Updated : Ott 17, 2024
Come stabilire il prezzo della tua casa vacanza può essere una domanda impegnativa ma significativa con cui i proprietari e i gestori di proprietà lottano. Impostare il prezzo giusto può aiutarti a massimizzare le tue entrate, attirare gli ospiti giusti e rimanere competitivo nel tuo mercato. Tuttavia, il prezzo giusto deve essere in linea con la concorrenza? O dovresti valutare il tuo affitto in base alla tua comprensione del mercato?
Questo articolo ti guiderà attraverso come valutare strategicamente la tua casa vacanza rispetto alla concorrenza, assicurandoti di prendere decisioni informate in linea con i tuoi obiettivi finanziari. Analizziamo gli aspetti critici di una tariffazione efficace, tra cui l’adeguamento per i periodi di alta e bassa domanda, l’utilizzo di strumenti di dynamic pricing e l’offerta di vantaggi competitivi.
Comprendere le dinamiche di mercato: periodi di picco e periodi di bassa domanda
Periodi di alta domanda
In quasi tutti i mercati, ci sono giorni di picco della domanda in cui la domanda di case vacanze sale alle stelle. Questi periodi variano in base alla località:
- Mercatini della spiaggia/sci: Alta stagione o vacanze nei mercatini stagionali delle vacanze.
- Mercati urbani: Eventi come concerti, conferenze, maratone e grandi festività.
- Destinazioni drive-to: Viaggi di piacere nel fine settimana con una domanda minima a metà settimana.
Durante questi periodi di forte domanda, l’obiettivo è massimizzare le entrate. Puoi permetterti di valutare la tua proprietà ai vertici del mercato perché i tassi di occupazione sono generalmente alti, il che significa che la maggior parte delle proprietà probabilmente verrà prenotata.
Se monitori i prezzi dei tuoi concorrenti seguendo il prezzo mediano come strategia durante tali periodi di picco, potresti vendere per un piccolo premio se tutti sul mercato fossero esperti e aumentassero le loro tariffe. O peggio, senza alcun premio se si trattava di una vacanza/evento meno noto a guidare la domanda e altri nella tua zona non hanno aumentato le loro tariffe. Devi essere consapevole delle tendenze del tuo mercato e aumentare i prezzi di conseguenza. Puoi anche utilizzare uno strumento di dynamic pricing come Pricelabs Dynamic Pricing che utilizza informazioni basate sui dati per comprendere le tendenze del mercato e adeguare le tariffe in base alle date di alta domanda.
Periodi di bassa domanda
Ogni mercato sperimenta periodi di bassa domanda. In questi periodi, è meglio valutare la tua proprietà nella fascia più bassa del mercato. Questa strategia ti assicura di essere tra le poche strutture prenotate con bassa occupazione. Usa prezzi minimi che tengano conto delle tue spese operative per evitare di scendere troppo in basso e perdere potenziali entrate. I prezzi mediani durante i periodi di bassa domanda potrebbero lasciare la tua proprietà vuota, poiché più della metà delle proprietà intorno a te potrebbe non essere prenotata.
Media Stagione
Oltre ai periodi di picco e di bassa domanda, ci sono stagioni intermedie o periodi di media domanda. La tua strategia di prezzo dovrebbe essere più sfumata durante questi periodi, con aggiustamenti che riflettano l’occupazione prevista giorno per giorno. Non tutti i giorni ad alta domanda sono uguali, quindi è essenziale mettere a punto i prezzi di conseguenza.
Bonus Leggi: Come impostare un prezzo base per la tua casa vacanza?
Il ruolo dei prezzi dell’ultimo minuto
Un altro fattore da considerare è il tempo di consegna o la finestra di prenotazione. Anche durante i giorni di alta domanda, se la maggior parte delle proprietà è già stata prenotata, potrebbe avere senso abbassare le tariffe per catturare la domanda rimanente e assicurarsi che la tua proprietà sia prenotata.
Prezzi fai-da-te: come valutare la tua casa vacanza?
Se preferisci gestire tu stesso i prezzi, segui questi passaggi:
1. Conosci la tua tariffa minima per notte
Inizia comprendendo tutti i tuoi costi fissi e variabili per determinare la tariffa notturna minima necessaria per coprire le tue spese e realizzare un profitto. I costi fissi includono le rate del mutuo, le tasse sulla proprietà e l’assicurazione, che rimangono costanti indipendentemente dall’occupazione. I costi variabili, come le utenze, le spese di pulizia e manutenzione, variano in base all’utilizzo da parte degli ospiti. Inoltre, è necessario tenere conto dei costi occasionali come aggiornamenti, sostituzioni e spese di marketing. Contabilizzando accuratamente queste spese, puoi impostare una tariffa minima che garantisca la redditività mantenendo uno standard elevato per la tua casa vacanza.
2. Monitora le tariffe della concorrenza per l’alta e la bassa stagione
Cerca affitti simili nella tua zona su piattaforme come Airbnb, Vrbo e Booking.com. Utilizza la funzione di ricerca di Airbnb per trovare annunci comparabili filtrando in base a servizi specifici, come l’accesso alla spiaggia o le cucine gourmet. Utilizza la mappa e i filtri del quartiere per individuare gli annunci entro un raggio di mezzo miglio dalla tua proprietà e valutare la concorrenza localizzata, annotando i prezzi visualizzati sulla mappa. Infine, affina la tua ricerca impostando date specifiche di check-in e check-out, in particolare durante l’alta stagione delle vacanze, per confrontare accuratamente i prezzi e vedere come i concorrenti adeguano le loro tariffe durante i periodi di bassa e alta domanda.
Bonus Read: Utilizzare i dati del quartiere per informare la tua strategia di prezzo
3. Considera gli eventi e le festività locali
Gli eventi locali e le festività possono influenzare in modo significativo la domanda. Pertanto, è necessario adeguare frequentemente le tariffe per massimizzare le entrate per le singole notti. Inizia ricercando i prossimi eventi, festival e festività nella tua zona, in quanto possono attirare grandi folle e aumentare la domanda di alloggi. Controlla i calendari degli eventi locali, i siti Web del turismo e i social media per informazioni sulle attività popolari che potrebbero attirare visitatori. Rimanendo informato su questi eventi, puoi aumentare strategicamente le tue tariffe durante i periodi di alta domanda per capitalizzare l’afflusso di potenziali ospiti. Al contrario, durante i periodi più lenti, prendi in considerazione l’offerta di promozioni o sconti per attirare prenotazioni e mantenere un’occupazione costante. Questo approccio proattivo ti assicura non solo di essere competitivo, ma anche di massimizzare il tuo reddito da locazione durante tutto l’anno.
Un’altra opzione è quella di ottenere lo strumento Dynamic Pricing Pricelabs che analizzerà le fluttuazioni del mercato per te e regolerà automaticamente i prezzi delle tue case vacanze per queste date di alta domanda.
4. Pianificare i posti vacanti
Accetta che alcuni posti vacanti sono inevitabili. Cerca di ridurli con una forte strategia di prezzo che mantenga le tue tariffe competitive ma redditizie durante tutto l’anno.
Strategie avanzate: prezzi diversi per periodi diversi
Giorni feriali vs. fine settimana
Prendi in considerazione l’idea di impostare prezzi diversi per i giorni feriali e i fine settimana. Offrire prezzi più bassi per soggiorni più lunghi, compresi i fine settimana, può attirare i lavoratori a distanza in cerca di soggiorni prolungati.
Sconti e offerte
Offrire sconti può aumentare le prenotazioni, ma analizza sempre i tuoi margini di profitto per assicurarti che queste offerte non danneggino i tuoi profitti.
Incentivare gli ospiti abituali
Fidelizzare i clienti esistenti è più conveniente che acquisirne di nuovi. Per fidelizzare e garantire un’occupazione costante, offri incentivi per le prenotazioni ripetute.
Conclusione
Rispetto al comp set, il prezzo della tua casa vacanza implica ricerche di mercato, comprensione delle fluttuazioni della domanda e utilizzo di strumenti dynamic pricing . Seguendo queste strategie, puoi trovare il punto debole che massimizza le tue prenotazioni e il reddito da locazione. Sperimenta diversi approcci, monitora la concorrenza e rimani flessibile per garantire che i tuoi prezzi rimangano competitivi e redditizi.
Su PriceLabs
Pricelabs è una soluzione di gestione dei ricavi per il settore degli affitti a breve termine e dell’ospitalità, fondata nel 2014 e con sede a Chicago, Illinois. La nostra piattaforma aiuta i singoli Hosts e i gestori dei ricavi a ottimizzare la gestione dei prezzi e dei ricavi, adattandosi ai trend di mercato e ai livelli di occupazione.
Con dynamic pricing, regole di automazione e personalizzazioni, gestiamo i prezzi e le restrizioni di permanenza minima per qualsiasi dimensione di portafoglio. I prezzi vengono caricati automaticamente sui canali preferiti come Airbnb, Vrbo e 110+ gestione delle proprietà e integrazioni dei canali.
Ogni giorno, valutiamo oltre 400.000+ annunci in tutto il mondo in 135+ paesi, offrendo strumenti di livello mondiale come Suggerimenti sul Prezzo Base e il Motore di raccomandazione per il soggiorno minimo. Scegli Pricelabs per aumentare le entrate e semplificare i prezzi e la gestione dei ricavi. Registrati per una prova gratuita su Pricelabs.co oggi stesso.
