Comment PriceLabs a aidé Becca à augmenter son ADR de 50 %

Dans ce dernier épisode de notre série de blogs consacrée aux employés de PriceLabs qui utilisent la plateforme PriceLabs pour leurs stratégies de gestion immobilière et de revenue management, nous avons rencontré une ancienne gestionnaire immobilier de Charleston, Rebecca Madigan, alias Becca.

Conseils d'une gestionnaire immobilier experte, Becca

Becca recommande de se connecter au logiciel une fois par semaine pour vérifier les prix et les performances du logement.

Les fonctionnalités que Becca ne jure que par :

Profils saisonniers

Les profils saisonniers personnalisés peuvent vous aider à configurer la saisonnalité de votre tarification

Définissez vos propres saisons pour appliquer des changements dynamiques à vos tarifs minimum, de base et maximum

Market Dashboard

La Market Dashboard de PriceLabs vous donne accès à des rapports de rythme et à des informations sur les tendances du marché, notamment les délais de réservation, les équipements recherchés, ainsi que les frais et réductions appliqués aux annonces dans votre région.

Market Dashboard pour des données et informations de marché en temps réel

Données de quartier

Les Données de quartier fournissent des informations qui vous permettent de comprendre leur prix moyen par nuit, de comparer les ensembles concurrentiels, et bien plus encore.

Analysez les performances des annonces dans votre quartier

Ajustements basés sur l'occupation

L'ajustement basé sur l'occupation (OBA) est une personnalisation qui permet d'analyser l'occupation horizontale de votre annonce et d'effectuer les ajustements de tarifs appropriés.

Prenez en compte les conditions du marché et les performances du logement lors de vos recommandations de tarification

Ajustements basés sur l'occupation du portefeuille

Si vous avez des groupes d'annonces au même endroit ou dans le même bâtiment, vous pouvez utiliser les Ajustements basés sur l'occupation du portefeuille pour modifier les prix en fonction de leur occupation combinée.

L'occupation est calculée comme la moyenne de l'occupation du portefeuille à une date donnée

Ensembles concurrentiels dans les Market Dashboards

Vous pouvez utiliser vos ensembles concurrentiels ou l'un de nos ensembles concurrentiels préchargés pour filtrer les données affichées dans le reste du tableau de bord.

Sélectionnez les propriétés que vous considérez comme concurrentes et analysez leurs performances à l'aide des ensembles concurrentiels dans les Market Dashboards

À propos de Rebecca Madigan

Becca est Solution Consultant Manager chez PriceLabs. Elle assure l'intégration et la formation sur le fonctionnement du Dynamic Pricing et du revenue management dans PriceLabs, et partage des informations avec des comptes plus importants basés principalement aux États-Unis.

Avant de rejoindre PriceLabs, elle était Directrice des locations de vacances chez Dunes Properties of Charleston. Elle intégrait de nouveaux clients et gérait leurs propriétés. Elle était également le principal point de contact pour l'intégration de PriceLabs dans leur stack technologique de location de vacances.

Elle a utilisé l'outil PriceLabs pendant 2 ans au sein de l'équipe Dunes avant de rejoindre l'équipe PriceLabs. Désormais, elle utilise le logiciel pour finaliser les stratégies d'investissement en location de vacances pour son appartement 3 chambres à Charleston.

À lire aussi : Gestion de location courte durée : le guide complet pour les gestionnaires professionnels

PriceLabs a permis de gagner du temps sur la tarification dans un marché fortement saisonnier

L'Isle of Palms est un marché balnéaire traditionnel et saisonnier. Becca était responsable d'un large éventail de propriétés dans son portefeuille. Les fluctuations de prix pour chacune des propriétés à chaque saison étaient considérables, et il fallait modifier les prix manuellement avant PriceLabs. Cela, combiné à d'autres tâches opérationnelles, était fastidieux.

C'est là que les profils saisonniers personnalisés de PriceLabs se sont révélés utiles pour Becca. Elle pouvait créer des profils saisonniers pour chaque marché et laisser PriceLabs faire la magie. Becca estime que cette fonctionnalité leur a également donné la maîtrise pour mettre en œuvre leur connaissance du marché.

Elle avait configuré environ 14 à 16 profils saisonniers. Sa stratégie consistait à définir des prix maximum et minimum et à laisser PriceLabs travailler dans ces limites.

Les propriétaires, habitués aux méthodes de tarification traditionnelles, étaient un peu sceptiques à l'idée qu'un « robot » gère leurs prix, mais les profils saisonniers personnalisés les ont rassurés et leur ont montré qu'ils gardaient le contrôle de leur tarification. Et ils n'avaient plus à rechercher et à mettre à jour les prix manuellement, ce qui leur a fait gagner beaucoup de temps.

PriceLabs a contribué à augmenter l'ADR de 50 %

Les propriétés gérées par Dunes Properties of Charleston, aux États-Unis, se portaient bien. Une grande propriété en bord de mer générait 25 000 $ par semaine, même sans tarification dynamique.

Cependant, ils ne réalisaient pas qu'ils sous-évaluaient le prix de leurs propriétés. L'une des propriétés est passée de 18 000 $ à 20 000 $ après avoir utilisé le Dynamic Pricing de PriceLabs. Becca affirme que PriceLabs a amorti l'abonnement pour près de 10 ans.

Pendant la COVID, les propriétés ont été réservées à des tarifs « normaux » ou pré-COVID, même avec une réduction de 30 %.

En tant que gestionnaire immobilier, elle utilisait la Market Dashboard et les données KeyData pour créer des argumentaires destinés à l'intégration de nouveaux clients. Elle élaborait des projections financières et analysait le potentiel des annonces.

Elle envisage de louer son appartement 3 chambres à Charleston, aux États-Unis. Elle utilise la Market Dashboard de PriceLabs pour étudier son retour sur investissement. Selon elle, cela est utile pour comprendre comment gérer et planifier les rénovations de son bien. Elle crée un ensemble concurrentiel de propriétés similaires dans sa localité ou son marché et analyse les annonces les plus performantes. Elle analyse leur stratégie de location de vacances et l'intègre à ses stratégies d'investissement et de rénovation.

Les gestionnaires immobiliers peuvent tirer parti de la Market Dashboard de PriceLabs et des Données de quartier pour obtenir des informations précieuses sur le marché et la tarification des propriétés. Ils peuvent utiliser ces données pour prendre des décisions éclairées sur leurs investissements et évaluer l'efficacité de leurs investissements passés. Les gestionnaires immobiliers peuvent également utiliser ces informations pour étayer leurs stratégies et démontrer les performances des propriétés aux propriétaires.

PriceLabs a réduit le temps consacré à la révision des prix

Chez Dunes, le mois de février était consacré à la révision des prix de toutes leurs propriétés. La plupart des décisions tarifaires relevaient principalement de l'empirisme. Si une propriété avait bien performé l'année précédente, ils augmentaient son prix de 15 % comme stratégie.

Ils ne modifiaient pas non plus leurs prix de manière proactive. Ils réagissaient aux changements qui se produisaient sur le marché.

Avec PriceLabs, ils ont mis à jour dynamiquement leurs prix à chaque changement de la demande et de la saisonnalité du marché.

Comment PriceLabs a aidé Becca

1. PriceLabs a rationalisé sa stratégie de tarification dans un marché saisonnier, permettant un gain de temps considérable.
2. PriceLabs a contribué à augmenter l'ADR de 50 %
3. PriceLabs a facilité la recherche de marché fondée sur les données
4. PriceLabs a réduit le temps consacré à la révision des prix

Fonctionnalités que Becca ne jure que par

1. Profils saisonniers
2. Market Dashboard
3. Données de quartier
4. Ajustements basés sur l'occupation / Ajustements basés sur l'occupation du portefeuille
5. Ensembles concurrentiels dans les Market Dashboards

Dynamic Pricing de PriceLabs exploite des données en temps réel pour fournir des recommandations de tarification. Il analyse les données de réservation historiques et actuelles, l'offre et la demande du marché, les tendances saisonnières et par jour de la semaine, les prévisions d'événements spéciaux et de jours fériés, ainsi que le nombre de jours restants avant la réservation d'un logement.

Portfolio Analytics de PriceLabs comprend un système de reporting en temps réel qui suit les indicateurs financiers importants de votre logement, offrant un aperçu rapide de ses performances. Grâce à une analyse plus approfondie au niveau de l'annonce, vous pouvez utiliser nos données pour prendre des décisions éclairées lors de l'élaboration de votre stratégie de tarification.

Vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont PriceLabs peut vous aider dans votre activité de location immobilière ? Planifiez un appel avec nous.