Comment Imegal a augmenté ses ventes de locations de vacances de 30 % avec PriceLabs et Avirato

Aider les locations de vacances à prospérer aux îles Canaries

Basée à Ténérife, Imegal est une société de gestion de locations de vacances qui aide les propriétaires à optimiser la performance de leurs biens aux îles Canaries.

Aujourd'hui, la société gère dix locations de vacances à Ténérife et Fuerteventura, offrant aux propriétaires un service de gestion complet tout en créant des séjours mémorables pour les voyageurs qui visitent l'une des destinations les plus prisées d'Espagne.

Le choix de se concentrer sur les locations de vacances était pragmatique. Par rapport aux locations longue durée, les hébergements courte durée permettent aux biens de rester en meilleur état, génèrent de meilleurs rendements, réduisent les problèmes opérationnels et limitent les risques liés à une occupation prolongée.

À mesure que le portefeuille s'étoffait, Imegal avait besoin d'une technologie capable de soutenir à la fois son flux opérationnel et sa stratégie de tarification.

Le défi : dépasser la tarification manuelle

Avant d'adopter Avirato et PriceLabs, Imegal s'appuyait sur un logiciel de gestion de biens différent qui ne répondait plus aux besoins de l'entreprise.

Bien qu'il gérât les réservations, la tarification restait largement manuelle et manquait d'intelligence pour réagir rapidement aux évolutions du marché.

L'équipe souhaitait une plateforme plus fiable qui simplifie les opérations tout en rendant les décisions tarifaires plus rapides, plus intelligentes et plus compétitives.

Choisir Avirato et PriceLabs

Imegal a découvert Avirato et PriceLabs sur les réseaux sociaux, en recherchant de meilleurs partenaires technologiques.

Après avoir rencontré des problèmes récurrents avec son ancien logiciel de gestion de biens, la décision a été prise de migrer vers Avirato.

Dans le même temps, la société a adopté PriceLabs pour automatiser la tarification.

Selon l'équipe, la connexion des deux plateformes s'est révélée remarquablement simple.

« L'intégration avec PriceLabs a été la plus rapide et la plus facile que j'aie jamais vécue. »

En peu de temps, Imegal avait remplacé de nombreux processus manuels par une stack technologique intégrée reliant la gestion de biens et le Dynamic Pricing.

Une tarification plus intelligente avec PriceLabs

L'une des fonctionnalités qu'Imegal apprécie le plus chez PriceLabs est sa simplicité.

Plutôt que d'examiner manuellement les prix des concurrents, la plateforme analyse automatiquement les tarifs du marché dans les zones proches et recommande des prix compétitifs basés sur la demande locale.

« Ce que je trouve le plus utile, c'est la facilité et l'intuitivité de la tarification de nos appartements. PriceLabs calcule les prix moyens des zones proches, ce qui nous permet de définir des prix minimum et maximum selon les besoins. »

Cela permet à l'équipe de rester compétitive tout au long de l'année tout en conservant un contrôle total sur leur stratégie de tarification.

En période de faible demande, PriceLabs aide à attirer des réservations supplémentaires, tandis qu'en haute saison il augmente automatiquement les prix en phase avec la demande du marché.

Simplifier les opérations avec Avirato

Tandis que PriceLabs optimise la performance des revenus, Avirato est devenu le centre opérationnel de l'entreprise.

La plateforme centralise pratiquement tous les aspects des opérations quotidiennes, permettant à l'équipe de gérer son activité depuis un seul endroit.

« Ce que j'apprécie le plus chez Avirato, c'est que tout est centralisé sur une seule plateforme. Quand je dis tout, je veux dire tout — des passerelles de paiement et des sites web à la facturation et bien plus encore. »

En consolidant les opérations dans un seul système, Imegal a réduit la complexité, amélioré l'efficacité et créé une expérience plus fluide pour les voyageurs comme pour les propriétaires.

Les résultats

Depuis la mise en place de PriceLabs et d'Avirato, Imegal a enregistré des améliorations mesurables sur l'ensemble de son portefeuille.

La société estime que ses ventes ont augmenté d'environ 30 %, avec des gains particulièrement significatifs durant les périodes traditionnellement creuses.

« Depuis l'utilisation de PriceLabs, les ventes ont augmenté d'environ 30 %. En basse saison, des biens qui restaient auparavant vacants sont maintenant réservés. En haute saison, les revenus ont également progressé car les prix s'ajustent automatiquement en fonction de la demande du marché. »

La combinaison du Dynamic Pricing et d'un logiciel de gestion de biens intégré a permis à Imegal d'augmenter l'occupation, de maximiser les revenus et de fonctionner plus efficacement tout au long de l'année.

Conseils pour les autres gestionnaires de locations de vacances

Pour les propriétaires et gestionnaires qui envisagent d'adopter une technologie de revenue management, la recommandation d'Imegal est claire.

« Si vous êtes propriétaire d'une location de vacances, je pense que l'utilisation d'un outil comme PriceLabs n'est pas simplement recommandée — elle est indispensable. L'amélioration des ventes est significative. »

Pour Imegal, la combinaison de PriceLabs et d'Avirato a transformé la façon dont l'entreprise gère la tarification et les opérations.

Grâce à une automatisation plus intelligente, un flux de travail entièrement connecté et une augmentation substantielle des ventes, la société est bien positionnée pour poursuivre son développement aux îles Canaries.

Résultats en bref

• Portefeuille de 10 locations de vacances à Ténérife et Fuerteventura
• Environ 30 % d'augmentation des ventes
• Taux d'occupation plus élevé durant les périodes traditionnellement creuses
• Revenus accrus en haute saison grâce au Dynamic Pricing
• Gestion de biens plus rapide et simplifiée avec la plateforme tout-en-un d'Avirato