Updated : Giu 19, 2025
Che tu gestisca una o più case vacanza, la distribuzione multicanale andrà a vantaggio della tua attività. Secondo lo studio di Statista , i viaggiatori preferiscono le piattaforme digitali per le loro esigenze di prenotazione, con 13,84 milioni di Airbnb, 1,29 milioni di Vrbo e 10,35 milioni di Booking.com download di app.
Questi dati indicano che i gestori di proprietà dovrebbero creare una presenza online su vari canali OTA.
Che cos’è la distribuzione multicanale per le case vacanze?
La distribuzione multicanale significa pubblicare annunci di case vacanze su vari canali di prenotazione per aumentare la visibilità del tuo annuncio. Questa strategia consente ai gestori di proprietà di commercializzare le loro proprietà STR attraverso più agenzie di viaggio online (OTA), come Airbnb, Vrbo, Booking.com, Houfy, WeChalet ed Evolve, a un pubblico più ampio e di aumentare le loro possibilità di essere prenotati. Il conduttore Lynell Gordon ha chiesto a Simon Lehmann (co-fondatore e CEO di AJL Atelier) l’importanza di una strategia di distribuzione multicanale. Lehmann ha detto su di lei Podcast:
“Esorto le persone ad avere il maggior numero possibile di canali a loro disposizione”. Ha inoltre aggiunto che “dipendere da un singolo canale è un suicidio commerciale”.
Perché dovresti passare al multicanale?
I tuoi maggiori concorrenti di mercato stanno probabilmente utilizzando più OTA per migliorare l’occupazione delle loro case vacanza. Ecco perché dovrebbe far parte anche delle tue strategie di marketing per le case vacanze.
Maggiore visibilità
L’aggiunta delle tue proprietà in affitto a più piattaforme aumenterà le tue possibilità di raggiungere più ospiti. Non ti affiderai più a un unico canale per realizzare profitti.
Più prenotazioni
La distribuzione multicanale ti aiuta a ottenere maggiore visibilità. Aumentare il numero di occhi sul tuo portfolio significa che riceverai spesso prenotazioni per la tua casa STR. Inoltre, l’aumento della domanda consente ai gestori di proprietà di aumentare le tariffe notturne, settimanali o mensili.
Diversificazione del portafoglio
Poiché ogni canale di prenotazione ha la sua base di clienti fedeli, presenterai la tua casa vacanze a una vasta gamma di viaggiatori. I prezzi e il marketing su misura per ospiti specifici su ciascun canale massimizzeranno le entrate.
Come si pubblicano case vacanza su diversi canali?
Segui questi tre principi prima di pubblicare le tue case vacanze su più canali.
Conosci il tuo pubblico di destinazione
Riconosci le preferenze specifiche e i dati demografici dei tuoi ospiti target. Considera il tipo di spazio in affitto che hai e chi vuoi attrarre. Sono famiglie, viaggiatori di lusso, professionisti o viaggiatori con lo zaino in spalla economici?
Conoscere il tuo pubblico ti aiuterà a pubblicare le tue case vacanze su piattaforme di prenotazione adatte per aumentare il tasso di occupazione e far funzionare la distribuzione multicanale per te.
Ricerca per trovare il giusto mix di canali
Il passo successivo è trovare i canali ideali per elencare le tue proprietà STR. Conoscere le caratteristiche di ciascun canale di prenotazione è fondamentale per ottimizzare i tuoi annunci di conseguenza.
Inizia con gli attori del mercato per comprendere le loro offerte e regole, tra cui Airbnb, Vrbo e Booking.com.
Inoltre, nicchia fino a commercializzare un gruppo specifico di viaggiatori. Questa strategia ti aiuterà a mettere la tua casa vacanze dove verrà notata dagli ospiti giusti.
Ad esempio, Homes & Villas by Marriott International è la soluzione giusta se gestisci affitti a breve termine di lusso . Tuttavia, scegli Houfy per promuovere un cottage nel bosco che attrae viaggiatori avventurosi.
Assicurati di rivedere il costo del servizio su ogni sito OTA, che si tratti di un anticipo o di una percentuale di ogni prenotazione.
Sfrutta il Channel Manager
La doppia prenotazione è un vero problema quando pubblichi le tue proprietà su più canali. Succede quando ricevi più di una prenotazione per uno specifico spazio in affitto nella stessa data. A seconda del canale, può comportare costose spese di cancellazione.
Canale di case vacanze I managersono le soluzioni ideali per unificare tutte le tue prenotazioni e prevenire l “overbooking. Queste piattaforme ti aiutano a gestire il calendario di tutti i tuoi annunci da un” unica dashboard centrale in modo da poter Guarda cosa è prenotato e quando.
La sincronizzazione dei calendari garantirà una disponibilità accurata delle tue proprietà in affitto su tutti gli account del canale OTA. Il channel manager funge da calendario principale per aiutarti a evitare doppie prenotazioni.
Un utente di Quora suggerisce che sincronizzare gli account OTA con Channel Manager è un modo efficiente e veloce per eliminare i problemi di overbooking.
Gestire più canali per migliorare i profitti: le migliori pratiche
Diamo un “occhiata all” approccio migliore per commercializzare meglio il tuo portafoglio STR su varie piattaforme di prenotazione online.
Ottimizza le tue inserzioni in base a ciascun canale
La tua presenza sulle OTA è un’opportunità per mostrare le tue case vacanza. Un profilo di portafoglio ben mantenuto porterà a un maggior numero di prenotazioni future.
Detto questo, crea descrizioni dettagliate degli annunci e aggiungi foto accattivanti e di alta qualità per ottenere il massimo dalle tue case vacanze su diversi canali. Inoltre, aggiorna regolarmente i tuoi annunci con promozioni e sconti in base alla stagionalità delle case vacanze per attirare più ospiti.
Monitora regolarmente le prestazioni
Monitora regolarmente gli account OTA per capire come stanno andando i tuoi annunci. Identificherai dove ricevi il minor numero e il maggior numero di prenotazioni per ottimizzare di conseguenza la tua strategia di prezzo multicanale.
Per scalare il tuo portafoglio STR, devi tenere traccia dei tassi di occupazione, delle tariffe medie giornaliere (ADR), delle entrate per camera disponibile (RevPAR) e di altri KPI chiave.
Strumenti come Pricelabs Portfolio Analytics ti permetteranno di esaminare i tuoi annunci a basso e alto rendimento. Questo software fornisce informazioni in tempo reale sulle entrate mensili e sulle tendenze della durata del soggiorno (LOS) attraverso grafici e diagrammi facili da analizzare.
Adatta i prezzi alle tendenze del mercato
Dopo aver analizzato le metriche chiave, modifica il tuo annuncio e regola i costi notturni sulle piattaforme di prenotazione in base alle richieste del tuo mercato locale. Ad esempio, dai una spinta in più alla tua struttura durante i prossimi eventi speciali nella tua regione.
Airbnb ha riferito che la domanda totale di case vacanza in Europa è aumentata del 70% durante l’Eras Tour di Taylor Swift. Le case vacanze hanno approfittato di questa tendenza di mercato attirando la nicchia dei viaggiatori a Londra, Edimburgo e Parigi. Allo stesso modo, l’influenza di Swiftie ha portato a un’incredibile impennata del 1.300% delle ricerche su Airbnb nel mercato nordamericano.
Gli insight basati sui dati aiutano i gestori di proprietà a personalizzare la loro strategia di prezzo multicanale in base alle previsioni e alle tendenze del mercato.
Pricelabs strumento di Dynamic Pricing di PriceLabs consentirà ai gestori di proprietà di prendere decisioni informate sui prezzi dei loro annunci su più canali. Il software suggerisce tariffe notturne competitive analizzando vari fattori, tra cui le tendenze del mercato, il numero di prenotazioni, le tariffe comp e la stagionalità.
Inoltre, questo strumento si integra perfettamente con oltre 100 channel manager e PMS, come Airbnb, Hostfully, BookingPro, HostAway, RentalWise, Smoobu e molti altri.
Ottieni recensioni dagli ospiti
L “aggiunta di recensioni positive e autentiche sull” esperienza degli ospiti creerà fiducia tra i clienti target quando cercano proprietà sulle OTA. Le buone recensioni portano a un maggior numero di prenotazioni e a un posizionamento più elevato nei motori di ricerca.
Conclusione
Quindi, potenzia la tua attività di gestione STR elencando le tue case in affitto su varie piattaforme. Una maggiore esposizione alle proprietà in affitto per le vacanze migliorerà significativamente il tasso di occupazione e i margini di profitto.
Tuttavia, considera il tuo mercato e rivolgiti agli ospiti prima di aggiungere qualsiasi OTA al tuo piano di distribuzione multicanale.
Domande frequenti
1. Posso pubblicare un annuncio sia su Airbnb che su Vrbo?
Sì, pubblicare le tue proprietà STR su entrambe le piattaforme Airbnb e Vrbo è un’ottima idea per raggiungere un bacino più ampio di potenziali ospiti.
2. Come non prenotare due volte con Vrbo e Airbnb?
Usa Channel Manager per sincronizzare i tuoi calendari Vrbo e Airbnb. Supponiamo che tu riceva una prenotazione su una piattaforma online. Questo software aggiornerà istantaneamente la disponibilità della casa vacanza su un altro canale. Risparmiandoti così il rischio di doppie prenotazioni.
3. Quali sono gli svantaggi della doppia prenotazione?
La doppia prenotazione avrà un impatto sulla reputazione e sulle entrate del proprietario della casa vacanza. Quando cancelli una prenotazione su un canale, un ospite sconvolto lascerà una recensione negativa a causa di inconvenienti.
