Como o PriceLabs funciona: entendendo suas métricas e gráficos

Como anfitrião de aluguel de temporada, você já sabe que precificar seu imóvel corretamente é tanto uma arte quanto uma ciência. Tarifas muito altas podem afastar hóspedes em potencial. Tarifas muito baixas deixam dinheiro na mesa. É aí que entra o PriceLabs, uma ferramenta de Dynamic Pricing que ajuda anfitriões a otimizar sua estratégia de preços. Porém, navegar por todos os gráficos, números e curvas coloridas pode parecer complicado às vezes. Este guia vai te ajudar a entender como o PriceLabs funciona, suas principais métricas e gráficos, e te dar um tutorial rápido para aproveitar ao máximo sua conta.

O que o PriceLabs faz?

Quando você entra no PriceLabs, as primeiras métricas que aparecem são:

• Preço base
• Preço mínimo
• Preço máximo

Esses valores formam a base da sua estratégia de preços. No entanto, o PriceLabs não usa apenas esses valores estáticos — ele utiliza algoritmos de Dynamic Pricing para ajustar as tarifas com base nas condições do mercado em tempo real.

O Dynamic Pricing em ação:

1. Tendências de mercado e sazonalidade: Modelos de machine learning ajustam os preços com base nas flutuações sazonais da demanda. Os dados vêm do Airbnb, Vrbo e plataformas de reserva direta.
2. Dados hiper-locais: Ajusta a precificação com base nas condições do mercado local em tempo real, usando dados prospectivos para antecipar picos de demanda antes que aconteçam.
3. Análise de preços da concorrência: Permite comparar os preços da sua propriedade com os de imóveis similares usando os Market Dashboards.
4. Opções de personalização: Permite aumentos ou reduções percentuais personalizados com base em localização, tipo de imóvel ou antecedência da reserva. Possibilita atualizações de preços em lote para múltiplas propriedades.
5. Integrações com PMS e OTAs: Sincroniza com os principais parceiros de gestão de canais e propriedades, como Airbnb, Vrbo, Guesty e Hostaway, para garantir ajustes de preços em tempo real.

Quais são os gráficos no PriceLabs?

Você vai ver isso imediatamente assim que entrar no PriceLabs e importar sua propriedade.

Aqui você vai ver as métricas mais importantes do PriceLabs: Preço base, Preço mínimo e Preço máximo. Essas métricas vão determinar como suas recomendações de preço são calculadas.

Todas as nossas recomendações de preço são aplicadas ao seu preço base. Por exemplo, se o seu preço base é R$66 e há uma demanda de +4%, seu preço final será R$68.

Observação: a demanda é um dos poucos fatores que influenciam sua precificação. Falaremos mais sobre isso nas próximas seções. Continue lendo!

Se você acessar Revisar Preços, será levado a uma seção onde pode editar todas essas métricas e analisar mais detalhadamente como seus preços estão definidos para o ano.

Aqui, o bloco à direita, Configurar Preços, vai te ajudar a definir seu Preço base, Preço mínimo e Preço máximo.

O preço base é a tarifa por noite derivada de todas as recomendações de precificação.

Diferente dos limites de preço mínimo ou máximo, que funcionam como restrições, o preço base é a âncora do algoritmo de Dynamic Pricing do PriceLabs.

Definir o preço base certo é fundamental porque ele:

• Impacta diretamente o potencial de receita ao influenciar as recomendações de preços
• Ajuda a se alinhar com as tendências do mercado e outras propriedades da região

Como te ajudamos a definir o preço certo?

A Ajuda com Preços Base do PriceLabs é um recurso baseado em dados, criado para te ajudar a determinar um preço base ideal para suas propriedades.

Por que usar a Ajuda com Preços Base?

1. Precificação baseada em dados: Garante que você não esteja definindo um preço base de forma arbitrária, com base em insights práticos.
2. Estratégia de receita otimizada: Equilibra a taxa de ocupação e o ADR (Preço Médio da Diária) para ganhos sustentáveis.
3. Adaptabilidade às mudanças do mercado: Mantém a precificação alinhada com as flutuações de demanda, evitando perdas de receita.
4. Simplificação da tomada de decisão: Especialmente útil para novos usuários que ainda não estão familiarizados com estratégias de Dynamic Pricing.

Como o PriceLabs recomenda o preço ideal:

1. Dados de mercado e benchmarking competitivo: Agrega insights de precificação de propriedades similares na sua região usando tendências de mercado em tempo real e históricas para sugerir um preço base competitivo. Também consideramos im��veis comparáveis com base em localização, tipo de imóvel e comodidades.
2. Análise de desempenho histórico: Avaliamos suas taxas de ocupação anteriores, padrões de reserva e tendências de receita, destacando tendências de subprecificação ou superprecificação com base nos prazos de antecedência das reservas.
3. Ajustes baseados na ocupação: A ferramenta avalia as taxas de ocupação atuais e passadas para sugerir ajustes. Se a ocupação estiver muito baixa ou alta em relação ao mercado, ela recomenda afinar o preço base. Usamos tendências de demanda prospectivas para otimizar a precificação de reservas futuras.

O gráfico no final do painel vai mostrar uma visão anual da sua precificação e te ajudar a entender como seus preços evoluem ao longo do ano.

📌Observação: Se quiser se aprofundar em como seus preços vão se comportar ao longo do ano e como o PriceLabs funciona para você, com uma análise detalhada da demanda na sua localidade, leia este artigo: Como usar os Dados de Bairro para análise do mercado local?

Como analisar a precificação no PriceLabs?

O próximo gráfico importante na sua conta do PriceLabs é este ⤵️

Esse gráfico vai te dar uma visão rápida dos preços mensais da sua propriedade. Ao passar o cursor sobre os preços, você consegue ver o detalhamento de como nosso algoritmo chegou àquele preço específico.

Esse é o gráfico que você deve acompanhar como anfitrião. Consulte esta seção a cada poucas semanas para verificar se seus preços estão dentro dos seus padrões. Se perceber que os preços estão muito baixos ou altos para aquele período, basta passar o cursor sobre o valor para entender como recomendamos aquele preço. Esse detalhamento deve te ajudar a identificar os ajustes que você deve considerar na sua precificação.

💡Dica Pro: Considere revisar seu preço base a cada trimestre quando estiver começando com sua conta no PriceLabs.

Ao clicar no valor, você será levado ao nosso painel de Substituição manual para datas específicas. Essa personalização vai sobrescrever qualquer personalização que você tenha para o mês e se aplicará especificamente àquela data.

Quer aplicar para um conjunto específico de datas? Basta arrastar o cursor por essas datas.

O PriceLabs aplica algumas personalizações por padrão. Você pode verificar quais são clicando em 'personalizações aplicadas' à direita do painel de Revisar Preços.

Nesse painel, você também pode entender como seus preços vão se comportar ao longo do ano caso tenha salvo as alterações de personalização feitas anteriormente.

Os Smart Presets nesta seção são as personalizações que você deve aplicar de acordo com o tipo de imóvel que gerencia. Você pode alterá-los em Configurações >> Configurações avançadas.

Quais são as métricas no PriceLabs?

A esta altura, você já configurou completamente sua conta no PriceLabs. O próximo passo é entender como o PriceLabs funciona, as mudanças e personalizações que você precisa fazer. É aqui que as Métricas de Desempenho do PriceLabs têm um papel fundamental.

O PriceLabs oferece uma grande quantidade de dados para te ajudar a analisar o desempenho da sua propriedade. Mas você precisa entender cada métrica e gráfico para aproveitar ao máximo. Vamos destrinchar tudo isso.

Com as novas métricas de desempenho do PriceLabs, você pode classificar, filtrar e analisar rapidamente suas propriedades em sete métricas-chave.

Antes conhecidas como "Performance da propriedade," as Métricas de Desempenho oferecem uma visão clara de como suas propriedades estão se saindo em relação ao mercado, permitindo ajustes estratégicos.

Essas métricas estão disponíveis nas páginas do Painel de Preços e do Multicalendário.

Embora alguns dados estivessem anteriormente disponíveis na aba de Dados de Bairro, as Métricas de Desempenho reformuladas apresentam essas informações de forma imediata para todas as suas propriedades.

Onde encontrar as Métricas de Desempenho no PriceLabs?

Você pode acessar as métricas de desempenho clicando no botão "Adicionar Métricas" no Painel de Preços ou no Multicalend��rio. Essas métricas são atualizadas uma vez por dia.

O PriceLabs divide as métricas em:

1. Métricas por propriedade (atualizadas a cada 24 horas, podem ser atualizadas manualmente via Salvar e Atualizar).
2. Métricas de mercado (atualizadas a cada 24 horas, não podem ser atualizadas manualmente).

Disponibilidade das métricas:

Observação: Se você não é um usuário pagante e ainda não sincronizou com o PriceLabs, clicar em "Salvar e Atualizar" vai buscar os dados.

Código de cores:

Como o PriceLabs funciona: métricas e definições

1. Ocupação total: Porcentagem de dias em que sua propriedade está reservada em relação ao total de dias disponíveis.
2. Ocupação ajustada: Exclui datas bloqueadas pelo proprietário para uma medição mais precisa da taxa de ocupação paga.
3. Receita: Total de ganhos com reservas em um determinado período (Requer Portfolio Analytics).
4. RevPAR (Receita por unidade disponível): Receita dividida pelo total de datas disponíveis.
5. ADR (Preço Médio da Diária): Receita total dividida pelo total de noites reservadas.
6. Data com o preço mínimo: Porcentagem de datas disponíveis com preço igual ao preço mínimo.
7. Data da última reserva: A data da reserva mais recente.
8. Novas reservas: Número de reservas únicas recebidas nos últimos X dias (Requer Portfolio Analytics).
9. Noites reservadas: Número total de noites reservadas nos últimos X dias (Requer Portfolio Analytics).
10. Relação Preço base recomendado / Preço base atual: Compara o preço base sugerido com o preço base atual.
11. Market Penetration Index (MPI): Mede o desempenho de uma propriedade em comparação com a taxa de ocupação do mercado.
12. Ocupação total para datas personalizadas: Exibe a ocupação para um intervalo de datas selecionado (Somente Multicalendário).

Usando os dados ao seu favor com o PriceLabs

Entender como o PriceLabs funciona e suas principais métricas e gráficos é essencial para otimizar a precificação, aumentar as reservas e se manter competitivo. Seja ajustando o ADR, monitorando o RevPAR ou analisando as tendências de ocupação, usar esses insights vai te ajudar a escalar seu negócio de aluguel de forma mais eficiente.

Com essas ferramentas, você pode:

1. Otimizar os preços para uma receita maior.
2. Ficar à frente das tendências do mercado.
3. Tomar decisões baseadas em dados para melhorar a rentabilidade.