De Anfitrião a Revenue Manager: Como Yuri Mourão Usa o PriceLabs para Precificar no Rio, Goiânia e Lençóis Maranhenses

Yuri Mourão, fundador da Yes Temporada, Secretário de Parcerias na ABLT (Associação Brasileira de Locação por Temporada),e atuante no mercado desde 2008, transformou sua operação de anfitrião profissional em uma empresa de sucesso e em uma carreira de Revenue Manager para pequenos e médios hoteleiros e anfitriões. Usando a inteligência de dados da PriceLabs, passou a embasar decisões de precificação, negociar com proprietários e alcançar um incremento de 26% no faturamento.

O desafio: Precificação no excel e a falta de dados para venda

Com operações espalhadas pelo Rio de Janeiro, Região dos Lagos, Goiânia e Lençóis Maranhenses, a Yes Temporada enfrentava um problema comum a gestores em crescimento: a precificação manual baseada no histórico. Feito em planilhas, o processo dependia apenas do passado, o que limitava a capacidade de antecipar demanda e otimizar receita. Gerenciar propriedades distantes ainda trazia outra dificuldade: alinhar as expectativas de proprietários locais, que muitas vezes queriam preços que comprimiam a margem da agência ou os deixavam fora da realidade do mercado.

Antes como é que a gente fazia? Era Excel, como quase todo mundo devia fazer antes. Pesquisa performance, pesquisa objetivo. Olha para trás, retrovisor. Tá bom? Mantém. Tá ruim? Tem que melhorar, crio uma oferta.

A Solução: Inteligência de dados e a transição para a precificação estratégica

Para sustentar seu modelo de franquias e parcerias e atuar como Revenue Manager dos clientes, Yuri adotou a PriceLabs. A plataforma substituiu o retrovisor do Excel por uma base de dados atualizada, permitindo precificar cada unidade de forma individualizada, conforme a persona do cliente e as características do imóvel. Mais do que automatizar o processo, a ferramenta deu a Yuri uma leitura holística do mercado: a visualização clara do posicionamento dos concorrentes trouxe segurança para decisões de preço mais assertivas.

A inteligência de dados que PriceLabs traz pro jogo hoje permite que eu analise qualidade ao mesmo tempo que eu analiso performance, que as duas coisas caminham juntas.

A plataforma virou também uma ferramenta de relacionamento. Ao mostrar os dados de mercado aos proprietários, Yuri alinha expectativas de preço com a realidade e facilita a negociação.

Tendo ferramenta à mão, eu posso negociar e o proprietário(a) entende se as sugestões dele estão dentro ou fora de preço. Hoje eu tenho argumento de venda.

Resultados: Incremento de faturamento, assessoria de compra e expansão

A adoção da PriceLabs gerou resultados concretos e abriu novas linhas de negócio. O impacto financeiro na operação existente foi direto.

Eu faturo mais usando a inteligência de dados. A gente teve 26% de incremento do ano passado para cá."

Com o Revenue Estimator, Yuri projeta a performance de imóveis antes da aquisição e orienta proprietários sobre quais melhorias trazem maior retorno. O efeito aparece no portfólio atual.

A gente acabou de implantar um apartamento em Copacabana mirando no sofisticado com base num resultado de análise que veio da PriceLabs. E ele tá entupido de reserva pela frente usando esse conhecimento de dados. Ele vende a 50% mais de valor da diária do que os vizinhos dele.

O futuro baseado em dados e relacionamento

A trajetória de Yuri mostra que evoluir de anfitrião para gestor profissional exige ferramentas que entreguem dados precisos e argumentos sólidos. Com planos de ampliar franquias e parcerias, ele consolida a Yes Temporada como uma operação que alia a tecnologia da PriceLabs ao atendimento relacional essencial no mercado brasileiro.