Comment les personnalisations ont aidé Air Rental à atteindre 90% d'occupation

Résumé exécutif

Air Rental, une société de gestion immobilière basée à Montpellier, a porté son taux d'occupation à 90% et amélioré sa rentabilité de plus de 15% après avoir adopté PriceLabs. Cette étude de cas présente les défis auxquels Air Rental était confrontée avec sa stratégie de tarification manuelle pour ses locations de vacances, la solution apportée par PriceLabs, ainsi que les résultats remarquables obtenus. Jules Renaud, co-fondateur et PDG d'Air Rental, partage leur parcours et explique comment ils ont géré leur tarification tout en offrant des conseils précieux aux autres revenue managers envisageant des outils de tarification dynamique. Il souligne également comment les personnalisations PriceLabs vous aident à piloter votre tarification.

À propos d'Air Rental

Fondée à Montpellier, France, Air Rental gère plus de 170 propriétés en location courte durée dans plusieurs villes. Initialement présente uniquement sur Airbnb avec 25 annonces, l'entreprise s'est rapidement développée. Jules Renaud, co-fondateur et PDG, gérait initialement la stratégie de tarification jusqu'à ce que Yuri Attali prenne le relais, en améliorant lespersonnalisations de tarification.

Jules Renaud partage le parcours d'Air Rental avec PriceLabs

Les défis avant PriceLabs

Avant d'adopter PriceLabs, Air Rental gérait seulement 25 annonces exclusivement sur Airbnb, et leur stratégie de tarification pour les locations de vacances reposait principalement sur des ajustements manuels quotidiens. Jules Renaud se souvient qu'il fallait des heures pour ajuster les prix, et qu'ils rataient souvent des opportunités lors d'événements clés dans la ville, faute de connaissance des événements locaux. L'expansion vers d'autres villes avec lesquelles ils étaient moins familiers aurait été difficile avec cette approche manuelle.

« Nous passions des heures à ajuster les prix chaque jour et manquions quand même les événements se déroulant dans la ville, ce qui nous faisait perdre des réservations potentielles. »
– Jules Renaud, Air Rental

PriceLabs comme solution

Air Rental a découvert PriceLabs comme solution de tarification dynamique et l'a intégré facilement à leur PMS, BookingSync. Jules a apprécié la facilité de configuration et l'interface intuitive, même pour ceux ayant peu d'expérience en yield management et ne sachant pas comment gérer leur tarification. PriceLabs calcule automatiquement les tarifs à partir des prix de base et d'autres facteurs, permettant à Air Rental d'économiser plus de 4 heures par semaine et de s'assurer que les prix reflètent les événements locaux. Si les fonctionnalités de base de PriceLabs étaient faciles à prendre en main, la maîtrise de ses personnalisations avancées — comme l'ajustement des séjours minimum et l'affinement des prix pour les annonces peu performantes — a donné à Air Rental un avantage concurrentiel dans sa stratégie de tarification de locations de vacances.

« Nous adorons les fonctionnalités de personnalisation, notamment la possibilité de définir un séjour minimum d'une nuit pour les réservations de dernière minute et d'ajuster progressivement les prix pour les annonces sous-performantes. »
– Jules Renaud, Air Rental

Les personnalisations PriceLabs pour vous aider à gérer votre tarification

Mise en œuvre et résultats

Avec PriceLabs, Air Rental a atteint un taux d'occupation de 90% et amélioré sa rentabilité de plus de 15%. Par exemple, leur auberge à Montpellier, qui accueille des voyageurs soucieux de leur budget, a enregistré des hausses tarifaires significatives en haute saison. Au départ, le propriétaire doutait de ces augmentations de prix, mais PriceLabs s'est révélé efficace, générant des bénéfices bien supérieurs à ceux anticipés.

«Le propriétaire de l'auberge a été stupéfait par l'augmentation des bénéfices grâce à PriceLabs. Nous n'aurions jamais atteint de tels niveaux manuellement. »
– Jules Renaud, Air Rental