Jak poprawnie skonfigurować PriceLabs po raz pierwszy?

PriceLabs oferuje wiele funkcji i narzędzi, dlatego pierwsza konfiguracja może wydawać się przytłaczająca. Jednak dzięki odpowiednim wskazówkom dla gospodarzy Airbnb i odrobinie researchu możesz w pełni wykorzystać jego potencjał.

PriceLabs to znacznie więcej niż narzędzie do ustalania cen — to narzędzie do zarządzania przychodami, które pomaga maksymalizować przychody, optymalizować obłożenie i wyprzedzać trendy rynkowe.

Ten artykuł zawiera wskazówki krok po kroku dla gospodarzy Airbnb — od importowania ofert do PriceLabs po zaawansowane zarządzanie przychodami i analitykę.

Krok 1: Tworzenie konta i integracja ofert

Jedną z pierwszych wskazówek dla gospodarzy Airbnb jest założenie konta i zaimportowanie swoich ofert.

Aby rozpocząć, wykonaj poniższe kroki:

• Odwiedź PriceLabs i załóż konto.
• Otrzymasz 30-dniowy darmowy okres próbny.

Po zaimportowaniu oferty otrzymujesz jeden bezpłatny kredyt na Market Dashboard, który może być przydatny do porównywania cen z konkurencją.

Po założeniu konta kolejnym krokiem jest zaimportowanie Twoich ofert do PriceLabs.

Możesz to zrobić na jeden z poniższych sposobów:

• Połączenie z systemem zarządzania nieruchomościami (PMS): Jeśli korzystasz z systemu PMS, takiego jak Guesty, Hostaway czy Lodgify, zaimportuj z niego swoje oferty. Upewnij się, że importujesz je z właściwego źródła, aby uniknąć problemów z synchronizacją.
• Bezpośrednia integracja z platformami rezerwacyjnymi: Jeśli zarządzasz ofertami bezpośrednio na Airbnb, VRBO lub Booking.com, połącz z nimi PriceLabs.

Jeśli nie obsługujemy Twojego systemu PMS, skontaktuj się z nami. Być może integracja jest już w przygotowaniu.

Twoje ceny zaczną się aktualizować dopiero, gdy włączysz synchronizację cen. Importowanie ofert pozwala PriceLabs na pobranie danych, ale Twoje ceny nie zmienią się, dopóki nie aktywujesz funkcji ‘Synchronizuj ceny’.

Bonus: Kompletny przewodnik po automatyzacji najmu wakacyjnego

Krok 2: Ustal odpowiednią cenę bazową

Cena bazowa to fundament całej Twojej strategii cenowej w PriceLabs, a jej ustalenie to druga wskazówka dla gospodarzy Airbnb.

Ten wskaźnik służy do obliczania wszystkich korekt cen dynamicznych i rekomendacji. Prawidłowe jego ustawienie sprawi, że Twoja oferta pozostanie konkurencyjna, jednocześnie dążąc do maksymalizacji potencjału przychodowego.

Twoja cena bazowa powinna uwzględniać Twoje koszty i wydatki. Jeśli miesięcznie wydajesz 250 USD na sprzątanie, prąd, internet i inne opłaty, Twoja cena bazowa powinna wynosić co najmniej 350 USD. Tylko wtedy osiągniesz przynajmniej 100 USD zysku.

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się więcej o ustalaniu ceny bazowej dla najmu wakacyjnego

Możesz oprzeć się na własnych badaniach albo skorzystać z naszych. Użyj narzędzia Pomoc w zakresie ceny bazowej, aby znaleźć odpowiednią cenę bazową dla swojego obiektu.

Nasze narzędzie pomocy w zakresie ceny bazowej w PriceLabs to funkcja oparta na danych, zaprojektowana, aby pomóc Ci ustalić optymalną cenę bazową dla Twoich ofert.

Dlaczego warto korzystać z narzędzia pomocy w zakresie ceny bazowej?

1. Ustalanie cen w oparciu o dane
2. Równoważy obłożenie i ADR
3. Dostosowuje ceny do wahań popytu
4. Ułatwia podejmowanie decyzji

Optymalizacja ceny bazowej dzięki regularnym korektom

• Sprawdzaj cenę bazową co miesiąc: warunki rynkowe się zmieniają, a Twoje ceny powinny odzwierciedlać aktualne trendy popytu.
• Korzystaj z testów A/B: eksperymentuj z niewielkimi zmianami ceny bazowej w czasie, aby sprawdzić, jak wpływają na liczbę rezerwacji i przychody.
• Monitoruj trendy w oknie rezerwacji: jeśli goście regularnie rezerwują w ostatniej chwili, Twoja cena bazowa może być zbyt wysoka. Jeśli Twój kalendarz zapełnia się zbyt szybko, może być zbyt niska.

Krok 3: Ustal cenę minimalną

Ustaliłeś już wskaźnik, na którym PriceLabs opiera swoje rekomendacje cenowe, ale powinieneś też ustalić próg, poniżej którego ceny nie spadną. To właśnie cena minimalna.

Cena minimalna chroni Twoje stawki za noc przed spadkiem poniżej ustalonego progu, zabezpieczając rentowność przy jednoczesnym utrzymaniu konkurencyjnych cen.

Ustalenie optymalnej ceny minimalnej ma kluczowe znaczenie dla równowagi między przychodami a optymalizacją ob��ożenia.

Kluczowe czynniki, które warto uwzględnić przy ustalaniu ceny minimalnej. Powinna ona:

1. Pokrywać koszty stałe i zmienne, dzięki czemu rezerwacje pozostają rentowne nawet w okresach niskiego popytu.
2. Umożliwiać obniżki w sezonach o niższym popycie, jednocześnie zapobiegając drastycznym redukcjom, które mogłyby prowadzić do zaniżenia wartości obiektu.

Algorytm dolnego progu cenowego PriceLabs uwzględnia koszty operacyjne (OPEX), sezonowe wahania popytu oraz trendy cenowe konkurencji, aby cena minimalna była zgodna z celami przychodowymi.

Twoja cena minimalna powinna wynosić 30% Twojej ceny bazowej.

Na przykład, jeśli Twoja cena bazowa wynosi 100 USD, cena minimalna powinna wynosić 30 USD. Zalecamy taką cenę jako punkt wyjścia — powinieneś jednak ustalić cenę, która pokrywa Twoje wydatki.

Wysoka cena minimalna może obniżyć wskaźnik obłożenia, zwłaszcza gdy konkurencyjne oferty obniżają ceny w sezonach o niższym popycie. Jeśli cena minimalna jest zbyt zbliżona do ceny bazowej, ogranicza to naszą możliwość optymalizacji Twoich cen zgodnie z wahaniami popytu na rynku.

Krok 4: Ustal odpowiednie ograniczenia pobytu minimalnego

Ustalenie odpowiedniego ograniczenia pobytu minimalnego pomoże Ci zrównoważyć elastyczność dla gości z rentownością, zapobiegając utracie przychodów z powodu niemożliwych do zarezerwowania luk, przy jednoczesnym zapewnieniu optymalnych stawek za noc.

Ograniczenia pobytu minimalnego określają najkrótszy pobyt, jaki gość może zarezerwować w Twoim obiekcie, w zależności od scenariusza rezerwacji.

Dynamiczne reguły dotyczące luk w rezerwacjach, elastyczne zasady dotyczące pobytu minimalnego oraz analizy rynkowe — wszystko to zapewniane przez ograniczenia pobytu minimalnego — mogą pomóc Ci zmaksymalizować obłożenie, wyeliminować utratę przychodów z powodu niemożliwych do zarezerwowania luk oraz zoptymalizować efektywność cenową w całym portfolio.

Jeśli wymagasz minimalnego pobytu 7 nocy, ale anulowania lub rezerwacje jedna po drugiej pozostawiają lukę 5 nocy, te noce pozostają niemożliwe do zarezerwowania, chyba że wprowadzisz elastyczną regułę.

Wprowadź reguły dotyczące luk w rezerwacjach, aby umożliwić rezerwację na 5 nocy w obniżonej cenie, dzięki czemu w pełni wykorzystasz istniejący popyt.

Jeśli nie masz pewności, jak ustawić ograniczenia pobytu minimalnego, mamy dla Ciebie rozwiązanie — skorzystaj z opcji ‘Pomóż mi wybrać pobyt minimalny’. Otrzymasz kilka gotowych ustawień, które możesz zastosować. Jeśli Ci odpowiadają, kliknij ‘Zastosuj i dostosuj’ i zajmij się innymi sprawami. A jeśli chcesz wprowadzić kilka zmian — śmiało!

Jeśli chcesz sprawdzić, jak konkurencja ustawia swoje ograniczenia pobytu minimalnego, przejdź do sekcji Dane dla okolicy > Kalendarz konkurencji, gdzie pokazujemy ograniczenia pobytu minimalnego.

Ikona księżyca pod każdą ceną oznacza pobyt minimalny ustawiony dla danego obiektu. Możesz dodać konkurencję do tej tabeli, klikając ‘Zarządzaj konkurencją’

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się więcej o naszych personalizacjach: Jak wykorzystać możliwości personalizacji w PriceLabs

Na koniec: 4 wskazówki dla gospodarzy Airbnb, jak zoptymalizować konto PriceLabs

1. Unikaj nadmiernej personalizacji

Zbyt wiele ręcznych korekt może zakłócić działanie naszego algorytmu, zmniejszając jego skuteczność. Jedną z najważniejszych wskazówek dla gospodarzy Airbnb jest dostosowanie kluczowych parametrów — ceny bazowej, ceny minimalnej i pobytu minimalnego — i pozostawienie reszty nam.

Jeśli stworzyłeś niestandardowe reguły dla każdego scenariusza (weekendy, święta, rezerwacje last minute, trendy sezonowe), być może nadmiernie personalizujesz ustawienia.

2. Polegaj na inteligentnych ustawieniach domyślnych

PriceLabs automatycznie stosuje domyślne ustawienia oparte na danych i trendach rynkowych, zapewniając konkurencyjne ceny. Te ustawienia domyślne są zaprojektowane tak, aby działać optymalnie na większości rynków, dlatego ich nadmierna modyfikacja może obniżyć skuteczność.

Jeśli nie masz bardzo specyficznych wymagań, zaufaj korektom systemu opartym na danych rynkowych, zamiast modyfikować każde pojedyncze ustawienie.

3. Pozwól, aby dane kierowały Twoimi decyzjami

PriceLabs na bieżąco aktualizuje ceny na podstawie popytu w czasie rzeczywistym, trendów konkurencji i warunków rynkowych. Aby osiągnąć najlepsze wyniki, pozwól algorytmowi dynamicznie dostosowywać ceny, zamiast wprowadzać ręczne nadpisania.

Korzystaj z Market Dashboards oraz Portfolio Analytics, aby monitorować wydajność i zmieniać ustawienia tylko wtedy, gdy wzorce wyraźnie na to wskazują.

4. Testuj zmiany małymi krokami

Jeśli musisz wprowadzić korekty, rób to małymi, stopniowymi krokami, zamiast od razu zmieniać całą strategię cenową. Dzięki temu unikniesz przypadkowego obniżenia potencjału przychodowego.

Zmieniaj jeden parametr na raz i obserwuj jego wpływ przez kilka tygodni, zanim wprowadzisz kolejne modyfikacje.

Gdy PriceLabs będzie już poprawnie skonfigurowany, zapoznaj się z naszym szerszym przewodnikiem po automatyzacji zarządzania nieruchomościami, aby dowiedzieć się, co jeszcze możesz zautomatyzować.