Le case vacanza di lusso hanno ridefinito il concetto di alloggio per i viaggiatori. Le principali differenze tra gli affitti brevi standard e quelli di lusso sono l’attenzione ai dettagli e il livello di servizio. Si tratta di case dal design accattivante con i servizi e la privacy di una residenza personale.
Detto questo, gli affitti a breve termine di lusso garantiscono un’esperienza più rilassata grazie all’esclusività, ai comfort premium e ai servizi di fascia alta.
Il boom degli affitti brevi di lusso: approfondimenti critici
Negli ultimi anni, i principali mercati STR di lusso globali sono cresciuti in modo esponenziale. Conoscere le dimensioni del mercato dei viaggi di lusso ti aiuterà a scalare il tuo portafoglio STR come gestore immobiliare.
Secondo Grand View Research, la dimensione stimata del mercato internazionale dei viaggi di lusso era di circa 1,38 trilioni di dollari nel 2023. La crescita vertiginosa indica che i viaggiatori di maggior valore cercano esperienze uniche e lussuose. Con un CAGR (Compound Annual Growth Rate) previsto del 7,9%, anche la domanda di affitti brevi premium aumenterà nei prossimi anni.
Il crescente interesse tra i viaggiatori per le esperienze di soggiorno premium sta attirando anche l’attenzione degli investitori immobiliari. Sulla base del rapporto finanziario di Host, le richieste di prestito sono aumentate di oltre il 6% per l’acquisto di proprietà STR di fascia alta di valore superiore a $ 750.000 tra il 2022 e il 2023.
Anche Business Insider ha recentemente riferito che oltre il 50% dei condomini di pre-costruzione di alto valore a Miami sono per attività STR di lusso.
Indubbiamente, anche la domanda di gestori immobiliari aumenterà nei prossimi anni con l’aumento degli investimenti in immobili di fascia alta.
Tre fattori principali che contribuiscono alla crescita del Luxury STR
Diamo un’occhiata alle metriche di successo del mercato STR di lusso a livello globale.
1. Aumento del reddito disponibile
La crescita economica è una delle ragioni principali dell’impennata della domanda di affitti a breve termine di lusso. Con l’aumento della ricchezza, aumenta anche la domanda di immobili di pregio gestiti da professionisti.
L’analisi demografica degli utenti di Statista mostra che il 57% dei viaggiatori ad alto reddito ha preferito prenotare case vacanza uniche. L’aumento del reddito familiare e disponibile rende le case vacanza di fascia alta accessibili a molti.
2. Comfort elevato con servizi personalizzati
Gli affitti brevi di lusso stanno guadagnando terreno grazie al loro approccio personalizzato. Queste case vacanza garantiscono servizi esclusivi e comfort premium. Possono includere l’organizzazione di escursioni locali, attrezzature per barbecue all’aperto, vasca idromassaggio sul tetto, tavoli da biliardo, babysitter o un autista privato.
Un manager considera anche le preferenze alimentari, le restrizioni dietetiche o gli accordi per eventi speciali su misura per ogni ospite.
Tali funzionalità di fascia alta e servizi esclusivi invogliano i viaggiatori a spendere di più per il loro soggiorno e promuovono le raccomandazioni del passaparola.
3. Preferenza per la privacy e lo spazio
Invece di prenotare piccole stanze e servizi condivisi, le persone sono disposte a spendere di più per avere spazi privati e sicuri. Gli affitti a breve termine di lusso offrono un rifugio appartato dove gli ospiti possono rilassarsi senza intrusioni. Il COVID-19 ha avuto anche un effetto collaterale sul comportamento dei consumatori e ora sono alla ricerca di proprietà con cucine completamente attrezzate, comprese tutte le stoviglie, le pentole e gli elettrodomestici.
L’elemento della privacy con le tecnologie intelligenti si rivolge ai viaggiatori d’élite e selettivi che cercano un rifugio dagli occhi del pubblico.
Strategie per commercializzare le tue case vacanza di lusso
Una strategia di marketing per gli affitti di case vacanza farà conoscere i tuoi annunci al tuo pubblico di destinazione e potenzialmente li convertirà.
Scegli il canale giusto
Elencare le tue proprietà sulla perfetta combinazione di canali è fondamentale per migliorare i ricavi degli affitti di lusso.
Chiedetevi:
- Quali ospiti vuoi attirare? Famiglie con animali domestici? Coppie?
- Come possono trovarti?
- E dove puoi trovarli?
Rispondere a queste domande ti aiuterà a scegliere il canale OTA giusto per pubblicare la tua proprietà. Ad esempio, la tua opulenta villa in collina guadagnerà più trazione su Airbnb di lusso poiché di solito attira un pubblico più giovane.
Quindi, scegli i canali che si adattano al tuo portafoglio STR di fascia alta e ai clienti target.
Fatti elencare su siti web locali e di nicchia
È meglio quando pubblichi la tua proprietà su siti web di lusso regionali e di nicchia. Una strategia di distribuzione multicanale aumenterà la visibilità della tua struttura e diversificherà le tue entrate.
Le vacanze post-covid e le destinazioni drive-to sono diventate una moda passeggera poiché le persone cercano brevi fughe vicino a casa. I siti web che si concentrano su una particolare area geografica forniscono competenze iper-locali e personalizzano il loro inventario di conseguenza.
Allo stesso modo, l’annuncio su piattaforme di nicchia premium/di lusso ti consente di indirizzare i viaggiatori alla ricerca di opzioni di soggiorno di alto livello. I viaggiatori di alto valore a volte cercano alloggi diversi dalle normali OTA, come Top Villas, StayOne e Smiling House.
Ottimizzazione dei prezzi
I gestori di proprietà devono ridurre i prezzi notturni per raggiungere gli obiettivi di occupazione quando l’offerta supera la domanda in un’area. Al contrario, è necessario un prezzo più elevato per aumentare i margini di profitto per prenotazione nel mercato meno saturo degli affitti di lusso. Il costo a notte varia anche in base all’andamento dell’alta e bassa stagione. L’integrazione dello strumento Dynamic Pricing di Pricelabs consente ai gestori immobiliari di ottenere informazioni avanzate sulle prestazioni del loro portafoglio STR di lusso e di confrontarle con i concorrenti. Questi dati ti aiuteranno a ottimizzare le tariffe di soggiorno in un determinato giorno, settimana o mese. Inoltre, regolare i costi notturni e colmare le lacune nel tuo calendario diventerà facile con la sua funzione Prezzi per i giorni degli orfani.
Punti chiave
- Crescita del mercato: Il mercato degli affitti a breve termine (STR) di lusso ha raggiunto 1,38 trilioni di dollari nel 2023, con un tasso di crescita annuo previsto del 7,9%.
- Aumento degli investimenti: gli investimenti STR di fascia alta sono aumentati di oltre il 6% dal 2022 al 2023, riflettendo un maggiore interesse per gli immobili di lusso.
- Fattori di crescita: i fattori chiave includono un reddito disponibile più elevato, servizi personalizzati e comfort premium e una preferenza per la privacy e lo spazio.
- Strategie di marketing: le tattiche efficaci includono la selezione dei giusti canali OTA, l’inserimento su siti Web locali e di nicchia e l’utilizzo di strumenti di dynamic pricing come Pricelabs.
- Aumento della domanda di gestori: il crescente mercato STR di lusso guiderà la domanda di gestori immobiliari professionali.
