Comment PriceLabs peut vous faciliter la vie en tant que Revenue Manager

Bonjour ! Je m'appelle Marie Fages, et avant de rejoindre PriceLabs en tant que Solution Consultant, j'ai exercé pendant environ 6 ans comme Revenue Manager, principalement en tant que consultante.

J'ai eu l'opportunité de gérer une grande diversité de propriétés sur de nombreux marchés, ce qui m'a permis de bien comprendre le secteur. Ce blog parle de mon expérience avec PriceLabs en tant que plateforme de revenue management et des fonctionnalités qui ont grandement facilité la tarification des annonces. 🙂

PriceLabs pour les locations courte durée et les Revenue Managers

PriceLabs est un leader du marché dans le secteur des locations courte durée (LCD) et développe de nouveaux outils chaque jour pour offrir le meilleur produit à chaque type d'hébergement (appartements, appartements de service, hôtels, maisons d'hôtes, etc.).

En tant que Revenue Manager, votre liste de tâches ne se limite pas à la gestion des prix et des restrictions. Au bout du compte, plus vous automatisez votre travail, plus vous disposez de temps pour définir une stratégie efficace conduisant à une augmentation du revenu.

Comme vous le savez déjà, mettre à jour manuellement les prix chaque jour peut être fastidieux et chronophage, et laisse place aux erreurs humaines. PriceLabs automatise ce processus et fournit des recommandations de prix basées sur les données, pour vous aider à prendre des décisions éclairées en matière de revenu, en économisant du temps et en réduisant les erreurs. Rassurez-vous, vous gardez le contrôle : vous pouvez toujours modifier les prix et les restrictions à votre guise.

La détection de la demande de PriceLabs s'active lors d'un pic de demande

Une partie du travail d'un Revenue Manager consiste à être au courant de tout ce qui se passe sur votre marché et à en garder une trace pour ne pas manquer d'opportunités d'augmenter vos prix. Chez PriceLabs, notre algorithme intègre un facteur de détection de la demande qui pousse vos tarifs à la hausse dès qu'un pic de demande se manifeste. Nous disposons également, par défaut, d'un facteur de majoration lointain qui agit comme une « protection » pour votre logement, en évitant les réservations à bas prix avec un long délai de réservation.

Exemple de fonctionnement du facteur de demande

La gestion des nuitées orphelines est simple avec PriceLabs

Que vous gériez quelques propriétés, un inventaire moyen ou très large, vérifier quotidiennement les nuitées orphelines dans votre calendrier pour éviter de perdre des opportunités de vente peut rapidement devenir difficile. PriceLabs est là pour vous aider : il gère automatiquement les nuitées orphelines. Vous pouvez créer des règles pour augmenter vos tarifs si votre séjour minimum est d'1 nuit. Vous pouvez également réduire automatiquement vos restrictions pour les réservations de dernière minute. Et gérez facilement les nuitées orphelines avec PriceLabs.

Exemple de mise à jour automatique du séjour minimum en cas de trou dans votre calendrier

Vous avez également la possibilité de rendre votre séjour minimum dynamique : souhaitez-vous appliquer davantage de restrictions à l'avance et devenir plus flexible à l'approche de l'arrivée ? Dans PriceLabs, vous pouvez créer différents profils de séjour minimum, vous permettant d'adapter vos restrictions en fonction du temps restant avant la location de votre logement.

Exemple de séjour minimum dynamique mis en place dans PriceLabs

Longtemps à l'avance, le système augmentera votre séjour minimum ; à l'approche de la dernière minute, votre séjour minimum diminuera pour optimiser la demande de dernière minute.

Vue Multicalendrier pour consulter l'occupation et les tarifs de plusieurs annonces en un seul coup d'œil

Si vous gérez de nombreuses annonces, il vous sera utile de créer une vue multicalendrier de l'ensemble de vos annonces pour obtenir une vue d'ensemble de l'occupation et de la tarification en un coup d'œil. Vous pouvez passer du temps à créer vos propres outils Excel ou utiliser la vue Multicalendrier dans PriceLabs et gagner du temps. Si vous devez effectuer une modification rapide, vous pouvez appliquer l'Exception spécifique à la date nécessaire.

La vue Multicalendrier fournit des informations sur l'occupation et la tarification de chaque annonce de votre portefeuille en un coup d'œil

Analysez vos données dans Portfolio Analytics pour évaluer la santé de vos annonces

Présenter et analyser des données constitue une grande partie du travail d'un Revenue Manager. Nous l'avons bien compris et avons créé un excellent outil appelé Portfolio Analytics, qui vous fournit des données significatives sur vos propriétés, que vous pouvez exporter et intégrer dans un outil de BI ou sous forme de PDF à présenter à vos directeurs ou lors de réunions de conseil. Cela vous fait gagner du temps, car vous pouvez trouver et télécharger un large choix de graphiques, de données et des principaux Indicateurs de performance (KPIs) nécessaires à l'analyse de la santé de vos propriétés.

Indicateurs de performance disponibles dans votre Portfolio Analytics

Vous accédez aux tendances mensuelles pour mener facilement des analyses plus approfondies, anticiper les évolutions de vos ventes et réagir le plus tôt possible.

Utilisez le graphique Tendances par date de séjour dans Portfolio Analytics pour comprendre la performance mensuelle de votre portefeuille

Les données dans PriceLabs sont enrichies pour vous permettre de comparer votre rythme par rapport à :

• À la même période l'année dernière (STLY)
• Le Marché (disponible dans Market Dashboard ou vos Données de quartier)
• Vos propres données de l'année précédente

J'ai suivi ces données de très près lors de la gestion de propriétés. Cela m'a aidée à déterminer si des changements étaient nécessaires dans la stratégie de tarification des propriétés que je gérais.

Par exemple, vous avez peut-être lancé une campagne qui vous a permis d'augmenter votre occupation, et cette année, vous êtes en retard car vous n'avez pas pu lancer une campagne similaire, ou votre propriété se trouvait dans un lieu ayant connu un grand événement l'an dernier qui ne se répète pas cette année.

Rapports de rythme disponibles dans votre Portfolio Analytics

Les Market Dashboards permettent de transformer les KPIs en décisions commerciales judicieuses

Avant d'utiliser PriceLabs, je réalisais des projections pour de nouvelles propriétés sur divers marchés. Parfois j'avais les données nécessaires, mais la plupart du temps, je devais les chercher et ce n'était pas toujours facile.

Dans PriceLabs, nous avons créé les Market Dashboards pour vous permettre d'accéder aux données du marché provenant d'Airbnb et de Vrbo, afin d'estimer votre occupation, votre RevPAR et votre ADR, ainsi que de nombreux autres Indicateurs de performance clés pour faciliter vos décisions commerciales.

Indicateurs de performance disponibles dans votre Market Dashboard

Quelques données disponibles dans nos Market Dashboards

Vous vous demandez peut-être pourquoi vous avez besoin d'un Revenue Manager. Si PriceLabs est une solution de tarification, l'intervention humaine reste indispensable pour définir votre stratégie et guider l'outil dans la bonne direction. En utilisant PriceLabs, vous, en tant que Revenue Manager, disposez de plus de temps pour travailler sur d'autres tâches telles que : réduire vos coûts d'intermédiation, améliorer vos ventes directes, travailler sur le contenu des plateformes de location, commercialiser votre location de vacances, travailler sur vos prévisions, la négociation de contrats, et bien plus encore.

Conclusion

PriceLabs est une solution de revenue management pour le secteur de la location saisonnière et de courte durée, qui combine le contrôle humain avec un algorithme de pointe, des données de marché et une grande personnalisation pour maximiser les revenus. Cela aide les gestionnaires de propriétés à augmenter leurs revenus tout en économisant de précieuses heures.

L'équipe est l'atout unique. Ses membres ont plusieurs années d'expérience en revenue management, distribution touristique, technologie et analyse. Ils ont mis toute cette expertise au service d'une solution de revenue management de référence pour le secteur de la location saisonnière et de courte durée. Fondée en 2014, PriceLabs a fixé les prix de plus de 200 000 logements dans plus de 100 pays dans le monde.

Vous souhaitez savoir comment augmenter vos revenus et optimiser l'occupation de vos propriétés ? Demandez à l'un de nos Solution Consultants une démo gratuite dès aujourd'hui.