Sapere come stabilire i prezzi in base alla domanda nella tua zona è importante e Pricelabs suo HLP lo fa automaticamente per te ogni giorno. Ma potresti voler capire cosa sta succedendo nel tuo mercato, quali altre proprietà stanno addebitando e quanto sono occupate. Il controllo manuale degli annunci per le proprietà nelle vicinanze richiede molto tempo.
È qui che i dati di quartiere di Pricelabs tornano utili. Compila tutti i dati di mercato necessari per comprendere la domanda e i prezzi della concorrenza. Con le informazioni di questo strumento, puoi smettere di chiederti se stai valutando correttamente e iniziare a prendere decisioni basate sui dati
Alcune domande chiave a cui la scheda Dati del quartiere può rispondere per i piccoli host:
Q1: Perché non ricevo prenotazioni?
La mancanza di prenotazioni può portare a dubbi: è a causa dei miei prezzi? I miei annunci non vengono visualizzati correttamente? C’è qualcosa che non va nei miei servizi o nelle mie foto?
Prima di lasciare che queste preoccupazioni ti consumino, controlla il grafico dell’occupazione nella scheda Dati del quartiere. Mostra se la tua occupazione futura è in linea o in ritardo rispetto al tasso di occupazione complessivo del mercato combinato con l’occupazione dell’anno scorso. Puoi avere la certezza se l’intero mercato è in difficoltà o se c’è ancora molta domanda da prenotare. Questo contesto aggiunto può rassicurarti quando le prestazioni sembrano lente. Ma supponiamo che la tua occupazione sia bassa mentre il mercato sta vedendo un’alta occupazione. In tal caso, potrebbe essere necessario modificare il tuo annuncio con soggiorni minimi flessibili, prezzi competitivi o iniziative di marketing per distinguerti.
Q2: Qual è il prezzo del mio immobile rispetto al mercato?
Il grafico dei prezzi futuri ti offre una visione a colpo d’occhio di come i tuoi prezzi si confrontano con i concorrenti nella tua zona. Puoi vedere immediatamente se le tue tariffe scendono nella fascia bassa, media o alta dei prezzi di mercato. Ad esempio, nel grafico sottostante, la linea nera continua (Prezzo finale) mostra come stanno cambiando i prezzi di questa proprietà nel prossimo anno. Durante i periodi di alta domanda, il prezzo verso percentili più elevati massimizza i ricavi. Ma durante i periodi di bassa domanda, i prezzi più bassi possono assicurarti di ricevere prenotazioni prima.
Domanda 3: Mi confronto con pochi concorrenti. Come posso assicurarmi che i miei prezzi riflettano questo?
Lo strumento Calendario della concorrenza ti consente di selezionare fino a 10 annunci specifici simili alla tua proprietà. Mostra come si accumulano le tue tariffe per ogni notte. Ottieni anche una visione delle date prenotate e disponibili, rendendo più facile confrontare le loro prestazioni. La funzione Calendario della concorrenza offre nuovi miglioramenti per confronti più accurati:
- Aggiungi concorrenti tramite link diretti: l’aggiunta di concorrenti è ora più facile che mai grazie alla possibilità di incollare i link diretti all’annuncio Airbnb utilizzando il pulsante Aggiungi concorrente.
- Confronta le restrizioni sulla durata del soggiorno: il calendario ora mostra anche il soggiorno minimo di notti richiesto da ciascun concorrente, fornendoti informazioni sulle restrizioni di soggiorno per la tua zona.
- Dai un’occhiata alla proprietà: le nuove foto in miniatura forniscono un rapido riferimento visivo per identificare le proprietà con attributi simili come dimensioni, servizi e posizione alle tue.
Q4: Il mio prezzo base è impostato correttamente?
Con il grafico dei prezzi futuri, puoi scoprire se il tuo prezzo non è al passo con il mercato. Ad esempio, se un immobile di medie dimensioni ha un prezzo costantemente superiore al 90° percentile del mercato, potrebbe indicare la necessità di un adeguamento.
Dopo aver modificato il prezzo base, puoi fare un confronto prima e dopo sul grafico dei prezzi futuri per vedere come si sono mossi i tuoi prezzi finali. Ciò ti consente di ottimizzare il tuo prezzo base fino a quando il tuo prezzo non si allinea con proprietà simili nel tuo mercato.
Q5: Quale dovrebbe essere il mio prezzo minimo?
Il prezzo minimo è il prezzo più basso consentito da un utente per la propria inserzione. Con il grafico dei prezzi futuri, puoi vedere i prezzi più bassi del mercato per l’intero anno. La fascia di colore grigio in basso mostra le inserzioni con il prezzo del 25° percentile più basso nel tuo mercato. Sulla base di ciò, puoi trovare un prezzo minimo adatto al tuo tipo di proprietà. Assicurati di considerare anche i prezzi di bassa stagione.
Q6: Come vengono valutate le mie proprietà in occasione di eventi e festività?
Il grafico dei prezzi future contiene indicatori che evidenziano le prossime date di alta domanda come eventi e festività. Controlla se i tuoi prezzi aumentano in modo appropriato per quei periodi di punta.
Q7: Come posso confrontare accuratamente i prezzi quando le spese di pulizia e di servizio sono incluse nelle tariffe notturne?
Per confrontare le mele con le mele, il Calendario dei concorrenti mostra separatamente i dettagli delle spese di pulizia e delle spese di servizio. Queste tariffe sono elencate separatamente dalla tariffa giornaliera. Con queste informazioni, puoi capire i prezzi separatamente dalle commissioni aggiunte su piattaforme di prenotazione come Airbnb.
Se applichi markup e markdown su piattaforme di prenotazione al di fuori di Pricelabs, puoi anche simulare quei prezzi qui utilizzando il “Markup/Markdown per simulare il prezzo finale”.
Q8: Offro servizi extra che nessuno dei miei concorrenti ha. Posso valutare la mia proprietà in modo che sia sempre nel 90° percentile del mercato?
Con il Dynamic Pricing di Pricelabs, l’obiettivo è quello di adattarsi alla domanda del mercato. Ciò significa che i prezzi sono più alti quando la domanda è alta e offrono prezzi più bassi rispetto ad altri durante la bassa stagione per garantire le prenotazioni. Quindi, non è pratico puntare sempre a un certo percentile. Per differenziarti dagli altri, puoi impostare un prezzo base più alto rispetto all’obiettivo di un certo percentile.
D9: In che modo Pricelabs sta modificando le mie raccomandazioni sui prezzi?
Monitoriamo costantemente le mutevoli condizioni di mercato e i dati sulla domanda. Man mano che arrivano nuove prenotazioni e la disponibilità viene aggiornata, il nostro algoritmo ricalcola le raccomandazioni.
Selezionando la casella Evoluzione dei prezzi nel grafico Prezzi futuri, puoi visualizzare come sono cambiati i nostri prezzi consigliati per la tua inserzione negli ultimi 1, 2, 7, 10 o 30 giorni. Se il nostro suggerimento per una data il mese prossimo si è insinuato di recente, ciò potrebbe segnalare una maggiore domanda nel mercato. Il calo dei prezzi consigliati indica le date in cui stiamo cercando di essere più competitivi.
Fornendo un unico spazio per approfondimenti di mercato su misura per la proprietà unica di ciascun host, la scheda Dati di quartiere elimina le congetture legate all’impostazione di prezzi competitivi. Grazie alla possibilità di selezionare e confrontare con annunci specifici e comparabili, gli host possono assicurarsi che i loro prezzi siano in linea con la concorrenza reale.
