O investidor do Airbnb Jonathan Farber foi do househacking a ganhar 25 mil dólares por mês

Logo no início da sua jornada com aluguel de temporada, Jonathan Farber percebeu que sua estratégia de preços não tinha sofisticação suficiente, o que estava fazendo ele perder dinheiro porque

• Definia preços muito baixos para suas propriedades independentemente da duração da estadia
• Não considerava a diferença de preços entre dias da semana e finais de semana, nem entre alta e baixa temporada
• Não adaptava o calendário e os preços de forma consistente durante eventos locais
• Na maior parte das vezes, tentava adivinhar qual seria o preço certo para a sua propriedade

Sobre Jonathan Farber

A trajetória de Jonathan Farber no mercado imobiliário começou com uma estratégia chamada househacking: ele alugava os quartos da casa em que morava, o que lhe permitia viver de graça, gerar renda, aproveitar benefícios fiscais, a valorização do imóvel e não precisar trocar seu tempo por dinheiro.

Jon conquistou a liberdade financeira aos 27 anos, deixando seu emprego corporativo para se dedicar à investimentos imobiliários e aluguéis com estratégias criativas de aquisição e financiamento. O que começou como uma renda extra há quase 7 anos é hoje sua atuação de tempo integral como investidor imobiliário.

Seu podcast – Millennial Millionaires Through Real Estate ajuda jovens investidores imobiliários a conquistar a liberdade financeira por meio de estratégias criativas.

Antes do PriceLabs

A precificação dependia basicamente de tentativa e erro

Desafio 1: A equipe não tinha um calendário adaptativo

As propriedades de Jon ficam em regiões onde acontecem muitos eventos com frequência. Atualizar e acompanhar o calendário manualmente exigia tempo e esforço consideráveis, e ainda assim havia margem para erros, omissões e precificações imprecisas.

Desafio 2: Eles estavam cobrando muito barato para todas as durações de estadia

A estratégia de preços deles não tinha sofisticação e não levava em conta

• Diferença de preços entre dias da semana e finais de semana
• Diferença de preços entre alta e baixa temporada
• Eventos na região
• Precificação diferente para pacotes de estadia
• E muito mais…

Isso os levava a cobrar muito barato em blocos de datas em vez de ajustar os preços conforme os eventos locais e a disponibilidade (ou falta dela) de outras propriedades. Foi então que começaram a avaliar diferentes opções para melhorar a precificação, de modo que suas propriedades continuassem competitivas, com boa taxa de ocupação e gerando lucro.

"Estamos numa região onde acontecem muitos eventos com frequência e percebemos rapidamente que usar apenas o Airbnb ou apenas o VRBO para precificação não era preciso. Estávamos perdendo dinheiro por não ter um calendário que se atualizasse sozinho. Fizemos uma demo do PriceLabs, compartilhamos com a equipe e ele ganhou entre as opções que estávamos considerando – hoje usamos para todas as propriedades."
– Jonathan Farber, proprietário e anfitrião do Airbnb

Por que o PriceLabs

Jon Farber e sua equipe receberam indicações de algumas ferramentas e, após a demo do PriceLabs, acharam a plataforma fácil de usar, com muitas funcionalidades e personalizações para atender às suas necessidades.

Depois de decidir usar o PriceLabs como ferramenta de precificação dinâmica, eles buscaram feedback nos grupos dos quais faziam parte. Muitas das pessoas que admiravam usavam o PriceLabs com sucesso, o que tornou a decisão ainda mais fácil.

Depois do PriceLabs

O PriceLabs trouxe praticidade e organização para o processo de negócio que ele não tinha antes. Sem a ferramenta, gerenciar os preços era complicado e difícil. Jon sentia que estava deixando dinheiro na mesa.

Com o PriceLabs, ele consegue se organizar melhor e ter mais controle sobre suas margens, em vez de entrar numa guerra de preços com alta ocupação mas tarifas muito baixas. Aquela sensação de "perder dinheiro" não existe mais com o PriceLabs.

Boas práticas com o PriceLabs por Jon Farber

1. A configuração inicial é a parte mais importante. Dedique tempo a ela. Se você configurar tudo certinho, não precisará fazer muitos ajustes depois.
2. Entre em contato com o Suporte do PriceLabs e participe dos treinamentos do PriceLabs para garantir que suas propriedades estejam configuradas corretamente.
3. Gerencie as variações para garantir que seu preço esteja certo tanto para a taxa de ocupação quanto para as margens
4. Preste atenção especial a otimizar os preços na baixa temporada para manter a taxa de ocupação e ter lucro

Quer aprender mais sobre investimentos em aluguel de temporada? Siga @jonjfarb no Instagram.