Wie PriceLabs Fausto dabei half, den Umsatz seines Kunden um 20 % zu steigern

Dies ist Blog #3 unserer laufenden Reihe, in der wir mit dem PriceLabs-Team über ihre Erfahrungen mit PriceLabs bei der Preisverwaltung ihrer eigenen Objekte oder der ihrer Kunden sprechen. Um Ihnen eine revenue-management-Perspektive zu bieten, haben wir mit Fausto Viera De Silva gesprochen. Wir haben ihn nach seinen Einblicken gefragt, wie PriceLabs ihm geholfen hat, die Erträge der von ihm verwalteten Wohnungen in Kolumbien und Puerto Rico zu optimieren.

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Über Fausto Vieira da Silva

Fausto ist seit über 3 Jahren bei PriceLabs. In seiner Rolle als Strategic Partnerships Lead bei PriceLabs betreut er strategische Partnerschaften, das Account-Management für größere Kunden sowie das revenue management und liefert Kunden wertvolle Einblicke. Er nimmt an regionalen, nationalen und internationalen Konferenzen, Seminaren und Veranstaltungen teil.

Vor seiner Zeit bei PriceLabs war Fausto Revenue Manager und verwaltete über 300 Inserate. Er war verantwortlich für revenue management, Distribution, Wachstumsstrategien, Implementierung und Partnerschaften.

Funktionen, auf die Experte Fausto schwört

Personalisierungen

Wir empfehlen die besten datengestützten Preise für Ihre Inserate. Manchmal möchten Sie jedoch bestimmte Preisaspekte basierend auf Ihren Präferenzen oder Marktbeobachtungen anpassen. Für Last-Minute-Buchungen können Sie Ihre Last-Minute-Einstellungen ändern und anpassen, um die Kontrolle über Ihre Preisgestaltung zu behalten. Lesen Sie hier, wie Sie unsere Preispersonalisierungen nutzen können.

Nicht buchbare Lücken

Eine nicht buchbare Lücke entsteht, wenn einige Nächte aufgrund von Mindestaufenthaltsvorgaben nicht buchbar bleiben. Wenn Sie zum Beispiel einen Mindestaufenthalt von 7 Nächten verlangen und Buchungen weniger als 7 Nächte zwischen dem letzten Auschecken und dem nächsten Einchecken frei lassen. Standardmäßig wendet der PriceLabs-Algorithmus einen Rabatt von 20 % auf Lücken von 1 oder 2 freien Nächten zwischen Buchungen an. Es gibt zwei Möglichkeiten: eine prozentuale Anpassung oder einen Festpreis für nicht buchbare Lücken. Dies kann entweder ein Aufschlag oder ein Rabatt sein. Lesen Sie mehr über die Einrichtung dieser Personalisierung hier.

Last-Minute-Preise

Last-Minute-Anpassungen sollen dabei helfen, Buchungen für Termine mit geringer Buchungswahrscheinlichkeit zu erhalten. Dies kann entweder ein Aufschlag oder ein Rabatt sein. Sie haben die volle Kontrolle über Ihre Last-Minute-Preise. Lesen Sie mehr über Last-Minute-Rabatte hier. Lesen Sie mehr über die Einrichtung von Last-Minute-Rabatten in PriceLabs hier.

Preisanpassungen nach Wochentag

Unsere Empfehlungen zur dynamischen Preisgestaltung berücksichtigen bereits Wochentagstrends; alle mit dieser Personalisierung vorgenommenen Anpassungen werden zusätzlich zu unseren Standardeinstellungen angewendet und ersetzen diese nicht, wie es bei den beiden vorherigen Personalisierungen der Fall ist. Lesen Sie mehr ��ber die Einrichtung dieser Personalisierung in PriceLabs hier.

Eine automatisierte, datengestützte Preisstrategie half Fausto, in der Hochsaison mehr zu verdienen

Vor PriceLabs verwendete Fausto eine Kombination aus PMS und manueller Preisgestaltung, um die Erträge der von ihm verwalteten Objekte zu steuern. Er nutzte auch kurzzeitig Outswitch für die Preisgestaltung. Die Preisfindung basierte auf seinem Marktwissen und den vom PMS bereitgestellten Daten. Mit PriceLabs begann er, über den Basispreis und Dynamic Pricing im Allgemeinen nachzudenken.

PriceLabs, Saisonalitäts- und Nachfrageanalysen halfen Fausto, einen Buchungsanstieg durch erhöhte lokale Nachfrage zu erkennen und einzuschätzen. Der Algorithmus beinhaltet einen Nachfrageerkennungsfaktor, um die Preise als Reaktion auf steigende Nachfrage anzupassen. Standardmäßig ist auch ein Frühbuchungsaufschlag aktiviert, um Ihr Objekt vor günstig gebuchten weit im Voraus getätigten Reservierungen zu schützen.

das Market Dashboard von PriceLabs und die Nachbarschaftsdaten liefern wertvolle Markt- und Preiseinblicke sowie eine detaillierte Analyse der Buchungsmuster potenzieller Gäste. Immobilienverwalter können diese Daten nutzen, um fundierte Investitionsentscheidungen zu treffen und die Wirksamkeit vergangener Investitionen zu bewerten. Sie können diese Informationen auch nutzen, um ihre Strategien zu untermauern und gegenüber ihren Kunden – den Eigentümern – die Performance der von ihnen verwalteten Objekte nachzuweisen.

Das Onboarding und die Verwaltung eines großen Portfolios ist einfach

In seiner früheren Rolle als Revenue Manager verwaltete Fausto über 300 Inserate. Er konnte sein gesamtes Portfolio innerhalb eines Monats bis anderthalb Monaten integrieren. Das Gruppieren von Inseraten in PriceLabs ermöglichte es ihm, Massenänderungen an einer Reihe ähnlich performender Inserate vorzunehmen. Das sparte ihm Stunden bei operativen Aufgaben.

Er erwähnte auch, dass der Support hervorragend war. Sana und Anurag, unsere Mitgründer, beantworteten all seine Fragen. Der Wechsel zu PriceLabs ist mit einer Lernkurve verbunden. PriceLabs bietet viele Personalisierungen und Funktionen, die etwas Einarbeitung erfordern.

Er betont, dass die PriceLabs Basics und die weiteren Schulungssitzungen Immobilienverwaltern, Revenue Managern und Eigentümern langfristig helfen zu verstehen, wie sie PriceLabs optimal zur Umsetzung ihrer Preisstrategie einsetzen können.

PriceLabs half Fausto, den Umsatz um 20 % zu steigern

Im zweiten Jahr der Nutzung von PriceLabs erzielte Fausto einen Umsatzsprung von 20 % bei den von ihm verwalteten Objekten. Das Verständnis der verschiedenen in PriceLabs verfügbaren Personalisierungen ermöglichte es ihm, seine Inserate dynamisch zu bepreisen.

Mit den Dynamic-Pricing-Lösungen von PriceLabs konnte er Preisempfehlungen erhalten, die auf historischen und aktuellen Buchungsdaten, Marktangebot und -nachfrage, saisonalen Trends und Wochentag-Trends, Sonderveranstaltungen und Feiertagsprognosen sowie verbleibenden Buchungstagen basieren. Dies kann ihnen effizient bei all ihren Anforderungen helfen, indem es einen Rahmen bietet, der Automatisierung, Strategie und Marktintelligenz vereint.

PriceLabs half ihm, Buchungslücken zu reduzieren und die Auslastung zu steigern

Faustos Team verwaltete den Kalender nicht manuell. Sie konnten die nicht buchbaren Lücken, die bei 1- oder 2-Nacht-Aufenthalten entstanden, weder verwalten noch verhindern. Genau hier kamen die nicht buchbaren Lücken ins Spiel; sie konnten diese Lücken auf einfache und dynamische Weise vermeiden und füllen. Dies steigerte ihre Auslastung und stellte sicher, dass sie ihre Umsatzziele weiterhin erreichten.

Die Verwaltung eines großen Inventars kann überwältigend sein, besonders beim täglichen Prüfen von Kalenderlücken, um potenzielle Verkäufe nicht zu verpassen. PriceLabs bot eine praktische Lösung, indem diese Lücken automatisch geschlossen wurden.

Über PriceLabs

PriceLabs wurde 2014 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Chicago. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter innovativer und benutzerfreundlicher Dynamic-Pricing- und revenue-management-Lösungen für die Vermietungsbranche. PriceLabs bietet einen datengestützten Ansatz, Automatisierungsregeln und Personalisierungen zur Verwaltung von Preisen und Aufenthaltsbeschränkungen, der Eigentümern und Verwaltern hilft, ihre Erträge effizient und unkompliziert zu steigern. Mit über 90 Integrationen und einer wachsenden Liste von Kanälen und Immobilienverwaltungssystemen ist die automatisierte revenue-management-Lösung von PriceLabs darauf ausgelegt, die Bedürfnisse großer Immobilienverwalter ebenso wie die von Einzeleigentümern zu erfüllen.

Fazit

Wie PriceLabs Fausto geholfen hat

1. Das Onboarding und die Verwaltung eines großen Portfolios ist einfach
2. PriceLabs half, den Umsatz um 20 % zu steigern
3. PriceLabs half dabei, nicht buchbare Lücken zu reduzieren und die Auslastung zu steigern

PriceLabs-Funktionen, auf die Fausto schwört:

1. Personalisierungen
2. Nicht buchbare Lücken
3. Last-Minute-Rabatte
4. Preisgestaltung nach Wochentag

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