O que é Grupo Concorrente? Como fazer benchmarking das suas propriedades

Um estudo da Statista prevê um CAGR (Taxa de Crescimento Anual Composta) de 4,62% para o setor de Aluguel de temporada, com um tamanho de mercado projetado de USD 125,60 bilhões e 1,07 bilhão de usuários até 2029. Essa expansão abre oportunidades de receita e aumenta a concorrência para os negócios de Aluguel de temporada. Por isso, os gestores de propriedades precisam ficar de olho nos dados do grupo concorrente para se manterem à frente. Então, o que é um grupo concorrente?

Seja para decidir sobre reformas, estratégias de marketing ou ajustes de preços, os grupos concorrentes garantem que o seu negócio de Aluguel de temporada continue competitivo. Esse benchmarking regular sincroniza sua propriedade com as condições do mercado, levando a maior ocupação e receita.

Vamos primeiro entender brevemente o que é um grupo concorrente.

O que é um Grupo Concorrente para negócios de Aluguel de temporada?

Um grupo concorrente representa seus competidores diretos. É uma referência para analisar o desempenho do seu aluguel de temporada em relação aos seus concorrentes diretos no mercado. Normalmente, um grupo concorrente inclui de 5 a 10 propriedades de Aluguel de temporada semelhantes à sua em termos de número de quartos, comodidades, nível de sofisticação e localização.

Se você não sabe contra quem está competindo, está deixando dinheiro na mesa. Ter um grupo concorrente ajuda você a fazer benchmarking regularmente das suas propriedades em relação à concorrência. Ao analisar seus concorrentes, você fica por dentro das tendências do mercado, como aumentos ou quedas na demanda, e ajusta seus preços de acordo. Eles também ajudam a entender como formular suas políticas de cancelamento, quais comodidades adicionar e quanto cobrar de taxas de limpeza do Airbnb . O grupo concorrente revela os pontos fortes e fracos do seu aluguel de temporada e ajuda a planejar melhores estratégias de marketing e de revenue management para melhorar seu posicionamento geral no mercado.

Como usar um grupo concorrente para tomar decisões informadas na gestão de propriedades?

Entender e superar a concorrência é fundamental para melhorar o seu plano de negócios no Airbnb. Considere estas quatro variáveis para fazer um benchmarking preciso do seu aluguel de temporada em relação ao seu concorrente no segmento de mercado-alvo.

1. Identificar as preferências do hóspede-alvo

Comparar o seu aluguel de temporada de luxo de 6 quartos com um apartamento de 1 quarto não vai se alinhar com seus tipos de hóspedes-alvo e estratégias de marketing. Você sempre vai ter dificuldades com o benchmarking se fizer comparações de "laranjas com maçãs".

Em vez disso, a seleção do seu grupo concorrente deve incluir localização semelhante, tipo de propriedade, tamanho, número de banheiros/quartos, serviços/comodidades e proximidade a atrações. Identificar sua concorrência no Airbnb direta na sua área local permite conhecer os fatores de alto desempenho e as preferências dos hóspedes.

Além disso, o benchmarking correto permite que os gestores de propriedades promovam comodidades semelhantes em suas iniciativas de marketing e atraiam mais hóspedes. Digamos que seu grupo concorrente mostre maior demanda por aluguéis de temporada com decoração festiva na época de festas. Considere então adicionar uma árvore de Natal para tornar seu aluguel de temporada mais atrativo e superar os concorrentes.

Usando ferramentas como o PriceLabs Market Dashboard, você pode criar grupos concorrentes personalizados e analisar como os anúncios semelhantes aos seus estão se saindo na sua área. Também é possível analisar quais comodidades são preferidas no seu mercado e adicioná-las aos seus anúncios.

Identifique as comodidades preferidas pelos seus hóspedes no seu mercado

2. Monitorar a taxa de ocupação e as janelas de reserva

Comparar sua taxa de ocupação com a das propriedades dos concorrentes vai ajudar a identificar áreas de melhoria e a alocar recursos de forma mais eficiente. Além disso, entender as janelas de reserva permite que os gestores de propriedades prevejam o fluxo de caixa e gerenciem o inventário com mais eficácia.

Assim, analisar a atividade de reservas e os comportamentos dos hóspedes em anúncios semelhantes é uma métrica estratégica para otimizar sua ocupação e as tarifas noturnas usando uma ferramenta de Dynamic Pricing. Esse benchmarking permite que você aumente sua taxa de ocupação no Airbnb ajustando suas iniciativas de marketing durante os períodos de baixa e alta demanda no seu mercado.

Por exemplo, seus concorrentes começam a receber reservas 45 dias antes da sua propriedade de Aluguel de temporada na alta temporada. Monitorar regularmente seus Indicadores de Performance de gestão de propriedades em relação aos concorrentes vai permitir que você refine suas estratégias de marketing para aluguel de temporada, como oferecer descontos antecipados, para capturar essa janela de reserva mais rápido.

3. Comparar a Preço Médio Da Diária e os preços sazonais

Custos muito altos por noite podem resultar em menos reservas, enquanto tarifas muito baixas significam perder oportunidades de receita. Por isso, comparar e otimizar seu Preço Médio Da Diária é essencial para melhorar a receita do seu aluguel no Airbnb.

Analise como suas tarifas noturnas se comparam com os preços médios do Airbnb durante os picos turísticos, períodos de baixa temporada e fins de semana com eventos locais. Além disso, considere o posicionamento competitivo para identificar se seus preços estão abaixo ou acima do valor de mercado. Analisar de perto o Preço Médio Da Diária para seus concorrentes-alvo permite ajustar e alinhar os preços competitivos à medida que as tendências de sazonalidade do aluguel de temporada se modificam.

Digamos que seu Preço Médio Da Diária atual seja de $400, enquanto o do seu concorrente é de $418. Como seu posicionamento competitivo está ligeiramente abaixo da média do mercado, há potencial para aumentar as tarifas.

Analise todos os Indicadores de Performance essenciais de gestão de propriedades com o PriceLabs Market Dashboard

4. Analisar o RevPAR para medir o desempenho geral

O RevPAR é outra variável fundamental que reflete o equilíbrio entre o Preço Médio Da Diária e a taxa de ocupação. Você vai descobrir o quão eficientemente está preenchendo e monetizando o inventário disponível em comparação com seus concorrentes diretos. Fazer benchmarking do desempenho financeiro da sua propriedade com anúncios semelhantes permite alinhar sua estratégia de revenue management.

Um proprietário de aluguel de temporada compartilhou em um thread no Reddit que equilibrar a ocupação com as tarifas diárias é a forma ideal de maximizar a receita.

Essa métrica do grupo concorrente também ajuda a avaliar seu ROI potencial ao analisar os custos de investimento em aluguel de temporada e o desempenho financeiro. Assim, você terá uma visão detalhada da rentabilidade geral da sua propriedade.

5. Identificar políticas de cancelamento e taxas de limpeza do Airbnb

Às vezes, um hóspede pode não reservar sua propriedade porque as políticas de cancelamento não parecem adequadas para ele. Também é possível que você esteja cobrando taxas de limpeza do Airbnb muito altas. Analisar seu grupo concorrente não só ajuda a entender os Indicadores de Performance do aluguel de temporada, mas também a formular políticas de cancelamento adequadas e cobrar as taxas corretas de limpeza do Airbnb.

Com o PriceLabs Market Dashboard, você pode ver as preferências dos seus hóspedes em relação a políticas de cancelamento e taxas de limpeza do Airbnb. Isso vai ajudar a garantir que você ofereça uma política de cancelamento flexível, mas segura, capaz de atrair mais reservas, enquanto definir uma taxa de limpeza razoável garante que os hóspedes sintam que estão recebendo um bom custo-benefício sem pagar a mais.

Identificar políticas de cancelamento e taxas de limpeza do Airbnb

Monitore e personalize seu grupo concorrente para benchmarking com PriceLabs

PriceLabs Market Dashboard é uma solução completa para identificar o grupo concorrente do seu aluguel de temporada, melhorar as reservas e maximizar os lucros. O recurso avançado de Grupos Concorrentes personalizados ajuda os gestores de propriedades a monitorar os preços dos concorrentes e a ajustar sua própria abordagem de otimização de receita.

O relatório completo sobre as ferramentas de relatórios de dados da PriceLabs cobre várias métricas para comparar seu desempenho com os Indicadores de Performance de aluguel de temporada dos concorrentes, incluindo ocupação, Janela de Reserva, sazonalidade, Preço Médio Da Diária e RevPAR. Dados sobre o posicionamento de mercado da sua propriedade ajudam a entender se sua precificação sazonal no Airbnb está alta demais, baixa demais ou no ponto certo.

Personalizar seu grupo concorrente com PriceLabs

A PriceLabs simplifica esse processo permitindo que você crie e modifique grupos concorrentes com base em:

• Tipo de propriedade (Apartamentos, condomínios, vilas, chalés, etc.)
• Localização (Mesmo bairro ou raio da cidade)
• Comodidades (Piscina, aceita pets, estacionamento, etc.)
• Estratégia de preços (Luxo, econômico, intermediário)
• Tendências de reserva (Demanda na alta temporada, reservas de última hora, etc.)

Por exemplo, se seu aluguel de temporada é uma vila de 3 quartos com piscina privativa em Miami, seu grupo concorrente deve incluir outras vilas de 3 quartos com piscina em bairros semelhantes — não studios ou apartamentos em arranha-céus.

Perguntas frequentes

1. Como você identifica um grupo concorrente?

Procure aluguéis de temporada que compartilhem características com o seu, como localização, tamanho da propriedade, comodidades, hóspedes-alvo e estratégia de preços. Use o PriceLabs Market Dashboard para buscar anúncios semelhantes com base nos seus Indicadores de Performance.

2. Quando um grupo concorrente pode ser criado?

Você deve atualizar seu grupo concorrente a cada 3-6 meses para obter os dados mais recentes do mercado.

3. O que significa RevPAR?

RevPAR significa Revenue Per Available Room (Receita por Quarto Disponível) e oferece uma visão abrangente do potencial de geração de receita de uma propriedade. Para calcular o RevPAR, multiplique a tarifa média diária do seu aluguel de temporada pela taxa de ocupação.