Jak menadżer nieruchomości z Kansas zwiększył przychody o 55% dzięki PriceLabs Dynamic Pricing

Jim Prugh jest właścicielem firmy Lindsborg Vacation Rentals, niewielkiego rodzinnego biznesu w 'Małej Szwecji'. Zaczął korzystać z PriceLabs Dynamic Pricing i zwiększył przychody o 55%, a liczbę rezerwacji z Airbnb i Vrbo o 60%. Przeczytaj poniżej, co Jim ma do powiedzenia o PriceLabs.

Warto też zapoznać się z tym, jak przekonać właściciela obiektu do korzystania z rozwiązań PriceLabs Dynamic Pricing, jeśli jeszcze Pan z nich nie korzysta.

Proszę opowiedzieć o swoich obiektach w Lindsborg Vacation Rentals

Lindsborg Vacation & Executive Rentals to lokalna, rodzinna firma z siedzibą w Lindsborg w stanie Kansas. Kilka lat temu zakochaliśmy się w 'Małej Szwecji'. Oferujemy najmy wakacyjne dopasowane do potrzeb każdego podróżnego. Małe rodziny i pary docenią nasze przestronne apartamenty typu studio, położone tuż przy Main Street. Większe rodziny znajdą wystarczająco dużo miejsca w naszych wolnostojących domach, liczących od dwóch do pięciu sypialni. Znajdują się one zaledwie kilka minut spacerem od wyjątkowych butików w centrum Lindsborg.

Jak zarządzał Pan swoją działalnością przed PriceLabs?

Kiedy budowałem swoją działalność w branży najmu wakacyjnego, w grę wchodziło wiele czynników: lokalizacja, wyposażenie, udogodnienia, zarządzanie obiektem, utrzymanie i marketing. Ustalanie cen było sprawą drugorzędną.

Konkurencję na moim niewielkim rynku stanowią pensjonaty typu bed & breakfast, sieciowe motele oraz kilka innych obiektów na wynajem wakacyjny. Znajdują się one zarówno w mojej okolicy, jak i w dwóch większych miastach, każde oddalone o około 25 mil. Przez wiele lat porównywałem swoją stawkę za noc ze stawką najlepszego pensjonatu w mieście. Przez cały rok stosowałem stałą cenę, obniżając ją arbitralnie o 25% zimą, w naszym sezonie niskiego popytu. Ponieważ goście rezerwowali za pośrednictwem moich platform OTA (Airbnb i VRBO), wydawało mi się, że wiem, co robię. Wtedy odkryłem ceny dynamiczne!

(Inni menadżerowie nieruchomości, którzy korzystali z PriceLabs Dynamic Pricing, aby zwiększyć swoje przychody podczas Covid-19, również mają wiele do dodania do tej dyskusji.)

Jak odkrył Pan naszą platformę?

Zacząłem współpracować ze świetnym zespołem PriceLabs w czerwcu 2021 roku. Kiedy zrozumiałem koncepcję cen dynamicznych, skontaktowałem się z największymi firmami zajmującymi się cenami dynamicznymi, które wspierają właścicieli i menadżerów obiektów na wynajem wakacyjny. PriceLabs był jedyną firmą, która obsługiwała moje miasto i nawiązała ze mną kontakt.

PriceLabs jest dostępny na całym świecie i nie ogranicza się wyłącznie do popularnych rynków wakacyjnych. Oznacza to, że menadżerowie nieruchomości tacy jak ja, działający na niszowych rynkach na całym świecie, mają dostęp do tych samych zaawansowanych cen dynamicznych i danych rynkowych, co wszyscy inni.
Jim Prugh, właściciel, Lindsborg Vacation & Executive Rentals

Proszę opowiedzieć o swoim doświadczeniu z PriceLabs Dynamic Pricing

Narzędzie PriceLabs Dynamic Pricing analizuje inne obiekty na wynajem wakacyjny w okolicy i dostosowuje ceny noclegów zgodnie z prawami ekonomii: podażą i popytem. Oczywiście w praktyce jest to znacznie bardziej złożone.

Podczas prezentacji dowiedziałem się, że domyślny promień nie wystarczał. W jego zasięgu nie było wystarczająco wielu obiektów na wynajem wakacyjny, aby algorytm działał prawidłowo. PriceLabs zwiększył promień do 25 mil, dzięki czemu dane z pobliskich większych miast są uwzględniane w Market Dashboard.

Dzięki cenom dynamicznym zauważyłem, że nawet w okresach niskiego popytu goście dokonywali rezerwacji. Wynikało to z faktu, że ceny noclegów w tym czasie były odpowiednio obniżane. Podobnie, gdy popyt był wysoki, moje ceny noclegów rosły, co pozwalało mi generować większe przychody.

Dzięki PriceLabs zacząłem ustawiać górne i dolne limity cen noclegów, pobyty minimalne, wyższe stawki na weekendy, zniżki za rezerwacje na ostatnią chwilę i wiele innych opcji. Bardzo dużo skorzystałem z ich zaawansowanych personalizacji, które pozwoliły mi lepiej zarządzać moimi obiektami.

Dzięki PriceLabs mój łączny przychód z Airbnb i VRBO do października 2021 roku wzrósł o 55% w porównaniu z poprzednim rokiem, a liczba rezerwacji za pośrednictwem tych platform OTA wzrosła o 60%. Mam teraz więcej rezerwacji i wyższe przychody – zawsze lepiej mieć 'gościa w łóżku' niż pusty obiekt na wynajem wakacyjny.
Jim Prugh, właściciel, Lindsborg Vacation & Executive Rentals