Wie Personalisierungen Air Rental halfen, eine Auslastung von 90% zu erreichen

Zusammenfassung

Air Rental, ein in Montpellier ans��ssiges Immobilienverwaltungsunternehmen, steigerte seine Auslastung auf 90% und verbesserte die Rentabilität um mehr als 15% nach der Einführung von PriceLabs. Diese Fallstudie beleuchtet die Herausforderungen, mit denen Air Rental bei seiner manuellen Preisstrategie für Ferienvermietungen konfrontiert war, die von PriceLabs gebotene Lösung sowie die beeindruckenden Ergebnisse. Jules Renaud, Mitgründer und CEO von Air Rental, schildert ihre Erfahrungen, erklärt, wie sie ihre Preisgestaltung gemanagt haben, und gibt wichtige Einblicke für Revenue Manager, die dynamische Preistools in Betracht ziehen. Er zeigt außerdem, wie die Personalisierungen von PriceLabs bei der Preisgestaltung helfen.

Über Air Rental

Air Rental wurde in Montpellier, Frankreich, gegründet und verwaltet mehr als 170 Kurzzeitvermietungen in mehreren Städten. Anfänglich nur auf Airbnb mit 25 Objekten vertreten, expandierte das Unternehmen rasch. Jules Renaud, Mitgründer und CEO, kümmerte sich zunächst selbst um die Preisstrategie, bis Yuri Attali diese Aufgabe übernahm und diePreisgestaltungs-Personalisierungen weiterentwickelte.

Jules Renaud berichtet über den Weg von Air Rental mit PriceLabs

Herausforderungen vor PriceLabs

Vor der Einführung von PriceLabs verwaltete Air Rental nur 25 Objekte ausschließlich auf Airbnb, und ihre Preisstrategie für Ferienvermietungen basierte vor allem auf täglichen manuellen Anpassungen. Jules Renaud erinnert sich, dass das Anpassen der Preise Stunden dauerte und sie aufgrund fehlender Kenntnis lokaler Ereignisse häufig Chancen bei wichtigen Stadtveranstaltungen verpassten. Eine Expansion in andere, weniger vertraute Städte wäre mit diesem manuellen Ansatz kaum möglich gewesen.

"Wir verbrachten täglich Stunden damit, Preise anzupassen, und verpassten trotzdem Veranstaltungen in der Stadt – mit entsprechendem Verlust potenzieller Buchungen."
– Jules Renaud, Air Rental

PriceLabs als Lösung

Air Rental entdeckte PriceLabs als Lösung für dynamische Preisgestaltung und integrierte es nahtlos in ihr PMS, BookingSync. Jules schätzte die einfache Einrichtung und die intuitive Oberfläche – auch für Nutzer mit wenig Erfahrung im Yield Management, die noch nicht wussten, wie sie ihre Preisgestaltung managen sollten. PriceLabs berechnet Preise automatisch auf Basis des Basispreises und weiterer Faktoren, wodurch Air Rental mehr als 4 Stunden pro Woche einspart und Preise stets lokale Ereignisse widerspiegeln. Während die Grundfunktionen von PriceLabs einfach zu bedienen waren, verschaffte die Nutzung der erweiterten Personalisierungen – wie die Anpassung des Mindestaufenthalts und die Feinjustierung der Preise für schwächer performende Objekte – Air Rental einen klaren Wettbewerbsvorteil in seiner Preisstrategie für Ferienvermietungen.

"Wir schätzen die Personalisierungsfunktionen sehr, insbesondere die Möglichkeit, einen Mindestaufenthalt von einer Nacht für Last-Minute-Buchungen festzulegen und Preise für schwächere Objekte schrittweise anzupassen."
– Jules Renaud, Air Rental

PriceLabs-Personalisierungen zur Unterstützung Ihrer Preisgestaltung

Umsetzung und Ergebnisse

Mit PriceLabs erreichte Air Rental eine Auslastung von 90% und steigerte die Rentabilität um über 15%. So verzeichnete beispielsweise ihr Hostel in Montpellier, das sich an budgetbewusste Reisende richtet, in der Hochsaison deutliche Preissteigerungen. Anfangs zweifelte der Eigentümer an diesen Preiserhöhungen, doch PriceLabs erwies sich als wirksam und erzielte Gewinne, die alle Erwartungen übertrafen.

"Der Eigentümer des Hostels war begeistert von den gestiegenen Gewinnen dank PriceLabs. Manuell hätten wir diese Werte nie erreicht."
– Jules Renaud, Air Rental