Updated : jul 25, 2024
A hospedagem do Airbnb oferece enormes oportunidades para os proprietários de imóveis gerarem renda alugando seus espaços para viajantes. No entanto, um aspecto crítico que determina o sucesso neste setor é o preço sazonal dos anfitriões para a estratégia do Airbnb. Neste blog, vamos nos aprofundar nos meandros de uma estratégia de preços para altas e baixas temporadas para sua propriedade do Airbnb, fornecendo insights e dicas para ajudar os anfitriões a maximizar seus lucros ao longo do ano.
Entendendo as altas e baixas temporadas no mercado do Airbnb:
As altas e baixas temporadas são períodos distintos dentro do mercado Airbnb caracterizados por flutuações na demanda, preços e comportamento do viajante. Entender essas temporadas é crucial para que os anfitriões de aluguel por temporada ajustem efetivamente seus preços sazonais para as estratégias do Airbnb e maximizem seu potencial de receita.
Estratégias de preços sazonais para o Airbnb para altas temporadas:
Durante as altas temporadas, os anfitriões têm a oportunidade de maximizar seus ganhos.
1. Pesquise as tendências do mercado:
A realização de uma pesquisa completa é essencial para identificar os períodos de pico de demanda e os eventos que impulsionam as reservas em sua área. Analise dados históricos e tendências de mercado com uma ferramenta como o (MD Link) para entender os padrões de preços. Considere fatores exclusivos ou eventos locais que afetam a demanda e ajuste seus preços sazonais para a estratégia do Airbnb de acordo.
2. Defina taxas competitivas:
Pesquise e compare os preços de imóveis similares em sua região durante a alta temporada. Procure definir tarifas competitivas que reflitam o valor e as comodidades que o seu anúncio oferece. A localização, o tamanho da propriedade, as comodidades e a experiência do hóspede afetam seus preços.
3. Implemente dynamic pricing:
Implemente estratégias dynamic pricing para ajustar suas tarifas em tempo real com base nas flutuações na demanda e na oferta. Aproveite as ferramentas dynamic pricing ou software como PriceLabs Dynamic Pricing , que considera as taxas de ocupação, os preços dos concorrentes e a demanda do mercado.
4. Ajuste os requisitos de estadia mínima:
Você pode considerar a implementação de requisitos de estadia mínima mais longa durante a alta temporada para garantir ocupação e receita máximas. Avalie a duração mínima ideal da estadia com base no histórico de padrões de reserva, preferências dos hóspedes e condições de mercado. Você também pode usar PriceLabs MinStay para definir suas restrições de estadia mínima. Uma estadia mínima mais longa para a alta temporada é uma ótima estratégia, mas você também deve personalizar suas restrições de estadia para levar em conta os dias órfãos. Ajustar a personalização da estadia mínima para os dias órfãos é crucial para aumentar as taxas de ocupação e maximizar a receita. As personalizações de estadia mínima PriceLabs permitem que você capture essas lacunas automaticamente para ajudar a economizar tempo e esforço.
5. Monitore e responda ao feedback dos hóspedes:
Monitore as avaliações e o feedback dos hóspedes durante a alta temporada para avaliar a satisfação dos hóspedes. Resolva quaisquer preocupações ou problemas prontamente para manter uma reputação positiva e atrair reservas futuras. Avaliações positivas e classificações altas afetam significativamente seu poder de precificação e sucesso durante as altas temporadas.
Estratégias de preços sazonais para o Airbnb para temporadas baixas:
As baixas temporadas podem apresentar desafios únicos para os anfitriões, mas ainda podem obter lucratividade com a estratégia de preços certa do Airbnb.
1. Avalie a demanda do mercado:
Durante as baixas temporadas, avaliar o nível de demanda da sua área é essencial. Analise dados históricos e tendências de mercado para entender os padrões de reserva e identificar quaisquer oportunidades potenciais. Considere eventos locais, feriados ou períodos de viagem fora do pico que podem influenciar a demanda. Você pode usar PriceLabs Market Dashboard para identificar os meses em que as demandas são menores do que o normal e determinar seus preços sazonais para o Airbnb de acordo.
2. Reduza seus preços para a baixa temporada:
Para atrair hóspedes durante a baixa temporada, definir preços competitivos é crucial. Pesquise e compare os preços de imóveis semelhantes em sua região. Busque tarifas mais baixas ou iguais às dos concorrentes, refletindo o valor e as comodidades que seu anúncio oferece.
3. Flexibilidade nas opções de reserva:
Durante as baixas temporadas, você se beneficiará de oferecer flexibilidade nas opções de reserva. Considere oferecer requisitos de estadia mínima mais curta ou opções de desconto de última hora para acomodar viajantes que planejam viagens espontâneas ou escapadelas mais curtas. Essa flexibilidade pode atrair hóspedes que preferem mais liberdade em seus planos de viagem.
4. Ofertas de valor agregado:
Para aumentar o apelo do seu anúncio durante a baixa temporada, considere oferecer comodidades ou serviços de valor agregado. Isso pode incluir café da manhã de cortesia, políticas de cancelamento flexíveis, descontos para estadias mais longas ou vantagens adicionais que diferenciam seu anúncio dos outros. Destaque essas ofertas na descrição do seu anúncio para atrair convidados.
5. Nichos de mercado alvo:
Identifique nichos de mercado ou grupos de interesse especiais que podem estar mais inclinados a viajar durante as baixas temporadas. Adapte seus esforços de marketing para esses segmentos específicos, destacando atividades ou atrações que se alinham com seus interesses. Por exemplo, os viajantes de baixo orçamento preferem viajar durante a baixa temporada. Você pode oferecer-lhes descontos ou criar um acordo de pacote para obter mais reservas deles. Essa abordagem direcionada pode ajudar a atrair hóspedes durante períodos mais lentos.
Otimizando os preços sazonais do Airbnb para temporadas:
As temporadas de ombro, entre altas e baixas temporadas, exigem que os anfitriões empreguem uma estratégia de preços específica.
1. Identifique os períodos de baixa temporada:
Identifique os períodos de temporada da sua área analisando dados históricos de reservas e tendências de mercado. Procure períodos em que a demanda e os preços podem ser moderados em comparação com as altas temporadas, mas menos baixos do que durante os horários de pico.
2. Ajuste os preços sazonais do Airbnb com base na oferta e na demanda:
Durante as temporadas, a demanda por acomodações pode variar. Ajuste sua estratégia de preços com base na dinâmica de oferta e demanda do mercado. Se a ocupação ainda é relativamente alta, você pode manter taxas mais altas em comparação com as baixas temporadas. Se a demanda for menor, considere oferecer preços mais competitivos para atrair hóspedes.
3. Promova ofertas ou pacotes especiais:
Durante as temporadas, crie ofertas ou pacotes especiais para atrair os hóspedes a escolher seu anúncio. Considere oferecer descontos para estadias prolongadas e reservas no meio da semana, ou agrupar serviços ou comodidades adicionais a uma tarifa com desconto. Promova essas ofertas por meio da descrição do seu anúncio, mídias sociais e campanhas de marketing direcionadas para atrair hóspedes durante esses períodos de transição.
4. Destaque pontos de venda exclusivos:
Diferencie seu anúncio durante as temporadas de ombro, destacando seus pontos de venda exclusivos. Enfatize recursos, comodidades ou experiências específicas que diferenciam sua propriedade. Seja uma vista deslumbrante, proximidade de atrações ou serviços especiais, mostrar esses aspectos pode tornar seu anúncio mais atraente para os hóspedes durante as temporadas de ombro.
5. Atualize sua propriedade
Essa estratégia não trará receita imediata, mas será benéfica a longo prazo. Temporadas baixas ou baixas são a melhor época para revisitar a propriedade, se você tiver a intenção de atualizá-la para torná-la mais desejável. Você pode trabalhar para adicionar quaisquer comodidades extras que possam ajudá-lo a atrair mais ocupação e receita. Você também pode obter novas fotos profissionais clicadas e atualizar a descrição do seu anúncio para destacar essas comodidades.
O papel dos dados e análises na estratégia de preços do Airbnb:
Dados e análises são cruciais na formulação de estratégias de preços eficazes para altas e baixas temporadas no mercado do Airbnb. Ao utilizar uma ferramenta de precificação dinâmica como o PriceLabs, os hosts podem aproveitar o poder dos insights orientados por dados para otimizar sua estratégia de preços. Veja como os recursos do PriceLabs ajudam os anfitriões em altas e baixas temporadas:
1. Tendências de mercado e análise da concorrência:
PriceLabs utiliza dados e análises para analisar tendências de mercado e preços de concorrentes. Ele reúne informações sobre padrões históricos de reserva, incluindo informações sobre duração da estadia e prazo de entrega, demanda de mercado e tarifas diárias dos concorrentes. Os anfitriões podem obter informações sobre as tendências de preços durante as temporadas alta e baixa, permitindo que eles definam tarifas competitivas que reflitam o valor e a demanda por sua propriedade à medida que as estações mudam. Você pode analisar sua concorrência usando PriceLabs.
2. Automatize dynamic pricing:
PriceLabs ajuda os anfitriões a identificar períodos de pico de demanda durante a alta temporada e ajustar as tarifas para maximizar a receita, empregando algoritmos avançados para prever a demanda e ajustar automaticamente os preços em tempo real, permitindo que os anfitriões atraiam hóspedes na baixa temporada, definindo tarifas competitivas que se alinham com a demanda reduzida. Os anfitriões podem implementar estratégias dynamic pricing que otimizam as taxas de ocupação e a receita, aproveitando dados e análises. Veja como JP Palombo, CEO da PureStay UK, usou o PriceLabs para automatizar suas estratégias de preços sazonais do Airbnb.
3. Regras de preços personalizáveis:
PriceLabs permite que os anfitriões definam regras de preços sazonais personalizáveis do Airbnb com base em suas preferências e fatores específicos da propriedade. Os anfitriões podem criar perfis sazonais personalizados com PriceLabs definindo regras de preços para temporadas altas e baixas, incluindo preços mínimos e máximos. Você pode criar grupos predefinidos com diferentes ajustes baseados na ocupação do portfólio, descontos de última hora e de lacunas órfãs para diferentes estações e usá-los conforme as estações mudam.
4. Acompanhamento e análise de desempenho:
PriceLabs oferece rastreamento de desempenho; com PriceLabs Portfolio Analytics, os anfitriões podem analisar métricas críticas, como taxas de ocupação, receita por quarto disponível e tendências de reserva para seus anúncios. Ao avaliar o desempenho de suas decisões de preços, os anfitriões podem identificar áreas de melhoria, fazer os ajustes necessários e refinar sua estratégia para altas e baixas temporadas.
Conclusão:
Uma estratégia de precificação eficaz é fundamental para o sucesso no mercado de locação de curto prazo, principalmente durante as altas e baixas temporadas. Os anfitriões podem maximizar seus lucros e alcançar sucesso a longo prazo entendendo a dinâmica da demanda, aproveitando insights orientados por dados e empregando estratégias de preços dinâmicas.
Perguntas Frequentes
Como posso definir uma estadia mínima sazonal na Airbnb?
Pode seguir estes passos para definir uma estadia mínima sazonal na Airbnb. Em primeiro lugar, inicie sessão na sua conta de anfitrião da Airbnb e navegue até ao calendário do seu anúncio. Em seguida, clique nas datas específicas ou no intervalo de datas que você deseja definir um requisito mínimo de estadia. Uma janela pop-up aparecerá onde você pode ajustar o requisito de estadia mínima para essas datas. Escolha a duração mínima de estadia desejada, salve as alterações e a estadia mínima sazonal será definida. Isso permite que você controle a duração das estadias com base em diferentes estações, garantindo que os hóspedes cumpram os requisitos de estadia mínima desejados durante períodos específicos.
Como definir preços diferentes para diferentes meses na Airbnb?
Para definir preços diferentes para meses diferentes no Airbnb, faça login na sua conta de anfitrião e navegue até o calendário do seu anúncio. Selecione as datas para as quais deseja ajustar os preços e clique nas datas específicas ou no intervalo de datas desse mês. Uma janela pop-up aparecerá, permitindo que você modifique os preços para essas datas específicas. Você também pode ter uma seleção de regras predefinidas chamadas “Conjuntos de regras” que aplicam suas alterações. Em seguida, você pode definir taxas mais altas para meses ou temporadas de pico, quando a demanda é alta, e taxas mais baixas para meses ou temporadas fora de pico. Salve as alterações e os diferentes preços mensais serão aplicados ao seu anúncio. Você também pode usar uma ferramenta como o software de dynamic pricing PriceLabs para automatizar sua estratégia de preços para diferentes estações.
