Jak PriceLabs pomógł Joaquínowi zwiększyć RevPAR o 32%?

W ramach naszej serii wpisów na blogu, w których nasz zespół dzieli się doświadczeniami z zarządzania obiektami na wynajem przy użyciu PriceLabs, porozmawialiśmy z Joaquín Lozada. Zapytaliśmy go o szczere spostrzeżenia na temat tego, jak PriceLabs pomógł mu zoptymalizować przychody z jego obiektów w Barcelonie.

O Joaquínie Lozadzie

Joaquín współpracuje z PriceLabs od około 2 lat jako Solutions Consultant.

Zanim dołączył do PriceLabs, Joaquín współzałożył firmę Barcelona Superhost. Pomagał tam inwestorom w segmencie najmów krótkoterminowych (STR) znaleźć idealne obiekty i świadczył kompleksowe usługi zarządzania nieruchomościami dla domów przeznaczonych dla turystów. Ma również doświadczenie jako Revenue Manager w firmach takich jak The Streets Apartments i Barcelona Nextdoor.

Od 2 lat korzysta z PriceLabs do zarządzania trzema obiektami w Barcelonie. Są to mieszkania 3- i 4-pokojowe. Bezpośrednio zarządza cenami za pomocą PriceLabs i zautomatyzował cały mechanizm ustalania cen dla tych obiektów.

Dodatkowa lektura: Zarządzanie najmem krótkoterminowym: kompletny przewodnik dla profesjonalnych menedżerów

Wskazówki od Joaquína, doświadczonego użytkownika

Joaquín sprawdza swoje konto PriceLabs dwa razy w tygodniu. Nie zawsze wprowadza zmiany, ale uważnie monitoruje swoją strategię cenową.

Funkcje, na które przysięga Joaquín

1. Multikalendarz
2. Dane dla okolicy
3. Market Dashboard
4. Portfolio Analytics

Przyjrzyjmy się każdej z nich bliżej:

Multikalendarz

Strona Multikalendarza umożliwia użytkownikom przeglądanie i ustawianie personalizacji cen oraz nadpisań, włączanie i wyłączanie synchronizacji, ręczne synchronizowanie lub zapisywanie i odświeżanie ofert. Dzięki tej stronie użytkownicy mogą jednocześnie wykonywać większość działań ze stron Sprawdź ceny i Zarządzaj ofertami dla wielu ofert naraz — wszystko w jednym miejscu! Więcej o multikalendarzu przeczytasz tutaj.

Dane dla okolicy

Dane dla okolicy pomagają analizować dane ofert w porównaniu z rynkiem. Ta funkcja pozwala zrozumieć, jak oferta wypada na tle zestawu porównawczego, średniej ceny w twojej okolicy i innych czynników, korzystając z Danych dla okolicy. Aby uzyskać do nich dostęp, kliknij zakładkę 'Dane dla okolicy' w widoku Sprawdź ceny w Panelu cenowym dla jednej z twoich ofert, aby zobaczyć przydatne informacje o innych ofertach w twojej okolicy. Pamiętaj, że wszystkie ceny będą podane w tej samej walucie co twoja oferta. Więcej o wykorzystaniu Danych dla okolicy do budowania strategii cenowej przeczytasz tutaj.

Joaquín uważa funkcję integracji Market Dashboard z Danymi dla okolicy za niezwykle przydatną w dokładnych badaniach rynku.

Portfolio Analytics

Portfolio Analytics PriceLabs obejmuje system raportowania w czasie rzeczywistym, który śledzi kluczowe wskaźniki finansowe twojego obiektu, dając ci szybki wgląd w jego wyniki. Dzięki pogłębionej analizie na poziomie oferty możesz wykorzystać nasze dane do podejmowania świadomych decyzji przy ustalaniu strategii cenowej.

Market Dashboards

Market Dashboards to w pełni zautomatyzowane, spersonalizowane panele, które pomagają śledzić dane dotyczące najmu wakacyjnego w dowolnym miejscu na świecie. Możesz analizować KPI swojego obiektu, aby podejmować świadome decyzje podczas tworzenia strategii cenowych maksymalizujących przychody. Pomaga to lepiej przyjrzeć się innym rynkom, gdy zdecydujesz się rozszerzyć swoje portfolio. Więcej o Market Dashboards przeczytasz tutaj.

PriceLabs skrócił czas poświęcany na zarządzanie przychodami

Zarządzanie obiektem na wynajem wakacyjny wiąże się z wieloma zadaniami operacyjnymi, takimi jak monitorowanie konkurencji, zarządzanie udogodnieniami czy nadzorowanie wydatków. Zadania te mogą tworzyć długą listę obowiązków dla menedżerów nieruchomości, przez co trudno im skupić się na kluczowych aspektach, takich jak sprzedaż, marketing i optymalizacja strategii cenowej.

Joaquín zmagał się z podobnymi wyzwaniami i uznał ręczne wykonywanie tych zadań za czasochłonne, a czasem wręcz przytłaczające. Ręczne nadążanie za trendami rynkowymi i wzorcami rezerwacji prowadziło do nieprawidłowej strategii cenowej. Zrozumiał, jak ważna jest dokładna strategia cenowa, która znacząco wpływa na wynik finansowy firmy.

PriceLabs przyszedł z pomocą, upraszczając ustalanie cen dla Joaquína. Teraz monitoruje swoją strategię cenową dwa razy w tygodniu na platformie, co pozwala mu dokładnie wyceniać obiekt bez konieczności ręcznej pracy.

Według Joaquína czas i wysiłek poświęcone na naukę oprogramowania PriceLabs zwracają się w dłuższej perspektywie dzięki wyższym przychodom i krótszemu czasowi potrzebnemu na optymalizację cen.

PriceLabs zwiększył RevPAR o 32%

Przejście na PriceLabs z poprzedniego oprogramowania do zarządzania przychodami wiązało się z krzywą uczenia się ze względu na personalizacje i funkcje, jednak Joaquín uznał, że sesje szkoleniowe, takie jak podstawowe wdrożenie do konfiguracji konta oraz zaawansowane wdrożenie dotyczące strategii cenowych, ostatecznie pomogły mu opracować skuteczną strategię cenową.

Dzięki PriceLabs Joaquín mógł kontrolować rezerwacje i ceny, co było szczególnie korzystne na sezonowym rynku Barcelony. Dzięki korzystaniu z PriceLabs Joaquín zaobserwował znaczący wzrost kluczowych wskaźników wydajności (KPI), w tym wskaźnika obłożenia, RevPAR i długości pobytu. Wskaźnik obłożenia wzrósł do 88%, RevPAR zwiększył się o 32%, a długość pobytu wzrosła do 4-5 nocy.

Baza wiedzy PriceLabs dała mu bogatą wiedzę o oprogramowaniu, przygotowując go do sukcesu.

Zautomatyzowana strategia cenowa oparta na danych pomogła zarabiać więcej w szczycie sezonu

Dzięki PriceLabs i funkcji Dynamic Pricing Joaquín zauważył wzrost liczby rezerwacji związany z różnymi wydarzeniami w okolicy, takimi jak konferencje i festiwale. Te spostrzeżenia pozwoliły mu podnieść ceny za najem, zwiększając tym samym przychody.

Inną funkcją, którą docenia Joaquín, jest multikalendarz PriceLabs, który pozwala mu przeglądać ceny i obłożenie wszystkich jego obiektów w jednym miejscu. Kolorowe wskaźniki stanu dają jasny przegląd wyników każdej oferty. Jeśli jego obiekty osiągają słabe wyniki, może szybko zidentyfikować problem i skorzystać z Market Dashboard PriceLabs, aby szczegółowo przeanalizować wyniki obiektu. Na podstawie tych spostrzeżeń może wprowadzić niezbędne korekty i personalizacje, aby poprawić wyniki.

Joaquín wspomniał, że jego korzystanie z PriceLabs w dużej mierze zależy od pory roku. Na początku roku intensywnie korzystał z PriceLabs i ustawiał mechanizm cenowy zgodnie ze swoją strategią cenową.

Joaquín zasugerował, aby menedżerowie nieruchomości korzystali z Market Dashboard PriceLabs oraz Danych dla okolicy, aby zdobyć cenne informacje o rynku i cenach nieruchomości. Mogą wykorzystać te dane do podejmowania świadomych decyzji, gdzie inwestować pieniądze, oraz oceniać skuteczność wcześniejszych inwestycji. Menedżerowie nieruchomości mogą również wykorzystać te informacje, aby wspierać swoje strategie i prezentować wyniki zarządzanych przez siebie obiektów swoim klientom — właścicielom nieruchomości.

O PriceLabs

Założony w 2014 roku, z siedzibą w Chicago, PriceLabs jest wiodącym dostawcą innowacyjnych i łatwych w obsłudze rozwiązań do dynamicznego ustalania cen oraz zarządzania przychodami dla branży najmu. PriceLabs oferuje podejście oparte na danych, reguły automatyzacji i personalizacje do zarządzania cenami oraz ograniczeniami pobytu, które pomagają właścicielom i menedżerom nieruchomości efektywnie i łatwo zwiększać przychody. Dzięki ponad 90 integracjom oraz stale rosnącej liście kanałów i systemów zarządzania nieruchomościami, zautomatyzowane rozwiązanie PriceLabs do zarządzania przychodami zostało stworzone z myślą o potrzebach zarówno dużych menedżerów nieruchomości, jak i właścicieli pojedynczych obiektów.

Podsumowanie

Jak PriceLabs pomógł Joaquínowi jako gospodarzowi:

1. PriceLabs skrócił czas poświęcany na zarządzanie przychodami
2. PriceLabs zwiększył RevPAR o 32%
3. Zautomatyzowana strategia cenowa oparta na danych pomogła mu zarabiać więcej w szczycie sezonu, gdy popyt był wysoki

Funkcje PriceLabs, na które przysięga Joaquín:

1. Multikalendarz
2. Dane dla okolicy
3. Market Dashboard
4. Portfolio Analytics

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak PriceLabs i dynamiczne ustalanie cen mogą pomóc twojej działalności w zakresie najmu krótkoterminowego? Umów się na rozmowę demonstracyjną z nami.