De Anfitrião a Revenue Manager: Como Yuri Mourão Usa o PriceLabs para Precificar no Rio, Goiânia e Lençóis Maranhenses

Yuri Mourão, fundador da Yes Temporada e atuante no mercado desde 2008, transformou sua operação de anfitrião profissional em empresa de sucesso e uma carreira de Revenue Manager de pequenos e médios hoteleiros e anfitriões, utilizando a inteligência de dados da PriceLabs para embasar decisões de precificação, negociar com proprietários e alcançar um incremento de 26% no faturamento.

O desafio: Precificação no excel e a falta de dados para venda

Com operações distribuídas pela cidade do Rio de Janeiro, Região dos Lagos, Goiânia e Lençóis Maranhenses, a Yes Temporada enfrentava o desafio comum a muitos gestores em crescimento: a precificação manual baseada no histórico. O processo era feito por meio de planilhas e dependia exclusivamente de olhar para o passado, o que limitava a capacidade de antecipar a demanda e otimizar a receita.

Além disso, gerenciar propriedades em locais distantes trazia a dificuldade de alinhar as expectativas dos proprietários locais, que muitas vezes queriam praticar preços que comprimiam as margens da agência ou que os deixavam fora da realidade do mercado.

Antes como é que a gente fazia? Era Excel, como quase todo mundo devia fazer antes. Pesquisa performance, pesquisa objetivo. Olha para trás, retrovisor. Tá bom? Mantém. Tá ruim? Tem que melhorar, crio uma oferta.

A Solução: Inteligência de dados e a transição para a precificação estratégica

Para sustentar seu modelo de franquias e parcerias, e atuar como um verdadeiro Revenue Manager para seus clientes, Yuri adotou a PriceLabs. A plataforma permitiu que a Yes Temporada abandonasse o "retrovisor" do Excel e passasse a utilizar uma massa de dados atualizada para precificar cada unidade de forma individualizada, respeitando a persona do cliente e as características do imóvel.

A ferramenta não apenas automatizou o processo, mas forneceu a inteligência necessária para avaliar o mercado de forma holística. A visualização clara do posicionamento dos concorrentes diretos entregou a Yuri a segurança para tomar decisões de preço mais assertivas.

A inteligência de dados que PriceLabs traz pro jogo hoje permite que eu analise qualidade ao mesmo tempo que eu analiso performance, que as duas coisas caminham juntas.

A PriceLabs tornou-se também uma ferramenta de relacionamento. Ao mostrar os dados do mercado para os proprietários, Yuri conseguiu alinhar as expectativas de preço com a realidade, facilitando a negociação.

Tendo ferramenta à mão, eu posso negociar e o proprietário(a) entende se as sugestões dele estão dentro ou fora de preço. Hoje eu tenho argumento de venda.

Resultados: Incremento de faturamento, assessoria de compra e expansão

A adoção da PriceLabs trouxe resultados concretos e permitiu a criação de novas linhas de negócio para a Yes Temporada. O impacto financeiro foi direto na operação existente, comprovando o valor da precificação dinâmica.

Eu faturo mais usando a inteligência de dados. A gente teve 26% de incremento do ano passado para cá."

Utilizando o Revenue Estimator da PriceLabs, Yuri projeta a performance de imóveis antes da aquisição e orienta os proprietários sobre quais melhorias trarão o maior retorno sobre o investimento. Os resultados práticos dessa abordagem estratégica são evidentes no portfólio atual.

A gente acabou de implantar um apartamento em Copacabana mirando no sofisticado com base num resultado de análise que veio da PriceLabs. E ele tá entupido de reserva pela frente usando esse conhecimento de dados. Ele vende a 50% mais de valor da diária do que os vizinhos dele.

O futuro baseado em dados e relacionamento

A jornada de Yuri Mourão demonstra que a evolução de anfitrião para gestor profissional e Revenue Manager exige ferramentas que entreguem dados precisos e argumentos sólidos. Com planos de expandir seu modelo de franquias e parcerias, Yuri consolida a Yes Temporada como uma operação que alia a tecnologia da PriceLabs com o atendimento relacional essencial no mercado brasileiro.