Jak personalizacje pomogły Air Rental zwiększyć obłożenie do 90%

Podsumowanie

Air Rental, firma zarządzająca nieruchomościami z siedzibą w Montpellier, zwiększyła wskaźnik obłożenia do 90% i poprawiła rentowność o ponad 15% po wdrożeniu PriceLabs. Niniejsze studium przypadku przedstawia wyzwania, z jakimi zmagała się firma Air Rental przy ręcznym ustalaniu cen w najmie wakacyjnym. Opisuje również rozwiązanie zaproponowane przez PriceLabs oraz imponujące wyniki, jakie udało się osiągnąć. Jules Renaud, współzałożyciel i dyrektor generalny (CEO) Air Rental, opowiada o tej drodze. Dzieli się sposobem zarządzania cenami oraz cennymi wskazówkami dla innych revenue managerów rozważających narzędzia do cen dynamicznych. Wyjaśnia też, w jaki sposób personalizacje PriceLabs pomagają zarządzać cenami.

O firmie Air Rental

Firma Air Rental, założona w Montpellier we Francji, zarządza ponad 170 obiektami najmu krótkoterminowego w wielu miastach. Początkowo działała wyłącznie na Airbnb, oferując 25 ofert, ale szybko się rozwinęła. Jules Renaud, współzałożyciel i dyrektor generalny, zarządzał strategią cenową, dopóki nie przejął jej Yuri Attali, rozwijając personalizacje cenowe.

Jules Renaud opowiada o drodze Air Rental z PriceLabs

Wyzwania przed wdrożeniem PriceLabs

Przed wdrożeniem PriceLabs firma Air Rental zarządzała jedynie 25 ofertami, wyłącznie na Airbnb, a strategia cenowa w najmie wakacyjnym opierała się głównie na codziennych ręcznych korektach. Jules Renaud wspomina, że dostosowywanie cen zajmowało godziny, a mimo to firma często traciła okazje związane z ważnymi wydarzeniami w mieście z powodu braku wiedzy o lokalnych wydarzeniach. Ekspansja do innych, mniej znanych miast byłaby przy takim ręcznym podejściu dużym wyzwaniem.

„Codziennie spędzaliśmy długie godziny na dostosowywaniu cen, a mimo to umykały nam wydarzenia w mieście, przez co traciliśmy potencjalne rezerwacje.”
– Jules Renaud, Air Rental

PriceLabs jako rozwiązanie

Air Rental odkrył PriceLabs jako rozwiązanie do cen dynamicznych i bezproblemowo zintegrował je ze swoim systemem PMS, BookingSync. Jules docenił łatwość konfiguracji i intuicyjny interfejs, nawet dla osób z niewielkim doświadczeniem w zarządzaniu przychodami, które nie wiedziały, jak ustalać ceny. PriceLabs automatycznie oblicza stawki na podstawie bazowych cen i innych czynników, co pozwoliło Air Rental zaoszczędzić ponad 4 godziny tygodniowo i zapewnić, że ceny uwzględniają lokalne wydarzenia. Podstawowe funkcje PriceLabs były łatwe w obsłudze, ale opanowanie jego zaawansowanych personalizacji, takich jak dostosowywanie pobytów minimalnych i dopracowywanie cen dla słabiej sprzedających się ofert, dało Air Rental przewagę konkurencyjną w strategii cenowej najmu wakacyjnego.

„Uwielbiamy funkcje personalizacji, zwłaszcza możliwość ustawienia jednodniowego pobytu minimalnego dla rezerwacji last-minute oraz stopniowego dostosowywania cen dla słabiej radzących sobie ofert.”
– Jules Renaud, Air Rental

Personalizacje PriceLabs, które pomogą Ci zarządzać cenami

Wdrożenie i wyniki

Dzięki PriceLabs Air Rental osiągnął 90-procentowy wskaźnik obłożenia i zwiększył rentowność o ponad 15%. Na przykład ich hostel w Montpellier, skierowany do podróżnych dbających o budżet, odnotował znaczący wzrost stawek w sezonie wysokim. Początkowo właściciel obiektu miał wątpliwości co do tych podwyżek cen, ale PriceLabs okazał się skuteczny, przynosząc wyższe zyski, niż ktokolwiek się spodziewał.

„Właściciel hostelu był zdumiony wzrostem zysków dzięki PriceLabs. Nigdy nie osiągnęlibyśmy takich wyników, pracując ręcznie.”
– Jules Renaud, Air Rental