Como as personalizações ajudaram a Air Rental a atingir 90% de taxa de ocupação

Resumo executivo

Air Rental, uma empresa de gestão de propriedades sediada em Montpellier, atingiu uma taxa de ocupação de 90% e aumentou a rentabilidade em mais de 15% após implementar o PriceLabs. Este estudo de caso destaca os desafios que a Air Rental enfrentava com sua estratégia manual de precificação para aluguéis de temporada, a solução oferecida pelo PriceLabs e os resultados impressionantes alcançados. Jules Renaud, cofundador e CEO da Air Rental, compartilha a jornada da empresa, mostrando como gerenciaram seus preços e oferecendo insights valiosos para outros revenue managers que consideram ferramentas de precificação dinâmica. Ele também destaca como as personalizações do PriceLabs ajudam a gerenciar os preços.

Sobre a Air Rental

Fundada em Montpellier, na França, a Air Rental gerencia mais de 170 propriedades de aluguel de temporada em várias cidades. Inicialmente presente apenas no Airbnb com 25 propriedades, a empresa cresceu rapidamente. Jules Renaud, cofundador e CEO, cuidava inicialmente da estratégia de preços até que Yuri Attali assumiu essa função, aprimorando aspersonalizações de preços.

Jules Renaud conta a jornada da Air Rental com o PriceLabs

Desafios antes do PriceLabs

Antes de adotar o PriceLabs, a Air Rental gerenciava apenas 25 propriedades exclusivamente no Airbnb, e sua estratégia de preços para aluguéis de temporada dependia principalmente de ajustes manuais diários. Jules Renaud lembra que levava horas para ajustar os preços, e que frequentemente perdiam oportunidades durante eventos importantes na cidade por falta de conhecimento sobre o que acontecia localmente. Expandir para outras cidades com as quais tinham menos familiaridade teria sido muito difícil com essa abordagem manual.

"Passávamos horas ajustando preços todos os dias e mesmo assim perdíamos eventos que aconteciam na cidade, o que nos fazia perder reservas potenciais."
– Jules Renaud, Air Rental

PriceLabs como solução

A Air Rental descobriu o PriceLabs como solução de precificação dinâmica e o integrou facilmente ao seu PMS, o BookingSync. Jules valorizou a facilidade de configuração e a interface intuitiva, mesmo para quem tem pouca experiência em yield management e não sabia como gerenciar seus preços. O PriceLabs calcula automaticamente as tarifas com base no preço base e outros fatores, permitindo que a Air Rental economize mais de 4 horas por semana e garanta que os preços reflitam os eventos locais. Embora as funcionalidades básicas do PriceLabs fossem simples de usar, dominar suas personalizações avançadas — como ajustar as estadias mínimas e afinar os preços de propriedades com desempenho mais fraco — deu à Air Rental uma vantagem competitiva na sua estratégia de preços para aluguéis de temporada.

"Amamos as funcionalidades de personalização, especialmente a possibilidade de definir uma estadia mínima de uma noite para reservas de última hora e ajustar progressivamente os preços das propriedades com menor desempenho."
– Jules Renaud, Air Rental

Personalizações do PriceLabs para ajudar você a gerenciar seus preços

Implementação e resultados

Com o PriceLabs, a Air Rental alcançou uma taxa de ocupação de 90% e aumentou a rentabilidade em mais de 15%. Por exemplo, o hostel deles em Montpellier, voltado para viajantes econômicos, registrou aumentos significativos de tarifas durante a alta temporada. No início, o proprietário duvidava desses aumentos de preço, mas o PriceLabs se mostrou eficaz, gerando lucros bem acima do esperado.

"O dono do hostel ficou impressionado com o aumento nos lucros graças ao PriceLabs. Jamais teríamos chegado a esses números de forma manual."
– Jules Renaud, Air Rental