Comment PriceLabs a aidé Joaquín à augmenter son RevPAR de 32 % ?

Dans le cadre de notre série de blogs mettant en avant l'expérience de notre équipe avec PriceLabs pour gérer des propriétés locatives, nous avons échangé avec Joaquín Lozada. Nous lui avons demandé son avis sincère sur la façon dont PriceLabs l'a aidé à optimiser ses revenus pour ses appartements à Barcelone.

À propos de Joaquín Lozada

Joaquín travaille avec PriceLabs depuis environ 2 ans en tant que Solution Consultant.

Avant de rejoindre PriceLabs, Joaquín a cofondé Barcelona Superhost, où il accompagnait les investisseurs en locations courte durée dans la recherche des meilleures propriétés et proposait des services complets de gestion immobilière pour les logements destinés aux touristes. Il dispose également d'une expérience en tant que Revenue Manager dans des entreprises comme The Streets Apartments et Barcelona Nextdoor.

Il utilise PriceLabs depuis 2 ans pour gérer trois propriétés à Barcelone : des appartements de 3 et 4 chambres. Il pilote directement la tarification via PriceLabs et a entièrement automatisé le moteur de tarification de ces appartements.

À lire également : Gestion de locations saisonnières : le guide complet pour les gestionnaires professionnels

Conseils de Joaquín, utilisateur expert

Joaquín consulte son compte PriceLabs deux fois par semaine. Il n'effectue pas toujours de modification, mais surveille attentivement sa stratégie de tarification.

Les fonctionnalités préférées de Joaquín

1. Multicalendrier
2. Données de quartier
3. Market Dashboard
4. Portfolio Analytics

Découvrons chacune d'elles en détail :

Multicalendrier

La page Multicalendrier permet aux utilisateurs de consulter et de définir des personnalisations et exceptions de tarification, d'activer ou désactiver la synchronisation, d'effectuer une synchronisation manuelle ou d'enregistrer et actualiser leurs annonces. Grâce à cette page, les utilisateurs peuvent réaliser la plupart des actions disponibles depuis les pages Réviser les prix et Gérer les logements pour plusieurs annonces simultanément, le tout en un seul endroit ! En savoir plus sur le Multicalendrier ici.

Données de quartier

Les Données de quartier permettent d'analyser les données des annonces en les comparant au marché. Elles aident à comprendre comment une annonce se positionne par rapport à l'ensemble concurrentiel, au prix moyen dans votre zone et bien plus encore, grâce aux Données de quartier. Pour y accéder, cliquez sur l'onglet « Données de quartier » dans la vue Réviser les prix du tableau de bord des prix pour l'une de vos annonces afin de consulter des informations utiles sur les autres annonces de votre localité. Notez que tous les prix sont affichés dans la même devise que votre annonce. En savoir plus sur l'utilisation des Données de quartier pour affiner votre stratégie de tarification ici.

Joaquín trouve particulièrement utile la fonctionnalité permettant d'intégrer un Market Dashboard dans les Données de quartier pour réaliser des études de marché précises.

Portfolio Analytics

Portfolio Analytics de PriceLabs comprend un système de reporting en temps réel qui suit les indicateurs financiers clés de votre propriété, vous offrant ainsi des aperçus rapides de ses performances. Grâce à une analyse approfondie au niveau de chaque annonce, vous pouvez utiliser nos données pour prendre des décisions éclairées lors de la définition de votre stratégie de tarification.

Market Dashboards

Les Market Dashboards sont des tableaux de bord personnalisés et entièrement automatisés qui vous permettent de suivre les données de locations de vacances partout dans le monde. Vous pouvez analyser les KPIs de votre propriété pour prendre des décisions éclairées lors de l'élaboration de vos stratégies de tarification visant à maximiser les revenus. Ils vous offrent une meilleure visibilité sur d'autres marchés lorsque vous envisagez d'élargir votre portefeuille. En savoir plus sur les Market Dashboards ici.

PriceLabs a réduit le temps consacré au revenue management

La gestion d'une location de vacances implique de nombreuses tâches opérationnelles : surveiller la concurrence, gérer les équipements et superviser les dépenses. Ces tâches peuvent alourdir considérablement la liste de travail des gestionnaires, rendant difficile la concentration sur des aspects essentiels tels que la vente, le marketing et l'optimisation de la stratégie de tarification.

Joaquín a connu des défis similaires et a trouvé que l'exécution manuelle était chronophage et parfois écrasante. Suivre manuellement les tendances du marché et les comportements de réservation conduisait à une stratégie de tarification inadaptée. Il a pris conscience de l'importance d'une stratégie de tarification précise, qui influence significativement les résultats financiers de l'activité.

PriceLabs est venu à la rescousse en simplifiant la tarification pour Joaquín. Il surveille désormais sa stratégie de tarification deux fois par semaine sur la plateforme, ce qui lui permet de fixer avec précision le prix de sa location sans effort manuel.

Selon Joaquín, le temps et les efforts investis dans la prise en main du logiciel PriceLabs portent leurs fruits sur le long terme grâce à l'augmentation des revenus et à la réduction du temps consacré à l'optimisation de la tarification.

PriceLabs a augmenté le RevPAR de 32 %

Bien que la transition vers PriceLabs depuis son ancien logiciel de revenue management ait nécessité un temps d'apprentissage en raison des personnalisations et des fonctionnalités, Joaquín a constaté que les sessions de formation, telles que l'Onboarding de base pour la configuration du compte et l'Onboarding avancé pour les stratégies de tarification, l'ont finalement aidé à élaborer une stratégie de tarification efficace.

Avec PriceLabs, Joaquín a pu contrôler les réservations et la tarification, ce qui s'est avéré particulièrement avantageux sur le marché saisonnier de Barcelone. En utilisant PriceLabs, Joaquín a constaté une augmentation significative de ses indicateurs de performance clés (KPIs), notamment le taux d'occupation, le RevPAR et la durée du séjour. Le taux d'occupation est passé à 88 %, le RevPAR a augmenté de 32 % et la durée du séjour s'est allongée à 4-5 nuits.

La base de connaissances de PriceLabs lui a fourni une mine d'informations sur le logiciel, lui permettant de réussir dès le départ.

Une stratégie de tarification automatisée basée sur les données a permis d'augmenter les revenus en haute saison

Grâce au Dynamic Pricing de PriceLabs, Joaquín a identifié une augmentation des réservations liée à divers événements dans son voisinage, tels que des conférences et des festivals. Ces informations lui ont permis de pratiquer des tarifs plus élevés pour ses locations, augmentant ainsi ses revenus.

Une autre fonctionnalité qu'apprécie Joaquín est le Multicalendrier de PriceLabs, qui lui permet de visualiser la tarification et le taux d'occupation de toutes ses propriétés en un seul endroit. Les indicateurs de santé codés par couleur offrent une vue d'ensemble claire de la performance de chaque annonce. Si ses propriétés sont sous-performantes, il peut rapidement identifier le problème et utiliser le Market Dashboard de PriceLabs pour analyser en détail la performance de la propriété. Sur la base de ces informations, il peut effectuer les ajustements et personnalisations nécessaires pour améliorer les résultats.

Il a mentionné que son utilisation de PriceLabs dépend beaucoup des différentes saisons de l'année. En début d'année, il utilise beaucoup PriceLabs et configure le moteur de tarification selon sa stratégie de tarification.

Joaquín a conseillé aux gestionnaires immobiliers d'utiliser le Market Dashboard de PriceLabs et les Données de quartier pour obtenir des informations précieuses sur le marché et la tarification des propriétés. Ils peuvent utiliser ces données pour prendre des décisions éclairées sur leurs investissements et évaluer l'efficacité de leurs placements passés. Les gestionnaires peuvent également utiliser ces informations pour appuyer leurs stratégies et démontrer la performance des propriétés qu'ils gèrent à leurs clients, les propriétaires.

À propos de PriceLabs

Fondé en 2014 et dont le siège est à Chicago, PriceLabs est un acteur majeur des solutions innovantes et faciles à utiliser de Dynamic Pricing et de revenue management pour le secteur locatif. PriceLabs propose une approche basée sur les données, des règles d'automatisation et des personnalisations pour gérer la tarification et les restrictions de séjour, aidant les propriétaires et gestionnaires à augmenter leurs revenus de façon efficace et simplifiée. Avec plus de 90 intégrations et une liste croissante de canaux et de logiciels de gestion de biens, la solution de revenue management automatisée de PriceLabs est conçue pour répondre aux besoins des grands gestionnaires comme des propriétaires d'un seul logement.

Conclusion

Comment PriceLabs a aidé Joaquín en tant qu'hôte :

1. PriceLabs a réduit le temps consacré au revenue management
2. PriceLabs a augmenté le RevPAR de 32 %
3. Une stratégie de tarification automatisée basée sur les données lui a permis d'augmenter ses revenus en haute saison, quand la demande était forte

Les fonctionnalités PriceLabs préférées de Joaquín :

1. Multicalendrier
2. Données de quartier
3. Market Dashboard
4. Portfolio Analytics

Vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont PriceLabs et le Dynamic Pricing peuvent vous aider dans votre activité de location courte durée ? Planifiez un appel de démonstration avec nous.