Przewodnik dla początkujących po najmie obiektów krótkoterminowych

Obłożenie w ramach najmu krótkoterminowego wzrosło o 12% w pierwszym kwartale 2023 r. w porównaniu z 2020 r.

Co więcej, międzynarodowy ruch turystyczny odradza się. W pierwszym kwartale 2023 r. osiągnął 80% poziomu sprzed pandemii, gdy w podróż wyruszyło 235 milionów turystów.

Dzięki tak obiecującemu wzrostowi twój obiekt na najem krótkoterminowy może wysunąć się na pierwszy plan. Jak jednak prowadzić go skutecznie i zmaksymalizować zyski z najmu krótkoterminowego?

W tym przewodniku dowiesz się więcej o wynajmowaniu obiektów na najem krótkoterminowy.

Jak wynajmować obiekty na najem krótkoterminowy?

W maju 2022 r. 88 000 nowych obiektów na najem krótkoterminowy podniosło łączną liczbę ofert do rekordowego poziomu.

Wraz ze wzrostem popularności najmu krótkoterminowego trzeba precyzyjnie określić grupę docelową. Dzięki temu obiekt trafia do właściwych gości, co przekłada się na wyższe wskaźniki obłożenia.

Jaki typ najmu krótkoterminowego prowadzisz?

Różne typy najmu krótkoterminowego odpowiadają na odmienne preferencje podróżnych. Na przykład:

1. Domy weekendowe
2. Apartamenty typu condo i apartamenty z obsługą
3. Pensjonaty (B&B)
4. Domki i chatki
5. Wille i domki górskie (chalety)
6. Hotele na dłuższe pobyty
7. Parki kamperowe

Pierwszą decyzją przy najmie krótkoterminowym powinno być określenie typu obiektu. Pomaga to ustalić strategię inwestycyjną dla wybranej lokalizacji. Ułatwia też przygotowanie warunków najmu odpowiadających aktualnym stawkom rynkowym.

Kto jest grupą docelową twojego najmu krótkoterminowego?

Grupa docelowa określa, jakich podróżnych chcesz przyciągnąć w ramach najmu krótkoterminowego. Obiekty trzeba dostosować do ich potrzeb. Oto kilka kroków, które pomogą zidentyfikować potencjalnych klientów:

• Przeanalizuj lokalizację obiektu i jego atrakcyjność dla różnych segmentów podróżnych.
• Stwórz persony gości na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, potrzeb i opinii.
• Sprawdź, jakich podróżnych przyciągają obiekty konkurencji oferowane w najmie krótkoterminowym.
• Zdecyduj, jak wyróżnić swój obiekt na najem krótkoterminowy, aby przyciągnąć te grupy.

Jak przygotować obiekt na najem krótkoterminowy?

Po określeniu grupy docelowej dostosuj obiekt do jej oczekiwań i potrzeb. Na przykład, jeśli celujesz w pracowników zdalnych, zapewnij stabilne łącze Wi-Fi, wygodne miejsce do pracy, a nawet drukarkę.

Ponadto pralnia, dobrze wyposażona kuchnia i wygodne umeblowanie mogą być dużym atutem przy dłuższych pobytach. Ważnym czynnikiem może być też bliskość transportu publicznego, dostępność parkingu lub możliwość wypożyczenia roweru.

Warto też dostosowywać ofertę obiektu na podstawie opinii gości. Pomocne są również inne trendy wśród podróżnych korzystających z najmu krótkoterminowego.

Obejrzyj:

Indeks STR PriceLabs: bezpłatne badanie rynku najmu krótkoterminowego dla dowolnego kraju

Wskazówki, jak maksymalizować zyski z najmu krótkoterminowego

Wskazówki, jak maksymalizować zyski z najmu krótkoterminowego

Najem krótkoterminowy istniał na długo przed internetem. Jednak cyfrowa transformacja zmienia wszystko!

Kluczowe aspekty najmu krótkoterminowego — od ofert po ustalanie cen — możesz obsłużyć jednym kliknięciem.

Na przykład umożliwiamy rejestrację konta z poziomu telefonu. Obejrzyj:

Konfiguracja konta PriceLabs na urządzeniu mobilnym

Niezależnie od tego, czy chodzi o marketing, rezerwacje czy zarządzanie najmem wakacyjnym, mamy dla ciebie kilka wskazówek. Pomogą one zarządzać obiektem i zwiększać zyski.

1. Sprzątanie i konserwacja

Utrzymanie czystości i bezpieczeństwa obiektu dla gości to najwyższy priorytet. Oto kilka kluczowych kroków:

• Rozważ skorzystanie z profesjonalnych usług sprzątających. Mogą one gruntownie odświeżyć obiekt przy niższej opłacie za sprzątanie.
• Pamiętaj o regularnych przeglądach konserwacyjnych. Szybko reaguj na wszelkie usterki, aby utrzymać obiekt w dobrym stanie.
• Bezpieczeństwo przede wszystkim! Upewnij się, że masz podstawowe wyposażenie, takie jak czujniki dymu i gaśnice.
• Sprawdź dokładnie, czy wszystkie urządzenia działają prawidłowo. Bezproblemowy pobyt to zadowoleni goście.

2. Oferta i marketing obiektu

Zaledwie 22% najmów wakacyjnych jest wystawionych na platformach OTA (internetowych biurach podróży). Badania wskazują jednak na wysoki popyt i ograniczoną podaż, dzięki czemu możesz liczyć na wysokie wskaźniki obłożenia i wyższy przychód na rezerwację.

Nie oszczędzaj na działaniach marketingowych w najmie krótkoterminowym. Zainwestuj w wysokiej jakości fotografie. Pisz przekonujące opisy obiektu, wykorzystując starannie dobrane słowa kluczowe. Te elementy wizualne i tekstowe tworzą pierwsze wrażenie o twoim obiekcie.

Obejrzyj:

Jak uprościć marketing najmu krótkoterminowego

Zadbaj, aby obiekt był widoczny w czołowych internetowych biurach podróży, co zapewni stabilny potencjał przychodowy.

Dodatkowa wskazówka: narzędzie PriceLabs STRings pomoże ci tworzyć tytuły i opisy ofert najmu krótkoterminowego.

PriceLabs STRings

3. Weryfikacja gości i komunikacja

Obsługując zapytania i rezerwacje, szybko odpowiadaj potencjalnym gościom, odnosząc się do ich pytań i wątpliwości. Jasna i zwięzła komunikacja buduje zaufanie.

Zadbaj, aby obiekt był nieskazitelnie czysty, zadbany i gotowy na przyjęcie gości. Przygotuj szczegółowe instrukcje dotyczące przyjazdu. Ciepła, rzeczowa wiadomość powitalna nadaje ton pozytywnemu doświadczeniu gościa.

Obejrzyj, jak Bill Faeth z Build STR Wealth opowiada o komunikacji z gośćmi:

4. Strategie cenowe

Dopracowanie cen ma kluczowe znaczenie przy najmie obiektów krótkoterminowych.

Zacznij od ustalenia ceny minimalnej (najniższej stawki rezerwacji), ceny bazowej (średniej stawki całorocznej) i ceny maksymalnej (najwyższej dostępnej stawki za pobyt).

Zobacz zrzut ekranu naszego narzędzia poniżej:

Ustawienia ceny bazowej

W szczycie sezonu możesz skorzystać z narzędzia Dynamic Pricing:

• Dostosuj stawki w zależności od sezonu lub wydarzeń
• Ustal spersonalizowane ceny oraz zasady pobytu minimalnego dla różnych sezonów
• Wykorzystaj nadpisania dla konkretnych dat, aby dostosować ceny i wymagania dotyczące pobytu minimalnego
• Analizuj trendy rezerwacji i sprawdzaj dane rynkowe

Kalendarz cen PriceLabs

Oto, jak nasz klient Achei Gramado, zoptymalizował swoje strategie cenowe i przychodowe:

Jak Gramado zoptymalizował swoje strategie cenowe i przychodowe dzięki narzędziu PriceLabs do cen dynamicznych

5. Uwzględnij kwestie prawne i regulacje

Bycie na bieżąco z przepisami dotyczącymi nieruchomości jest kluczowe. Skontaktuj się więc z urzędem miasta i wspólnotą mieszkaniową w miejscu, gdzie prowadzisz najem krótkoterminowy. Wraz z rosnącą liczbą regulacji dotyczących najmu krótkoterminowego lokalne przepisy mogą przypominać labirynt.

Miasta takie jak Nowy Jork, San Francisco, Chicago i Dallas już wprowadziły nowe przepisy, a kolejne podążają ich śladem. Dlatego warto kontaktować się z urzędnikami ds. planowania przestrzennego i lokalnymi władzami. Dzięki temu możesz działać zgodnie z prawem i prowadzić najem krótkoterminowy bez zbędnych problemów.

6. Poprawa doświadczenia gości

Dodanie osobistych akcentów do udogodnień sprawia, że pobyt gości zapada w pamięć. Świeże kwiaty, lokalne smakołyki czy przytulne koce świetnie budują ciepłą atmosferę.

Szybko i uważnie reaguj na prośby lub wątpliwości gości — to klucz do ich zadowolenia.

Goście, którzy czują się docenieni i dobrze zaopiekowani, chętniej zostawiają pozytywne opinie. Są też bardziej skłonni wrócić przy kolejnych pobytach.

7. Optymalizacja wskaźnika obłożenia

Dostosuj ograniczenia pobytu minimalnego do grupy docelowej, lokalizacji i wydarzeń.

Możesz zrobić to w okresach niskiego popytu. Pamiętaj jednak, aby jasno komunikować to na platformach rezerwacyjnych. Rozważ skorzystanie z silnika rekomendacji pobytu minimalnego PriceLabs, aby otrzymać sugestie oparte na danych.

Zobacz zrzuty ekranu naszego narzędzia poniżej:

Ustawienia pobytu minimalnego (MinStay) PriceLabs

Rekomendacja pobytu minimalnego (MinStay) PriceLabs

Personalizacje cen dynamicznych PriceLabs

8. Zapewnienie zrównoważonego pobytu

W niedawnej ankiecie Booking.com 81% respondentów wyraziło zainteresowanie zrównoważonym zakwaterowaniem. Wielu z nich może więc być skłonnych dopłacić za ekologiczny najem krótkoterminowy.

Biorąc to pod uwagę, warto wprowadzić do obiektu ekologiczne rozwiązania. Mogą to być energooszczędne urządzenia, prysznice o obniżonym przepływie wody czy programy recyklingu.

Dodatkowa wskazówka: Jasno komunikuj swoje działania na rzecz zrównoważonego rozwoju, aby przyciągnąć ekologicznie świadomych gości.

Najem krótkoterminowy staje się prostszy dzięki PriceLabs

Rynek najmu krótkoterminowego kryje w sobie ogromny potencjał. Wraz z nim rośnie jednak konkurencja.

Aby wyprzedzić konkurencję, stosuj techniki optymalizacji cen. Pomogą one przyciągnąć więcej klientów, zwiększyć przychody z najmu i rozwijać działalność.

Narzędzie PriceLabs do zarządzania przychodami i cen dynamicznych pomaga zautomatyzować procesy i zmaksymalizować zyski. Jest stworzone dla właścicieli obiektów na najem krótkoterminowy. Oto 30-dniowy bezpłatny okres próbny, dzięki któremu możesz zacząć już teraz!

Najczęściej zadawane pytania

Jak prowadzić najem krótkoterminowy?

Śledź na bieżąco lokalne przepisy i wystaw ofertę najmu krótkoterminowego. Korzystaj z dobrej jakości zdjęć i słów kluczowych, aby marketing był skuteczny. Następnie buduj zaufanie dzięki sprawnej komunikacji z gośćmi. Maksymalizuj przychody dzięki cenom dynamicznym dostosowanym do sezonowego popytu oraz personalizacji ograniczeń pobytu. Popraw doświadczenie gości poprzez czystość, bezpieczeństwo i szybkie rozwiązywanie problemów.

Jakie są korzyści z bycia właścicielem obiektu na najem krótkoterminowy?

Bycie właścicielem obiektu na najem krótkoterminowy daje możliwość zwiększenia przychodów z najmu, korzyści podatkowych, dywersyfikacji majątku oraz elastyczności w korzystaniu z własnego obiektu.

Jakie są wyzwania związane z byciem właścicielem obiektu na najem krótkoterminowy?

Głównymi wyzwaniami dla właściciela obiektu na najem krótkoterminowy są zarządzanie dużą rotacją gości oraz poruszanie się wśród zawiłości prawnych i regulacyjnych. Dochodzi do tego radzenie sobie z sezonowymi wahaniami rynku. Jednak rozwiązania technologiczne, takie jak PriceLabs, oraz znajomość aktualnych przepisów i trendów dotyczących najmu krótkoterminowego mogą pomóc pokonać te wyzwania.

Wpisuje się to w szerszy kontekst zakładania działalności Airbnb.