Stratégies de revenue management pour locations de vacances : survivre au ralentissement économique

Selon un rapport de Grand View Research, le marché des locations de vacances aux États-Unis était évalué à 57,7 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 124,2 milliards de dollars d'ici 2027. Cette croissance résulte de la popularité croissante des locations de vacances auprès des voyageurs, de l'essor des plateformes de réservation en ligne et du développement de l'économie collaborative. Cependant, en ce moment, les États-Unis ont 50 % de risque d'entrer en récession, et l'Europe est à 60 % ou 70 %, ce qui peut affecter vos stratégies de revenue management pour vos locations de vacances.

Les stratégies de revenue management, telles que l'optimisation de la tarification, le recours au marketing ciblé pour générer de la demande, et l'ajustement des contrôles d'inventaire, aideront les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances à mieux se positionner pour réussir dans des conditions de marché variables. Cet article de blog couvrira les stratégies de revenue management pour les locations de vacances à suivre en cas de ralentissement économique sur le marché américain.

Lecture complémentaire : Revenue Management pour les Locations de Vacances : Le Guide Complet pour les Hôtes et les Gestionnaires Immobiliers

Pourquoi le Dynamic Pricing est-il une arme puissante lors d'une sécheresse de réservations ?

Le Dynamic Pricing permet aux entreprises de locations de vacances d'ajuster leurs prix en temps réel en fonction des conditions du marché, maximisant ainsi les revenus, équilibrant l'offre et la demande, et maintenant un avantage concurrentiel. En étant flexibles et réactives aux fluctuations de la demande, la tarification dynamique aide à optimiser les taux d'occupation, à s'adapter aux évolutions du comportement des consommateurs et à traverser les ralentissements économiques plus efficacement.

Facteurs affectant les revenus des locations de vacances en période de ralentissement économique

Lors d'un ralentissement économique, des facteurs tels que l'état de l'économie, le coût des voyages, la confiance des consommateurs et la demande saisonnière peuvent avoir un impact sur la demande de locations de vacances. L'incertitude sur le marché et la baisse des dépenses des consommateurs peuvent entraîner une diminution des réservations. Les taux d'inflation peuvent également affecter les stratégies de tarification pour les sociétés de locations de vacances.

Stratégies de revenue management en période de ralentissement économique

Indicateurs de performance des Locations de Vacances

1. Définissez les indicateurs de performance clés que vous souhaitez mesurer pour vos stratégies de revenue management :

• Fenêtre de réservation : La fenêtre de réservation désigne l'intervalle entre le moment où un client effectue une réservation et sa date d'arrivée. Une fenêtre de réservation plus courte indique généralement une demande plus élevée et une probabilité plus grande de complet. Une fenêtre de réservation plus longue peut signaler une demande plus faible ou davantage de concurrence sur le marché. Si les réservations sont lentes et que la fenêtre de réservation est plus longue que d'habitude, proposer des réductions de dernière minute peut encourager les voyageurs à réserver, augmentant ainsi le taux d'occupation.
• Durée du séjour (LOS) : La durée du séjour ou LOS désigne le nombre de nuits qu'un client passe dans une location de vacances. L'analyse des schémas de LOS par saison et par délai de réservation peut aider les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances à optimiser la tarification et le contrôle des inventaires.
• Revenu par chambre disponible (RevPAR) :Le RevPAR (Revenu par chambre disponible) est calculé en divisant le tarif moyen journalier par le nombre total de chambres réservées. En suivant le RevPAR (Revenu par chambre disponible), les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances peuvent obtenir des informations sur la rentabilité globale de leurs propriétés et savoir comment un ralentissement économique les affecte.
• Tarif moyen journalier (ADR) : ADR (prix moyen) est calculé en divisant le chiffre d'affaires total des chambres par le nombre total de nuitées réservées. En analysant l'ADR (prix moyen), les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances peuvent optimiser leurs stratégies de tarification pour maximiser les revenus.
• Occupation : L'occupation est calculée en divisant le nombre de chambres occupées par le nombre total de chambres disponibles. En analysant les taux d'occupation, les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances peuvent déterminer si leurs propriétés sont exploitées à leur plein potentiel et ajuster la tarification et/ou les exigences de LOS pour tenir compte des changements de réservation si nécessaire.

Le suivi de ces indicateurs de performance fournira la base de vos stratégies de revenue management pour une période de ralentissement économique.

2. Analysez les schémas d'occupation du marché.

Il est essentiel de comprendre les schémas d'occupation de votre marché et de déterminer si un ralentissement est spécifique à votre logement ou à l'ensemble du marché. Le logiciel de Dynamic Pricing de PriceLabs fournit des informations sur les indicateurs de performance de votre logement.

Les fonctionnalités Données de quartier et Market Dashboards de PriceLabs aident à analyser la concurrence, à suivre les indicateurs de performance spécifiques à votre logement et à comprendre les tendances historiques et futures d'occupation pour obtenir des informations sur la demande du marché et ajuster efficacement les stratégies de tarification.

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Données de quartier PriceLabs

Si les taux d'occupation de votre logement diminuent, mais que la demande globale du marché reste constante, vous devrez peut-être réévaluer vos stratégies de tarification et chercher des opportunités pour rendre votre logement plus compétitif. Cela pourrait impliquer d'ajuster votre prix de base, votre prix minimum et vos stratégies de réduction pour mieux vous aligner sur les tendances du marché.

3. Optimisez les tarifs grâce à des stratégies de tarification dynamique :

Analysez les données historiques, les tarifs des concurrents et les tendances du marché pour déterminer le meilleur tarif par nuit pour chaque logement. Vous devez également revoir en permanence vos prix de base, minimum et maximum.

Lorsque vous utilisez PriceLabs, votre prix de base est le point de départ des stratégies de tarification dynamique. Il peut être ajusté en fonction des tendances du marché et du comportement des voyageurs pour optimiser les revenus et l'occupation. La définition de prix minimum est essentielle pour éviter d'accepter des réservations en dessous de la valeur souhaitée.

Analysez votre concurrence via des ensembles concurrentiels personnalisés ou dans les Données de quartier pour déterminer le prix de base compétitif et le prix minimum de votre logement. Idéalement, votre prix minimum est 20 à 30 % inférieur à votre prix de base. Votre prix de base correspond au tarif moyen sur l'année pour votre annonce.

Vous pouvez utiliser l'Aide au prix de base de PriceLabs pour calculer un prix de base pour votre logement. PriceLabs tient déjà compte de la saisonnalité, de la demande et du délai de réservation lors de la tarification de votre logement. Cependant, si des pressions récessionnistes existent, vous pouvez ajuster légèrement vos prix de base, minimum et maximum. L'utilisation de minimums saisonniers et de minimums lointains est un moyen de permettre la baisse des prix tout en maintenant un coût minimum. Les minimums saisonniers ajustent le prix minimum selon les saisons que vous avez définies. Les minimums lointains ajustent le prix selon la date à laquelle la réservation est effectuée.

Aide au prix de base PriceLabs

4. Utiliser les restrictions de séjour pour vos stratégies de revenue management

Le Moteur de recommandation de séjour minimum suggère différentes restrictions de séjour minimum pour plusieurs fenêtres de réservation en fonction de la façon dont les réservations sont effectuées sur votre marché pour des logements similaires.

Vous pouvez utiliser des options avancées telles que les nuitées orphelines et les paramètres de jours adjacents pour créer des profils de séjour minimum personnalisés. Il est essentiel d'analyser la saisonnalité et la demande sur votre marché. Cela garantit que vous utilisez des restrictions de séjour minimum adaptées à votre logement.

Restrictions de séjour minimum

Les séjours de moyenne durée peuvent offrir une source de revenus potentielle pendant les basses saisons ou les ralentissements économiques. Cependant, analysez la demande et les stratégies de tarification des séjours de moyenne durée sur votre marché avant de prendre toute décision.

L'utilisation d'exceptions pour la statistique la plus basse peut aider à ajuster les restrictions pour des dates spécifiques, comme les jours fériés ou les événements. Cela peut aider à maximiser les revenus pendant les périodes de forte demande tout en maintenant une restriction de séjour minimum raisonnable pendant les basses saisons.

5. Offrir des réductions et des promotions pour attirer des réservations :

Offrir des réductions aux anciens voyageurs peut aider à fidéliser et à augmenter les affaires répétées.

Vous pouvez offrir des réductions via des campagnes d'e-mailing personnalisées ou via les plateformes de location. Vous pouvez également suivre ces stratégies de réduction pour optimiser votre tarification lors d'un ralentissement économique :

• L'ajustement des réductions pour les nuitées orphelines ou les jours de semaine sans réservations peut aider à maintenir les taux d'occupation lors d'un ralentissement économique. Cela peut inclure des offres ou des promotions pour les jours de semaine ou l'ajustement des exigences de séjour minimum pour les écarts et les jours de semaine.
• Les réductions de dernière minute peuvent également attirer des réservations et maintenir les taux d'occupation lors d'un ralentissement économique. PriceLabs propose des stratégies de tarification dernière minute qui ajustent automatiquement les prix en fonction du délai de réservation.
• L'Ajustement basé sur l'occupation et les fonctionnalités d'Ajustement basé sur l'occupation du portefeuille (POBA) de PriceLabs vous permettent de définir certains ajustements de prix en fonction de l'occupation moyenne de groupes d'annonces dans différentes fenêtres temporelles.
• L'ajustement des tarifs en fonction de la demande est une stratégie de tarification qui prend en compte le niveau de demande pour un logement ou une unité lors de la définition du tarif journalier.

6. Gestion et diversification des canaux :

Améliorer l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) de votre annonce peut la rendre plus visible lors des sécheresses de réservation. Cela implique d'optimiser la description de votre logement et d'inclure des mots-clés pertinents que les voyageurs potentiels pourraient rechercher lorsqu'ils cherchent une location de vacances sur votre marché.

Il est également important de prendre en compte les plateformes de réservation en ligne ou les canaux de réservation sur lesquels vous promouvez vos logements. Vous pouvez vouloir attirer des réservations de moyenne durée, ou un canal de réservation particulier peut être populaire sur votre marché. Assurez-vous d'être sur le bon canal où vous attirez les bonnes réservations. C'est également une bonne idée d'être présent sur plusieurs plateformes de location pour augmenter votre visibilité et votre portée.

7. Utiliser des outils d'analyse de données et de prévision pour rester informé :

Les outils d'analyse de données et de prévision peuvent aider les propriétaires à prendre des décisions éclairées en matière de tarification, marketing et opérations lors d'un ralentissement économique. PriceLabs fournit des informations de marché et des prévisions de demande pour le secteur des locations de vacances. Garder un œil attentif sur les tendances des données de marché et ajuster les prix rapidement et avec agilité est la clé du succès.

Avec les Market Dashboards, vous pouvez créer des ensembles concurrentiels personnalisés pour analyser davantage de métriques de votre marché. Vous pouvez également utiliser Portfolio Analytics pour comparer le rythme de votre annonce par rapport au marché et aux performances de l'année précédente. Cela peut aider les propriétaires à prendre des décisions basées sur les données et à ajuster leurs stratégies de revenue management en conséquence.

8. Améliorer l'expérience voyageur pour augmenter les réservations répétées :

Offrir une expérience voyageur exceptionnelle pour encourager les réservations répétées et générer des avis positifs est essentiel lors d'un ralentissement économique. Cela peut inclure la fourniture d'équipements tels que l'internet haut débit, des téléviseurs intelligents et une literie de qualité.

Conclusion

Il y aura toujours des circonstances externes hors de votre contrôle, comme une récession économique, une pandémie mondiale ou une catastrophe naturelle. En s'adaptant aux évolutions du marché et en utilisant des stratégies de revenue management, les sociétés de locations de vacances peuvent traverser l'incertitude économique et en sortir plus fortes.

Vous détenez la clé pour pérenniser votre activité de location de vacances en exploitant les données pour éliminer les suppositions en matière de tarification.

Questions fréquemment posées :

1. Comment gérer une location de vacances lors d'un ralentissement économique ?

Pour gérer une récession en tant que gestionnaire ou propriétaire de locations de vacances, il est important de :

• surveiller de près les tendances du marché
• ajuster les stratégies de tarification pour rester compétitif
• optimiser les taux d'occupation en ciblant de nouveaux segments de clientèle ou en s'associant avec des clients professionnels
• améliorer l'expérience voyageur pour se différencier des concurrents
• élargir les efforts marketing pour atteindre un public plus large
• revoir les dépenses pour identifier des économies potentielles
• fidéliser les voyageurs grâce à des incitations et des expériences personnalisées
• rester flexible pour s'adapter aux conditions du marché et renforcer les relations avec les partenaires du secteur

2. Comment augmenter les revenus de votre location de vacances pendant une récession ?

Pour augmenter les revenus de votre location de vacances pendant une récession, misez sur une tarification compétitive en ajustant les tarifs tout en préservant la rentabilité. Ciblez de nouveaux marchés qui pourraient être moins affectés par le ralentissement économique, et mettez en valeur la proposition unique de votre location de vacances. Proposez des options de séjours prolongés, collaborez avec des partenaires pour des promotions croisées, optimisez votre présence en ligne et proposez des services additionnels pour augmenter les revenus par réservation. Ciblez les voyageurs d'affaires, fidélisez et récompensez les voyageurs habituels, et restez adaptable en explorant de nouvelles sources de revenus et des offres innovantes. En mettant en œuvre ces stratégies, les sociétés de locations de vacances peuvent surmonter les défis d'une récession et stimuler la croissance des revenus.