Mit 30+ Tage-Strategien mithilfe der Market Dashboards die Konkurrenz übertreffen

In der dynamischen Welt der Kurzzeitvermietungen (STR) kann ein tiefes Verständnis Ihres Marktes den entscheidenden Vorteil bringen. Besonders gilt dies für längere Aufenthalte, die bei Reisenden immer beliebter werden. Mit den richtigen Tools lassen sich die Erfolgsfaktoren Ihrer Mitbewerber aufdecken und die eigenen Strategien entsprechend anpassen. Eines dieser leistungsstarken Tools ist das PriceLabs Market Dashboard.

Market Dashboards liefern personalisierte, automatisierte Einblicke in Ihren Markt und helfen Ihnen, wichtige Daten anhand übersichtlicher Grafiken und Diagramme zu verfolgen. Hier erfahren Sie, wie Sie die Market Dashboards nutzen können, um die Performance Ihrer Mitbewerber im 30+-Tage-Vermietungsmarkt zu analysieren.

PriceLabs Market Dashboard

Eine solide Vergleichsgruppe aufbauen

Eine sorgfältig zusammengestellte Vergleichsgruppe ist die Grundlage jeder fundierten Marktanalyse. So beginnen Sie:

• Ihre Vergleichsgruppe anpassen: Das PriceLabs Market Dashboard ermöglicht es Ihnen, individuelle Vergleichsgruppen für Ihr Objekt zu erstellen. Achten Sie auf einen fairen Vergleich: Wählen Sie Unterkünfte aus, die hinsichtlich Größe, Ausstattung, Lage und Zielgruppe mit Ihren übereinstimmen. Wenn Sie zum Beispiel eine 2-Zimmer-Wohnung in einem Hochhaus verwalten, sollte Ihre Vergleichsgruppe andere 2-Zimmer-Wohnungen in vergleichbaren Hochhäusern umfassen. Vermeiden Sie Studios, 1-Zimmer-Wohnungen oder Häuser mit 3 Schlafzimmern – diese sprechen andere Gästebedürfnisse an und weisen unterschiedliche Preisgestaltungs- und Belegungstrends auf. Für 30+-Tage-Vermietungen konzentrieren Sie sich auf Objekte, die sich an Langzeitgäste richten.
• Ausreichend Daten sammeln: Nehmen Sie wenn möglich mindestens 30 Objekte in Ihre Vergleichsgruppe auf. Eine größere Stichprobe minimiert den Einfluss von Ausreißern – also ungewöhnlich hohen oder niedrigen Werten, die Ihre Analyse verzerren könnten. Hat ein Objekt beispielsweise außergewöhnlich hohe Preise aufgrund von Luxusmerkmalen, die auf Ihrem Markt unüblich sind, wird sein Einfluss in einer größeren Vergleichsgruppe abgemildert.

Bonus: Kurzzeitvermietungs-Analysen & Marktdaten: Der vollständige Leitfaden für Einsteiger

Die wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs) verstehen und priorisieren

Mit Ihrer Vergleichsgruppe können Sie nun in die Daten eintauchen. Konzentrieren Sie sich auf die KPIs, die mit Ihren Zielen übereinstimmen:

• Umsatz und Belegung: Umsatz und Belegung sind häufig die aussagekräftigsten Kennzahlen. Beachten Sie, dass die Market Dashboards auf Basis von gescrapten Daten Schätzungen erstellen. Sie liefern dennoch wertvolle Richtungsindikatoren für Ihre Preisstrategie.
• Durchschnittlicher Tagespreis (ADR): Vergleichen Sie Ihren ADR mit dem Ihrer Mitbewerber. So erkennen Sie, ob Ihre Preise über oder unter dem Marktniveau liegen, und können potenzielle Anpassungsbereiche identifizieren.

Der Bereich "Marktzusammenfassung" im PriceLabs Market Dashboard bietet einen schnellen Überblick über den durchschnittlichen Umsatz, den durchschnittlichen RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer), den ADR und die Belegungstrends in Ihrem Markt auf Basis Ihrer Mitbewerberdaten.

Marktzusammenfassung-Diagramm in den Market Dashboards

Markttrends analysieren

Bevor Sie sich auf einzelne Mitbewerber konzentrieren, sollten Sie die übergeordneten Markttrends verstehen:

• Buchungsfenster: Schauen Sie, wie weit im Voraus Gäste ihre Aufenthalte buchen. Bei Aufenthalten von 30+ Tagen neigen Gäste dazu, ihre Vermietungen frühzeitig zu buchen. Diese Daten können Ihre eigenen Preisgestaltungs- und Verfügbarkeitsstrategien informieren.

Sie können das Diagramm "Aufenthaltsdauer vs. Buchungsfenster" nutzen, um zu analysieren, wie lange Ihre Mitbewerber gebucht werden und wie weit im Voraus.

Diagramm Aufenthaltsdauer vs. Buchungsfenster

• Trends bei der Aufenthaltsdauer (LOS): Analysieren Sie die Aufenthaltsdauer der Gäste in Mitbewerber-Unterkünften. Ihr Markt ist möglicherweise kein beliebtes Ziel für mittelfristige Vermietungen, oder Ihre Mitbewerber erzielen mehr Buchungen mit weniger restriktiven oder strengeren Mindestaufenthaltsbeschränkungen. Sobald Sie die vorherrschenden Aufenthaltsdauer-Trends in Ihrem Markt verstehen, passen Sie Ihre Mindestaufenthaltsbeschränkungen entsprechend an.

Marktweite und objektspezifische Probleme unterscheiden

Sie sollten verstehen, dass der Markt die Performance Ihrer Objekte maßgeblich beeinflusst. Die Analyse zukünftiger und historischer Marktdaten sowie Objektdaten ist essenziell, um fundierte Revenue-Management-Strategien zu entwickeln. Sie können die Daten auch verwenden, um marktweite Trends von objektspezifischen Problemen zu unterscheiden:

• Zukünftige Preisgestaltung und Belegung: Vergleichen Sie Ihre zukünftigen Buchungsdaten mit den Marktdaten, um mögliche Abweichungen zu erkennen. Wenn der Markt eine positive Entwicklung zeigt, Ihre Buchungen aber stagnieren, könnte es an der Zeit sein, Ihre Preisstrategie oder Marketingstrategien neu zu bewerten. Sie könnten auch Hochnachfragephasen identifizieren, auf die Sie sonst nicht aufmerksam geworden wären.
• Umsatz und Belegung im Jahresvergleich: Bevor Sie eine niedrige Belegung oder einen rückläufigen Umsatz als Problem Ihrer eigenen Strategie einordnen, prüfen Sie den Jahresvergleich des Marktes. Dieser Vergleich kann zeigen, ob übergeordnete Marktbedingungen Ihre Performance beeinflussen oder ob Sie Preisanpassungen oder andere Maßnahmen ergreifen müssen.

Das Diagramm für zukünftige Belegungstrends in PriceLabs Market zeigt Belegungs-, Buchungs- und Stornierungstrends für bis zu einem Jahr. Es ermöglicht Ihnen außerdem, historische Daten einzusehen, um Ihre Jahresvergleiche anzustellen.

Diagramm Zukünftige Belegung, Buchungen und Stornierungen

Aufenthaltsdauer und Ausstattung analysieren

Wenn Sie verstehen, wie Ihre Mitbewerber ihren Umsatz durch Ausstattung und unterschiedliche Aufenthaltsbeschränkungen maximieren, können Sie verborgene Möglichkeiten für sich entdecken:

• Mindestaufenthaltsdauer (MLOS): Könnte die Anpassung Ihrer Mindestaufenthaltsbeschränkungen die Buchungen steigern? Mitbewerber erzielen möglicherweise mehr Umsatz durch flexible Aufenthaltsanforderungen. Ihr Markt kann sich auch von einem wöchentlichen Reiseziel zu einem Wochenend-Reiseziel entwickeln, was eine entsprechende Anpassung Ihrer Mindestaufenthaltsbeschränkungen rechtfertigt.
• Ausstattung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Ausstattungsmerkmale mit denen der Mitbewerber mithalten oder diese übertreffen. Fehlende oder unzureichend hervorgehobene Ausstattungsmerkmale in Ihren Objekten könnten der Grund sein, warum Gäste andere Unterkünfte wählen.

Diagramm Häufige Ausstattungsmerkmale

Ihre Strategie verfeinern

Mit all diesen Daten zur Hand sind Sie bereit, fundierte Entscheidungen zu treffen:

• Reinigungsgebühren und Stornierungsbedingungen anpassen: Analysieren Sie, welche Stornierungsbedingungen und Reinigungsgebühren auf dem Markt verbreitet sind, und positionieren Sie Ihr Objekt wettbewerbsfähig. Die PriceLabs Market Dashboards zeigen Ihnen, welche Reinigungsgebühren und Stornierungsbedingungen am häufigsten vorkommen und wie viele Buchungen Ihre Mitbewerber mit bestimmten Gebühren und Richtlinien erhalten.

• Ihre Anzeige attraktiv gestalten: Achten Sie darauf, dass Ihre Objektbeschreibungen die Ausstattungsmerkmale und Features hervorheben, die Gäste am meisten schätzen. Es ist sehr wichtig, ausgezeichnete Fotos Ihres Objekts zu machen, denn der erste Eindruck zählt am meisten. Dies kann Ihre Attraktivität gegenüber der Konkurrenz verbessern. Sie können den Airbnb-Beschreibungs-Generator verwenden, um ansprechende Titel und Beschreibungen für Ihre Objekte zu verfassen.

Airbnb-Beschreibungs-Generator

Fazit

Die Market Dashboards von PriceLabs bieten eine Fülle von Daten, die bei richtiger Nutzung einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen können. Indem Sie eine solide Vergleichsgruppe aufbauen, sich auf die richtigen KPIs konzentrieren und sowohl Markt- als auch objektspezifische Trends verstehen, können Sie die Strategien Ihrer Mitbewerber entschlüsseln und den 30+-Tage-Vermietungsmarkt dominieren. Mit diesen Erkenntnissen können Sie Ihren Ansatz verfeinern, Ihre Objekte optimieren und letztendlich Ihre Buchungen und Ihren Umsatz steigern.

Wichtige Erkenntnisse:

• Vergleichsgruppe anpassen: Sorgen Sie für präzise Vergleiche, indem Sie Objekte auswählen, die Ihrer Größe, Ausstattung, Lage und Zielgruppe entsprechen. Dieser gezielte Ansatz liefert relevante Einblicke in die Preisgestaltungs- und Belegungstrends Ihrer Mitbewerber.
• Ausreichend Daten sammeln: Nehmen Sie mindestens 30 Objekte in Ihre Vergleichsgruppe auf, um den Einfluss von Ausreißern zu minimieren. Ein robuster Datensatz ermöglicht eine genauere Analyse von Markttrends und der Mitbewerber-Performance im 30+-Tage-Vermietungsmarkt.
• Auf Leistungskennzahlen (KPIs) fokussieren: Priorisieren Sie Kennzahlen wie Umsatz, Belegung und durchschnittlichen Tagespreis (ADR), um Ihre Wettbewerbsposition zu beurteilen. Diese KPIs liefern wertvolle Erkenntnisse über Preisstrategien und Verschiebungen in der Marktnachfrage.
• Umfassende Markttrends analysieren: Um die übergeordnete Marktdynamik zu verstehen, schauen Sie über einzelne Mitbewerber hinaus. Analysieren Sie Buchungsfenster, Trends bei der Aufenthaltsdauer und Jahresvergleiche, um Ihre Strategie effektiv anzupassen.
• Strategie optimieren: Nutzen Sie datenbasierte Erkenntnisse, um Preisgestaltung, Mindestaufenthaltsbeschränkungen und Ausstattungsmerkmale anzupassen. Verbessern Sie Ihre Objektanzeigen anhand von Benchmark-Daten der Konkurrenz, um mehr Gäste anzuziehen und den Umsatz zu maximieren.