Comment un gestionnaire immobilier du Kansas a augmenté ses revenus de 55 % grâce au Dynamic Pricing de PriceLabs

Jim Prugh possède Lindsborg Vacation Rentals, une petite entreprise familiale installée dans la « Petite Suède ». Il a commencé à utiliser PriceLabs Dynamic Pricing et a augmenté ses revenus de 55 % ainsi que ses réservations sur Airbnb et VRBO de 60 %. Découvrez ce que Jim a à dire sur PriceLabs ci-dessous.

Vous devriez également jeter un œil à comment convaincre votre propriétaire d'utiliser les solutions Dynamic Pricing de PriceLabs si vous n'êtes pas encore convaincu.

Parlez-nous de vos propriétés chez Lindsborg Vacation Rentals

Lindsborg Vacation & Executive Rentals est une petite entreprise locale familiale basée à Lindsborg, au Kansas. Il y a plusieurs années, nous sommes tombés amoureux de la « Petite Suède ». Nous proposons des locations de vacances adaptées aux besoins de chaque voyageur. Les petites familles et les couples apprécieront nos grands studios situés en plein cœur de Main Street. Les familles plus nombreuses disposeront d'amplement d'espace dans nos maisons indépendantes, avec deux à cinq chambres. Ces dernières se trouvent à quelques minutes à pied du centre-ville de Lindsborg et de ses boutiques uniques.

Comment gériez-vous les choses avant PriceLabs ?

Lorsque j'ai créé mon activité de locations de vacances, de nombreux facteurs entraient en jeu : l'emplacement, le mobilier, les équipements, la gestion, la maintenance et le marketing. La tarification était une réflexion après coup.

La concurrence sur mon petit marché comprend des chambres d'hôtes, des motels de chaîne et quelques autres locations de vacances. Ces établissements sont situés localement et dans deux villes plus importantes, à environ 40 km de distance. Pendant de nombreuses années, j'ai comparé mon tarif par nuit à celui de la meilleure chambre d'hôtes de la ville. J'ai fixé un prix standard tout au long de l'année, avec une réduction arbitraire de 25 % en hiver, notre basse saison. Comme les voyageurs réservaient via mes plateformes de location (Airbnb et VRBO), je pensais maîtriser la situation. Puis j'ai découvert la tarification dynamique !

(D'autres gestionnaires immobiliers qui ont utilisé le Dynamic Pricing de PriceLabs pour augmenter leurs revenus pendant le Covid-19 ont également beaucoup à apporter à cette discussion.)

Comment avez-vous découvert notre plateforme ?

J'ai commencé à travailler avec l'excellente équipe de PriceLabs en juin 2021. Dès que j'ai compris le concept de tarification dynamique, j'ai contacté les principales entreprises de tarification dynamique qui accompagnent les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances. PriceLabs était la seule entreprise à couvrir ma ville et à engager une conversation avec moi.

PriceLabs est disponible à l'échelle mondiale, dans des marchés du monde entier, et n'est pas limité aux seuls marchés touristiques populaires. Cela signifie que les gestionnaires immobiliers comme moi, présents sur des marchés de niche à travers le monde, ont accès aux mêmes outils puissants de Dynamic Pricing et données de marché que n'importe qui d'autre.
Jim Prugh, propriétaire, Lindsborg Vacation & Executive Rentals

Parlez-nous de votre expérience avec le Dynamic Pricing de PriceLabs

L'outil Dynamic Pricing de PriceLabs analyse les autres locations de vacances de la région et ajuste les tarifs par nuitée en fonction des lois de l'économie : l'offre et la demande. Bien sûr, c'est bien plus complexe que cela.

Lors de la démonstration, j'ai appris que le rayon par défaut n'était pas suffisant. Il n'y avait pas assez de locations de vacances dans ce rayon pour que l'algorithme fonctionne correctement. PriceLabs a étendu son rayon à 40 km afin que les données des villes voisines plus importantes soient reflétées dans le Market Dashboard.

Grâce à la tarification dynamique, j'ai réalisé que même pendant les périodes de faible demande, les voyageurs continuaient à réserver. En effet, les tarifs par nuitée durant ces périodes étaient réduits en conséquence. De même, mes tarifs par nuitée augmentaient lorsque la demande ��tait forte, ce qui me permettait de générer davantage de revenus.

Avec PriceLabs, j'ai commencé à définir des limites supérieures et inférieures sur les tarifs par nuitée, des séjours minimum, des tarifs plus élevés pour les week-ends, des réductions de dernière minute, et bien plus encore. J'ai grandement bénéficié de leurs personnalisations avancées qui m'ont permis de mieux gérer mes propriétés.

Avec PriceLabs, mon revenu combiné via Airbnb et VRBO jusqu'en octobre 2021 a augmenté de 55 % par rapport à l'année précédente, et le nombre de réservations via ces plateformes de location a progressé de 60 %. J'ai désormais plus de réservations et plus de revenus — avoir une « tête dans le lit » vaut toujours mieux qu'une location de vacances vide.
Jim Prugh, propriétaire, Lindsborg Vacation & Executive Rentals