Comment Myzinbound a augmenté ses revenus de 37 % et ses tarifs de 20 % grâce aux bons outils

Sur le marché en constante évolution de la location courte durée, les entreprises de location de vacances doivent sans cesse relever le défi de maximiser leurs revenus de réservation tout en gérant plusieurs canaux. Pour les gestionnaires qui administrent de nombreux biens, la tâche se complique rapidement, notamment en matière de tarification et de mise à jour sur plusieurs canaux.

Myzinbound, une entreprise de gestion immobilière basée à Okinawa, au Japon, gérait 24 locations de vacances et souhaitait développer son activité. Pour y parvenir, elle a décidé de gérer ses tarifs de façon dynamique. Elle a ainsi enregistré une augmentation de 20 % des tarifs moyens et une hausse de revenus de 37 % sur l'ensemble de son portefeuille géré.

"Nous sommes arrivés au point où nous ne pourrions plus gérer nos opérations sans PriceLabs."
— Kaz-yoshi Matzne, fondateur de Myzinbound

Comment Myzinbound a démarré à Okinawa

Myzinbound a démarré son activité en mars 2019 en gérant trois villas à Okinawa. Aujourd'hui, l'entreprise gère un portefeuille varié de plus de 140 unités, réparties entre des résidences de type hôtelier et des copropriétés de type appartement. Son approche repose sur l'association d'une gestion pilotée par l'IT et d'une optimisation des revenus.

Le défi : une tarification manuelle chronophage et peu performante

Avant d'adopter PriceLabs, Myzinbound gérait ses biens manuellement. À mesure que le nombre de propriétés augmentait, son système ne parvenait plus à suivre le rythme.

"Avant PriceLabs, nous ajustions les tarifs manuellement, mais malgré le temps que cela demandait, ce n'était pas aussi efficace que PriceLabs."

• Ajustements manuels des tarifs : Les prix devaient être mis à jour manuellement pour chaque annonce sur plusieurs canaux.
• Tarification non optimale : Aucune équipe humaine ne peut réalistement fixer le prix optimal pour chaque logement, chaque jour de l'année
• Opportunités manquées : Les tarifs n'étaient pas ajustés efficacement pendant les hautes ou basses saisons, entraînant une perte de revenus potentiels
• Couverture OTA limitée : Le PMS utilisé ne s'intégrait pas aux principales agences de voyage en ligne (OTA) japonaises, comme Rakuten Travel et Jalan, pourtant essentielles à la croissance sur ce marché

PriceLabs et Airhost : le duo gagnant

Myzinbound a découvert PriceLabs en commençant à s'intégrer à Airhost, un logiciel de gestion immobilière (PMS).

Le choix de PriceLabs s'est appuyé sur son intégration directe avec Airhost. Le flux de données fluide entre les deux plateformes permettait de calculer les mises à jour tarifaires de façon dynamique et de les appliquer automatiquement en temps réel sur tous les OTA et canaux de réservation actifs.

Airhost : l'intégration multi-OTA simplifiée

"L'un des principaux avantages d'Airhost est qu'il se connecte non seulement aux grandes OTA internationales, mais aussi à toutes les grandes OTA japonaises."

• Connexion à plus de 18 grandes OTA japonaises : Inclut des plateformes comme Rakuten Travel et Jalan, essentielles sur ce marché
• Couverture OTA internationale : S'intègre également à Airbnb, Booking.com et à d'autres canaux mondiaux pour ouvrir la voie au tourisme international
• Gestion centralisée des canaux : Un seul système pour gérer les réservations et la distribution sur tous les canaux

En combinant le PMS d'Airhost avec la tarification dynamique de PriceLabs, Myzinbound a mis en place un flux de travail efficace et automatisé, lui permettant de gérer plusieurs biens sans effort.

Comment PriceLabs a transformé la stratégie tarifaire de Myzinbound

L'adoption de PriceLabs a totalement transformé les opérations de Myzinbound. Au lieu de passer des heures à calculer les tarifs, l'entreprise de gestion immobilière peut désormais s'appuyer sur la tarification dynamique automatisée pour ajuster ses tarifs sur tous les canaux.

Ce qui a rendu PriceLabs si précieux pour Myzinbound, c'est sa capacité à calculer des recommandations personnalisées pour chaque bien, en s'appuyant sur son historique, les données du marché local, la demande hyperlocale, les événements saisonniers et les paramètres définis par l'équipe de gestion.

L'algorithme dynamique de la plateforme prend en compte des indicateurs tels que la performance des concurrents locaux, les délais de réservation, les données de performance historiques et les dates d'événements pour calculer le prix idéal pour chaque nuit disponible.

Les calculs de PriceLabs permettent d'économiser des heures chaque semaine. L'équipe de gestion n'a ainsi plus besoin d'ajuster manuellement les tarifs de chaque bien en fonction des variations de la demande. Elle peut désormais se concentrer sur l'analyse des tendances et l'ajustement des objectifs stratégiques, en laissant les changements quotidiens au logiciel.

Le résultat est un processus de tarification simplifié et automatisé qui garantit que chaque chambre est proposée au prix optimal du marché.

Les résultats : des tarifs 20 % plus élevés et 37 % de revenus en plus

Depuis la mise en place de PriceLabs et d'Airhost, Myzinbound a constaté une amélioration considérable de ses revenus de réservation. Cette intégration a permis d'optimiser la tarification et l'efficacité sur l'ensemble du portefeuille immobilier de l'entreprise :

• Augmentation de 20 % des tarifs moyens
• Hausse de 37 % des revenus

"Une comparaison des données avant et après la mise en place de PriceLabs montre une augmentation de 20 % des tarifs moyens et une hausse de 37 % des revenus."

Conseils pour les autres gestionnaires immobiliers

Myzinbound a partagé des enseignements clés pour aider d'autres gestionnaires à reproduire ce succès :

• Reconnaître les limites de la tarification manuelle : un outil de tarification dynamique comme PriceLabs peut considérablement améliorer à la fois les tarifs et le taux d'occupation.
• Tenez compte des besoins de votre marché : Choisissez des systèmes spécialisés dans votre région d'activité. Le solide accompagnement d'Airhost sur le marché japonais et sa maîtrise des réglementations de la location courte durée en ont fait un choix idéal pour Myzinbound.
• Essayez la tarification dynamique : vous constaterez non seulement une hausse de vos revenus et de votre taux d'occupation, mais vous gagnerez aussi des heures de travail manuel

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