dejará una reseña negativa debido a inconvenientes.
