Jak Thibault Masson wykorzystuje PriceLabs, aby zwiększyć i zoptymalizować przychody ze swoich obiektów?

Przedstawiamy kolejny artykuł z naszej cyklicznej serii, w której poznajemy doświadczenia osób z zespołu PriceLabs korzystających z platformy do zarządzania swoimi obiektami. Ten zespół tworzą właściciele obiektów, menedżerowie, menedżerowie przychodów oraz gospodarze.

Analizujemy różne aspekty branży najmu wakacyjnego i pokazujemy, jak PriceLabs może stać się kluczowym elementem zestawu wykorzystywanych narzędzi technologicznych. Uważamy, że PriceLabs, oprogramowanie do zarządzania przychodami oparte na danych, może wzbogacić strategię cenową obiektu wakacyjnego.

W tym wydaniu rozmawialiśmy z Thibault Masson, właścicielem obiektów wakacyjnych i analitykiem branżowym. Posiada dwa obiekty – jeden na St. Barths, a drugi na Bali. Zapytaliśmy go o opinię na temat tego, jak PriceLabs pomógł mu w jego działalności związanej z najmem wakacyjnym.

Wskazówki od Thibaulta, eksperta ds. najmu wakacyjnego

Co powinni zrobić nowi użytkownicy po rejestracji w PriceLabs?

1. Przejdź do Market Dashboard i zbadaj lokalny rynek
2. Zarejestruj się na okres próbny i pozwól, aby algorytm zaczął działać
3. Skonfiguruj Cenę bazową oraz Ograniczenia pobytu minimalnego
4. Monitoruj Portfolio Analytics, aby sprawdzić, jak radzi sobie posiadane portfolio
5. Weź udział w webinarach szkoleniowych PriceLabs, aby lepiej poznać oprogramowanie

PriceLabs Portfolio Analytics obejmuje system raportowania w czasie rzeczywistym, który śledzi najważniejsze wskaźniki finansowe obiektu, zapewniając szybki wgląd w jego wyniki. Dzięki dogłębnej analizie na poziomie oferty można wykorzystać te dane do podejmowania świadomych decyzji przy ustalaniu strategii cenowej.

Funkcje, na które przysięga Thibault:

Cena bazowa

Thibault twierdzi, że Cenę bazową należy aktualizować co najmniej raz na kwartał, dostosowując ją do rynku.

Ustaw Cenę bazową dla obiektu za pomocą narzędzia Pomoc w zakresie ceny bazowej

Personalizacje

Personalizacje PriceLabs zapewniają kontrolę potrzebną do wykorzystania wiedzy o rynku w ramach zautomatyzowanej, opartej na danych strategii cenowej.

Wykorzystaj Personalizacje PriceLabs, aby zyskać większą kontrolę nad ustalaniem cen

Dynamiczne ograniczenia pobytu minimalnego

Te ograniczenia pobytu minimalnego pomagają kontrolować długość rezerwacji, jednocześnie dynamicznie ustalając cenę obiektu dla każdego rodzaju rezerwacji.

Wykorzystaj dynamiczne pobyty minimalne PriceLabs, aby kontrolować długość pobytu gości w obiekcie i uzyskać maksymalne marże zysku

O Thibault Massonie

Thibault Masson pracuje w PriceLabs jako dyrektor ds. marketingu produktowego. Jest również założycielem serwisu Rental Scale-Up, portalu informacyjnego poświęconego najmowi krótkoterminowemu. Serwis ten obecnie należy do PriceLabs.

Obecnie posiada obiekty w dwóch różnych lokalizacjach – na St. Barths i na Bali. Na St. Barths posiada dwa obiekty: Maison Domingue oraz Villa BelAmour.

Maison Domingue to zaprojektowana przez architektów luksusowa willa dla maksymalnie 6 gości. Villa Domingue znajduje się w spokojnej, ekskluzywnej i prywatnej dzielnicy Pointe Milou, na karaibskiej wyspie Saint Barthélemy (znanej też jako St. Barths), we Francuskich Indiach Zachodnich. Domingue, położona na szczycie klifu, to modelowy przykład obiektu wakacyjnego dla przyjaciół i rodzin ceniących prywatność. Basen na klifie i tarasy słoneczne zapewniają niezapomniane, romantyczne widoki na Morze Karaibskie o zachodzie słońca.

Villa BelAmour to romantyczna willa dla 2 osób z zapierającymi dech w piersiach widokami. Willa również znajduje się w Pointe Milou. Ma basen na klifie i zapewnia pełną prywatność potrzebną do wypoczynku i relaksu podczas wakacji.

Na Bali posiada Bulung Daya – luksusową willę-ustronie z indonezyjskim akcentem. Ma 2 główne domy dla gości oraz kilka przestrzeni usługowych i rozrywkowych. Bulung Daya znajduje się z dala od zgiełku i zatłoczonych ulic nowoczesnego Bali, które można zobaczyć w Kucie.

Zaczął korzystać z PriceLabs niemal 4 lata temu, aby jako właściciel obiektów zarządzać cenami. Wystawił je na Airbnb, Vrbo i Booking.com za pośrednictwem systemu PMS BookingSync. Obiekty są również dostępne do rezerwacji bezpośrednich za pośrednictwem ich własnych stron internetowych.

Zanim zaczął korzystać z PriceLabs, Thibault poświęcał każdy poniedziałek na aktualizację cen na swoich stronach internetowych i w systemie PMS – BookingSync. Ręcznie aktualizował ceny w Excelu, korzystając ze skomplikowanego zestawu funkcji obniżających ceny co tydzień w miarę zbliżania się daty pobytu. Był to sposób na przyciągnięcie rezerwacji na ostatnią chwilę. Po zaktualizowaniu cen w Excelu ręcznie wprowadzał je do systemu PMS. Zajmowało mu to 2 godziny tygodniowo.

Po latach spędzonych w branży najmu wakacyjnego Thibault zrozumiał, że potrzebuje dokładnej strategii cenowej. Ręczne śledzenie trendów rynkowych i wzorców rezerwacji jest jednak niewykonalne, ponieważ prowadzi do nieprawidłowej strategii cenowej.

W tym właśnie pomógł mu PriceLabs. Obecnie raz w tygodniu monitoruje swoją strategię cenową w PriceLabs, dokładnie wyceniając obiekty na wynajem bez konieczności dużej ręcznej ingerencji.

PriceLabs pomógł w Market Research

Jako analityk branży najmu wakacyjnego i najmu krótkoterminowego, Thibault musiał analizować dane rynkowe i wyciągać wnioski, aby wskazywać czytelnikom najlepsze praktyki. Rental Scale-Up dostarcza praktycznych wskazówek, z których właściciele firm z branży najmu wakacyjnego i najmu krótkoterminowego oraz specjaliści z tej branży mogą korzystać, aby poprawić doświadczenie gości, zoptymalizować obłożenie i zwiększyć przychody.

Market Dashboards PriceLabs pomogły mu znaleźć historyczne i przyszłe prognozy oraz szczegółowe dane regionalne dotyczące wyników rynku. Mówi, że PriceLabs pomógł mu dzięki 'świeżym danym w czasie rzeczywistym', które pomogły mu zrozumieć rynek i tworzyć trafne wnioski do artykułów, webinarów i innych materiałów.

Menedżerom nieruchomości i właścicielom Thibault poleca korzystanie z Market Dashboard PriceLabs oraz Danych dla okolicy, aby zdobyć cenne informacje na temat rynku i cen obiektów. Mogą wykorzystać te dane do podejmowania świadomych decyzji dotyczących tego, gdzie zainwestować swoje pieniądze, a także oceniać skuteczność wcześniejszych inwestycji w obiekty na wynajem wakacyjny. Menedżerowie nieruchomości mogą również wykorzystywać te informacje do wspierania swoich strategii zarządzania przychodami oraz do przedstawiania wyników zarządzanych przez siebie obiektów swoim klientom, czyli właścicielom obiektów.

Zautomatyzowana strategia cenowa oparta na danych pomogła mu zarabiać więcej w szczycie sezonu

Bali to popularny kierunek wakacyjny, w którym wydarzenia odbywają się przez cały rok. Wysoki sezon na St. Barths tradycyjnie kończy się w połowie kwietnia. Jednak ceniona regata żeglarska Les Voiles de Saint Barth odbywa się co roku w drugiej połowie kwietnia. Dzięki PriceLabs Thibault przeanalizował wykresy popytu i zidentyfikował znaczny potencjał popytu w trakcie tego wydarzenia. Dzięki danym dostarczonym przez PriceLabs Thibault zdecydował się odejść od konwencjonalnej struktury cen obowiązującej podczas wydarzenia stosowanej przez właścicieli obiektów i wdrożył elastyczne, adaptacyjne strategie cenowe.

Gdy Thibault zarejestrował się w PriceLabs, zdał sobie sprawę, że wycenia swoje obiekty znacznie poniżej ich potencjału. Algorytm PriceLabs ustalił dla nich wyższe ceny, dzięki czemu otrzymał rezerwacje w cenie, jakiej się nie spodziewał. Oparte na danych rekomendacje cenowe PriceLabs pomogły mu zoptymalizować wskaźnik obłożenia oraz zwiększyć przychody w niskim oraz wysokim sezonie.

PriceLabs pomógł mu zrozumieć rynek i zoptymalizować długość pobytu

Zanim zaczął korzystać z PriceLabs, Thibault miał ustawiony jednolity pobyt minimalny, co prowadziło do powstawania luk między rezerwacjami. Nie znał pojęcia luk między rezerwacjami i nie wiedział, że PriceLabs może pomóc mu rozwiązać ten problem w sposób, który by mu odpowiadał. Dzięki PriceLabs mógł lepiej analizować i rozumieć swój rynek oraz skonfigurować dynamiczne Ograniczenia pobytu minimalnego. Dzięki temu zoptymalizował długość pobytu i zwiększył swój wskaźnik obłożenia, RevPAR oraz przychody.

Ciekawostka: gdy zaczął korzystać z PriceLabs do zarządzania cenami swoich obiektów, zapisał się również na sesje szkoleniowe. Podczas szkolenia wdrożeniowego zdał sobie sprawę, że nieefektywnie korzystał z pobytów minimalnych. Twierdzi, że nasze sesje szkoleniowe były niezwykle pomocne w zrozumieniu oprogramowania. Thibault sugeruje, że konfiguracja Ceny bazowej oraz Ograniczeń pobytu minimalnego powinna być bezwzględnie obowiązkowa.

Baza wiedzy PriceLabs dała mu mnóstwo informacji o oprogramowaniu i przygotowała go do sukcesu jako właściciela obiektu.

Lepsza integracja z BookingSync

Thibault wystawił swoje obiekty na wielu kanałach i korzystał z systemu PMS – BookingSync – do zarządzania obiektami. Przyjmował również rezerwacje bezpośrednie za pośrednictwem stron internetowych dla każdego obiektu. Konieczne było, aby wybrane przez niego oprogramowanie do zarządzania przychodami integrowało się z jego systemem PMS w celu ustalania cen obiektów.

I tu właśnie z pomocą przyszedł PriceLabs! PriceLabs integruje się bezpośrednio z ponad 90 channel managerami i systemami PMS.

Jeśli korzystasz z konkretnego channel managera, systemu PMS lub OTA, którego nie ma na naszej liście platform, z którymi się integrujemy, skontaktuj się z nami pod adresem [email protected], a rozpoczniemy rozmowę na temat integracji.

Podsumowanie

Jak PriceLabs pomógł Thibaultowi, właścicielowi obiektów wakacyjnych i analitykowi branżowemu?

1. PriceLabs oddał mu 2 godziny tygodniowo dzięki automatyzacji zarządzania przychodami
2. PriceLabs pomógł w Market Research
3. Zastosowanie zautomatyzowanej strategii cenowej opartej na danych pomogło mu zarabiać więcej w szczycie sezonu.
4. PriceLabs pomógł mu zrozumieć rynek i zoptymalizować długość pobytu.
5. Lepsza integracja z BookingSync

Funkcje, na które przysięga

1. Cena bazowa: twierdzi, że cenę bazową należy aktualizować co najmniej raz na kwartał, dostosowując ją do rynku
2. Personalizacje: Personalizacje PriceLabs zapewniają kontrolę potrzebną do wykorzystania wiedzy o rynku w naszej zautomatyzowanej, opartej na danych strategii cenowej.
3. Dynamiczne ograniczenia pobytu minimalnego: Te ograniczenia pomagają kontrolować długość rezerwacji, jednocześnie dynamicznie ustalając cenę obiektu dla każdego rodzaju rezerwacji.

Powiązana lektura: aby poznać perspektywę revenue managera, zobacz, jak PriceLabs pomaga revenue managerom.

Wpisuje się to w nasz szerszy poradnik dotyczący opłat menedżerów nieruchomości na wynajem wakacyjny oraz relacji z właścicielami.