De R$250 a R$2.000 por diária: Como Enrico Torinello multiplicou lucros e escalou a Holiday Stays com PriceLabs

A história de Enrico Torinello na locação de temporada brasileira é um testemunho da transformação do mercado de achismo para ciência de dados. Italiano radicado em Fortaleza desde 2006, Enrico trouxe sua bagagem em programação e desenvolvimento web para um setor que, na época, operava na base da intuição. Hoje, à frente da Holiday Stays, ele comanda uma operação robusta com mais de 320 imóveis e uma equipe de 54 colaboradores, provando que a escala no aluguel de temporada é um jogo de precisão, dados e estratégia.

O Pioneirismo e o Fim das Planilhas: "Era uma loucura"

Enrico recorda a complexidade da gestão manual de dezenas de unidades. "Era uma loucura, né? Porque tinha que fazer tudo manual. Pesquisar em relação a eventos, feriado... pesquisar concorrente, pesquisar grandes eventos, isso em várias cidades. Fica complicado", conta. Ele detalha a rotina exaustiva: "Literalmente cada condomínio tinha uma planilha no Google Drive, planilhazinha mesmo. E a gente sempre trabalhava com duas telas, porque em uma tela abria os e-mail da Booking, copiava o número da reserva, colava dentro do Google Drive. E eu me lembro ainda para diferenciar e pintava a célulazinha do Google Drive, cada reserva de uma cor diferente com a escrita em vermelho."

A virada de chave veio com a necessidade de escala e profissionalização. Para Enrico, a tecnologia não foi apenas uma escolha, mas a única saída para manter a qualidade enquanto a empresa crescia ao ritmo de 10 novos apartamentos por mês.

"Se você tem uma operação profissionalizada, escalável e quer crescer, não pode não utilizar uma ferramenta como a PriceLabs. Não tem como, porque a gente não tem como prever o mercado, como precificar o mercado por um período longo para frente. Isso foi fundamental para elevar a empresa a um patamar hoje que é uma empresa já bem bem conhecida a nível nacional."

A Estratégia de Receita: Diárias de R$ 2.000, enquanto outros cobravam R$ 250

Um dos maiores diferenciais da Holiday Stays é a sua operação verticalizada, onde a empresa gerencia múltiplas unidades dentro de um mesmo condomínio. Isso permite a aplicação de estratégias de precificação tipo hotelaria, onde a diária sobe conforme a ocupação do prédio aumenta.

Enrico destaca que a PriceLabs foi o "segredo guardado" que permitiu à sua empresa vender diárias por valores significativamente superiores aos da concorrência durante grandes eventos em Fortaleza, enquanto outros anfitriões mantinham preços baixos por desconhecerem a demanda real.

"A gente tinha a diária vendida a R$ 1.500, R$ 2.000, enquanto os outros estavam com a diária de R$ 250 porque não sabiam. Então foi assim. A precificação hoje junto com a manutenção, na minha opinião, são as duas chaves que te elevam para ser uma administradora de sucesso ou não. Ter a diária sempre bem precificada é a diferença fundamental entre o profissional e o resto do mercado."

Ele complementa:

"E realmente Price Labs me tirou cerca de 80% do trabalho porque era realmente muito difícil pesquisar tudo e alterar manualmente, às vezes diariamente. Então mudou tudo."

Ferramentas que Impulsionam o Crescimento

Para Enrico, a PriceLabs vai além do ajuste diário de preços. Ele utiliza intensamente o Revenue Estimator Pro para atrair novos investidores.

"O Revenue Estimator Pro é algo assim incrível, né? Porque vem proprietários aqui, investidores, que estão comprando, que compraram já algumas unidades e você poder entregar uma previsão com dados reais faz uma diferença enorme, te dá um aspecto de profissional mesmo."

Segundo ele, entregar uma previsão de rentabilidade baseada em dados reais transforma a conversa com o proprietário, elevando o nível de profissionalismo da administradora. Além disso, a integração fluida entre PriceLabs e Stays permite que toda a estratégia de restrições, pacotes e preços mínimos seja gerida em um único lugar e replicada para todas as plataformas de venda.

O conselho de quem começou há uma década

Ao olhar para trás, Enrico reflete que seu único arrependimento foi não ter acelerado a adoção tecnológica ainda mais cedo.

"Eu poderia ter acelerado esse processo de tecnologia. Eu me segurei muito, eu esperei realmente quando a gente não conseguia mais de jeito nenhum. Então, a única coisa que eu poderia ter feito era ter antecipado esses prazos. Não espere!"

Ele enfatiza que o mercado de hoje é extremamente competitivo, com milhares de unidades novas e modernas entrando em cena todos os meses.

"Hoje o mercado profissional hoje são entregues milhares de unidades todo mês dentro do mercado, apartamentos novos, bonitos, compactos. Então o mercado é difícil e o diferencial é ter uma boa precificação. Se tu não entrega lucro para o proprietário, você se queima no mercado rapidamente."

A jornada da Holiday Stays agora mira o Norte do Brasil, com a confiança de quem tem os dados e a tecnologia como bússola.