Que faire quand vous avez une nouvelle annonce Airbnb sans avis

Si vous avez une nouvelle annonce Airbnb sans avis, vous vous êtes probablement déjà heurté à cette réalité : vous disposez d'un bel espace, d'excellents équipements et d'une forte envie de réussir, mais personne ne réserve. La raison principale ? Vous n'avez pas encore d'avis.

Les voyageurs ne souhaitent pas réserver un logement sans avis, mais vous ne pouvez pas obtenir d'avis sans qu'une réservation ait lieu. Heureusement, il existe des tactiques éprouvées qui peuvent vous aider à surmonter ces frictions initiales et à commencer à obtenir des réservations, même en tant que nouvelle annonce. Dans cet article, nous vous présentons les étapes à suivre, en nous concentrant sur la manière dont les stratégies de tarification (notamment grâce à des outils comme PriceLabs) peuvent accélérer vos premiers succès.À lire également : 7 conseils éprouvés pour que les hôtes obtiennent davantage de réservations sur Airbnb

Pourquoi les avis sont si importants (et pourquoi il est normal de ne pas en avoir encore)

Les avis des voyageurs sont une forme de preuve sociale : ils montrent aux clients potentiels que d'autres personnes ont séjourné dans votre logement et ont vécu une bonne expérience. Des plateformes comme Airbnb et Vrbo favorisent également les annonces avec de bons avis dans les résultats de recherche, offrant à ces hôtes un avantage algorithmique même si vous avez une nouvelle annonce Airbnb sans avis.

Mais tout le monde commence quelque part. Chaque Superhôte a eu zéro avis un jour. Et la bonne nouvelle, c'est que les voyageurs réservent des nouvelles annonces — il faut simplement rendre l'offre un peu plus attrayante pour instaurer la confiance d'une autre manière.

1. Soignez votre présentation : les photos et le texte comptent plus que jamais

Avec une nouvelle annonce Airbnb sans avis, vos photos et votre description font tout le travail.

#1 Photos

1. Utilisez la lumière naturelle et montrez chaque pièce clairement.
2. Mettez en valeur les caractéristiques uniques (un coin lecture cosy, une cuisine bien équipée, un balcon avec vue).
3. Évitez la retouche excessive — les voyageurs souhaitent pouvoir se fier à ce qu'ils voient.

Vous n'avez pas besoin d'un photographe professionnel, mais vous avez besoin de photos Airbnb bien cadrées et en haute résolution. Si votre téléphone dispose d'un bon appareil photo et que vous prenez le temps de mettre l'espace en scène, c'est souvent suffisant pour commencer.

#2 Description

Suivez ces conseils pour les descriptions et titres Airbnb :

1. Soyez détaillé et convivial.
2. Anticipez les questions : y a-t-il un parking gratuit ? La cuisine est-elle entièrement équipée ? Le check-in est-il sans contact ?
3. Soulignez que l'annonce est nouvelle et que vous proposez un tarif de lancement pour obtenir des avis.

Et oui, vous pouvez littéralement inclure une phrase comme : « Nous sommes nouveaux sur la plateforme et ravis d'accueillir nos premiers voyageurs ! C'est pourquoi nous proposons un tarif spécial réduit ce mois-ci. »

STRings : Générateur de description Airbnb est un outil puissant qui utilise l'intelligence artificielle pour générer en quelques secondes des descriptions Airbnb convaincantes, pertinentes et optimisées pour votre annonce.

Notre générateur de description Airbnb fait ce qui suit :

1. Création instantanée : STRings utilise l'IA, et plus précisément ChatGPT, pour créer des descriptions Airbnb personnalisées, engageantes et optimisées.
2. Plus de réservations : Rédiger une description Airbnb soignée est essentiel pour attirer davantage de voyageurs, améliorer votre taux de réservation et faire ressortir vos annonces dans un marché Airbnb très concurrentiel.
3. Première impression : Votre titre et votre description sont souvent les premières choses que voient les voyageurs potentiels. Ils jouent un rôle central dans leur décision de réserver votre logement — il est donc indispensable d'avoir une description accrocheuse et informative.
4. Facile à utiliser : Que vous soyez un hôte expérimenté ou que vous débutiez sur Airbnb, STRings vous permet de générer facilement un contenu attractif qui peut considérablement améliorer le succès de réservation de votre logement.

Il est important de noter qu'il s'agit d'un projet exploratoire. Bien que le contenu généré soit alimenté par l'IA, il est recommandé de relire et d'affiner les titres et descriptions finaux pour s'assurer qu'ils correspondent parfaitement aux caractéristiques et aux prestations uniques de votre logement. Pour aller plus loin, voici une analyse complète de comment optimiser le contenu de votre annonce Airbnb pour de meilleures performances.

2. Optimisez la durée de séjour et la fenêtre de réservation

En tant que nouvelle annonce Airbnb sans avis, vous souhaitez maximiser vos chances d'obtenir ces premières réservations. Une stratégie souvent négligée consiste à réduire les frictions liées au comportement de réservation.

#1 Favoriser les séjours courts

Bien que les réservations longues puissent être plus rentables sur le long terme, les séjours courts vous permettent de :

• Augmenter la fréquence des réservations.
• Accumuler des avis plus rapidement.
• Atteindre davantage de types de voyageurs (voyageurs d'affaires, staycationers, etc.).

Grâce aux paramètres de séjour minimum dynamique de PriceLabs, vous pouvez autoriser des séjours d'1 ou 2 nuits uniquement dans des conditions spécifiques :

Paramètres de séjour minimum

• Pendant les 30 premiers jours suivant la mise en ligne de l'annonce.
• Lors des nuitées orphelines (par exemple, des trous d'1 à 2 jours entre des réservations plus longues).
• Les jours de la semaine avec une faible demande ou lors des saisons plus calmes.

Cela se fait via les Profils de séjour minimum de PriceLabs, qui vous permettent de définir des règles basées sur le délai de réservation, le jour de la semaine et la fenêtre de réservation. Par exemple, vous pouvez définir une règle selon laquelle, si une date se situe dans les 7 jours et que le taux d'occupation est faible, le séjour minimum est réduit à 1 nuit.

Profils de séjour minimum

Cette flexibilité augmente l'utilisation du calendrier sans sacrifier les revenus durant les périodes à forte demande.

#2 Cibler les voyageurs de dernière minute

Les personnes qui réservent en dernière minute sont plus disposées à tenter leur chance avec une annonce sans avis. Vous pouvez les cibler avec PriceLabs de deux façons principales :

Paramètre de séjour minimum pour les réservations de dernière minute

1. Ajustements de tarif de dernière minute : Réduisez automatiquement les tarifs par nuitée 0 à 3 ou 0 à 7 jours avant l'arrivée. C'est un excellent levier pour les voyageurs spontanés.
2. Séjours minimums réduits de dernière minute : Combinez les réductions de dernière minute avec des durées de séjour plus courtes. Un voyageur solo souhaitant réserver pour ce soir est beaucoup plus susceptible de confirmer s'il peut ne rester qu'une seule nuit.

Vous pouvez intégrer ces paramètres à votre compte via les options de personnalisation avancées de PriceLabs, soit dans votre profil de séjour minimum par défaut, soit via des exceptions spécifiques à la date.

Exceptions spécifiques à la date pour les réductions

Ces voyageurs réservent souvent de manière émotionnelle, et non analytique. Une annonce soignée assortie d'une bonne offre l'emporte généralement, surtout lorsque vous supprimez les obstacles inutiles.

3. Proposez des réductions compétitives

Proposer des réductions lors du lancement d'une nouvelle annonce Airbnb sans avis est un moyen efficace d'attirer des réservations et d'obtenir ces premiers commentaires.

Voici comment vous pouvez utiliser PriceLabs pour mettre en œuvre des stratégies de tarification efficaces et des offres spéciales :

#1 Réductions early bird et de dernière minute

Proposez une réduction pour les réservations anticipées afin d'encourager les voyageurs à s'engager, même sans avis. PriceLabs vous permet de définir des réductions pour les voyageurs qui réservent plusieurs jours à l'avance.

Si votre calendrier ne se remplit pas, utilisez les réductions de dernière minute pour attirer les voyageurs spontanés. PriceLabs permet des réductions dynamiques basées sur la fenêtre de réservation.

Tarifs de dernière minute

Ces réductions permettent à votre nouvelle annonce de se démarquer en proposant un prix attractif, même sans avis.

#2 Réductions selon la durée du séjour

PriceLabs vous permet également de proposer des réductions pour les séjours prolongés, par exemple 10 % de remise pour les séjours de 7 nuits. Cette stratégie fonctionne bien pour les nouvelles annonces, car les voyageurs se préoccupent souvent moins des avis pour les séjours plus longs, surtout quand le tarif est attractif. Ces réductions garantissent un taux d'occupation plus élevé et attirent les voyageurs soucieux du prix.

#3 Réductions saisonnières et liées aux événements

PriceLabs vous permet d'ajuster les tarifs pour des dates spécifiques, ce qui facilite la mise en place de réductions ciblées pendant les pics de saison ou les événements locaux. Cela peut rendre votre nouvelle annonce plus attrayante pour les voyageurs à la recherche d'hébergements lors des périodes à forte demande, même si vous n'avez pas encore d'avis.

Vous pouvez créer des profils saisonniers personnalisés pour chaque saison pour laquelle vous souhaitez définir des tarifs différents.

Profil saisonnier personnalisé

4. Utilisez les données de marché pour rester compétitif

Les Market Dashboards vous offrent une fenêtre sur la données qui vous permet de voir comment votre logement se positionne face à la concurrence.

Plutôt que de deviner quel doit être votre tarif par nuitée ou la durée habituelle des réservations dans votre secteur, vous pouvez accéder à des informations granulaires telles que :

PriceLabs Market Dashboard

1. Les tarifs moyens par nuitée dans votre secteur spécifique
2. Les tendances d'occupation selon la saison ou le jour de la semaine
3. Les données sur le délai de réservation, indiquant à quelle avance les voyageurs réservent généralement
4. Les schémas de séjour minimum sur les annonces comparables
5. Le nombre d'annonces et les tendances de durée de séjour pour évaluer la saturation du marché

Mais les Market Dashboards vont encore plus loin. Ils affichent également :

1. La distribution des tarifs selon le nombre de chambres et le type de logement
2. Les équipements les plus fréquemment proposés par les annonces les plus performantes
3. Les projections de demande future basées sur les tendances de prises de réservation

Comment cela aide votre nouvelle annonce ?

Vous ne pouvez pas vous permettre de fixer vos tarifs au hasard quand vous avez une nouvelle annonce Airbnb sans avis.

Vous avez besoin de :

1. Benchmarking : Comprendre où se situent vos tarifs par rapport au marché. Votre réduction de lancement est-elle significative ? Êtes-vous en train de sous-tarifer excessivement ?
2. Planification promotionnelle : Identifiez les pics de demande (fêtes, événements locaux, etc.) pour savoir quand vous pouvez réduire votre remise et maximiser vos revenus.
3. Différenciation par les équipements : Voyez quels équipements sont courants ou rares dans votre secteur. Si seulement 10 % des annonces proposent un espace de travail ou un jacuzzi et que vous en avez un, mettez-le en avant.
4. Objectifs d'occupation : Évaluez des objectifs d'occupation réalistes en vous basant sur ce que des annonces similaires atteignent réellement mois après mois.

Lire la suite : À lire : La stratégie ultime d'optimisation des annonces Airbnb : Mieux vous classer et obtenir plus de réservations

En adaptant à la fois votre présentation d'annonce et votre stratégie de tarification aux données réelles de performance locale, vous augmentez considérablement vos chances d'obtenir ces premières réservations cruciales.

5. Communiquez comme un Superhôte

Une communication efficace est essentielle pour sécuriser des réservations et gagner la confiance en tant que nouvelle annonce Airbnb sans avis. Voici comment vous pouvez agir comme un Superhôte dès le départ :

1. Répondez rapidement aux demandes : Des réponses rapides montrent que vous êtes un hôte fiable et augmentent vos chances de réservation. Essayez de répondre dans les quelques heures suivant tout message ou demande de réservation.
2. Soyez clair et utile : Fournissez des informations claires et détaillées sur les horaires de check-in, les règles de la maison et les caractéristiques du logement. Soyez transparent et serviable pour que vos voyageurs se sentent en confiance pour réserver.
3. Partagez des conseils locaux et les détails d'arrivée : Donnez aux voyageurs des recommandations locales pour les restaurants ou les attractions, et facilitez au maximum le check-in en envoyant des instructions claires à l'avance. Vous pouvez également aller au-delà d'Airbnb et promouvoir votre annonce en externe pour créer une dynamique dès le début.
4. Envoyez un message de suivi attentionné après le séjour : Remerciez vos voyageurs pour leur séjour et demandez poliment un avis. Un message bienveillant après le départ laisse une impression positive et encourage les retours.
5. Faites en sorte que les voyageurs se sentent valorisés : N'oubliez pas que votre premier voyageur prend un risque en choisissant votre nouvelle annonce. Assurez-vous qu'il se sente respecté, valorisé et apprécié tout au long de son séjour pour instaurer la confiance et encourager les avis positifs.

À lire également : 10 façons dont un contenu d'annonce de qualité booste les réservations de locations courte durée

En conclusion

Avec la bonne approche, lancer une location courte durée sans avis n'a pas à être un parcours du combattant. Grâce aux réductions stratégiques, à l'automatisation intelligente via PriceLabs, à une présentation d'annonce soignée et à une excellente communication, vous pouvez décrocher vos premières réservations et créer un élan.

Une fois que vous obtenez ces premiers avis, c'est un cercle vertueux : plus de confiance mène à plus de réservations, ce qui mène à plus de revenus. Et tout commence par quelques décisions judicieuses dès le départ.