Fehler bei der Preisgestaltung für Ferienunterkünfte vor der Hochsaison vermeiden

Die Airbnb-Hochsaison ist die Zeit, in der Immobilienverwalter von Ferienunterkünften bei hoher Nachfrage, reisefreudigen Gästen und starkem Wettbewerb den meisten Umsatz erzielen können. Fehler bei der Preisgestaltung können ihre Gewinnmarge erheblich schmälern.

Keine Sorge! Dieser Leitfaden ist Ihr Insider-Handbuch, um die Preisgestaltung in der Airbnb-Hochsaison zu meistern. Wir verzichten auf Fachjargon und sprechen ehrlich darüber, wie Sie typische Fallstricke bei der Preisgestaltung von Ferienunterkünften vermeiden, innovative Strategien einsetzen und mehr Buchungen erzielen können.

Bonus-Lektüre: Der ultimative Leitfaden zum Dynamic Pricing für Kurzzeitvermietungen

Airbnb-Hochsaison: eine Balance-Kunst, kein freies Spiel

Stellen Sie sich die saisonale Preisgestaltung wie das Finden des perfekten Akkords vor – er muss bei Ihnen und Ihren Gästen ankommen. Das Ziel ist nicht einfach, die Preise zu erhöhen; es geht darum, den optimalen Preis zu finden – die magische Zahl, die sowohl Belegung als auch Ihren Umsatz maximiert. Zu niedrige Preise bedeuten entgangenen Gewinn. Zu hohe Preise und Sie sehen dabei zu, wie Mitbewerber ihre Kalender füllen, während Ihrer leer bleibt.

Fehler Nr. 1: dem „Bauchgefühl“ mehr vertrauen als den Zahlen

Als Immobilienverwalter kennen Sie Ihren Markt in- und auswendig – das ist ein echter Vorteil. Sich jedoch ausschließlich auf das eigene Wissen oder veraltete Informationen zu verlassen, ist wie mit einer alten Seekarte zu navigieren. Das Umfeld der Ferienunterkünfte verändert sich ständig, beeinflusst durch lokale Entwicklungen, neue Reisetrends und globale Ereignisse. Es gehört zu den häufigsten Fehlern bei der Preisgestaltung, sich nur auf die eigene Erfahrung zu stützen, ohne Marktdaten zu analysieren.

Die Lösung: Kombinieren Sie Ihre Erfahrung mit Marktdaten. Tools wie das PriceLabs Market Dashboard liefern Ihnen Echtzeit-Einblicke in Belegungstrends, Aufenthaltsdauer, Durchschnittspreis pro Nacht (ADR), Buchungsvorlaufzeiten und vieles mehr. Sie können sogar sehen, welche Ausstattungsmerkmale, Stornierungsbedingungen und Airbnb-Reinigungsgebühren bei Ihren Mitbewerbern zu mehr Buchungen führen. Mit Daten an Ihrer Seite reduzieren Sie das Risiko von Fehlern bei der Preisgestaltung erheblich.

PriceLabs Market Dashboard

Fehler Nr. 2: an starren Festpreisen festhalten

Stellen Sie sich vor, ein Autorennen mit einer Pferdekutsche gewinnen zu wollen! Statische Preisgestaltung für Ihre Unterkunft ist genau das. Statische Preise – feste Tarife unabhängig von der Nachfrage – sind ein Relikt der Vergangenheit. In der heutigen Kurzzeitvermietungsbranche ist Ihre Preisstrategie veraltet, wenn Sie sich nicht an die Bedürfnisse Ihrer Gäste anpassen. Sie können nicht dieselben Preise für Wochenenden und Wochentage oder für Last-Minute-Buchungen und weit im Voraus gebuchte Aufenthalte anwenden. Die Preise müssen entsprechend der schwankenden Nachfrage angepasst werden. Sie lassen Umsatz liegen, wenn Sie Ihre Mitbewerber nicht laufend beobachten und den Markt nicht im Blick behalten.

Die Lösung: Es ist Zeit, Dynamic Pricing einzusetzen, das Ihre Preise automatisch auf Basis von Echtzeitfaktoren anpasst: Nachfrage, Saisonalität, lokale Events und sogar den Wochentag. Tools wie PriceLabs Dynamic Pricing ermöglichen es Ihnen, Ihre Preise automatisch an die Marktnachfrage anzupassen. Die erweiterten Personalisierungen geben Ihnen die volle Kontrolle über Ihre Preisstrategie und stellen sicher, dass Ihr Markt-Know-how in den Preisvorschlägen berücksichtigt wird.

PriceLabs Dynamic Pricing Tool

Fehler Nr. 3: lokale Veranstaltungen als Chance verpassen

Stellen Sie sich vor: Ein riesiges Musikfestival kommt in die Stadt, eine große Messe belegt sämtliche Hotels. Solche Ereignisse steigern die Nachfrage nach Ferienunterkünften erheblich. Diese Chancen zu verpassen, ist wie einen Geldautomaten direkt vor der Haustür zu ignorieren!

Die Lösung: Werden Sie zum Spürhund für lokale Veranstaltungen. Abonnieren Sie Tourismus-Newsletter, überprüfen Sie Community-Kalender und behalten Sie lokale Event-Websites regelmäßig im Blick. Richten Sie Benachrichtigungen ein, um immer auf dem Laufenden zu sein. Eine weitere Möglichkeit, über bevorstehende Veranstaltungen informiert zu bleiben, ist der PriceLabs Events Calendar, der alle anstehenden Events in Ihrem Markt auflistet. Wenn Sie von einem bevorstehenden Event wissen, bereiten Sie Ihre Ferienunterkunft darauf vor, stimmen Sie Ihre Marketingstrategien auf diese Veranstaltungen ab und passen Sie Ihre Preisstrategie an die gestiegene Nachfrage an.

Bonus-Lektüre: Wie Sie längere Aufenthalte in Ihrer Ferienunterkunft erzielen und den Umsatz maximieren

PriceLabs Events Calendar

Fehler Nr. 4: das Preissicherheitsnetz vergessen

Dynamic-Pricing-Tools sind leistungsstark, brauchen aber Grenzen! Keinen Mindestpreis festzulegen ist wie Autofahren ohne Bremsen – Sie könnten im Graben landen. Ihr Revenue Manager nimmt möglicherweise falsche Einstellungen vor, oder Ihr Preisgestaltungs-Tool setzt den Preis aufgrund sinkender Nachfrage zu niedrig an. Ein zu niedriger Preis bedeutet, dass Sie Ihre Grundkosten nicht decken können.

Die Lösung: Diesen Fehler bei der Preisgestaltung können Sie leicht vermeiden, indem Sie einen Mindestpreis für Ihr Inserat festlegen. Rechnen Sie genau durch und ermitteln Sie Ihren niedrigsten akzeptablen Nachtpreis auf Basis aller Kosten: Hypothek, Nebenkosten, Reinigung, Verwaltungsgebühren usw. Stellen Sie dann sicher, dass Ihr Dynamic-Pricing-Tool diese Untergrenze respektiert. PriceLabs ermöglicht es Ihnen, einen Mindest- und Höchstpreis festzulegen und einen Basispreis festzulegen, damit Ihr Preisalgorithmus Ihre Strategie berücksichtigt.

Bonus-Lektüre: Die 10 häufigsten Fragen von Immobilienverwaltern zu den PriceLabs-Personalisierungen (und die Antworten darauf)

Fehler Nr. 5: die Konkurrenz ignorieren

Sie sind nicht allein auf dem Markt! Reisende vergleichen Angebote intensiv, und wenn Ihre Preise stark von ähnlichen Unterkünften abweichen, verlieren Sie Buchungen.

Die Lösung: Behalten Sie die Konkurrenz aufmerksam im Blick (natürlich auf freundliche Weise!). Überwachen Sie regelmäßig die Preise Ihrer Mitbewerber, deren Ausstattung und Angebote. Streben Sie ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis an – etwa durch besondere Ausstattung, exzellenten Service oder eine erstklassige Lage.

PriceLabs Competitor Calendar

Fehler Nr. 6: das Prinzip "Einstellen und Vergessen"

Preisgestaltung ist keine einmalige Aufgabe; sie ist ein kontinuierlicher Prozess. Marktbedingungen können sich schnell ändern, daher muss Ihre Preisstrategie flexibel sein. Einer der größten Fehler bei der Preisgestaltung für Ferienunterkünfte ist, eine starre Preisstruktur nach dem Motto "einstellen und vergessen" aufzubauen.

Die Lösung: Planen Sie regelmäßige Preisüberprüfungen ein – idealerweise wöchentlich oder sogar täglich während des Hochsaisontrubels. Verfolgen Sie Ihre Belegung, Ihren Umsatz und das Buchungstempo. Seien Sie bereit, kurzfristig auf Marktsignale zu reagieren.

Fehler Nr. 7: den einzigartigen Charme Ihrer Unterkunft nicht in Szene setzen

In einem Meer von Unterkünften reicht es nicht, einfach nur einen Schlafplatz anzubieten. Sie müssen die Einzigartigkeit Ihrer Unterkunft hervorheben, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und Ihre Preise zu rechtfertigen.

Die Lösung: Betonen Sie die besonderen Vorzüge Ihrer Unterkunft. Atemberaubende Aussicht? Privater Pool? Gourmet-Küche? Sorgen Sie dafür, dass diese Highlights in Ihrem Inserat und den Fotos prominent sichtbar sind. Denken Sie daran, Ihre Wunschgäste gezielt mit der passenden Ausstattung und Einrichtung anzusprechen!

Zeigen Sie den einzigartigen Charme Ihrer Unterkunft

Automatisieren Sie Ihren Weg zu stressfreier Preisgestaltung: Dynamic-Pricing-Tools zu Ihrer Unterstützung

Marktdaten und Mitbewerberpreise manuell verfolgen und dabei die eigenen Preise laufend anpassen? Dafür hat niemand Zeit! Dynamic-Pricing-Tools sind Ihre Geheimwaffe – sie automatisieren den Prozess und geben Ihnen den Freiraum für andere wichtige Aufgaben.

Tools wie PriceLabs lassen sich mit Channel Managern wie Rentals United und Hospitable.com integrieren. Diese Tools können Ihre Preise automatisch auf allen Buchungsplattformen aktualisieren und so sicherstellen, dass Ihre Preisstrategie effizient ist und Ihren Geschäftszielen entspricht.

Machen Sie Preisgestaltung zu Ihrer Stärke

Sehen Sie Preisgestaltung nicht als lästige Pflicht, sondern als Ihren Wettbewerbsvorteil. Indem Sie diese häufigen Fehler bei der Preisgestaltung für Ferienunterkünfte vermeiden, auf datenbasierte Strategien setzen und mit den richtigen Tools automatisieren, sind Sie bestens aufgestellt, um die Airbnb-Hochsaison zu dominieren und Ihre Gewinne zu maximieren.

Häufig gestellte Fragen

Welche Dynamic-Pricing-Tools sind die besten?

Zu den gängigen Optionen zählen PriceLabs, Beyond Pricing und Wheelhouse. Wichtige Faktoren sind die Integration mit Ihrem Channel Manager, Personalisierungsfunktionen, und die Preisstruktur des Tools.

Wie oft sollte ich meine Preise in der Hochsaison anpassen?

Der Markt bewegt sich in der Hochsaison schnell, daher sollten Sie Ihre Preisgestaltung mindestens wöchentlich und idealerweise täglich überprüfen und anpassen. Beobachten Sie Belegungsraten, Mitbewerberpreise und lokale Ereignisse, um Chancen zu erkennen.

Wie hebe ich meine Unterkunft von der Masse ab?

Heben Sie Ihre einzigartigen Verkaufsargumente hervor!

• Ausstattung betonen: Privater Pool? Traumhafte Aussicht? Spa-ähnliches Bad? Zeigen Sie es!
• Herausragenden Service bieten: Persönliche Empfehlungen, schnelle Kommunikation und herzliche Willkommensgeschenke.
• Ihren Standort vermarkten: In der Nähe von Sehenswürdigkeiten? Gute Restaurants? Gute Verkehrsanbindung?
• In professionelle Fotos investieren: Hochwertige Bilder sind ein Muss.
• Ihre Wunschgäste kennen: Gestalten und vermarkten Sie Ihre Unterkunft gezielt für diese.

Belegung vs. ADR (Durchschnittlicher Tagespreis): Was ist wichtiger?

A:Es kommt auf die Balance an! Sie wollen eine hohe Belegungsrate und einen gesunden ADR.