Updated : Ago 6, 2024
Ciao lettori!
Mi chiamo Joana Coelho e prima di iniziare il mio percorso come Solution Consultant presso Pricelabs, ho lavorato come Revenue Manager per circa 9 anni con grandi catene alberghiere e come consulente per piccoli boutique hotel e aparthotel gestendo la loro strategia gestione dei ricavi .
In qualità di Revenue Manager/Property Manager, tutti noi vediamo i numeri su base giornaliera. Tuttavia, siamo consapevoli di come abbiamo contribuito a migliorare le prestazioni? E stiamo ottenendo risultati migliori in modo tempestivo?
Pricelabs ci impegniamo a fornire ai nostri utenti un focus sul lato strategico della loro attività. Forniamo gli strumenti all’avanguardia necessari: prezzi automatizzati, restrizioni di soggiorno minimo e strumenti di reportistica estesi e intuitivi a portata di clic.
Modifiche allo strumento Portfolio Analytics relativo alle curve di pacing e prenotazione
Di recente, abbiamo apportato aggiornamenti significativi al nostro prodotto Portfolio Analytics . Un cambiamento chiave che abbiamo apportato è la suddivisione Portfolio Analytics in due sezioni: pacing e KPI e reporting storico. Questo ci consente di concentrarci maggiormente sull’analisi retrospettiva nella sezione Reporting storico e sull’analisi previsionale nella sezione Pacing.
Prima di immergerci nella sezione della curva di prenotazione, diamo un’occhiata al ritmo. Il ritmo confronta l’attività di prenotazione corrente con le prestazioni passate o con un benchmark definito.
Andare contro il mercato per ottimizzare le tariffe e massimizzare i ricavi
Questa è la prima sezione dello strumento Stimolazione . Mostra come lo stato attuale di una proprietà si confronta con ciò che stava accadendo nello stesso periodo dell’anno scorso. Ad esempio, se stai guardando le tue prenotazioni per il mese di maggio, la sezione Pacing Against Market ti mostrerà come le tue prenotazioni per questo maggio si confrontano con le tue prenotazioni per maggio dello scorso anno e ti aiuterà a creare strategie pertinenti come Revenue Manager.
Curve di prenotazione per aiutarti a comprendere l’accumulo di metriche chiave
In tutti i diversi ruoli e prodotti che ho gestito in precedenza, una cosa è comune: le curve di prenotazione sono state l’essenza delle decisioni strategiche di gestione dei ricavi .
La seconda sezione dello strumento di stimolazione è la sezione Curva di prenotazione. Questa sezione è uno strumento incentrato sull’evoluzione. Aiuta i gestori delle entrate/delle proprietà a capire in che modo le modifiche specifiche che hanno apportato potrebbero aver influito sulle prenotazioni. Puoi anche vedere come alcune modifiche potrebbero non essere state sotto il tuo controllo. Analizzare in che modo i prezzi e le strategie di marketing influiscono sulle prenotazioni nel tempo può essere incredibilmente utile.
Con le curve di prenotazione, possiamo facilmente vedere come si comportano le prenotazioni, i ricavi e l’ADR rispetto agli anni precedenti. Puoi vedere l’evoluzione dei KPI fino ad ora e analizzare le prestazioni. Con questo, puoi anche vedere informazioni utili per guidare la gestione dei ricavi e le modifiche alla strategia dei prezzi.
La tua curva di prenotazione ha un andamento migliore per un certo periodo? Quando le prestazioni sono migliorate? Cosa hai fatto che ha scatenato tutto questo? Puoi ottenere una risposta a queste domande utilizzando il rapporto sulla curva di prenotazione: puoi facilmente individuare i risultati di un’azione (ad esempio, una promozione a tempo limitato) e prendere decisioni migliori per il futuro!
La visualizzazione predefinita delle curve di prenotazione
La visualizzazione predefinita della sezione Curva di prenotazione mostra come si sono accumulati i ricavi, l’occupazione, l’ADR (Average Daily Rate) e il RevPAR per i prossimi mesi.
Intervallo di date personalizzato per confrontare le prenotazioni passate e attuali
Se desideri eseguire un’analisi anno su anno (YOY), scegli l’opzione date personalizzate dal menu. In questo modo è possibile confrontare le prenotazioni attuali con lo stesso periodo dell’anno precedente.
Grafici con dati 2019
In risposta alle richieste dei clienti, abbiamo aggiunto i dati del 2019 ai nostri grafici; Questi erano limitati all’attuale e agli ultimi tre anni precedenti. Questo è particolarmente importante e utile perché la pandemia ha avuto un impatto sugli anni successivi al 2019.
Attenzione: Pricelabs questi dati dal tuo PMS ((PMS) sistema di gestione di prorpietà) o dal tuo channel manager.
RevPAR, occupazione e ADR
La sezione della curva di prenotazione mostra l’evoluzione del RevPAR, dell’occupazione e dell’ADR nel tempo. Questi sono i migliori KPI da tracciare sulle nostre curve, mostrando dove dobbiamo riaggiustare la strategia.
Dovremmo concentrarci maggiormente sull’ADR o sull’occupazione in un determinato mese per assicurarci di raggiungere prestazioni RevPAR ottimali? Ad esempio, se sia l’occupazione che le linee ADR stanno rallentando, potrebbe indicare che il mercato è stabile e che i prezzi potrebbero essere modificati per attirare più ospiti. Se sia l’occupazione che le linee ADR sono in aumento, potrebbe indicare che il mercato è forte e c’è spazio per la crescita aumentando i prezzi.
Creare un report semplice per mostrare tutti i KPI in un formato facile da utilizzare è facile. Potresti voler confrontare i tuoi dati con le tendenze del mercato, farlo facilmente con Market Dashboard e ottenere le ultime informazioni di mercato.
Ci auguriamo che tu, un revenue manager/property manager, trovi questo articolo utile per gli annunci che gestisci e utilizzi la nostra piattaforma di dynamic pricing e gestione dei ricavi per sbloccare il potenziale della tua strategia di entrate.
Conclusione
Pricelabs è una soluzione di gestione dei ricavi per il settore delle vacanze e degli affitti a breve termine che combina il controllo umano con l’algoritmo, i dati di mercato e la personalizzazione migliori della categoria per massimizzare le entrate. Questo aiuta i proprietari di immobili, i gestori di proprietà e i gestori delle entrate ad aumentare le entrate e a risparmiare ore nel processo.
La squadra è l’unica salsa. Hanno diversi anni di esperienza nella gestione dei ricavi, nella distribuzione dei viaggi, nella tecnologia e nell’analisi. Hanno messo tutta questa esperienza nella creazione di una soluzione di gestione dei ricavi leader per il settore delle vacanze e degli affitti a breve termine. Fondata nel 2014, Pricelabs ha fissato un prezzo di oltre 200.000 unità in 100+ paesi in tutto il mondo.
Vuoi sapere come aumentare le entrate e ottimizzare l’occupazione delle tue proprietà? Chiedi oggi stesso a uno dei nostri consulenti di soluzioni una demo gratuita .
