Jak łatwo zidentyfikować konkurencję na Airbnb dzięki narzędziu PriceLabs Dane dla okolicy

W konkurencyjnym świecie wynajmu na Airbnb identyfikacja konkurencji ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji liczby rezerwacji i przychodów. Przy ponad 4 milionach gospodarzy na całym świecie i aż 900 milionach przyjazdów gości w ponad 220 krajach i 100 000 miast, wyróżnienie się na tle innych jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Tylko w 2023 roku gospodarze Airbnb łącznie zarobili ponad 57 miliardów dolarów, a liczba rezerwacji noclegów i wrażeń osiągnęła 448 milionów, co oznacza wzrost o 14% w porównaniu z poprzednim rokiem.

Źródło: Liczba noclegów i wrażeń zarezerwowanych na Airbnb

Jako menedżerowie nieruchomości, aby wyprzedzać konkurencję na tym dynamicznym rynku, warto korzystać z odpowiednich narzędzi, aby analizować i rozumieć swoją konkurencję. Oto przewodnik krok po kroku, jak analizować konkurencję, wyprzedzać rywali i zadbać o to, aby konkurencyjna strategia cenowa była zoptymalizowana pod kątem sukcesu.

Krok 1: Identyfikacja konkurencji na Airbnb

Na początek warto skupić się na znalezieniu ofert jak najbardziej zbliżonych do własnej, biorąc pod uwagę następujące czynniki:

• Lokalizacja: Warto szukać konkurentów w tej samej okolicy lub obszarze, aby porównanie miało sens. Na przykład, zarz��dzając obiektem przy plaży w Malibu, należy szukać innych nadmorskich wynajmów w pobliżu. Analiza nie będzie miarodajna, jeśli za konkurencję uzna się obiekty w Los Angeles, ponieważ ich lokalizacja przyciąga inny rodzaj podróżnych niż lokalizacja analizowanego obiektu.
• Liczba sypialni i łazienek: Warto filtrować oferty według identycznej liczby sypialni i łazienek. Dzięki temu porównywane obiekty będą naprawdę porównywalne. Jeśli dany obiekt ma trzy sypialnie i dwie łazienki, należy szukać innych obiektów o dokładnie takich samych parametrach, aby dokładnie ocenić konkurencję.
• Udogodnienia: Warto zidentyfikować oferty z podobnymi udogodnieniami, takimi jak basen, parking czy możliwość pobytu ze zwierzętami. Jeśli dany obiekt ma prywatny basen, należy poszukać innych ofert w pobliżu, które również oferują to udogodnienie. Pomoże to zrozumie�� strategie cenowe stosowane w obiektach oferujących podobny standard.

Krok 2: Analiza konkurencji

Airbnb jako platforma nie ma pełnej kontroli nad jakością poszczególnych ofert ani liczbą rezerwacji. Dlatego menedżerowie nieruchomości muszą zadbać o to, aby tworzyć oferty wysokiej jakości i ustalać odpowiednią strategię cenową dla swoich gospodarzy. Oto kilka działań, które menedżer nieruchomości może podjąć, aby przeprowadzić ręczną analizę konkurencji.

• Zidentyfikuj skuteczne oferty: Warto przeanalizować aktywne oferty, aby zrozumieć, co decyduje o ich sukcesie – w tym ceny, zdjęcia, nagłówki i opisy. Analiza najlepiej sprzedających się ofert w danej okolicy pokazuje, jak podkreślają one unikalne cechy, takie jak widok na ocean czy bliskość lokalnych atrakcji.
• Skorzystaj z wyszukiwarki Airbnb: Filtry Airbnb pozwalają wyszukiwać oferty według cech i udogodnień, aby znaleźć porównywalne oferty. Dzięki nim można znaleźć oferty z konkretnymi udogodnieniami, takimi jak dostęp do plaży czy w pełni wyposażona kuchnia, podobnymi do tych oferowanych przez dany obiekt.
• Filtry mapy i okolicy: Airbnb umożliwia korzystanie z mapy, aby znaleźć oferty w danej okolicy. Ten filtr pozwala wybrać i zidentyfikować oferty w promieniu pół mili od danego obiektu, aby ocenić lokalną konkurencję. Ceny ofert można również zobaczyć bezpośrednio na mapie.

Identyfikacja konkurencji na Airbnb za pomocą filtrów mapy i okolicy

• Doprecyzuj wyszukiwanie: Warto ustawić konkretne daty zameldowania i wymeldowania, aby dokładnie porównać ceny, oraz zapisać wyniki filtrowanego wyszukiwania do wykorzystania w przyszłości. Ustawienie dat przypadających na szczyt sezonu pozwala sprawdzić, jak konkurencja dostosowuje stawki w okresach wysokiego popytu.

Dodatkowa lektura: Wyprzedź konkurencję dzięki strategiom na ponad 30 dni z Market Dashboards

Krok 3: Wykorzystanie danych dla okolicy do identyfikacji konkurencji na Airbnb

Ręczna analiza nie zawsze jest dobrym rozwiązaniem dla menedżerów nieruchomości, którzy zarządzają wieloma obiektami – identyfikacja konkurencji na Airbnb przy użyciu opisanych wyżej metod zajęłaby wiele godzin. Zamiast tego można skorzystać z narzędzia takiego jak Dane dla okolicy PriceLabs, które agreguje dane z pobliskich ofert i umożliwia filtrowanie według liczby sypialni oraz innych kryteriów, aby dokładnie porównać dany obiekt. Dzięki temu narzędziu można przeanalizować następujące kluczowe wskaźniki:

Dane dla okolicy PriceLabs

• Ceny: Warto sprawdzić średnie stawki za noc za pomocą wykresu przyszłych cen, aby zapewnić konkurencyjność. Wykres ten pokazuje ostatnio widzianą cenę i ceny końcowe danej oferty, a także stawki dzienne w przedziałach percentylowych 25–50, 50–75 i 75–90 na kolejny rok. Najechanie kursorem na wykres pokazuje szczegółowe informacje o cenach dla konkretnych dat, w tym średnie stawki za noc dla pobliskich ofert w wybranych przedziałach percentylowych. Można również śledzić, jak zmieniały się rekomendacje cenowe PriceLabs. Dostarcza to cennych informacji o trendach rynkowych i pomaga podejmować świadome decyzje cenowe.
• Wskaźniki obłożenia: Popyt można ocenić, analizując, jak często rezerwowane są oferty konkurencji. Wykres przyszłego obłożenia przedstawia w formie graficznej średnie wskaźniki obłożenia w danej okolicy na najbliższy rok. Najechanie kursorem na poszczególne daty na wykresie pokazuje szczegółowe dane o obłożeniu dla tych dat. Analiza obłożenia rynku pozwala zrozumieć sezonowe trendy i przygotować się na okresy wysokiego i niskiego popytu.

Krok 4: Korzystanie z mapy konkurencji

Konkurencję można zwizualizować dzięki funkcjom mapy konkurencji i kalendarza konkurencji:

• Kalendarz konkurencji: Korzystając z kalendarza konkurencji w zakładce danych dla okolicy, można łatwo porównać ceny, dostępność i wymagania dotyczące minimalnego pobytu danej oferty z nawet 10 ofertami konkurencji. Kliknięcie linku do ich stron na Airbnb pozwala porównać udogodnienia i jakość zdjęć oraz wskazać obszary do poprawy. Analiza cen, minimalnych pobytów oraz zasad anulowania pozwala kompleksowo zrozumieć ofertę konkurencji. Te informacje można następnie wykorzystać, aby zwiększyć ogólną atrakcyjność obiektu i dostosować zasady anulowania do standardów branżowych.

Identyfikacja konkurencji na Airbnb za pomocą kalendarza konkurencji

• Mapa konkurencji: Na mapie można łatwo zobaczyć pobliskie oferty oraz ich średnie stawki dzienne, co pozwala jasno zobrazować lokalizację konkurencji i stosowane przez nią strategie cenowe. Kliknięcie w dowolną ofertę pokazuje jej udogodnienia, wygląd i ogólną prezentację. Mapa ta to świetne narzędzie do porównania atrakcyjności wizualnej pobliskich ofert z danym obiektem.

Mapa konkurencji w danych dla okolicy PriceLabs

Krok 5: Analiza wyników

Warto zrozumieć mocne i słabe strony konkurencji:

• Zidentyfikuj luki: Warto poszukać luk w ofercie w porównaniu z konkurencją. Na przykład, jeśli pobliskie obiekty oferują bezpłatne śniadanie, warto rozważyć wprowadzenie tego udogodnienia, aby przyciągnąć więcej gości. Podobnie, jeśli konkurencja oferuje udogodnienia takie jak bezpłatny parking, rowery czy lokalnych przewodników, mogą to być obszary, w których warto ulepszyć ofertę. Warto dostosować obiekt, dodając te elementy, lub podkreślić istniejące udogodnienia, które wyróżniają go na tle innych.
• Porównaj ceny: Warto przeanalizować średnie ceny i szczegóły poszczególnych ofert w danej okolicy. Pomaga to zrozumieć politykę cenową konkurencji. Można zauważyć, że konkurencja podnosi ceny podczas lokalnych wydarzeń lub szczytu sezonu. Warto dostosować stawki, uwzględniając sezonowość najmu wakacyjnego, aby zachować konkurencyjność. Podobnie, w okresie niskiego popytu, warto zadbać o to, aby ceny pozostały atrakcyjne dla potencjalnych gości, oferując zniżki lub oferty specjalne.
• Udoskonal strategię: Warto wprowadzać zmiany w ofercie w oparciu o dane i wnioski z analizy. Może to obejmować aktualizację opisu obiektu, aby podkreślić niedawne remonty lub nowe udogodnienia, takie jak ulepszone Wi-Fi, funkcje inteligentnego domu czy unikalne lokalne doświadczenia. Można w tym celu skorzystać z Generatora opisów Airbnb, aby stworzyć atrakcyjne opisy i tytuły oferty wysokiej jakości. Wysokiej jakości zdjęcia pokazujące te zmiany również mogą zwiększyć atrakcyjność obiektu. Warto też poprawić doświadczenie gości, oferując spersonalizowane akcenty, takie jak koszyki powitalne czy szczegółowe przewodniki po okolicy.

Dodatkowa lektura: Zalety wyceny opartej na rynku w najmie wakacyjnym

Krok 7: Dostosowanie oferty

Po zakończeniu identyfikacji konkurencji na Airbnb nadszedł czas, aby zoptymalizować treść oferty pod kątem lepszej widoczności i atrakcyjności:

• Używaj trafnych słów kluczowych: Warto uwzględnić słowa kluczowe związane z lokalnymi atrakcjami i udogodnieniami. Zgodnie z badaniem opublikowanym w International Journal of Hospitality Management, opisy ofert podkreślające unikalne cechy zakwaterowania i lokalne doświadczenia znacznie zwiększają prawdopodobieństwo rezerwacji na Airbnb. Badanie wykazało, że opisy podkreślające entuzjastyczne doświadczenia pobytu w domu oraz unikalnych lokalnych przewodników przyciągają więcej gości. Natomiast opisy sugerujące hotelowy charakter obiektu zwykle zniechęcają potencjalnych gości.
• Podkreśl lokalne atrakcje: Warto wspomnieć o pobliskich atrakcjach, aby przyciągnąć podróżnych. Podkreślenie dostępu do szlaków turystycznych lub plaży przemawia do miłośników przygód i plażowania.
• Bądź na bieżąco: Warto regularnie aktualizować ofertę, aby odzwierciedlała zmiany sezonowe i lokalne wydarzenia. Aktualizacja zdjęć o sezonowe dekoracje lub promowanie wydarzeń specjalnych, takich jak lokalne festiwale czy koncerty, może zwiększyć atrakcyjność oferty.

Gdy pozycjonowanie konkurencyjne jest już dopracowane, kolejnym krokiem jest wdrożenie strategii cenowej — jak działają ceny dynamiczne w najmie wakacyjnym to temat, który stanowi naturalną kontynuację niniejszego artykułu.

Podsumowanie

Zrozumienie i skuteczna analiza konkurencji na Airbnb ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji liczby rezerwacji i przychodów na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Menedżerowie nieruchomości mogą korzystać z narzędzi takich jak dane dla okolicy PriceLabs oraz filtry wyszukiwania Airbnb, aby precyzyjnie wskazać lokalną konkurencję na podstawie lokalizacji, udogodnień i cen. Wnioski z badań, takich jak te opublikowane w International Journal of Hospitality Management, podkreślają znaczenie tworzenia przekonujących opisów ofert, które eksponują unikalne zakwaterowanie i lokalne doświadczenia. Ciągłe udoskonalanie strategii oferty w oparciu o dogłębną analizę konkurencji zapewnia, że obiekt pozostaje atrakcyjny i konkurencyjny, co zwiększa liczbę rezerwacji i maksymalizuje rentowność na Airbnb.