Comment maximiser les revenus de votre location de vacances

Des projections issues de l'article estiment la taille du marché à 107,14 milliards de dollars d'ici 2028, avec un TCAC de 32,04 %, tandis que le marché mondial de la location de vacances représentait 74,64 milliards de dollars en 2021. Les propriétaires de locations de vacances se sont positionnés comme des acteurs incontournables pour les investisseurs immobiliers qui génèrent des revenus en louant des biens de vacances.

Dans ce blog, nous vous expliquons comment multiplier vos revenus pour votre logement locatif :

• Pourquoi le choix du bon emplacement est crucial pour votre logement
• L'importance de rendre votre logement attrayant
• Adopter une stratégie de tarification dynamique est indispensable
• Conseils pour commercialiser votre logement efficacement
• et bien plus encore…

1. Cibler le bon emplacement

La première étape pour assurer la rentabilité de votre activité de location de vacances est de choisir le bon emplacement. La rentabilité dépendra en grande partie de la popularité du lieu, de sa proximité avec les commodités locales et les zones prisées, ainsi que de l'accès aux transports. Pour évaluer ces critères, dressez une liste de vos emplacements idéaux, consultez les agents immobiliers locaux et effectuez vos recherches à l'aide de la Market Dashboard PriceLabs.

Choisissez des emplacements attractifs proposant des activités praticables tout au long de l'année. Consultez le guide complet de l'investissement en location de vacances pour savoir comment utiliser la Market Dashboard PriceLabs afin de prendre une décision d'investissement éclairée.

Un emplacement de vacances idéal vous donnera plus de chances de maximiser vos revenus et de vous positionner sur un marché compétitif. La frontière entre un marché très demandé et saturé est mince, car les hôtes ont tendance à investir dans des destinations populaires, ce qui peut parfois entraîner une suroffre de locations de vacances dans une zone donnée.

2. Rendre votre location de vacances attractive

2.1 Décoration

Le deuxième aspect le plus important de votre logement de vacances est son esthétique. Les voyageurs préfèrent séjourner dans des logements qui leur offrent une expérience différente de leur quotidien. Vous pouvez augmenter vos réservations en investissant du temps et en créant une décoration à la fois belle et fonctionnelle. Une belle esthétique vous permet de vous démarquer plus facilement sur les différentes plateformes d'annonces. Un bon hôte fidélise ses voyageurs et augmente ses revenus sans effort marketing supplémentaire. Nos conseils d'hébergement Airbnb sélectionnés vous garantiront d'être apprécié par vos voyageurs.

Faire appel à un designer professionnel

Les locations de vacances doivent être confortables pour tous. Malheureusement, une erreur fréquente consiste à décorer votre logement selon vos goûts personnels. Envisagez de faire appel à un designer professionnel pour obtenir un avis objectif. Ces experts sont expérimentés et compétents pour créer des locations qui génèrent des réservations, et ils peuvent également vous aider à les commercialiser.

Choisir des schémas de couleurs neutres et des meubles durables

Il est préférable de miser sur l'essentiel lors de la décoration afin que des voyageurs aux goûts variés puissent apprécier votre logement. Optez pour des couleurs neutres, des lignes classiques, des tissus éprouvés et des meubles durables. Si vous achetez des meubles d'occasion, assurez-vous qu'ils ne présentent aucune trace d'usure.

Intégrer les accents de la ville à l'intérieur

Il y a une raison pour laquelle vos voyageurs ont choisi une ville ou un bourg spécifique pour leurs vacances. Même si l'adoption de thèmes de décoration intérieure inclusifs est encouragée, inclure de subtils accents de la ville où se trouve votre logement contribuera grandement à personnaliser l'expérience. Cela permettra à votre annonce de devenir un prolongement de la ville. Par exemple, vous pouvez adopter un thème plus rustique si vous possédez un chalet de montagne.

2.2. Proposer des équipements recherchés

La pertinence des équipements proposés dépendra directement du confort de vos voyageurs. Bien entendu, les meilleurs équipements comprennent tout l'essentiel ainsi que quelques extras. Utilisez la Market Dashboard de PriceLabs pour identifier les équipements les plus utilisés et les plus appréciés.

Assurer l'essentiel

Pour que votre annonce se démarque, vous devez proposer une gamme complète de fournitures afin d'offrir une expérience 5 étoiles à vos voyageurs. Si votre location manque d'équipements de base, vos voyageurs pourront exprimer leur déception dans leurs avis.

Tenez une liste de contrôle pour vous assurer que les essentiels — couvertures supplémentaires, serviettes et articles de toilette — sont bien présents. Par exemple, vous pouvez créer des listes d'inventaire pour la cuisine, les chambres et les salles de bains, et les partager avec votre équipe de nettoyage ou y référer si vous effectuez vous-même le ménage. Vous pouvez également consulter la liste de contrôle de nettoyage Airbnb pour vous assurer que chaque recoin de votre location est impeccable.

Ajoutez des extras pour impressionner vos voyageurs.

Les vacanciers apprécient quelques petits plus en supplément de l'essentiel. Améliorez votre logement avec des luxes comme un jacuzzi, un panier de bienvenue et le WiFi gratuit pour garantir des voyageurs satisfaits et de bons avis.

2.3 Listez votre location courte durée sur les principales plateformes de location de vacances

Profitez du trafic élevé des principales plateformes de location de vacances en y publiant votre logement. Veillez à rédiger une description informative et honnête de votre logement lors de la mise en ligne.

Essayez de présenter votre logement de la manière la plus attrayante possible dans votre description, sans être trompeur. Voici quelques points à respecter pour créer une annonce accrocheuse.

Prenez de superbes photos de votre location

Les photos de votre location seront la première chose que vos voyageurs potentiels verront. Essayez de prendre des photos professionnelles ou faites appel à un photographe professionnel pour mettre votre location dans la meilleure lumière possible. Vous pouvez également demander à quelqu'un de créer une visite virtuelle en 3D de votre logement.

Créez un titre accrocheur

Votre titre est le premier élément que les voyageurs remarquent lorsqu'ils recherchent un hébergement. Étant donné que les locations courte durée sont nombreuses sur des plateformes comme Vrbo, Airbnb ou Booking.com, vous devez créer quelque chose d'unique et d'accrocheur pour vous démarquer. Parmi les deux erreurs les plus fréquentes à éviter : utiliser des termes génériques et promettre plus que ce que votre logement peut offrir.

Rédigez une description complète.

Une description détaillée vous permet d'attirer l'attention sur des équipements et des caractéristiques difficiles à photographier. Elle contribue également à gérer les attentes des voyageurs. Lors de la rédaction de votre description, essayez d'utiliser les bons mots-clés, car cela vous aidera à mieux vous positionner sur les moteurs de recherche.

Publiez votre logement sur plusieurs OTA

Choisir la bonne plateforme est essentiel si vous êtes responsable de la commercialisation de votre logement. Chaque plateforme a ses avantages et ses inconvénients, il est donc préférable d'être présent sur plusieurs sites. Publier sur plusieurs sites augmentera également votre visibilité.

2.4. Entretenir votre location

Assurez-vous que votre location est bien entretenue et propre. Faites appel à une bonne entreprise de nettoyage pour nettoyer le logement en profondeur. Vous pouvez facturer des frais supplémentaires à vos voyageurs, car Airbnb vous permet de définir des frais de ménage Airbnb au moment de la réservation.

Si le logement que vous louez est en bon état à l'arrivée des voyageurs, ils seront plus enclins à réserver à nouveau et à devenir des clients fidèles. Il est recommandé de faire réaliser un nettoyage professionnel avant chaque arrivée. Ainsi, le logement restera propre entre deux séjours, et vous réduirez vos coûts de main-d'œuvre.

Maintenez votre location dans un état commercialisable. Cela comprend toutes les réparations, mises à jour et améliorations nécessaires. N'en faites pas trop, mais recherchez tout signe évident d'usure dans le logement, y compris tout ce qui semble daté ou peu attrayant.

Lors de la planification des finitions de votre logement, gardez la résilience à l'esprit. Visez à le « sécuriser » autant que possible avec des revêtements de sol résistants aux rayures et à l'eau, comme le carrelage en vinyle de luxe, et des butoirs de porte derrière chaque porte. De plus, optez pour des finitions de peinture semi-brillante ou brillante pour effacer plus facilement les traces, et utilisez la même couleur de peinture partout pour faciliter les retouches.

3. Tarification et restrictions de séjour

3.1. Choisir une stratégie de tarification dynamique

Oubliez l'ancien modèle « fixer et oublier » — avec des tarifs fixes pour les nuits en semaine ou le week-end, en haute ou en basse saison. Donnez de la puissance à votre ou vos annonces grâce au Dynamic Pricing, qui automatise les tarifs nuitée sur la base de suggestions tarifaires appuyées par des données.

Pour élaborer une stratégie tarifaire Airbnb plus sophistiquée, prenez en compte d'autres facteurs tels que la saisonnalité, les restrictions de séjour minimum, les nuits de transition, le taux d'occupation, etc. Vous augmenterez considérablement vos revenus de location courte durée avec PriceLabs.

3.2. Tarification de dernière minute et à long terme :

La nouvelle version de PriceLabs introduit une tarification de dernière minute et à long terme basée sur le marché. PriceLabs s'ajuste dynamiquement aux conditions du marché propres à chaque annonce et les optimise pour les réservations de dernière minute et à long terme. Cette automatisation garantit des stratégies tarifaires optimales, compétitives et précises. Les gestionnaires immobiliers peuvent compter sur PriceLabs pour anticiper les tendances du marché sans surveillance manuelle constante.

3.3. Mettre en place des restrictions de séjour minimum

Les propriétaires de locations de vacances et les gestionnaires immobiliers utilisent couramment les restrictions de séjour minimum pour gérer leurs réservations selon les saisons et les fenêtres de réservation. Cette fonctionnalité avancée aide les gestionnaires immobiliers à optimiser leur taux d'occupation.

Les gestionnaires immobiliers prolongent généralement la durée minimale de séjour en haute saison, ce qui leur permet de compenser le faible taux d'occupation en basse saison. Par exemple, lors d'un festival d'une semaine dans les environs, les gestionnaires imposeraient probablement une réservation minimale de 7 nuits pour leur location de vacances. En effet, pendant cette période, les voyageurs sont plus enclins à réserver leur location pour toute la semaine.

Comme il s'agit d'une fonctionnalité avancée, il est conseillé d'avoir une connaissance approfondie de votre marché et de bien définir le type de réservations que vous souhaitez obtenir avant d'utiliser les restrictions de séjour minimum.

Si vous définissez une restriction de nuits minimum plus longue alors que la tendance actuelle du marché est aux séjours courts, vous perdrez des réservations. Cela peut sembler inconfortable au début. Cependant, si vous savez anticiper les besoins de vos voyageurs et profiter des opportunités offertes par le marché, cette stratégie s'avérera la plus rentable.

3.4. Tarification événementielle :

PriceLabs identifie les événements locaux et ajuste votre tarification en conséquence. Si un congrès majeur, un festival de musique ou un événement sportif a lieu dans votre région, l'outil en tiendra compte dans votre stratégie tarifaire pour capter des revenus supplémentaires.

La fonctionnalité Calendrier des événements et jours fériés de PriceLabs met en avant les événements à venir, les jours fériés et les dates à forte demande. Les gestionnaires immobiliers peuvent repérer manuellement ces dates spéciales et ajuster les tarifs ou les paramètres de séjour minimum en conséquence. Ils peuvent également utiliser PriceLabs pour ajuster automatiquement les tarifs. Cette automatisation garantit l'alignement des stratégies tarifaires avec les événements locaux et les jours fériés, optimisant ainsi les revenus sans recherches manuelles.

3.5. Plus de lits, plus de voyageurs

Les personnes préfèrent voyager en grands groupes, car cela leur permet de partager les frais du voyage et de rendre le déplacement moins coûteux. Le poste de dépense le plus important est le logement. Si vous pouvez adapter votre location de vacances aux grands groupes et offrir davantage d'arrangements pour dormir, vous attirerez plus de voyageurs. Vous pouvez également facturer un supplément pour les voyageurs supplémentaires.

3.6. Cibler les voyageurs d'affaires hors saison

Si vous gérez une location de vacances axée sur le tourisme saisonnier, vous savez combien il peut être difficile d'obtenir des réservations pendant les autres mois. Pourtant, les personnes voyagent pour affaires tout au long de l'année. De plus, avec l'essor du travail à distance, on observe une forte augmentation des nomades numériques qui préfèrent travailler en voyageant. Adaptez votre location à ce profil et commercialisez-la auprès d'eux, et vous pouvez être sûr d'obtenir des réservations toute l'année.

Vous pouvez proposer des remises pour les longs séjours, le Wi-Fi et un espace de travail à domicile.

3.7. Saisonnalité :

PriceLabs peut effectuer en toute fluidité la transition entre les tarifs de haute et de basse saison au fil du calendrier. Cela signifie que vous n'avez pas à mettre à jour vos prix manuellement à chaque changement de saison. Avec la personnalisation de la Saisonnalité de PriceLabs, les gestionnaires immobiliers peuvent facilement choisir parmi quatre stratégies tarifaires prédéfinies selon leurs préférences. Que vous préfériez des ajustements conservateurs, recommandés, agressifs ou sans saisonnalité, PriceLabs automatise votre processus.

4. Maximiser les revenus de votre location de vacances grâce à un marketing innovant

Le marketing de la location de vacances commence par mettre en avant ce que vous avez à offrir. Chaque plateforme de location de vacances a ses propres caractéristiques et ses propres politiques. Bien qu'il soit conseillé de publier votre logement sur autant de sites que possible, vous devez également vous assurer d'avoir lu les conditions générales. Cela vous aidera à déterminer quelle plateforme convient le mieux à vos besoins et à maximiser les revenus de votre location de vacances.

Parmi les meilleures plateformes d'annonces pour présenter votre location de vacances, on trouve Airbnb, Vrbo, Booking.com et même des sites d'agences immobilières.

De nombreux propriétaires de locations de vacances maximisent leurs revenus via leur propre site web et leurs réseaux sociaux. Ils mettent en place leur propre stratégie sur les réseaux sociaux ou font appel au marketing d'influence pour les locations de vacances pour commercialiser leur location et obtenir des réservations directes. Vous pouvez exploiter toutes ces options pour vous assurer que vos voyageurs idéaux voient votre annonce et que votre location courte durée soit réservée avec un minimum de vacances. Découvrez les stratégies recommandées par des experts de la location courte durée et de Airbnb, tels qu'Annette Grant, Sarah Karakaian, Jonathan Farber et d'autres, à suivre en 2023.

5. Identifier des opportunités de vente additionnelle

Les services complémentaires Airbnb sont reconnus pour maximiser les revenus de location de vacances, mais peu de gestionnaires immobiliers les appliquent à leur activité. Cette technique de vente permet aux gestionnaires de générer davantage de revenus en proposant des services ou des upgrades premium. Soyez créatif et réfléchissez aux promotions et services à proposer à vos voyageurs dans votre région. Vous soutiendrez l'économie locale, tisserez des liens et générerez des revenus supplémentaires.

6. Commercialiser votre logement pour des réservations directes

Pour commercialiser votre location de vacances, vous devez d'abord choisir les plateformes d'annonces adaptées à votre logement. Par exemple, si vous souhaitez louer l'intégralité de votre logement à de grands groupes, Vrbo est votre meilleure option. En revanche, Airbnb favorise la location de chambres privées et devrait être votre premier choix si vous souhaitez louer une partie de votre logement.

Faire appel à des experts en marketing garantira que votre logement soit vu et réservé régulièrement.

Voici quelques stratégies marketing que vous pouvez adopter pour votre location :

• SEO (référencement naturel) : Utilisez les bons mots-clés pour être plus visible sur les moteurs de recherche.
• PPC (publicité au coût par clic) : Ces annonces sponsorisées sont ciblées pour apparaître lorsque vos voyageurs recherchent des mots-clés précis.
• Display ads : Ce sont les bannières publicitaires qui vous suivent sur internet. Vous pouvez en créer une pour votre logement.
• Publicités Facebook : Les algorithmes Facebook vous permettent de faire apparaître votre logement dans le fil d'actualité des personnes recherchant des hébergements dans votre région.
• Médias sociaux organiques : Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de commercialiser votre annonce. Avec la bonne stratégie, votre logement sera vu par des centaines de milliers de personnes sur les plateformes sociales.

6.2. Encourager les réservations répétées

L'industrie de l'hospitalité est un marché d'acheteurs. Face à une concurrence intense, vous devez constamment trouver de nouvelles stratégies pour obtenir des réservations via différentes plateformes et campagnes. Offrir un service client excellent est l'un des moyens les plus simples de rester en tête de la concurrence.

Assurez-vous que votre logement est toujours en bon état pour vos voyageurs. Aller au-delà des attentes de vos voyageurs génèrera également des recommandations, car les voyageurs sont beaucoup plus enclins à recommander un logement qui leur offre un service exceptionnel.

7. Améliorer la rentabilité par la réduction des coûts pour maximiser les revenus de votre location de vacances

7.1. Déductions fiscales

Si vous louez votre logement plus de 14 jours, il est considéré comme une activité commerciale à des fins fiscales. Cela signifie que vous devez payer des impôts sur les revenus qu'il génère. Mais cela vous permet également de déduire de nombreuses dépenses que vous engagerez pour réparer et entretenir le logement. Vous pouvez déduire presque tous les coûts « ordinaires et nécessaires » liés à votre activité. Vous pouvez même déduire les frais d'hébergement facturés par Airbnb et d'autres plateformes.

Envisagez de déduire les dépenses suivantes en tant qu'investisseur locatif :

• Frais d'hébergement
• Frais de gestion immobilière
• Intérêts hypothécaires

Cette liste n'est pas exhaustive, consultez donc un conseiller financier ou un comptable pour maximiser vos déductions.

7.2. Assurance pour protéger votre logement

Enfin, l'assurance logement est un élément essentiel de tout investissement en location de vacances. L'assurance de location de vacances vous protège contre les pertes que votre logement pourrait subir lors de la mise en location. Par exemple, si un voyageur chute et se blesse pendant son séjour, il pourrait vous réclamer des dommages et intérêts.

La couverture des propriétaires occupants pourrait ne pas offrir une protection adéquate pour ce scénario, examinez donc attentivement ce qui sera et ne sera pas couvert.

Questions fréquemment posées

1. Comment puis-je augmenter le ROI de ma location ?

La tarification dynamique aide de nombreux gestionnaires immobiliers et propriétaires de locations de vacances à augmenter le ROI de leur location. D'autres facteurs influençant le potentiel de revenus d'une activité de location courte durée incluent l'emplacement, l'esthétique du logement, les paramètres de séjour minimum et les stratégies marketing.

2. Comment tirer profit des locations courte durée ?

Vous devez publier votre location courte durée sur différentes plateformes de location de vacances telles que Airbnb et Vrbo, où les voyageurs viennent trouver des hébergements pour leurs vacances. Vous devez mettre à jour votre annonce pour présenter à vos voyageurs un logement propre, visuellement attrayant et doté des équipements de base.

3. Quel type de logement locatif est le plus rentable ?

Les locations de courte durée ainsi que les locations de moyenne à longue durée sont rentables. Dans le cas des locations courte durée, vous pouvez facturer des tarifs nuitée plus élevés mais devez travailler plus dur pour assurer un taux d'occupation maximum. Pour les locations de moyenne à longue durée, vous pourrez facturer des tarifs nuitée plus bas mais vous assurerez que votre logement est occupé plus longtemps avec moins de nuits vacantes.