Reservas de aluguel de temporada em baixa? Hora de analisar e revisar suas estratégias

Atrair hóspedes durante a baixa temporada é um dos desafios que todo aluguel de temporada enfrenta. É a época do ano em que os gestores de propriedades precisam repensar sua estratégia de revenue management para continuar lucrativos. Então, o que fazer quando as reservas do seu aluguel de temporada estão baixas?

9 estratégias para usar quando as reservas de aluguel de temporada estão baixas

A solução para reservas na baixa temporada está em um plano flexível que responda às mudanças do mercado. Vamos analisar estratégias eficazes de gestão de propriedades quando as reservas de aluguel de temporada estão baixas.

Analise os motivos por trás da queda nas reservas

Cada temporada traz novos motivos para viajar. Por isso, monitorar os KPIs do seu aluguel de temporada (indicadores-chave de desempenho) é essencial para preencher seus espaços de aluguel de temporada.

Analisar regularmente o desempenho do seu aluguel de temporada vai ajudar você a entender e definir o preço sazonal do seu aluguel de temporada para a sua propriedade. Além disso, você vai identificar os fatores que influenciam a demanda fora de temporada.

Comece pelas tendências de turismo e condições climáticas da sua região. Depois, verifique o que os seus concorrentes estão oferecendo na sua área. Monitorar as tendências locais com as ferramentas de relatórios de dados da PriceLabs vai ajudar você a tomar decisões mais informadas.

Analise os preços dos seus concorrentes com o PriceLabs Neighborhood Data

Ajuste os requisitos de estadia mínima

Geralmente, as pessoas planejam viagens curtas durante a baixa temporada. Por isso, reduza as restrições de estadia mínima nas suas propriedades nos períodos de menor demanda.

Por exemplo, atualize sua política de estadia m��nima de 5 noites para 2 dias. Essa tática vai atrair viajantes que preferem escapadas curtas de fim de semana ou férias de última hora.

Reduza o preço mínimo por noite

Vamos ser honestos: a baixa temporada exige tarifas mais baixas. Preços muito altos nesses períodos resultam em oportunidades perdidas. No entanto, a sua estratégia de preços para aluguel de temporada deve melhorar as reservas sem prejudicar a rentabilidade geral.

É recomendável experimentar uma redução de 5 a 20% no seu preço mínimo por noite e monitorar o efeito na taxa de ocupação. Os gestores de propriedades costumam usar as ferramentas de precifica��ão dinâmica para aluguel de temporada para analisar as condições do mercado e as tarifas dos concorrentes antes de definir o preço mínimo para a baixa temporada.

Um usuário do Reddit contou que reduziu as tarifas em 15% na sua propriedade do Airbnb durante os períodos de baixa no inverno usando a ferramenta Dynamic Pricing da PriceLabs.

Ferramenta Dynamic Pricing da PriceLabs

Reotimize a sua propriedade

Se o seu aluguel de temporada está com baixa taxa de ocupação durante a alta temporada de demanda, reavalie a saúde da sua propriedade no Airbnb. Revisar a sua propriedade vai maximizar a visibilidade, gerando melhores conversões.

Otimize a descrição da sua propriedade no Airbnb e o título com palavras-chave relevantes baseadas nas tendências do mercado fora de temporada. Mencionar a proximidade de um evento local próximo na sua descrição também vai atrair potenciais hóspedes.

Além disso, destaque seus diferenciais com fotos do Airbnb de alta qualidade que reflitam o que os hóspedes v��o vivenciar e ver na temporada atual.

Como disse o anfitrião do Airbnb ABCs , «A foto de capa da sua propriedade precisa se destacar quando as pessoas rolam por centenas de milhares de anúncios. Seja uma vista sazonal única ou uma piscina coberta atraente, coloque isso lá para as pessoas verem.»

Leitura recomendada: Revenue Management para Aluguéis de Temporada: o guia completo para anfitriões e gestores de propriedades

Faça pequenas melhorias na propriedade

Adicionar algumas das melhores comodidades do Airbnb vai melhorar a aparência da propriedade e atrair hóspedes nos períodos de baixa temporada. Comodidades diferenciadas também vão ajudar você a superar os concorrentes na sua região.

Faça os hóspedes se sentirem em casa com pequenas melhorias sazonais

Foque nas melhorias que os hóspedes em potencial prefeririam na baixa temporada. Um gráfico detalhado no Market Dashboard da PriceLabs vai ajudar você a avaliar as comodidades mais comuns e desejadas pelos viajantes na sua região.

Por exemplo, uma banheira de hidromassagem ou atividades indoor em uma cabana na montanha para impulsionar as reservas se a sua região tem baixa temporada no inverno. Se você quer atrair nômades digitais, crie um espaço de trabalho adaptado para notebooks com uma máquina de café. Ou adicione decorações festivas no jardim ou sala de jantar se a baixa temporada na sua região coincide com o Natal.

Ofereça vendas adicionais para melhorar a experiência do hóspede

Ir além das expectativas cria uma experiência Airbnb inesquecível para os seus hóspedes, gerando reservas repetidas e indicações. Por exemplo, estender o horário de check-out habitual em 3 horas vai criar um efeito uau para os visitantes.

Certifique-se de que os serviços escolhidos sejam adequados a cada temporada e às preferências dos hóspedes.

Como Tony & Sara Robinson disseram no podcast deles, oferecer bolos, balões, flores ou uma garrafa de champanhe para hóspedes que celebram uma ocasião especial é uma excelente opção de venda adicional para gestores de propriedades.

Um atendimento excepcional ao hóspede também resulta em avaliações positivas no Airbnb.

Lance ofertas e descontos

Considere ofertas focadas na sazonalidade para aumentar as reservas de aluguel de temporada na baixa temporada. Segundo a pesquisa do Booking.com , cerca de 63% dos viajantes gostam de promoções, enquanto 61% preferem planejar as férias com antecedência.

Oferecer descontos exclusivos para quem reserva com antecedência para a baixa temporada é uma ótima ideia para impulsionar as taxas de ocupação. Ofertas para dias de semana são perfeitas para atrair pessoas que planejam estadias curtas.

Lance ofertas exclusivas para atrair hóspedes quando as reservas de aluguel de temporada estão baixas

Além disso, envie ofertas de baixa temporada por e-mail para hóspedes que já se hospedaram na sua propriedade, para construir relacionamentos de longo prazo.

Faça parcerias com negócios locais

Quando as reservas de aluguel de temporada estão baixas, ofereça aos seus hóspedes a oportunidade de explorar a cultura e as atrações locais. Faça parcerias com operadores turísticos locais para promover pacotes de viagem.

Entre em contato com organizadores de eventos locais e proponha se tornar um parceiro de hospedagem. Outra ótima ideia é colaborar com restaurantes próximos para oferecer um serviço de jantar privativo para casais.

O objetivo é enriquecer a estadia deles com experiências locais únicas ou personalizadas.

Aumente a visibilidade nas redes sociais

Durante o período lento, destaque as vistas e as novas melhores comodidades do Airbnb na sua página de redes sociais. O Instagram Live é um recurso incrível para mostrar os diferenciais do seu aluguel de temporada.

Compartilhe as publicações dos hóspedes satisfeitos na sua página de redes sociais

Recompartilhe as histórias pessoais e experiências dos hóspedes no seu feed quando eles reservam seu Aluguel de Temporada na baixa temporada. Além disso, interaja com os seus seguidores respondendo aos comentários e mensagens para construir uma presença online positiva.

Use o Market Dashboard da PriceLabs para entender as tendências do mercado e aumentar as reservas

Os gestores de propriedades que integram o Market Dashboard da PriceLabs ganham vantagem na área local com uma análise aprofundada da concorrência e do mercado de aluguéis de temporada.

Veja por que você precisa desta ferramenta quando as reservas do seu aluguel de temporada estão baixas

• A ferramenta fornece insights sobre os padrões de reserva locais e oportunidades perdidas, incluindo a política de cancelamento para aluguéis de temporada, taxas de limpeza populares, descontos semanais/mensais, taxas por pessoa adicional e as comodidades mais desejadas.
• A representação gráfica também permite buscar e analisar as tendências de demanda para comodidades específicas antes de melhorar seus Aluguéis de Temporada.
• Analise dados históricos de reservas e taxas de ocupação futuras para a baixa temporada em datas específicas.
• Os gráficos permitem comparar suas restrições de estadia mínima com a duração média de estadia na sua região local durante o período de baixa temporada.
• Métricas de comparação detalhadas ajudam os gestores de propriedades a criar grupos concorrentes e refinar o preço sazonal no Airbnb.

Este tutorial em vídeo vai ajudar você a entender como funciona o Market Dashboard da PriceLabs.

Perguntas frequentes

1. Por que não estamos recebendo reservas no Airbnb?

Vários fatores reduzem as reservas nos anúncios do Airbnb, incluindo as demandas atuais do mercado, sazonalidade, preço por noite, capacidade de resposta, avaliações, confiança, LOS, tarifas dos concorrentes e comodidades. Use o Market Dashboard da PriceLabs para identificar as verdadeiras razões da queda nas taxas de ocupação da sua propriedade no Airbnb.

2. Como aumentar as reservas durante a semana no Airbnb?

Lance ofertas para dias de semana, foque em viajantes de negócios, ative a reserva instantânea, reduza a estadia mínima, baixe as tarifas por noite ou ofereça serviços extras para os hóspedes e atraia mais reservas no Airbnb durante a semana.

3. Como ganhar dinheiro com o Vrbo?

Acompanhe regularmente as mudanças na demanda local e nas preferências dos hóspedes. Atualizar as tarifas por noite e as propriedades, oferecendo as comodidades certas, vai maximizar suas taxas de ocupação no Vrbo ao longo do ano.

4. Qual é o mês mais movimentado para reservas de férias?

Geralmente, de junho a agosto e de novembro a fevereiro são as temporadas de pico para viagens.

Conclusão

A adaptabilidade é a chave durante a baixa temporada de viagens. Otimizar as estratégias de receita do seu aluguel de temporada com base na sazonalidade do aluguel de temporada e nas expectativas dos hóspedes vai permitir que os gestores de propriedades gerenciem baixas taxas de ocupação.

Você deve otimizar seu negócio de aluguel de temporada integrando soluções baseadas em dados para definir tarifas competitivas que atraiam os hóspedes-alvo.