Como a Rent Live Play chegou ao top 1% do Airbnb e aumentou sua taxa de ocupação em 25%

Resumo executivo

Jacob, cofundador da Rent Live Play, entrou no mundo dos aluguéis de temporada quase por acaso. Ao perceber as ineficiências da precificação manual, ele adotou o PriceLabs para automatizar sua estratégia de preços, melhorar a competitividade e otimizar a receita. Graças a reservas consistentes, a propriedade da Rent Live Play está entre o top 1% das listagens do Airbnb. Essa configuração de preços também gerou 25% mais taxa de ocupação ano a ano. Os aprendizados de Jacob são um guia valioso para outros anfitriões que querem aprimorar suas estratégias de preços e simplificar as operações.

Sobre a Rent Live Play

Rent Live Play oferece aluguéis de temporada de luxo nos Estados Unidos. Foi fundada por Jacob e Elissa, Superhosts do Airbnb e anfitriões premiados da Vrbo. Com o compromisso de tratar o negócio de forma profissional, eles investiram muito em tecnologia, construindo uma stack completa que inclui um PMS, um CRM e o PriceLabs. Essa abordagem permite que eles gerenciem suas propriedades com eficiência, mantendo a competitividade em um mercado dinâmico.

Jacob compartilha suas estratégias e dá conselhos para outros anfitriões que usam o PriceLabs

Os desafios da precificação manual e a necessidade de soluções dinâmicas

Jacob logo descobriu as limitações da precificação manual quando começou no negócio de aluguel. «Para fazer isso corretamente, você teria que estar ali todos os dias, ajustando preços e verificando dados de concorrentes, níveis de ocupação e eventos locais. Não conheço ninguém que tenha esse tempo», ele diz. Mesmo com formação em análise de dados, Jacob achava o processo demorado e sujeito a perdas de receita. Essa percepção deixou claro que uma solução de precificação dinâmica era essencial.

«Não tem como ser competitivo ou ter sucesso sem ela. Definir os preços e esquecer simplesmente não funciona se você quer reservas consistentes.» diz Jacob

Otimizando com o PriceLabs: estratégias principais

Jacob aprimorou o uso do PriceLabs para se adaptar às demandas do mercado e otimizar sua receita. Aqui estão algumas de suas principais estratégias:

1. Dados da Vizinhança: Um dos recursos de destaque para Jacob são os Dados da Vizinhança no PriceLabs. Ele usa isso para comparar os preços das suas propriedades com os de concorrentes próximos. Ao acompanhar as tendências de reservas locais, ele consegue ajustar seus preços de acordo e garantir competitividade. «Ajuda a responder a pergunta: por que estou com disponibilidade neste fim de semana quando os outros estão reservados? Consigo identificar rapidamente se meu preço está errado ou se é apenas um fim de semana tranquilo para todo mundo.»
2. O algoritmo Hyper-Local Pulse: No início, as configurações de Jacob eram muito complexas por causa do algoritmo anterior do PriceLabs. Simplificar sua abordagem com o novo algoritmo Hyper-Local Pulse melhorou significativamente seus resultados. «O novo algoritmo já sabe lidar com a sazonalidade e os fatores de demanda, então não precisei configurar tudo em excesso», diz ele. «Depois de limpar as configurações antigas, vi uma melhora real.»
3. Intervalos livres e descontos de última hora: A estratégia de Jacob inclui aproveitar os intervalos livres (estadias curtas que ficam abertas entre reservas) e os descontos de última hora para maximizar a taxa de ocupação. «Se não estou preenchendo esses espaços de última hora, prefiro dar um desconto e garantir a reserva», explica. «Vale a pena a longo prazo porque coletamos as informações dos hóspedes e fazemos remarketing para futuras reservas diretas.»
4. Publicidade estratégica para eventos de alta demanda: Para grandes eventos, como o famoso Gem Show de Tucson, Jacob usa o PriceLabs para se antecipar às tendências de reservas e alinhar seus preços com a demanda. Ele também faz anúncios durante esses eventos para atrair reservas diretas e evitar comissões nas plataformas de reservas. Essa abordagem permite que ele defina suas tarifas com base no que seus hóspedes estão dispostos a pagar, sem precisar competir diretamente com outros anfitriões.

Gráfico de preços futuros nos Dados da Vizinhança

Conselhos para outros anfitriões que usam o PriceLabs

Jacob compartilha estas boas práticas para anfitriões que querem ter sucesso com o PriceLabs:

1. Assista aos tutoriais: Confira os tutoriais de treinamento disponíveis e participe dos treinamentos ao vivo. Você vai aprender sobre coisas que não teria pensado por conta própria.
2. Use os Dados da Vizinhança: Fique de olho nos dados da concorrência no PriceLabs para garantir que não está perdendo reservas potenciais.
3. Evite a personalização excessiva: O algoritmo Hyper-Local Pulse já se ajusta às mudanças do mercado; evite ajustes sazonais em excesso. «Aprendi que configurações mais simples funcionam melhor, especialmente com o novo algoritmo», diz Jacob.
4. Otimize os intervalos livres e os descontos de última hora: Aplique descontos em estadias curtas disponíveis e reservas de última hora para garantir uma taxa de ocupação estável.
5. Aproveite as oportunidades de reservas diretas: Sempre que possível, foque em eventos de alta demanda com publicidade para atrair reservas diretas e evitar a concorrência nas grandes plataformas.
6. Trate os aluguéis como um negócio: Jacob ressalta que usar um PMS e investir em tecnologia é essencial para competir no mercado de aluguel de temporada. «Para competir com operadores maiores, você precisa tratar isso como um negócio, não como uma renda extra», aconselha.