Páscoa 2025: Uma Oportunidade Única de Receita para Hoteleiros

📅 A Páscoa 2025 cai em 20 de abril – mais tarde do que o habitual e quase um mês depois do ano passado.

Essa mudança torna esta Páscoa diferente dos anos anteriores, afetando os padrões de reservas, o ritmo de reservas da demanda e as expectativas de receita. Se você está comparando com os dados da Páscoa 2024 (março), seus números podem parecer distorcidos – mas não é uma queda, é simplesmente o calendário pregando uma peça em você.

O que torna a Páscoa 2025 diferente?

✔️ No ano passado, a Páscoa foi em março (T1). Este ano, é no final de abril (T2). Se você comparar apenas a receita trimestral ano a ano, pode pensar erroneamente que as reservas caíram.
✔️ Uma Páscoa mais tardia significa clima mais quente em muitos mercados, o que pode alterar os padrões de demanda. Espere uma maior taxa de ocupação em destinos litorâneos e resorts e possíveis diferenças de ritmo em hotéis urbanos.
✔️ As viagens de férias escolares de primavera se sobrepõem à Páscoa este ano em algumas regiões, estendendo a demanda além do fim de semana do feriado.

Com algumas semanas pela frente, agora é a hora de ajustar sua estratégia e garantir que você maximize a receita sem trabalho manual.

1️⃣ Otimização de preços: deixe o algoritmo trabalhar, mas fique atento

📆 O pico de demanda será diferente este ano

• De 18 a 20 de abril (fim de semana da Páscoa) ainda serão os primeiros a vender, mas as reservas podem chegar mais tarde do que nos anos anteriores por causa da data mais tardia do feriado.
• Os hóspedes que reservaram estadias de Páscoa em março no ano passado agora podem estar reservando para abril em vez disso, tornando as comparações diretas ano a ano enganosas.

💡 Ação recomendada: Se as reservas parecem lentas em comparação com a Páscoa passada, que foi em março, confira a aba Dados de Hotéis para comparar os preços dos concorrentes para estadias de abril antes de fazer ajustes. Para o ritmo de ocupação, use o Portfolio Analytics no PriceLabs para acompanhar como suas reservas se comparam com os períodos de Páscoa anteriores e se a demanda está se movendo para mais tarde.

⏳ Os preços de última hora precisam ser gerenciados com cuidado

• Mantenha as tarifas firmes até o início de abril — o PriceLabs ajustará dinamicamente com base na demanda do mercado.
• Em vez de baixar os preços, considere oferecer café da manhã incluso, check-in flexível ou um pacote de férias para atrair hóspedes sem reduzir o ADR.

💡 Ação recomendada: Use os Relatórios de ritmo para comparar as tendências de reservas com outros períodos de feriados no final de abril, não apenas com a Páscoa de março do ano passado, para antecipar melhor as mudanças na demanda.

2️⃣ Perfis de estadia mínima: ajuste os requisitos para maximizar a receita

🐣 Antes da Páscoa → Exija estadias de 2 a 4 noites

• Com famílias reservando férias mais longas, garanta que seus quartos mais valiosos não sejam ocupados por estadias de apenas uma noite.
• Ajuste os Perfis de estadia mínima para que os dias 18 e 19 de abril exijam no mínimo uma estadia mínima de 2 a 4 noites.

🎉 Após a Páscoa → Abra para estadias mais curtas

• Reduza para mínimos de 1 noite para captar viajantes de negócios durante a semana e casais em busca de uma escapada rápida.
• Ofereça benefícios como estacionamento gratuito ou check-out tardio em vez de reduzir os preços.

💡 Ação recomendada: Como o seu PMS está conectado ao PriceLabs e sincronizado com as sites de reservas (provavelmente também com o seu site de reserva direta), as regras de estadia devem ser atualizadas automaticamente. Porém, vale sempre conferir suas propriedades para garantir que tudo está sendo aplicado corretamente e evitar lacunas inesperadas.

3️⃣ Acompanhe a demanda local e os eventos da concorrência

Como a Páscoa cai mais tarde este ano, ela pode coincidir com grandes festivais de primavera, maratonas ou outros eventos turísticos na sua cidade.

✅ Sobreposição com as férias escolares de primavera → Os hóspedes podem reservar mais tarde, estendendo a demanda além do fim de semana da Páscoa.
✅ Mudanças no turismo religioso → Certas cidades podem ver uma demanda mais alta que o normal devido aos períodos de feriado prolongados.
✅ Eventos esportivos e shows → Muitos acontecem em abril, podendo competir com a demanda da Páscoa ou impulsioná-la.

💡 Ação recomendada: Use a aba Dados de Hotéis para acompanhar os preços dos concorrentes – não só os aluguéis de temporada – e aproveite o calendário de eventos do PriceLabs, que leva em conta eventos locais, para otimizar sua estratégia de preços.

4️⃣ Estratégia Direta vs. Sites de reservas: tire o máximo de cada canal

🏨 Priorize as reservas diretas

• Ofereça benefícios de valor agregado (não descontos) para incentivar os hóspedes a reservar diretamente.
• Faça retargeting para hóspedes de Páscoas anteriores com ofertas VIP de reserva antecipada.

📊 Use os sites de reservas como estratégia de preenchimento

• Configure um acréscimo nos sites de reservas no seu PMS para garantir que as tarifas dos sites de reservas sejam ligeiramente maiores do que as reservas diretas, tornando seu site a opção mais atraente.
• Aplique restrições de estadia mínima para as noites de pico para garantir reservas mais longas.
• Ofereça descontos nos sites de reservas apenas em dias de semana após a Páscoa para preencher a disponibilidade restante.

💡 Ação recomendada: Confira seus relatórios do PMS para analisar quais sites de reservas tiveram melhor desempenho na Páscoa passada, revise os acréscimos e ajustes de tarifas, e otimize a distribuição do inventário de acordo.

5️⃣ Venda adicional e marketing para receita extra

📢 Promova escapadas de Páscoa agora

• Destaque pacotes como tarifas com café da manhã incluso, acesso ao spa ou benefícios para famílias.
• Se você recebe famílias, destaque as atividades para crianças como caça aos ovos ou refeições gratuitas.

💰 Maximize o gasto por hóspede

• Ofereça upgrades de quarto no check-in para gerar receita adicional.
• Ofereça check-out tardio e estadias estendidas na Segunda-Feira de Páscoa para incentivar estadias mais longas.

💡 Ação recomendada: Use o acompanhamento de metas no Gerador de Relatórios para medir a taxa de ocupação, o ADR e o desempenho de vendas adicionais às vésperas da Páscoa.

🚀 Conclusão final: aja agora para captar a demanda tardia da Páscoa

✔ A Páscoa cai mais tarde este ano – use o Portfolio Analytics para comparar os dados de reservas com outros feriados no final de abril, não apenas com as tendências de março do ano passado.
✔ Os Perfis de estadia mínima ajudarão a garantir reservas mais longas antes da Páscoa e a abrir estadias curtas depois para preencher os dias úteis.
✔ A aba Dados de Hotéis vai te manter alinhado com os preços dos hotéis concorrentes, enquanto os Relatórios de ritmo ajudarão a acompanhar as tendências de demanda em tempo real.
✔ Priorize as reservas diretas – use os acréscimos no PMS para manter as tarifas dos sites de reservas ligeiramente mais altas e atrair mais tráfego direto.
✔ Lance promoções antecipadas agora para captar a demanda e depois ofereça extras como check-out tardio e upgrades de quarto conforme o fim de semana da Páscoa se aproxima.