Come un property manager del Kansas ha aumentato i ricavi del 55% con il Dynamic Pricing di PriceLabs

Jim Prugh gestisce Lindsborg Vacation Rentals, una piccola impresa a conduzione familiare nella "Piccola Svezia". Ha iniziato a usare PriceLabs Dynamic Pricing e ha aumentato i ricavi del 55% e le prenotazioni da Airbnb e VRBO del 60%. Leggi qui di seguito cosa ha da dire Jim su PriceLabs.

Dai anche un'occhiata a come convincere il tuo proprietario a usare le soluzioni Dynamic Pricing di PriceLabs se non lo hai ancora fatto.

Raccontaci delle tue proprietà su Lindsborg Vacation Rentals

Lindsborg Vacation & Executive Rentals è una piccola impresa locale a conduzione familiare con sede a Lindsborg, Kansas. Diversi anni fa ci siamo innamorati della "Piccola Svezia". Offriamo locazioni turistiche adatte alle esigenze di ogni tipo di viaggiatore. Le famiglie piccole e le coppie apprezzeranno i nostri spaziosi monolocali situati lungo Main Street. Le famiglie più numerose avranno tutto lo spazio di cui hanno bisogno nelle nostre case indipendenti, con due o cinque camere da letto. A pochi passi dal centro di Lindsborg e dalle sue boutique uniche.

Come gestivi le cose prima di PriceLabs?

Quando ho creato la mia attività di locazioni turistiche, erano tanti i fattori in gioco: posizione, arredamento, servizi, gestione della proprietà, manutenzione e marketing. La tariffazione era un elemento secondario.

La concorrenza nel mio piccolo mercato comprende bed & breakfast, motel di catena e alcune altre locazioni turistiche. Si trovano sia in loco che in due città più grandi, ognuna a circa 40 km di distanza. Per molti anni ho confrontato le mie tariffe giornaliere con quelle del miglior bed & breakfast in città. Avevo fissato un prezzo standard per tutto l'anno, con uno sconto arbitrario del 25% in inverno, la nostra bassa stagione. Poiché gli ospiti prenotavano tramite le mie OTA (Airbnb e VRBO), pensavo di sapere quello che stavo facendo. Poi ho scoperto i prezzi dinamici!

(Anche altri property manager che hanno utilizzato il Dynamic Pricing di PriceLabs per aumentare i ricavi durante il Covid-19 hanno molto da aggiungere a questa discussione.)

Come hai scoperto la nostra piattaforma?

Ho iniziato a lavorare con l'ottimo team di PriceLabs nel giugno 2021. Appena ho compreso il concetto di prezzi dinamici, ho contattato le principali aziende di dynamic pricing che supportano i proprietari e i gestori di locazioni turistiche. PriceLabs era l'unica azienda che operava nella mia città e ha avviato una conversazione con me.

PriceLabs è disponibile a livello globale in mercati di tutto il mondo e non è limitato ai soli mercati turistici più noti. Ciò significa che property manager come me, in mercati di nicchia in tutto il mondo, hanno accesso agli stessi potenti strumenti di Dynamic Pricing e dati di mercato disponibili a chiunque altro.
Jim Prugh, Proprietario, Lindsborg Vacation & Executive Rentals

Raccontaci della tua esperienza con il Dynamic Pricing di PriceLabs

Lo strumento Dynamic Pricing di PriceLabs analizza le altre locazioni turistiche nella zona e adegua le tariffe giornaliere in base alle leggi dell'economia: domanda e offerta. Naturalmente, è molto più complesso di così.

Durante la demo, ho scoperto che il raggio predefinito non era sufficiente. Non c'erano abbastanza locazioni turistiche all'interno di quel raggio perché l'algoritmo funzionasse correttamente. PriceLabs ha esteso il raggio a 40 km affinché i dati delle città più grandi nelle vicinanze si riflettessero nel Market Dashboard.

Con i prezzi dinamici, ho capito che anche nei periodi di bassa domanda gli ospiti continuavano a prenotare, grazie al fatto che le tariffe giornaliere in quei periodi venivano ridotte di conseguenza. Allo stesso modo, le mie tariffe giornaliere aumentavano nei momenti di alta domanda, consentendomi di generare maggiori ricavi.

Con PriceLabs ho iniziato a impostare limiti superiori e inferiori sulle tariffe giornaliere, soggiorni minimi, tariffe più alte per i fine settimana, sconti last-minute e molto altro ancora. Ho tratto grande vantaggio dalle personalizzazioni avanzate che mi hanno permesso di gestire meglio le mie proprietà.

Con PriceLabs, i miei ricavi combinati tramite Airbnb e VRBO fino a ottobre 2021 sono aumentati del 55% rispetto all'anno precedente e il numero di prenotazioni attraverso queste OTA è cresciuto del 60%. Ora ho più prenotazioni e maggiori ricavi — avere un "ospite nel letto" è sempre meglio di una locazione turistica vuota.
Jim Prugh, Proprietario, Lindsborg Vacation & Executive Rentals