Le Recinto Group augmente ses revenus et simplifie ses opérations avec PriceLabs et Octorate

Hôtes de location courte durée par accident

Recinto68 a démarré son aventure de manière inattendue. Situé près de l'Universidad Pontificia Bolivariana à Medellín, en Colombie, cet appart-hôtel était conçu pour des séjours étudiants de durée moyenne. Mais à l'approche de la fin des travaux, des contacts du secteur touristique ont encouragé le propriétaire Juan Esteban Leiva et son équipe à envisager les locations de vacances.

« Avec des outils comme PriceLabs et Octorate, nous opérons de manière stratégique et prenons des décisions en toute confiance. »
— Juan Esteban Leiva, Propriétaire

Ils ont saisi l'opportunité et ont fait le changement. Recinto68, qui fait partie du Recinto Group géré par Areasociety S.A.S., s'est lancé sur Airbnb, et leur aventure dans les locations courte durée a commencé, presque par hasard. Leur histoire illustre comment les outils de location courte durée en Amérique latine peuvent permettre aux hôtes de se développer avec confiance, même en partant de zéro.

Les défis de la gestion sans les bons outils

Pendant les deux premières années, la gestion immobilière était assurée par un tiers. Mais lorsque l'Areasociety S.A.S. de Juan a repris les opérations, ils ont rapidement pris conscience des lacunes de leur activité.

« Nous prenions des décisions tarifaires basées sur l'instinct, réagissions à la dernière minute et n'avions ni les outils ni le temps pour réaliser une analyse de marché sérieuse. »

Initialement référencé uniquement sur Airbnb, ils ont ajouté Booking.com après avoir constaté une baisse du taux d'occupation à Medellín. C'est alors qu'il est devenu évident qu'ils avaient besoin d'une meilleure infrastructure technologique. Ils recherchaient quelque chose de professionnel, intégré et conçu pour la croissance.

La découverte par la communauté : la connexion Asohost

Le tournant est venu grâce à l'association des hôtes de Colombie, Asohost. Juan a suivi un cours de revenue management proposé par Asohost, où l'instructrice était Natalia Contreras de PriceLabs. En adoptant une approche professionnelle du revenue management pour les locations de vacances, Recinto68 a pu dépasser les approximations et aligner sa tarification sur les tendances réelles de la demande.

« Nous avons commencé avec le Market Dashboard. Il nous a aidés à comprendre la demande future et à analyser la concurrence. C'était un véritable tournant. »

Plus tard, lors d'une conférence Asohost axée sur l'IA dans les locations courte durée, ils ont découvert Octorate. Trois éléments se sont démarqués : les paiements automatisés via Booking.com, les réservations directes et une intégration complète avec PriceLabs.

« Ce niveau d'automatisation et de connectivité nous a donné la confiance nécessaire pour passer le cap. »

Une intégration fluide, une valeur immédiate

Ils s'attendaient à ce que l'intégration soit difficile. Elle ne l'était pas. L'intégration fluide entre le channel manager d'Octorate et le Dynamic Pricing de PriceLabs a permis à l'équipe d'automatiser les tâches clés tout en gardant une longueur d'avance sur les évolutions du marché.

« Le processus a été étonnamment fluide et rapide. Nous ne nous attendions pas à ce que la mise en place soit aussi simple. »

PriceLabs leur a donné le pouvoir de prendre des décisions éclairées par les données, en s'appuyant sur des signaux de demande réels, des événements et des tendances saisonnières. Octorate a simplifié les opérations quotidiennes, en proposant une plateforme centralisée qui unifiait les paiements, les canaux et les réservations.

Ensemble, les deux outils ont créé un système rationalisé qui a aidé Areasociety à dépasser les décisions intuitives pour adopter des processus évolutifs et reproductibles.

Des résultats concrets dès le départ

Malgré un démarrage en basse à moyenne saison à Medellín, l'impact a été immédiat. Après analyse des données historiques, en avril 2025, Recinto68 a généré 30 % de revenus supplémentaires grâce à PriceLabs.

« En avril, nous avons observé une augmentation de 30 % de nos revenus par rapport aux années précédentes. Cela a confirmé que nous étions sur la bonne voie. »

Ce succès précoce a donné à l'équipe la confiance nécessaire pour continuer à affiner ses stratégies. Mai a affiché des gains continus et, en juin, leur calendrier se remplissait rapidement. Grâce à une meilleure visibilité sur la demande du marché et aux outils permettant d'automatiser et d'optimiser les opérations, Recinto68 a pu faire face aux défis saisonniers et construire une base solide pour une performance tout au long de l'année.

Conseils aux hôtes : n'hésitez pas

Juan et son équipe savent que de nombreux hôtes hésitent à investir dans des outils.

« Beaucoup de personnes voient des outils comme PriceLabs et Octorate comme des coûts, mais ce sont de véritables investissements. Ils vous aident à rester compétitif sur un marché concurrentiel. »

Pour Areasociety et Recinto68, cette décision a marqué le début d'un nouveau chapitre. Un chapitre où les données, l'automatisation et la confiance ont remplacé l'improvisation.

« Nous avons franchi le pas, et c'est l'une des meilleures décisions que nous ayons prises. »

Inspirés par la communauté, propulsés par l'intégration

Avec l'accompagnement d'Asohost et la puissance de PriceLabs et Octorate, Recinto68 s'est transformé d'un projet de location étudiante en une opération d'appart-hôtel de location courte durée en pleine croissance. Cette histoire nous rappelle qu'avec les bons outils, le bon soutien et une volonté d'adaptation, les hôtes de locations courte durée à travers l'Amérique latine peuvent prospérer.