Adozione di relazioni con i proprietari basate sui dati per le società di gestione immobiliare
In qualità di gestore di proprietà, probabilmente risponderai a molte domande da parte dei proprietari di case sulle prestazioni della loro proprietà. “Quali entrate posso aspettarmi dalla mia proprietà?” «Perché i miei prezzi sono più bassi rispetto all’anno scorso?» “Perché non ricevo prenotazioni?”
Le relazioni con i proprietari sono fondamentali durante l’intero ciclo di vita del proprietario di casa, dall’acquisizione di un nuovo proprietario, all’impegno continuo, fino alla fidelizzazione. Con i dati di mercato giusti a portata di mano, puoi convincere i proprietari a collaborare con te generando proiezioni di guadagno accurate. Una volta effettuato l’onboarding, puoi impostare le aspettative corrette presentando l’analisi del mercato locale. Inoltre, puoi fidelizzarli fornendo aggiornamenti regolari sulle prestazioni della loro proprietà rispetto a annunci comparabili.
Questo articolo illustra modi pratici per creare una strategia di supporto ai proprietari a tutto tondo con Pricelabs. Fondendo i potenti dati di Pricelabs con un approccio consulenziale personale, è possibile creare una forte funzione di relazioni con i proprietari all’interno della propria organizzazione.
Acquisisci nuovi proprietari di case presentando stime accurate delle entrate
Per i proprietari che stanno valutando l’assunzione di un gestore di proprietà, una delle principali preoccupazioni è: “Quanto reddito da locazione posso aspettarmi?”. Vogliono proiezioni affidabili sul potenziale di guadagno della loro proprietà prima di scegliere una società di gestione dei ricavi . I proprietari sono alla ricerca di proiezioni accurate che riflettano le loro proprietà individuali.
In qualità di potenziale manager, puoi distinguerti fornendo previsioni di fatturato accurate e iper-locali utilizzando lo Revenue Estimator Pro di Pricelabs. Questo strumento genera istantaneamente i guadagni attesi, i tassi di occupazione e le tariffe medie giornaliere per qualsiasi indirizzo a livello globale. Offre filtri per perfezionare la stima in base alla posizione, ai servizi, al numero di camere da letto, ecc., che aiutano a personalizzare la stima per ogni proprietà.
I preventivi, così creati, potranno poi essere condivisi con i proprietari di casa in PDF professionali con la possibilità di personalizzare con il proprio logo. Con Revenue Estimator Pro, puoi dimostrare la tua competenza nell’analisi dei prezzi e impostare le giuste aspettative fin dall’inizio. La versione gratuita, Stimatore dei Ricavi, può essere utilizzata per generare rapidamente proiezioni di alto livello.
Stabilire il prezzo giusto per il mercato
Una volta acquisito un nuovo proprietario, il passo successivo è quello di impostare una strategia di prezzo appropriata e in linea con le attuali condizioni di mercato. Ogni mercato è unico e ha le sue stagioni, eventi, festività e tempi di consegna. In alcuni mercati, la domanda varia in base alle aree iper-locali, ad esempio il centro o il lungomare, dando origine a una maggiore complessità.
Pricelabs, con il suo algoritmo Hyper Local Pulse, considera tutti questi aspetti e genera raccomandazioni precise sui prezzi. Offre inoltre una guida intelligente per il tuo mercato specifico. Consiglia il giusto prezzo base, le restrizioni di soggiorno per la tua zona e gli sconti dell’ultimo minuto per iniziare rapidamente. In qualità di gestore di proprietà, questo elimina qualsiasi congettura da parte tua e ti consente di spiegare facilmente i prezzi ai proprietari.
Promuovere relazioni trasparenti con i proprietari
Oltre ai dati di mercato, è possibile sfruttare Portfolio Analytics di Pricelabs per esaminare le metriche storiche della proprietà come le entrate mensili, la durata del soggiorno, ecc. Con queste informazioni, puoi apportare modifiche informate alla strategia di prezzo se le prestazioni sono davvero in ritardo. Portfolio Analytics consente inoltre un benchmarking competitivo confrontando le tariffe e l’occupazione dell’annuncio con un set di comp personalizzato dal Market Dashboard.
Se hai comunicazioni regolari ai proprietari come le dichiarazioni mensili dei proprietari di casa, puoi utilizzare la funzione Genera PDF in Portfolio Analytics. Con un clic, puoi scaricare i report in PDF contenenti tutte le metriche chiave per mostrare le loro prestazioni mensili. Aggiungi il logo della tua azienda ai rapporti, scaricali ogni mese e condividili con i proprietari di casa per mantenere la trasparenza e tenerli informati.
Rassicurare i proprietari fornendo un contesto più ampio
I proprietari di case a volte possono diventare impazienti e porre domande difficili come “Perché non vengo prenotato” e “Perché i miei prezzi sono così bassi?”. In qualità di loro manager, puoi alleviare le loro preoccupazioni fornendo i dati e le analisi di mercato più recenti.
Utilizza la scheda Dati quartiere per mostrare ai proprietari in che modo i prezzi e l’occupazione si allineano alle tendenze dell’area locale. I grafici dei prezzi futuri e dell’occupazione possono aiutare a capire se le tariffe e le prenotazioni sono anomale o semplicemente seguono i normali schemi stagionali. Questo contesto aggiunto può rassicurarli quando le prestazioni sembrano lente.
Questi dati sono ora supportati dalla nostra ultima funzionalità Analisi IA , che ti consente di riassumere rapidamente le tendenze mostrate nei grafici in semplici frasi. Quindi, quando i proprietari di case ti contattano per chiedere informazioni sulle condizioni di mercato, copia e condividi semplicemente le informazioni già pronte con loro o includile nei rapporti mensili della dichiarazione del proprietario di casa.
Traccia i concorrenti più vicini per un confronto approfondito
Quando gli ospiti prenotano, confrontano attentamente gli annunci con opzioni di proprietà simili nelle vicinanze. I proprietari esperti sanno che confrontare le prestazioni della loro proprietà con concorrenti simili è la chiave per l’ottimizzazione. Avere queste informazioni a portata di mano è un passo essenziale per educare i proprietari. Utilizzando la funzione Calendario della concorrenza nella scheda Dati del quartiere, puoi monitorare rapidamente i prezzi e la disponibilità di un massimo di 10 concorrenti più vicini di tua scelta.
Per creare confronti più dettagliati, puoi utilizzare Market Dashboards autonomi per qualsiasi località. In questo modo, è possibile inserire l’indirizzo e creare set di proprietà comparabili personalizzati (comp set). I comp set possono essere filtrati per numero di camere da letto, spese di pulizia, politiche di cancellazione, servizi, ecc. per costruire una visione dettagliata dei concorrenti. Market Dashboards ti danno la possibilità di confrontare fino a 1000, 5000 o 10.000 proprietà.
Stai al passo con le aspettative dei proprietari
Anche con tutti i dati a portata di mano, alcuni proprietari avranno richieste o richieste molto specifiche. Per fidelizzare questi clienti a lungo termine, è necessario trovare un equilibrio, incorporando le loro preferenze e guidando al contempo verso una performance ottimale dei ricavi.
La funzione Note di Pricelabs ti consente di registrare le preferenze di prezzo di un proprietario o istruzioni speciali direttamente a livello di inserzione. In questo modo, quando analizzi e adegui le tariffe, hai i loro desideri in cima alla tua mente. Il tuo team può anche utilizzare Note per comunicare tra loro, assicurandoti che tutti siano allineati sulla strategia del proprietario.
Se disponi di un team dedicato alle relazioni Pricelabs ti consente anche di fornire loro un accesso personalizzato per monitorare le inserzioni dei clienti e i dati sulle prestazioni tramite la gestione del team. Possono avere accesso per visualizzare e analizzare le inserzioni di proprietari specifici, che possono utilizzare per comunicare gli aggiornamenti delle prestazioni.
Questi strumenti ti permetteranno di unire le strategie basate sui dati con le preferenze personali dei proprietari. Questo approccio equilibrato crea fiducia, rafforza le relazioni e promuove la fidelizzazione a lungo termine.
In conclusione
Avere le giuste informazioni di mercato aiuta i gestori di proprietà ad attrarre nuovi proprietari, a mantenerli coinvolti e a mantenere la loro attività. Con Pricelabs, puoi sfruttare strumenti utili per ottenere rapidamente informazioni e condividerle con i proprietari di case. Avere informazioni basate sui dati conferisce credibilità alle tue raccomandazioni. L’abbinamento di questo con la capacità di coinvolgere regolarmente i proprietari con report professionali eleva ulteriormente la funzione di relazione con i proprietari. Con questo approccio basato sui dati, puoi sviluppare la fiducia e la soddisfazione dei proprietari massimizzando i ricavi.
