L'essor de Tokyo : comment Licheng a obtenu une hausse de revenus de 15 à 20 % avec PriceLabs

Sur un marché de l'hôtellerie en plein essor, concilier mises à jour tarifaires en temps réel et communication avec les voyageurs peut vite déborder une petite équipe. Pour Licheng, fondateur de Newimp, la bonne combinaison d'outils d'automatisation est devenue la clé pour développer ses activités efficacement tout en maintenant des performances de premier plan dans tout Tokyo.

Présent à Toshima, Taito, Edogawa, Sumida, Kita et Shibuya — la majorité de ses annonces étant concentrées à Shinjuku —, Licheng est passé d'une tarification manuelle et intuitive à un système hautement productif. Aujourd'hui, Newimp gère environ 80 propriétés, dont une maison individuelle et un hôtel de type appart-hôtel, avec une équipe de seulement deux personnes.

De plus, depuis qu'il utilise PriceLabs, Licheng a constaté une hausse de 15 à 20 % de ses revenus locatifs totaux, une hausse d'environ 15 % de ses tarifs nocturnes moyens, et une hausse de près de 20 % de son revenu par chambre disponible (RevPAR).

"Depuis que j'utilise PriceLabs, les propriétés que je gère comptent parmi les taux d'occupation et les tarifs de location les plus élevés du quartier”
— Licheng, propriétaire de Newimp

Capitaliser sur l'essor touristique de Tokyo

Licheng a lancé son activité pour tirer parti d'un bouleversement majeur du tourisme local, en s'adaptant rapidement à l'afflux de voyageurs internationaux dans la capitale japonaise.

"Quand le gouvernement japonais a commencé à promouvoir activement Tokyo comme destination touristique internationale, j'ai lancé une activité Airbnb sur place. Je gère une maison individuelle à Tokyo, ainsi qu'un hôtel de type appart-hôtel."

Cette décision stratégique a parfaitement coïncidé avec une hausse sans précédent du marché local. Tokyo a connu un essor massif des locations courte durée ces dernières années : le nombre d'annonces sur Airbnb seul a presque triplé entre janvier 2023 et janvier 2026, atteignant environ 30 000 annonces, soit un taux de croissance impressionnant de plus de 40 % par an. Dans ce contexte hautement concurrentiel, les mises à jour manuelles ne suffisent plus à suivre le rythme du marché.

Le défi : des estimations manuelles

Avant d'adopter des plateformes dédiées, la gestion des tarifs quotidiens et de la distribution sur les plateformes de location en ligne reposait entièrement sur un suivi manuel et l'intuition personnelle.

"Avant d'utiliser Airhost, je n'avais jamais essayé de PMS, mais cela a clairement facilité la gestion de mes canaux de plateformes de location."

De plus, sans données pour orienter ses décisions, ajuster les prix en fonction de la demande du marché prenait beaucoup de temps et exposait à des opportunités de revenus manquées pendant les périodes de forte demande.

"Avant d'utiliser PriceLabs, j'ajustais les prix manuellement. Je pouvais seulement me fier à mon propre jugement pour augmenter légèrement les tarifs les week-ends et les jours fériés. J'ajustais aussi manuellement les prix selon les taux d'occupation à venir, et ces tâches me prenaient énormément de temps. De plus, j'avais du mal à suivre les dates des jours fériés ou des grands événements que je ne connaissais pas. Cela signifiait qu'à certaines dates, je manquais l'occasion de vendre à un prix élevé."

La solution : une intégration fluide entre Airhost et PriceLabs

À la recherche d'un système de tarification dédié à l'hébergement, Licheng a découvert PriceLabs seul, en ligne, et y a trouvé une parfaite complémentarité avec le logiciel de gestion qu'il avait choisi.

"J'ai toujours voulu essayer un outil de tarification adapté aux locations courte durée, et je suis tombé sur PriceLabs en ligne. Il s'est avéré qu'Airhost, que j'utilise, prend aussi en charge son intégration, alors j'ai immédiatement commencé à l'essayer."

Le choix d'utiliser PriceLabs s'est appuyé sur son intégration directe avec Airhost. Le flux de données fluide entre les deux plateformes signifiait que les mises à jour tarifaires pouvaient être calculées de façon dynamique et actualisées automatiquement en temps réel sur toutes les plateformes de location et canaux de réservation actifs.

Développer sa productivité avec Airhost

Tandis que PriceLabs l'aidait à piloter sa stratégie tarifaire, Airhost lui a fourni l'infrastructure opérationnelle nécessaire pour distribuer l'inventaire de Newimp sur un marché hautement concurrentiel. Airhost se distingue auprès des gestionnaires au Japon grâce à sa couverture de canaux spécialisée :

• Connexions à plus de 18 grandes plateformes de location japonaises : Comprend des services comme Rakuten Travel et Jalan, essentiels sur ce marché
• Couverture internationale des plateformes de location : S'intègre aussi avec Airbnb, Booking.com et d'autres canaux mondiaux pour toucher le tourisme international

Pour Newimp, les fonctionnalités de communication autonomes de la plateforme se sont révélées être le chaînon manquant des opérations quotidiennes.

"Comparée à d'autres plateformes PMS, la fonctionnalité de messagerie automatisée multilingue d'Airhost m'a énormément aidé dans mes tâches de gestion—une fonctionnalité que je n'ai trouvée dans aucun autre système."

En combinant le PMS d'Airhost avec la tarification dynamique de PriceLabs, Newimp a atteint une productivité exceptionnelle, avec un ratio de personnel très réduit : il gère 80 propriétés avec seulement deux employés !

Résultats : comment PriceLabs a aidé Licheng à se développer rapidement

L'adoption de PriceLabs a profondément transformé le flux de travail quotidien de Newimp, remplaçant le suivi manuel par des analyses de marché automatisées et prospectives.

La possibilité de suivre et d'ajuster les prix de mes propriétés en temps réel m'a fait gagner énormément de temps.

En s'appuyant sur des prévisions saisonnières pour anticiper, l'entreprise a réussi à réduire les dates disponibles pendant les périodes calmes tout en maximisant les revenus lors des périodes de forte demande.

• Hausse de revenus de 15 à 20 % : Le passage à la tarification dynamique automatisée a produit des résultats commerciaux immédiats et concrets, avec jusqu'à une hausse de 20 % de son revenu par chambre disponible (RevPAR). Licheng a également observé une hausse de 15 à 20 % de ses revenus.
• Ajustements proactifs : "En ajustant les prix bien à l'avance selon les tendances du marché—que ce soit en basse ou en haute saison—je peux faire réserver mes logements plus tôt pendant la basse saison et les vendre à des prix plus élevés pendant la haute saison."
• Solides performances dans le quartier : "Depuis que j'utilise PriceLabs, la charge de travail liée à l'ajustement des prix est devenue beaucoup plus simple pour moi ; en effet, les prévisions pour les basses et hautes saisons m'ont permis de prendre des décisions bien plus tôt. Les propriétés que je gère ont généralement des taux d'occupation et des tarifs de location parmi les plus élevés du quartier."

Conseils pour les autres gestionnaires

En repensant à son parcours jusqu'à 80 propriétés à Shinjuku et dans le reste de Tokyo, Licheng souligne que la réussite avec la tarification dynamique repose sur la collaboration entre l'expertise humaine et l'automatisation logicielle.

"Une fois que vous commencez à utiliser PriceLabs, vous devez continuer à affiner vos données plutôt que de tout laisser au système. Une fois vos données optimisées, vous gagnerez énormément de temps."

Découvrez comment PriceLabs et Airhost aident les gestionnaires de locations de vacances à améliorer leur taux d'occupation, augmenter leurs revenus et simplifier leurs opérations quotidiennes — explorez comment intégrer PriceLabs et Airhost ici, et découvrez d'autres témoignages clients ici.